Проект и инвестор. Залог успеха - взаимное уважение.

Проект и инвестор. Залог успеха - взаимное уважение.

Коллеги.
Мы пытаемся выстроить цивилизованное бизнес-сообщество. А это значит, что необходимо научиться уважать в первую очередь, себя, а также своих партнеров.
Рассмотрим это с позиции взаимоотношений проекта и инвестора.
Сегодня неуважение инициаторов проекта к инвесторам выражается в том, что подавляющее количество (95%)предлагаемых проектов для финансирования, абсолютно не готовы к тому, чтобы их рассматривал инвестор. Иными словами, проект пытается переложить на инвестора свою головную боль по доведению проекта до приемлемого уровня. А ведь это затраты и интеллектуальные. и материальные. Абсолютно непонятно, почему инвестор должен расходовать свой потенциал, выполняя работу за других.
Вы скажете, что он же потом с этого проекта будет зарабатывать! Верно, однако по таким проектам он сам и станет их инициатором. Параллельно же ему приходиться рассматривать кучу других предложений. И вот они то в основном представляют из себя лишь «хотелки»: У нас все «схвачено», все хорошо, вы только дайте нам денег, а уж мы сами разберемся, что с ними делать. Вот это и есть прямое неуважение партнера.
Если коротко, то обращаюя ваше внимание на следующее:

  1. Никогда никакой инвестор сам к Вам не придет. Факт, но предложение денег меньше спроса на них. Так всегда было и будет.
  2. Если раньше инвестор еще готов был на что-то закрыть глаза, то теперь во время кризиса его требования ужесточились. Сегодня только идеально подготовленный проект может иметь шанс получить реального финансового партнера. А это значит, что при подготовке проекта его инициаторы, в том числе, должны предусмотреть все возможные риски инвестора и предложить ему пути их минимизации. Более того, необходимо на старте еще до вступления в проект показать пути входа и выхода в проект и из проекта каждому типу инвесторов на протяжении всего жизненного цикла проекта (от стартапа к венчуру, от венчура к долговому, от долгового к долевому и т.д.) Проект на старте должен уже обладать хотя бы оффертами или протоколами, подписанными со всеми подрядчиками, и на базе их предложений и должны строиться расчеты в бизнес-плане, а не на среднестатистических цифрах, как это часто происходит. Иными словами, под каждой цифрой должно лежать реальное оформленное предложение.
  3. Сегодня большинство инвесторов как частных, так и государственных, будут требовать от инициаторов проекта долевого участия. (от 30 до 50% их собственного капитала). Реализовать это возможно через организацию пулов заинтересованных участников проекта, каждый из которых возьмет на себя часть рисков проекта.
  4. В одну воду два раза зайти очень трудно. Получив один раз отказ на кредитном/инвестиционном комитете, второй раз зайти туда же можно, но вы уже занесены в черный список и ваши шансы на положительное решение вопроса снижаются. Опять же это дополнительные затраты на себя и много большие, чем если бы это предусмотреть заранее.
  5. Со своей стороны инвестор либо сам, либо через своих представителей (что также должно быть официально оформленно) должен всегда четко и открыто озвучивать свою позицию, свои требования и предпочтения к проекту. Правила игры должны быть им определены на старте, и, по-возможности, не претерпевать изменений в процессе общения. Всевозможные черные ящики, не открывающие свои источники, не известно кого представляющие, и, как правило, занимающиеся лишь сбором информации – это прямое неуважение к проектам. В подавляющем большинстве случаев за подобными «агентами» никто и ничего не стоит.

Кризис, в данном случае, играет большую положительную роль в просветлении мозгов наших предпринимателей Наконец-то понемногу приходит понимание того, что для достижения своих целей (в данном случае финансирования) необходимо провести большую работу над увеличением инвестиционной привлекательности своего проекта, и за это надо платить. С большим скрипом, но извечное желание «хапявы» начинает уступать место трезвому расчету.
Вы скажете, что есть масса замечательных проектов (в основном инновационных) у которых нет денег не то, что на работу над собой, но даже на жизнь. Согласен. Но, во-первых, многие из них на самом деле и не заслуживают того, чтобы называться проектами, и не стоит им занимать время ни свое, ни чужое. Для остальных же существуют специально заточенные под их уровень финансовые партнеры, как частные, так и государственные. Это и бизнес-ангелы, и стартапы, и венчуры… Но и к ним надо ведь тоже приходить подготовленными с учетом их требований. А это все-равно работа над собой. Проводя же такую работу инициаторы проекта в первую очередь высказывают уважение к самим себе, и к своим партнерам.
Только на взаимном уважении мы сможем выстроить цивилизованное общество.
Механизм для решения всех этих проблем бизнес-сообществом создан и открыт для всех, кто осознает необходимость такой работы и отдает себе отчет, что эта работа требует определенных затрат.

P.S. Перефразируя известное изречение: Уважайте труд уборщиц – не сорите.
хочется сказать:
Уважайте друг друга – не засоряйте мозги партнера своими проблемами.

271
Комментарии (20)
  • 25 апреля 2009 в 21:15 • #
    Ольга Никитина

    Здравствуйте, Максим. Со всем уважением к вам спрашиваю, видимо вы знаете, что подсказать. А где же найти грамотного специалиста, который за приемлимые деньги составит такой бизнес-план, который заинтересует инвестора. Потому что людей, которые говорят давайте нам свой проект, мы его оформим, но от этого нам энная сумма и проценты ежемесячно масса, а вот найти партнёра, который действительно сделает на совесть очень сложно!

  • 25 апреля 2009 в 21:56 • #
    Максим Тууль

    Ольга, добрый вечер. Для этого мы создали и продолжаем строить наш "проектный супермаркет", где Проект может подобрать любого подрядчика для решения любого своего вопроса, исходя из своих финансовых и иных возможностей. Здесь же формируется и проектная команда, которая и ведет проект к финансированию.
    И что немаловажно - все члены Клуба уважают своих партнеров.

  • 25 апреля 2009 в 22:22 • #
    Ольга Никитина

    Добрый вечер, очень бы хотелось пообщаться подробней на эту тему.

  • 25 апреля 2009 в 23:03 • #
    Максим Тууль

    Позвоните в понедельник с утра. Договоримся о встрече. тел 765-02-23

  • 27 апреля 2009 в 01:12 • #
    Имя Фамилия

    есть бг - есть деньги - нет бг - нет денег

  • 26 апреля 2009 в 01:28 • #
    Алексей Каренов

    Важно не скатиться на уровень "торговли бизнес-планами", это очень распространенная тема.

  • 27 апреля 2009 в 01:09 • #
    Имя Фамилия

    ищите бг

  • 25 апреля 2009 в 23:12 • #
    Ольга Никитина

    Хорошо. Позвоню. Спасибо.

  • Цена договорная

  • 26 апреля 2009 в 04:56 • #
    Герман Измалков

    Здравствуйте, Максим.
    Мной сделано 302 очень разный изобретений с отличными бизнес-планами, смотрите по ним 35 бизнес-проектов на http://www.inno.ru в моем личном кабинете (всплывает под словом "участники") по логану izmalkoviz и паролю 237280, у меня нет денег выполнить опытные образцы, инфляция забрала все мои сбережения, а заняться бизнесом теперь пока очень проблематично, но почти все изобретения, которые имеют большой успех на мировом рынке, имели слабые опытные образцы, но активные доработки их дали им ожидаемые высокие потребительские свойства для их успеха. Продам патентные права, ноу-хау и доведу изделия до массового производства.
    Мой электронный адрес: #, скайп: magtelom
    Двигатель с внешним подводом тепла - http://www.inno.ru/project/31895/
    Электродвигатель-генератор тока - http://www.inno.ru/project/31902/
    Роторная машина - http://www.inno.ru/project/31903/
    Вихревой теплогенератор - http://www.inno.ru/project/31904/
    Вихревой нагреватель сред - http://www.inno.ru/project/31905/
    Установка для опреснения воды - http://www.inno.ru/project/31907/
    Молекулярный двигатель - http://www.inno.ru/project/31909/
    Ветродвигатель - http://www.inno.ru/project/31911/
    Центробежный фильтр - http://www.inno.ru/project/31915/
    Веломобиль - http://www.inno.ru/project/31916/
    Газовый пистолет - http://www.inno.ru/project/31917/
    Мусороуборочная машина - http://www.inno.ru/project/31918/
    Я на личном опыте убедился, что конструктор - это не изобретатель и мышление у него не направлено мыслить творчески, как это требует всякое внедрение чего-то нового. Конструкторов и ценят за то, что они не лезут со своим творчеством что-то изобретать, а тупо следуют инструкциям по уже готовой методике выполнения документации по внедрению новой техники.
    В 1980 году было внедрено мое изобретение "Муфта сцепления" по авт.св. № 549614, но те предприятия мне никакие сведения не дали, а поехать к ним я не смог - с работы не отпустили. В 1996 АвтоВАЗ хотел внедрять мое изобретение "Двигатель с внешним подводом тепла",
    заплатил все мои пошлины, благодаря чему я получил 21 патент РФ на изобретения (всего на руках у меня 74 патента, 11 положительных решений ВНИИГПЭ и 217 заявок Укрпатента и Роспатента), но затем они отписали, что у них нет денег и эти 11 положительных решений остались не оплаченными пошлинами "за выдачу патента". Тогда же Богуславский О.И. поехал в Правительство РФ уведомлять, что будет строить завод по выпуску этих двигателей за свои деньги, но его стали отговаривать, а потом пригрозили: "бензиновый бизнес в обиду не дадим!" Чтобы сделать опытные образы по моим изобретениям (это ведь не зубочистки), нужны не малые деньги (опытный образец должен проявить высокие потребительские свойства заложенные в изобретений), а на мою пенсию 80 долларов в месяц этого не сделаешь. При Горбачеве бизнесом можно было заняться, но было это очень опасно из-за разгула бандитизма, а теперь все писанные и неписанные законы у нас против малого бизнеса и среднего тоже. Патенты потеряли силу из-за неуплаты ежегодной пошлины и внедрять по ним изобретения нет смысла, так как нельзя будет продавать лицензии на производство по этим изобретениям. По заявкам это вполне возможно, если их превратить в патенты, но для этого нужно платить пошлины, а денег на них у меня нет. Если мне дадут деньги, то опытные образцы у себя в г. Запорожье я смогу выполнять: у станочников буду заказывать детали, а слесарные работы, сборку и испытания проводить сам. #

  • 26 апреля 2009 в 23:24 • #
    Максим Тууль

    Здравствуйте Герман. Ответил Вам по почте.

  • 27 апреля 2009 в 03:24 • #
    Герман Измалков

    Здравствуй, Максим,
    да, я получил и уже ответил

  • 26 апреля 2009 в 15:08 • #
    Андрей С

    "Мы пытаемся выстроить цивилизованное бизнес-сообщество"
    Такое сообщество по определению невозможно. Ключевое понятие в бизнесе - выгода. Для понятия цивилизации с тем смыслом, который мы закладываем предусмотрены другие критерии.
    Инвесторы оценивают проекты субъективно, исходя их собственного понимания предмета, а оно, это понимание, всегда сильно отстает от инициатора проектов (нельзя же на полном серьезе считать себя экспертом по инвестициям сразу во всех областях - трейдинг, с/хоз, высокие технологии и т.д.).
    Извиняюсь за флуд.

  • 27 апреля 2009 в 00:35 • #
    Максим Тууль

    Не совсем так. Инвесторы сами проекты не оценивают. Это делают профессиональные эксперты Хотя, безусловно, субъективный фактор имеет место быть. А "цивилизованное" в данном случае - это "взаимоуважающее"......со всеми вытекающими из этого последствиями. Кстати и в нашей российской истории такие примеры были......

  • 27 апреля 2009 в 01:16 • #
    Имя Фамилия

    Какой ещё сбор информации - что за бред???

  • 27 апреля 2009 в 09:45 • #
    Дмитрий Сафонов

    Здравствуйте Максим!
    Ищем партнеров для строительства базы отдыха (биотуризм) в низовьях Каспийского моря (Астраханская область), земля имеется. Может подскажите какие либо варианты поиска партнеров-инвесторов.

  • 27 апреля 2009 в 12:44 • #
    Максим Тууль

    Дмитрий, не изучив проект, ничего конкретного сказать нельзя. Что касается вариантов, то конечно это не банки и не государство.Это частный инвестор (или фонд) и, скорее всего, российский. Правда есть еще слабая попытка встроиться в план развития региона. Но это удовольствие не из дешевых.

  • 27 апреля 2009 в 12:57 • #
    Дмитрий Сафонов

    спасибо что не оставили без внимания

  • 27 апреля 2009 в 10:26 • #
    Александр Котенко

    Привет, Ольга.
    Большой опыт составления бизнес-планов в системе Агенств по поддержке субъектов МП в Москве при Департаменте Правительства Москвы в связи с представлением на комиссию по субвенциям и льготным кредитам, инд. разра-
    ботки для бизнес - структур
    Консультаии - бсплатно
    Будут проблемы - обращайтесь
    Александр

  • 28 апреля 2009 в 12:40 • #
    Павел Новичков

    максим а что вы скажете про финансирование исполнения Госконтрактов практически все - оплата по факту выполненых работ в конце года доходность минимум треть цены контракта 100% оплаты гарантия государства я проверял за последние 5 лет ни одного кидалова не ужели нет ни одного инвестора готового вкладывать деньги

  • 30 апреля 2009 в 22:48 • #
    Максим Тууль

    Павел, а с чего Вы взяли, что их нет. Ваш пример весьма привлекателен для инвестора. Многие, правда, по определению с государством стараются не связываться Однако сейчас такое предложение без внимания бы не осталось...


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009