ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ

Как было рассказано в поднятых в нашей группе темах, при решении вопроса о создании бизнеса, его поднятии на качественно иной уровень, его развитии,— является решение вопроса о партнерстве и партнерских отношениях.
Я имею в виду темы «Зачем нужен новый партнер? И как с ним бороться?» (https://professionali.ru/Topic/2174728 ), «Основные правила партнерского бизнеса!» (https://professionali.ru/Topic/2174654 ), «Золотые правила успешного партнерства» (https://professionali.ru/Topic/2964451 ).

Но не было бы полной картины, если бы не статья «Партнерство в бизнесе» Виктора Князева, которую я хотел бы привести здесь практически без купюр. Хочу сразу оговориться, что я считаю, правильное партнерство в бизнесе — это партнерство, в котором оговорены все возможности по выходу из него, а потому, если мы говорим о таком, «правильном» партнерстве, то данная статья говорит в том числе о партнерствах «как карта упала», о партнерствах, которые создавались без учета нормальных цивилизованных правил. Как таковых, естественно, создавалось (да и создается, пожалуй), большинство. Ведь далеко не многие пользуются Профессионалами.ру и теоретическими разработками, опытом, положенным на бумагу и в соответствующие лекции, а просто идут в партнерство по наитию, интуиции, в общем по старинке. Именно поэтому, когда автор говорит, в частности, о том, что «некоторые партнерства очень успешны; большинство — нет», имеется в виду житейский опыт и общая статистика. Так вот, чтобы не стать частью такой статистики (я имею в виду вторую ее часть), и необходимо знакомиться с такими статьями.

Одним из самых популярных путей для начала нового бизнеса является вступление в деловые партнерские отношения с одним или несколькими людьми.

Партнерства, как романы или браки, начинаются с большими надеждами и хорошими намерениями со стороны всех участвующих людей.

Партнерства часто заканчиваются, как «дикие» разводы — горечью, злостью, банкротством, судебными делами и похороненными дружескими отношениями.
Некоторые партнерства очень успешны; большинство — нет.

Когда кто-то из моих знакомых (а знакомых у меня много) начинает говорить со мной о том, что он собирается начать новый бизнес вместе со своим товарищем, я его прошу хорошо подумать, прежде чем принять окончательное решение.

Приведу небольшой перечень вопросов, о которых стоит задуматься, если Вы все же решаете воплотить идею партнерства в жизнь.

  1. Вы должны быть очень осторожным при вступлении в деловое партнерство любого рода.

Правило: В бизнес всегда легче войти, чем выйти из него.

Правило: Прежде чем вступить в какое либо деловое предприятие следует хорошо подумать.

  1. Ситуация, когда для открытия бизнеса вам потребуется партнер, должна быть только одна — вам требуются способности и навыки более чем одного человека.

Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов, более значительных, если бы каждый из партнеров работал по отдельности. Поэтому каждый партнер должен иметь навыки, которыми не обладает другой партнер. Совместная деятельность партнеров должна приводить к достижению значительных экономических результатов.

Например, Вам нужен кто-то, кто прекрасно работает при производстве продукта и администрировании бизнеса. Вам нужен кто-то, кто прекрасно занимается продажами и маркетингом, генерируя доходы и поток денежных средств.

Если оба партнера сильны в одной области, один из них не нужен.

Старайтесь избегать ситуации, когда партнерство образуется только исходя из финансовой необходимости. Постарайтесь найти инвестора и отдайте ему часть прибыли.

  1. Соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде, очень тщательно после согласования всех его элементов.

Всегда составляйте контракт так, как будто бизнес когда-нибудь закончится.

Когда Вы составляете соглашение, представляйте, что ваш партнер станет в будущем вашим врагом.

Дайте проверить соглашение адвокату, который может предупредить вас об опасностях.

  1. Самой большой проблемой в партнерстве являются личные ответственности и рабочие требования партнеров.

Почти всегда один партнер работает больше, чем другой.

Один партнер делает более значительный экономический вклад в партнерство, чем другой.

Партнер, работающий и вкладывающий меньше, всегда хочет иметь те же доходы, что и более ценный партнер. Поэтому вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задачей бизнеса. Вы должны четко определить требования к деловой производительности каждого лица. Вы должны четко определить ответственности и требования к каждому лицу в деловом партнерстве.

Партнерство всегда должно фокусироваться на продажах и получении доходов. Лицо, которое может способствовать продажам и получению доходов, делает самый значимый вклад в партнерство, и поэтому, имеет право на получение большей части прибыли.

  1. Основными проблемами партнерств являются разногласия по поводу денег и управления.

Согласуйте в письменном виде, как будут начисляться, делиться и распределяться деньги. Одно лицо должно иметь 51% партнерства или более в собственности и управлять им.

Согласуйте юридическую ответственность каждого партнера за действия партнерства.

  1. Организуйте партнерство так, чтобы одна сторона точно знала, на каких условиях она может покинуть партнерство.

Правило: понимание предупреждает непонимание.

Согласуйте формулу для определения стоимости партнерства в случае, если один партнер решит уйти.

Иногда лучшей формой партнерства является партнерство, где Вы играете не ведущую роль. Тщательно подумайте об этом перед тем, как действовать.

При понимании сущности партнерства и заблаговременном его продумывании возможна организация одного или более успешных партнерств в течение вашей предпринимательской деятельности.

Источник: webcomunity

11620
Комментарии (11)
  • 1 августа 2009 в 16:39 • #
    Анжелика Жилинская

    Как будто готовили для меня в данный момент К нам присоединяется очень сложное направление Это знак для меня Спасибо за ссылки.

  • 1 августа 2009 в 18:10 • #
    Марина Махова

    Да, действительно, очень своевременные и очень точные советы и рекомендации.Спасибо,Игорь

  • 1 августа 2009 в 19:59 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Изложено просто отлично! Но данные советы следует принять только с небольшой поправкой, что есть такая юридическая форма организации - некоммерческое партнёрство. А в некоммерческом партнёрстве, в частности, источником финансирования являются членские взносы, руководство - выборное и т.д. Это может немного изменить акценты, расставленные в статье.

    Моё замечание, надеюсь, будет понято только так, что по существу статья Игоря имеет большую практическую ценность для любых форм бизнеса. И очень важно именно "на этом берегу" разобраться в том, как предстоит действовать "на другом берегу". Здесь весьма пригодна одна ведийская парамита - "на другом берегу" всегда нужно достойно переносить испытания: назад пути нет... Значит, только победа, только успех!

  • 1 августа 2009 в 22:47 • #
    Катерина Коваль

    Спасибо, интересно!

  • 1 августа 2009 в 22:48 • #
    Иван Фартов

    Спасибо, Игорь!
    Очень своевременно лично для меня.

  • 1 августа 2009 в 23:57 • #
    Татьяна Корнева

    Игорь! Почему никто не затрагивает вопрос наследования в Партнерстве. Ведь, как не печально это, но в жизни данная ситуация встречается Да и ни кто от этого не застрахован. В Партнерстве представлены Партнеры, но за ними их близкие, которые в одночасье могут потерять ни только близкого человека , но и доход, содержание и т.д. Что тогда?

  • 2 августа 2009 в 01:21 • #
    Игорь Гуревич

    Татьяна, если Вы ознакомились со всеми материалами о партнерстве, то обратили внимание на то, что в некоторых из них говорится о возможности выхода одного из партнеров и о том, что условия выхода должны быть детально прописаны. Так вот, то, о чем Вы говорите - это тоже выход, хотя и не по собственной инициативе. Далее вступает в действие наследственное право.

  • 2 августа 2009 в 10:55 • #
    Татьяна Корнева

    Игорь! Я поставила вопрос по другому, вы не поняли. А именно:
    все действия и отношения Партнеров вы показали и достаточно глубоко прокоментировали. Отлично.
    Но мой вопрос таков: что нужно заложить на этапе партнерства, если вдруг, а это всегда ВДРУГ, один партнер уходит из жизни.
    В наследство вступают по истечении какого-то времени. А бизнес не любит перерывов. Как обезопасить себя, и оставшемуся партнеру от прихода в бизнес ( наследованный) др лиц, и родственником ушедшего, их могут просто кинуть из бизнеса. У вас есть ответ?
    У кого есть?

  • 2 августа 2009 в 13:03 • #
    Игорь Гуревич

    Татьяна, я прекрасно понял вопрос, а Вы, к сожалению, не поняли ответ. Да, бизнес не терпит перерывов, Вы правы. И в бизнес-партнерстве может быть прописано все, в том числе, что конкретному родственнику передаются все права. Но логично заключить, что вступая в бизнес-партнерство с кем-либо, Вы вступаете именно с ним, а не с его родственниками по наследственной линии. Так вот, уход из жизни - это тоже выход из бизнеса, далее - по тексту моего ответа выше.

    А если речь идет о владении акциями, здесь все еще проще, сразу вступает в действие наследственное право. Естественно, в партнерстве оговаривается и возможность выкупа одним партнером другого, возможно оговорить и принцип расчета стоимости доли, оговаривается минимальная сумма и т.д., поэтому в этом случае партнер ушедшего из жизни может (или должен, как договорились и прописали в соглашениях) выкупить долю и отдать деньги наследнику. Все остальное требует более детальной проработки в каждом конкретном случае.

    Но общий принцип - см.выше.

  • 2 августа 2009 в 13:45 • #
    Татьяна Корнева

    Игорь! Благодарю Вас за текст.Очень хотела, чтобы именно эти фразы были озвучены Вами.
    Вам доводилось видеть какое либо конкретное прописание этих вопросов в Партнерских соглашениях ,
    наших российских, кроме ссылки " .... остальное согласно Законодательства"? Какие ключевые моменты
    необходимо оговаривать, на Ваш взгляд?
    В Сша данным моментам в договорах стали отводить особое внимание в конце 40-х начало 50-х,
    когда после "великой депрессии " малый бизнес вступил в возраст 15-20летнего существования.
    Наш малый российский бизнес подходит к этому этапу - НАСЛЕДОВАНИЕ бизнеса.

  • 2 августа 2009 в 08:38 • #
    Андрей Моисеев

    Спасибо очень интересно. Есть над чем подумать.


Выберите из списка
2018
2018
2011
2010
2009