Партизанский маркетинг в риэлторской деятельности.

Партизанский маркетинг в риэлторской деятельности.

Сразу же оговорюсь, что методы уже давно используются, новинки рождаются при решении какой-то новой, нестандартной ситуации.
Главной внутренней задачей риэлтора любого уровня от новичка до опытного спеца является установление контакта с заинтересованными в его услугах лицами. Перевод потенциальных потребителей его услуг в клиенты – дело отработанных техник, но так как недвижимость – товар не повседневного спроса, то новый поток (так называемый Lead-In) нужен в первую очередь.
Теперь к теме, какими же недорогими методами действуют риэлторы:
1)Самое простое – расклейка объявлений на двери подъездов «Куплю квартиру в Вашем доме»: кстати, иногда есть действительная заявка именно на этот дом и не срабатывает газетное объявление. В таком случае возможно еще опросить жильцов.
2)Бесплатные консультации по вопросам, связанным с покупкой-продажей жилья, ипотекой, арендой. При этом такие консультации проводятся не только в самих агентствах, но и на «муравьиных тропах» — в домоуправлениях, на предприятиях, в офисах застройщиков, в торговых центрах.
3)Набор клиентов на уже имеющихся объектах: от статичного баннера на окнах до «дня открытых дверей» на этом объекте – когда все показы планируются на определенное время строго по определенным дням. (Есть известные рекомендации на этот день: привести в порядок подъезд, саму квартиру, сварить кофе для создания нужной атмосферы, некоторые даже умудряются в этот день посадить внизу бабушку под видом консьержки:) )
Существуют и другие методы, которые носят индивидуальный характер, но это скорее уже не партизанский маркетинг. Вспомнил навскидку, самые известные, дополняйте )))

2121
Комментарии (31)
  • 28 августа 2009 в 03:15 • #
    Лев Лев

    Что такое партизанский маркетинг?
    В первую очередь, это нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин и достижение результатов при ограниченных возможностях.
    Если здесь и видим ограниченные возможности и средства, то нестандартных методов нет и результатов ....
    Закончились времена когда фейс-контроль из сферы услуг переходил в сферу продаж недвижимостью.

    Покупатель стал разборчив, напуган скандалами с застройками, и ждет новых подвохов.
    Привлечь его расклейкой объявлений уже нельзя.
    Тем более в риэлтерской деятельности так много направлений, уровней, зависящих от того что предлагается, какие проблемы решает клиент.

  • 28 августа 2009 в 03:51 • #
    Юрий Фатенко

    недавно у меня появился объект. земельный участок 15 соток за 500 000. висяк. случайно в том же районе обнаружил другой объект, от агента 4,5 Га за 650 000 руб. заинтриговало. поехал на объект на месте разбираться. И что вы думаете? наткнулся на два сгоревших дома на продажу по 350 000 каждый (асфальт, газ, свет) и два пая по 4,5 Га по 50 000 руб. Лишний раз убедился в золотом правиле недвижимости: Недвижимость порождает недвижимость. Это же надо было нагнуться к неликвидному товару, чтоб выйти на ликвид.

    Терпенье и труд всё перетрут.

  • 28 августа 2009 в 04:08 • #
    Лев Лев

    Спасибо.
    Вот уж действительно - "Недвижимость порождает недвижимость")))
    Интересно было бы развить эту тему

  • 28 августа 2009 в 03:59 • #
    Лариса Улитина

    Я работаю в зарубежной недвижимости (Болгария) и с земельными участками в России. "Партизанский маркетинг" у нас - он вроде бы всегда присутствовал, двери подъездов, столбы и заборы, остановки - совершенно традиционное место для объявлений. Но все-таки партизанский маркетинг предполагает, как мне кажется, прежде всего исключительно личный поиск, личный контакт, максимальную затрату на личные усилия и т.д. С зарубежной недвижимостью такой номер не проходит, конечно, что-то идет через личный контакт, ведь вокруг люди.

  • 28 августа 2009 в 04:13 • #
    Лев Лев

    Лариса - это точно партизанский маркетинг это как точечный удар, который заменяет тысячи разбросанных (пусть даже в районе залегания целевой аудитории) рекламных обращений.
    Но мне кажется все таки и даже при такой специфике как зарубежная недвижимость есть свои методы именно "партизанские" - нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин с достижением максимальных результатов
    Весь вопрос только в том что они кардинально отдичаются о листовок в подъездах)) и мы их пока не видим.
    Надеюсь что цель этой конференции как раз в том и состоит чтобы разглядеть нестандартные подходы к продвижению конкретных объектов ив то же время выявить закономерности в этом. )))
    От простого к сложному. )))

  • 28 августа 2009 в 04:22 • #
    Юрий Фатенко

    я последнее время увлёкся смс-ками. рассылаю не ленюсь. бывает цепляет

  • 28 августа 2009 в 04:27 • #
    Дмитрий Дертунов

    Лев, Вы правы, я думаю, что поиск - это всегда хорошо ))) Всё дело в том, что у риэлторского бизнеса две противодействующие друг другу составляющие: консервативность (в первую очередь это связано с тщательной проверкой объектов, с постоянно меняющейся законодательной базой и с различными обновляющимися видами мошенничества в этой сфере) и креативность (в риэлторы редко попадают люди с узким кругозором и стандартным мышлением, каждая сделка - это что-то уникальное, каждому клиенту нужно что-то свое). Я сам думал, что расклейка объявлений - уже архаичный метод, отошедший в разряд старинных обычаев, ан нет, кризис вытащил его снова на одно из первых мест в привлечении клиентов.

    • Комментарий удален
  • 28 августа 2009 в 08:14 • #
    Владимир Леонтьев

    Это хорошая мысль насчет страхования сделки!!!Но еще важно слышать клиента. Что он говорит и хочет!Чувствовать клиента и ставить себя на место клиента!

  • 28 августа 2009 в 10:17 • #
    Лев Лев

    Совершенно верно, это самое главное и какой бы наипартизанский и пр. пр. маркетинг не был бы - в основе любого сверх успешного решения лежит именно это - умение слышать.

  • 28 августа 2009 в 11:00 • #
    Дмитрий Иванов

    Мысль про страхование отличная(где-то даже слышал "деятельность застрахована......"),только пока отношение к страховщикам неоднознозначное(или я не знаю надежной страховой компании,где все понятно).И страховать надо деятельность фирмы -это будет вызвать к ней доверие.

  • 28 августа 2009 в 11:06 • #
    Лев Лев

    Здесь страхуется сама сделка, оговариваются и просчитываются на каждого застройщика и продавца конкретные риски чем больше риски тем больше тариф.

  • 28 августа 2009 в 11:08 • #
    Лев Лев

    можно найти дочку иностранной страховой компании - было бы желание.
    Верно ведь?

  • 28 августа 2009 в 11:17 • #
    Дмитрий Иванов

    а расходы вкручиваются в цену?а если и деятельность фирмы застрахована то можно об этом кричать на каждом углуБведь для продаж главное-доверие...

  • 28 августа 2009 в 11:53 • #
    Лев Лев

    Раньше стоимость подобной страховки при ипотечных схемах была 1,5- 2%
    потом выросла до 5%
    сейчас никто за такую страховку не берется, так как велики риски,
    Вернее риски просчитать можно, но для этого должны быть уже другие методики и условия, кто научится это делать тот и будет на коне.

  • 15 сентября 2009 в 15:26 • #
    Екатерина Кривцова

    В книге можно будет сделать специальную страницу с этой аксиомой - и делать в разных главах отсылки к ней. (мы раскрыли этот аспект парт.марк.... но самый главный секрет - на странице 334) ;)

  • 15 сентября 2009 в 20:11 • #
    Лев Лев

    ....а сам рецепт прописать мелким шрифтом под звездочкой, чтобы проштудировал всю страницу как минимум)))
    Екатерина а как Вы свои вебинары продвигаете?

    Есть партизанские успехи?

  • 15 сентября 2009 в 23:52 • #
    Екатерина Кривцова

    Да вот, не хочу спамить анонсами в темах, как это делают сейчас другие вебинаристы. И - не знаю, правильно ли я поступаю.

    Но - подхватила инициативу снизу в группе "Идеи собственного бизнеса" - первую вебинарскую встречу уже организовали. Сейчас хочу раскрутить хозяев группы на спикерство, в дополнение к ряду коучей-преподавателей. Блуждает идея - не поставить ли эти "инициативы снизу" - на широкую ногу...

    Преподавателя одного вменяемого нашла, и на будущей неделе выйдет из отпуска еще один замечательный препод стратег.менджмента, но - не такой хороший медиатор, как первый.

  • 28 августа 2009 в 14:02 • #
    Дмитрий Дертунов

    Лев, да уже давно страхуют титул сделки ))) Есть такое. То есть клиент ничего не теряет при случае, однако не слышал еще пока историй о возврате средств - пока только декларируется

  • 28 августа 2009 в 15:17 • #
    Татьяна Ковтун

    Лев!
    Я тоже очень давно знаю про страхование сделок.
    Не знаю как у всех, но в агентствах, в которых я работала и к которым обращалась по вопросам личных жилищных вопросов возникала такая ситуация: я тоже хотела застраховать сделку, т.к. уже был кризис и было боязно что-либо покупать! Я, как клиент, могла бы дополнительно заплатить за страхование сделки, но в случае плохого результата по договору агентство не несет никакой ответственности! Было очень много ньюансов, т.к. дело имеешь с конкретным риелтором, а агентство может его уволить и никаких претензий не будет...
    Как-то так это было...

  • 28 августа 2009 в 19:49 • #
    Лев Лев

    Как говорится весь вопрос в нюансах.

  • 28 августа 2009 в 05:19 • #
    Константин Гаранин

    Если говорить о первоистоках партизанского маркетинга, то главная его задача не нестандртность или малобюджетность, а быстрая продажа. И тут многие инструменты перестают работать.

  • 28 августа 2009 в 07:10 • #
    Лариса Улитина

    Лев, святые Ваши слова. Опять же ,"у нас в Болгарии", именно так и поступают честные застройщики, которые предоставляют рассрочку в случае инвестирования. К примеру, рассрочка на 5 лет (беспроцентная), а дом строится за 1,5 г. После сдачи дома застройщик страхует (содействует страхованию) СДЕЛКУ. И будущий владелец может жить, приезжать, начиная с момента передачи ему прав на это.
    Нечаянно присоединилась с ответом к Константину.

  • 28 августа 2009 в 10:21 • #
    Лев Лев

    Константин конечно "голой задницей на ежа" - довольно нестандартно но вряд ли это увеличит продажи.
    Полностью согласен с Вами что в первую очередь стоит увеличение клиентов, увеличение продаж, увеличение прибыли в конечном счете.

  • 28 августа 2009 в 11:00 • #
    Александр Тищенко

    У меня срабатывало не раз смс рассылка, открываеш газету и шлёш всем смс, кто работает в том районе или сегменте недвижимости, был случай находился покупатель на следущий день, но как минимум куча показов обеспечена, а дальше всё зависит от вас.
    С уважением, Александр

  • 28 августа 2009 в 11:04 • #
    Дмитрий Иванов

    Просто и эффективно!

  • 28 августа 2009 в 14:05 • #
    Дмитрий Дертунов

    Так проще выставить квартиру в агентство, есть же электронные каталоги обмена, да и просто по телефону во многих городах принимают заявки в агентствах, хотя смс-ки тоже вариант )))

  • 28 августа 2009 в 23:36 • #
    Дмитрий Дертунов

    Добавление из задуманного, но не воплощенного:
    1). Было предложение собрать в определенное время клиентов, посадить в автобус и провезти по домам одного застройщика - с экскурсоводом и рассказом о материалах, технологиях и преимуществах. В конце экскурсиии - минифуршет )))
    2). Опять же придумал - предложил директорам агентств, но пока никто не воплотил: сделать тематический офис. Скажем, если продаете недвижимость в Болгарии - то оформить, как кусочек Болгарии, раздатку на двух языках, плакаты с видами достопримечательностей, организовать языковые курсы, соответствующая приглушенная музыка, ароматы, при желании переодеть офисных работников и клиентов ;) в национальные костюмы. Ну и так далее... )))

    • Комментарий удален
    • Комментарий удален

Выберите из списка
2016
2016
2010
2009