• продажи b2b
    Подписаться на блог

Об этом сообществе

все о заключении сделок в сфере b2b
Записи
  • нужен скрипт? Новая

    5 марта 2017 в 19:27

    Давайте представим, что вчера вы взяли на работу нового менеджера по продажам, который только-только делает первые шаги в своей профессии. Перед вами стоит задача объяснить ему его функции и выдать задание на неделю. Каким образом происходит постановка задачи? Для начала вы должны выдать список компаний, которые...

    Читать дальше →

  • Убеждаем покупателя. Аналитический тип. Это самый распространенный тип покупателя в сфере B2B. Напомню, что его главный мотив при определении поставщика товара или услуги – это низкая цена. Поэтому весь ваш разговор на протяжении всего общения будет строиться вокруг ваших цен и цен ваших конкурентов. И убедить...

    Читать дальше →

  • Определяем психотип покупателя. Новая

    19 февраля 2017 в 13:06

    В задаче определения психотипа есть несколько важных моментов. Во-первых. Необходимо знать с кем мы должны разговаривать в компании и чей психотип нам нужно узнать? Как найти этих людей в компании потенциального покупателя? Во-вторых. На что необходимо обратить внимание в разговоре по телефону для определения...

    Читать дальше →

  • Как часто мы слышали, что краеугольным камнем успешных телефонных продаж является работа с возражениями. Работая в крупной фирме по продаже товаров промышленного назначения, я часто проводил тренинги для своих продавцов, заказывая их у сторонних тренеров. Однако такие тренинги обычно приносили (если это вообще...

    Читать дальше →

4 найдено

Выберите из списка
2017
2017
Об этом блоге
Автор:


  • Подписчиков
    3
  • Записей
    4
  • Комментариев
    0
  • Дата создания
    13 февраля 2017