Как бороться с откатами!?

Рискну перефразировать популярную фразу на «Откаты двигатель торговли».

Всё как-бы хорошо, пока Вы предлагаете коммисионные, но с другой стороны часто Ваша организация является покупателем (закупщиком).

Как Вы боритесь с откатами в своей организации?
Как проверяете менеджеров по закупкам?
Как проверяете реальную стоимость товара и соотношения цена/качество сервиса?

969
Комментарии (22)
  • 22 октября 2009 в 16:49 • #
    Борис Сурков

    Есть компании продавцы которые принципиально не платят откаты, это хорошо.

  • 22 октября 2009 в 16:53 • #
    Андрей Карпатский

    всё как-бы оно так, но все зависит от терминологии...

    скажите,
    какая компания не согласиться заплатить комиссионные за приведённого покупателя?

  • 22 октября 2009 в 17:20 • #
    Борис Сурков

    с этой точки зрения, весь бизнес как бы откатной и без этого перестанет быть

  • 22 октября 2009 в 17:52 • #
    Евгения Игошина

    У сейлосов даже термин такой есть "личная заинтересованность" - клиента или поставщика в сотрудничестве...

  • 22 октября 2009 в 17:03 • #
    Елена Полякова

    Вариантов не много на самом деле. Контролировать самому.

    Делайте раз 2-3 месяца «контрольные запросы» не от своего имени в фирму поставщика и сравнивайте цены.

    Найдите поставщика сами.

    Интернет ни кто не отменял. Найдите и отправьте пару запросов в другие фирмы.

  • 22 октября 2009 в 17:18 • #
    Ирина К

    а мне нравится когда выплачивают 10% комиссионных за приведенных заказчиков в салон мебели (к примеру). Не пойду туда, где не платят. С какого интересу?

  • 22 октября 2009 в 17:42 • #
    Владимир Исаев

    Вместо того, чтобы бороться - тему надо развивать. )))
    Платить менеджерам за то, чтобы прогибали компанию на максимальные проценты и увольнять за собственноручное взятие денег. Откаты - существуют во всех странах, в любом бизнесе, даже в правительстве был "миша-2%" (об этом ходят слухи).
    СБ - на что?
    Мне лично эта тема нравится, потому что - за спасибо - клиента не приведут)))
    Договор не подпишут, рентабельность и ликвидность не поднимут..
    Так что - механизм прост - одна рука дает, другая бьет)

  • 22 октября 2009 в 18:05 • #
    Van Helsing

    А с ними не надо бороться!
    Их надо не давать!:))
    Так же ответил доктор одной из пациенток на вопрос
    Какой лучший способ контрацепции?
    ММММММММММ! Пейте чай!
    До того или после ?-уточнила она
    Вместо того!:))))
    Более глубокий смысл зарыт вот в этом:
    Петь меня чтотто Гондурас беспокоит! непокойно там как то!
    Иван: А ты не чеши его! Он и беспокоить не будет!:))))

  • Бухгалтер удалённо

    Цена: 5 000 руб.

  • 22 октября 2009 в 19:10 • #
    Александр Гаршин

    Нельзя ли помимо всего заинтересовать работника тем, что % от съэкономленного им бюджета фирмы упадёт непосредственно ему в карман от его же работодателя ?

  • 22 октября 2009 в 19:19 • #
    Даша Астафьева

    Юрий, Вы, однако, юморист))))

  • 22 октября 2009 в 20:37 • #
    Катерина Коваль

    Меня один раз пытались вынудить дать откат за заказ, который я уже получила. Ужасно не приятная ситуация. Поступила по идиотски - сказала об этом шефу на прямую. Девушку не уволили, а зря. Через некоторое время она ушла из фирмы прихватив кругленькую сумму.
    Откаты и комиссионные все-таки разные вещи.

  • 22 октября 2009 в 23:06 • #
    Андрей Глам

    Я работал на предприятии которое никогда ни при каких условиях не давало ни взяток ни откатов... рост уставного капитала составил 3300 % (за 6 лет увеличился в 20 раз)в год при том что предприятие с нуля занялось торговлей. так что не говорите что бизнесс строится на откатах. А по этому поводу есть специальные (проверенные) предприятия +10% с ними подписывается договор на снабжение и они поставляют тебе весь перечень товаров заявленных с их наценкой 10 % ты обязуешься покупать только у них, а они обязуются держать цену, при том если они идут на обман, они помимо штрафа теряют репутацию. На западе это частая практика. Если бы не откаты, руские уже давно бы всей страной на лето США в аренду брали :-) 20% БЮДЖЕТА В ОТКАТАХ ОСЕДАЕТ ( практика такова, что от любой госзакупки 20% откат) Вот и думайте-с любители откатов. Я считаю единственным приемлимым способом честную скидку на предприятие. что-то "пионерское" послание получилось.

  • 24 октября 2009 в 17:59 • #
    Оксана К

    Полностью согласна с Вами Андрей. У нас в компании та же политика...Лучше дать больше скидку покупателю и выпросить самую низкую цену у производителя, а на разнице трудиться спокойно:)...Не спорю соблазн велик...:) Но добрая репутация репутация потом сама работает.

  • 23 октября 2009 в 09:17 • #
    Алексей Булюсин

    организация конкурсной комиссии по закупкам (когда решение принимается коллегиально), менеджер по закупкам должен помимо того кого предоставляет предоставить конкурентный лист с ценами и условиями еще хотя бы четырех поставщиков и естественно ответственность менеджера за работу этой компании и надлежащее исполнение обязательств

  • 23 октября 2009 в 10:36 • #
    Владимир Исаев

    Вы все правы. Но мы живем в России. И разница между средней зарплатой нас и Западников от 3 - до 10 раз.
    Так для примера представьте сколько в регионе получают менеджеры, наемники и т.д.
    Ответ: 10 т. - средняя з/п, 20 -30 т. - з/п директора (средняя)
    это серьезно.
    Вопрос: Будет ли брать откат человек у которого семья и 2 детей, больные родители?

  • 23 октября 2009 в 12:34 • #
    Елена Полякова

    Конечно будет.
    Мало того, он будет всячески искать такие варианты.

  • 23 октября 2009 в 16:50 • #
    Вадим Кириченко

    А как быть когда откат сделать реально выгоднее, чем снижать цену и торговаться во время аукциона на строительные работы?

  • 23 октября 2009 в 16:57 • #
    Вадим Кириченко

    И кстати по поводу борьбы с откатами на аукционах,УБОП и ФАС помоему уже ведут работу в этом направлении

  • 24 октября 2009 в 20:19 • #
    Александр В .

    откаты в россии были ,есть,и будут-
    --чем больше будут бороться тем больше они будут и тем тяжелее их будет давать.соответственно ваши сроки.
    -в вашей деятельности будут рости-хорошо если в убыток не уйдете...
    это мое мнение!

  • 26 октября 2009 в 10:20 • #
    Оксана Сорокина

    Согласна с одним из Профессионалов: можно же "откаты" легализовать. Комиссия с продаж на самом деле панацея: и спокойнее, и надежнее, и не надо выглядывать "спалишься-не спалишься".

    Проверить откаты очень трудно. В идеале руководителю предприятия необходимо налаживать контакты с руководителями предприятия-поставщика, чтобы знать точную картинку: есть бонусы - нет бонусов. Но с каждым так налаживать...

    Откаты есть и будут. И будут они везде! И у нас, и в Германии, и в США. Просто нужно искать выход. Либо давать бонусы собственным сотрудникам (давать им зарабатывать на равных с компанией), либо терпеть откатность, либо регулярно расставаться со "спалившимися" кадрами.

    А если вопрос с другой стороны: давать или не давать, - то тут другой риск: "спалившись" на даче откатов, вы теряете покупателя на долгое время. Лучше официально оговаривать комиссионные, выделяемые не конкретному "Васе", а компании в целом.

  • 2 ноября 2009 в 16:44 • #
    Геннадий Королев

    Коллеги, скажите пожалуйста, знакома ли вам хоть одна организация, где при устройстве на работу сотруднику давали расписаться в документе объясняющем что такое откат и можно ли его получать. Есть один реальный пример знакомого. Его очень беспокоил этот вопрос и он тупо-прямо написал в инструкции сотрудников отдела закупок: "получение от представителей поставщиков любых денежных сумм не обозначенных в документах сделки считается воровством, нанесением вреда имиджу организации и будет караться по всей строгости военного времени".
    И что вы думаете ??? Сработало. Сменить, правда, байеров пришлось, а тех, кто уходил из старых проводили без скандалов :-)))

  • 18 ноября 2009 в 15:20 • #
    Ирина Колобова

    Откаты ликвидировать очень просто: каждый заказ проводить через тендер и жестко контролировать все контакты. Пара контрольных звонков в адрес поставщиков, найденных в интернете, много времени у руководителя не отнимут, а вот деньги компании наверняка очень сильно сэкономят. Зная, что любая цифра в смете будет проверена с пристрастием, сотрудник ни за что не станет связываться с откатами. Если он дорожит своим рабочим местом и деловой репутацией.
    Так же просто можно побороть и всю коррупцию в стране. Методика элементарная: учет и контроль. Было бы желание.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009