Продажи на аутсорсинг

Друзья, думаем вывести на рынок услугу аутсорсинга отдела продаж. Мы умеем строить системы активных продаж и хотим помониторить потребности. Все ресурсы для организации такой услуги у нас есть. Пожалуйста, ответьте на три вопроса:

  1. Если бы Вам предложили отдать активные продажи ваших товаров или услуг на аутсорсинг чтобы Вас смутило? Почему бы Вы, НЕ стали это делать?
  2. Какую стоимость такой услуги, Вы бы считали справедливой? (можно в % и других единицах измерения).
  3. При каких бы условиях Вы бы воспользовались такой услугой?
    Заранее, огромное спасибо всем, кто оставит здесь свои комментарии!
205
Комментарии (9)
  • 22 декабря 2010 в 16:58 • #
    Алексей Певзнер

    1. Каждый товар имеет свою специфику, и, порой, для её изучения требуется довольно длительное время и некоторое усердие. Отдав продажу своего товара на аутсорсинг уверенности в том, что менеджеры, продающие товар, будут достаточно компетентны не будет, а не компетентность менеджеров ведет к потере клиентов.
    Не достаточная мотивация менеджеров ввиду того, что товаров он продает много и если хотя бы один продается лучше и быстрее, то на него и будет сделана основная ставка.
    2. Думаю самое справедливое решение - это % с продаж. Какой - зависит от многого, и от товара и от рынка и т.д.
    3. Воспользовался бы при гарантированных объемах продаж и уверенности в высокой квалификации менеджеров и их достаточных знаниях о моем товаре и рынке.

    П.С.: Вообще считаю идею очень хорошей и нужной. В любом случае аутсорсинг всегда выгоднее, чем держать свой штат сотрудников в финансовом плане. Но нужно выстроить работу не только в продажах, но и в очень плотном взаимодействии с заказчиками услуг.

  • 23 декабря 2010 в 11:15 • #
    Екатерина Соболева

    Алексей, спасибо за ответ. У нас есть положительный опыт в продажах Интернет-рекламы на сторонних площадках. Сейчас хотим понять применимо ли это к другим отраслям.

  • 22 декабря 2010 в 19:48 • #
    Хвостов Юрий

    Интересная идея. Что-то подобное мне приходило в голову, когда я активно внедрял у себя в фирме продажи "с холодных звонков". Уж очень это трудное дело - так и хотелось кому-то это отдать за какое-то вознаграждение.

    Алексей!
    А компетентность сайлсов приходит вместе с продажами (и Непродажами!)
    Согласен с вами, что передача на аутсорсинг ВСЕЙ продажи не возможна, это должно быть только "в развитии". Видит Производитель, что продажи у аутсорсинга лучше - будет передавать объемы ему. Если "своими силами" будет лучше - не будет никаких передач. Это же логично!
    =

  • 23 декабря 2010 в 00:21 • #
    Алексей Каренов

    Готов воспользоваться

  • 23 декабря 2010 в 11:52 • #
    Екатерина Соболева

    Предлагаю тогда встретиться. Приходите к нам в гости. Находимся мы на Рождественке, м. Кузнецкий мост. Наши сайты: adconsult.ru, rostprodazh.ru

  • 23 декабря 2010 в 11:36 • #
    Александр Кочетков

    Готовы воспользоваться за 5-10% от продаж. www.bestone.ru

  • 23 декабря 2010 в 12:41 • #
    Павел Филимонов

    можно обсудить наша деятельность vossen-sib.ru

  • 26 декабря 2010 в 11:27 • #
    Павел Савельев

    Идея далеко не нова. Продавать таким способом, как и для вас так и для ваших заказчиков, будет выгодно исключительно "коробочный продукт". Делали примерно год назад проект подобного же рода с технической стороны (телефония, документы и т.д.) - из расчета возможности работы сотрудников удаленно, контроля качества т.д. Данный вопрос есть важный потому как заказчики зачастую требуют подтверждение работы да и вам нужен будет некий контроль (запись разговоров на станции чтобы можно было потом прослушать как ведут себя менеджеры) - вообщем чистый online. Проект заглох из-за плохого планирования со стороны продажников. Взаиморасчеты исключительно только %. На другое вряд ли кто-то из заказчиков пойдет.
    Если есть вопросы по технической части - пишите в личку, поделюсь опытом.

  • 26 декабря 2010 в 18:03 • #
    Рамиль Мазитов

    А какова технология аутсорсинговых продаж?
    Как "аутсортер" узнает, что товар клиента продался?
    Как быть с браком, отсрочками платежа, и т.д?


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009