Как начать бизнес?
18 декабря 2010 в 16:58

Как начать бизнес?

Хотела спросить совет у профессионалов что можно сделать в моем случае? Я живу в небольшом городе и имею несколько торговых точек на рынках продаю женскую одежду молодежную.Товар покупаю в Китае.Торговля с каждым годом все хуже.Аренда растет.Хочу попробовать что-то еще.Но не знаю конкретно что.Может кто посоветует.Работы я никакой не боюсь.Хотелось бы иметь нормальный бизнес,пусть небольшой но постоянный и прибыльный.

501
Комментарии (22)
  • 18 декабря 2010 в 17:29 • #
    Эдуард Дорофеев

    Если город небольшой зачем распыляться на несколько точек, может оптимизировать одну. Убегайте от постоянных затрат (аренда и т.п.), но я вообще то не спец, так что это всего лишь мнение, а не факт.

  • 18 декабря 2010 в 18:15 • #
    Андрей Гущарин

    Предлагаю продавать Белоруские сувениры и кож галантерею.
    Купить оптом можно у меня.

  • 18 декабря 2010 в 19:59 • #
    Инна Ечина

    Согласна с Эдуардом, можно сократить точки, добавить более качественную одежду,разбавить молодежку, большими размерами. В этом году, я именно так поступила, пока не жалею.Успехов!

  • 18 декабря 2010 в 20:03 • #
    Жамиля Избасарова

    Всем кто мне отвечает большое спасибо,я обязательно это все попробую.

  • 18 декабря 2010 в 20:14 • #
    Александр Гранд

    Расширять номенклатуру по максимуму, использовать принципв торговли под заказ по типу ОТТО или Квеле, заключить больше договоров с надежными поставщиками на поставку, добиться предоставления льготных товарных кредитов, использовать возможности дистанционной торговли...
    Много чего можно сделать.

    Приходите в Сообщество "Электронная коммерция", подпишитесь на "Новости ЭК"... Там больше 7000 топ-менеджеров, которые знают, что делать!

  • 18 декабря 2010 в 23:20 • #
    Дмитрий Пермяков

    Расширят ассортимент наверно не стоит - это приведёт к увеличению оборотных средств, снизит вашу мобильность. А вот точки сократить действительно рационально. Сейчас активно развивается активный сбыт. Если, например, посчитать за какое количество приведённых клиентов вы готовы сделать подарок (какая то вещь) или устроить лотерею (для регистрации участников лотереи необходимо придти на т.т. и сообщить свой мобильный телефон – это в дальнейшем будет база для холодных звонков). Можно ещё ввести новые услуги (доставка покупок домой при условии суммы не менее ???; предложить помочь подобрать подарок жене, мужу по телефону) и т.д. Грубо говоря сейчас эффективнее шагать на встречу клиентам, а ловить их при помощи пассивных точек затратно и мало эффективно.
    С Уважением и наилучшими пожеланиями Пермяков Дмитрий

  • 19 декабря 2010 в 02:15 • #
    Эдуард Мустонен

    забей на шмотки - займись цветами стабилизированныеми -= это реальная штука - для тебя будет - тем более ты жен.пол - это твое. всего 2 произвоодителя в мире - могу дать координаты реальные. почитай в нете.

  • 19 декабря 2010 в 13:46 • #
    Константин Баранов

    Добрый день. Т.к. у вас есть хороший опыт в торговле, то первое - это оптимизировать расходы: расходы на доставку товара, например возить совместно с кем-то, оплата работников и т.п. Второе - улучшить качество торговли: вы будете улыбаться, но просто улыбка на лице у вашего продавца "продаст" на 10-20% больше, много советов и рекомендаций по увеличению объема продаж в рознице есть в бизнес литературе (см. в книжных магазинах) и Интернет.

    А вот когда у вас в текущем бизнесе все будет хорошо, то будет смысл подумать и искать что-то другое. К тому же свои действительно хорошо работающие точки вы сможете сдать в аренду или продать, вот вам и дополнительные деньги на развитие.

    Получив опыт по модернизации своего бизнеса вы обязательно увидите новые перспективы, например рост своего бизнеса до мелкого опта или большого розничного магазина, по этой теме есть много франшиз от 500-2000т.р., а это уже совершенно другое уровень но в какой-то степени по вашему профилю (торговля). Удачи вам! Искренне и от души.

  • 19 декабря 2010 в 16:17 • #
    Антонида Неудачина

    Здравствуйте Жамиля! Есть конкретно для Вас деловое предложение. Свяжитесь со мной по Skype antonida-m1 или почте #
    С уважением Антонида.

  • 19 декабря 2010 в 18:50 • #
    Иван Федорин

    Здравствуйте, Жамиля!
    Вам нужно УТП. Китайская одежда для молодежи - что в этом уникального? Слишком серьезная конкуренция. А Вам надо найти что-то, чего нет на каждом шагу в вашем городе, но одновременно имеющее потенциальный спрос. Тут выше писали, например, про одежду больших размеров - тоже идея, но, только в том случае, если у вас нет специализированных магазинов такого формата (например, у нас есть весьма востребованная и раскрученная сеть "Три толстяка" - здесь уже делать нечего) В общем - совет может быть только общим. А чем заняться конкретно и предметно - только Вам решать, в зависимости от ситуации на рынке вашего города. Но, то что это должно быть именно УТП (Уникальное Торговое Предложение) - это очевидно.

    В случае же, если у вас в городе хорошо развит интернет (бывают такие, даже небольшие, города) - воспользуйтесь советом Александра Гранта и двигайтесь в этом направлении.

  • 19 декабря 2010 в 23:56 • #
    Александр Пронин

    Добрый день, Жамиля, многое зависит от города, в котором у Вас бизнес, у меня были знакомые с аналогичными ситуациями, многим помогла интернет торговля, минимум затрат (нет аренды, продавцов и т.д., только курьеры). Оставьте себе одну точку, максимально оптимизируйте по ней затраты, как Вас советовали выше и вперед, думаю все должно получиться.

  • 20 декабря 2010 в 10:47 • #
    Сергей Гринкевич

    Жамиля,
    в первую очередь Вам нужно поменять образ мыслей. Если Вы спрашиваете совета, значит, Вы не знаете что делать, либо не уверены в правильности своих действий. Это все означает сомнения.
    Сам был в Вашей ситуации в начале 90-х. Вовремя не сориентировался (опыта и знаний не хватило). Поэтому не нашел правильного пути в то время. Глядя сейчас назад, вижу, что можно было бы сделать по другому. Хочу обратить внимание, что "по другому" не означает лучше. :-)
    Вам нужно определиться с Вашей бизнес-моделью. Вы нацелены на рост. За счет чего может быть достигнут рост? За счет сокращения издержек или увеличения объема продаж.
    В отношении сокращения издержек, я думаю, что Вы и так не шикуете, а работаете по минимально затратной планке. Следовательно, выход - увеличение продаж.
    Рост продаж можно достигнуть несколькими путями. Один - за счет увеличения количества торговых точек. Это путь к созданию своей сети. Главная задача - поиск и организация работы правильных людей на местах. Нужно продумать, что нужно для открытия торговой точки и что нужно для обеспечения ее работы. Потом подумать, как можно поставить на поток открытие таких точек в разных близлежащих городах и многолюдных местах. Будьте готовы, что не каждая точка даст положительный эффект. Нужно определить критерии, по которым вы будете решать - оставить точку работать, или переместить на новое место, или закрыть.
    Второй способ роста продаж - за счет увеличения среднего чека. Для этого нужно расширить ассортимент (чем больше выбор, тем больше шансов на продажу каждому посетителю), увеличить поток посетителей (реклама и разные способы продвижения), перейти на более дорогой ассортимент.
    Есть еще вариант - переключиться на другую (может быть смежную область). Это могут быть оптовые поставки для розничных продавцов (ведь не все готовы ездить за товаром и нести риски по его выбору и доставке). Или переключиться совсем в другую область - интернет-торговлю, или рекламу, или еще во что-нибудь, что Вы знаете или в чем разбираетесь.
    Но в любом случае Вам понадобятся единомышленники и помощники. Очень сложно изменить ситуацию, находясь внутри нее. Нужно уметь "выйти" из нее и взглянуть на проблему со стороны. Так сказать, беспристрастным взором. Ищите компаньонов, вступайте в союзы, распределяйте обязанности и вместе идите вперед.
    Успехов!

  • 20 декабря 2010 в 12:17 • #
    Дмитрий Норин

    Начинать новый бизнес с нуля всегда тяжело. Решите сначала, почему Вы хотите отказаться от старого - он Вам не приностит дохода, или не приносит удовольствия? Если второе, то согласен, нужно искать, а вот если первое, то выход есть.

    Помните главное - задача любого маркетинга "отличайся или умри"
    1.Найдите Ваши преимущества перед конкурентами, и обратите на них внимание своих клиентов. Это легко сделать самому с помощью расширенной матрицы SWOT. Примеры найдете в интернете.
    2. Спросите у ваших клиентов (составте форму опроса) что бы они хотели видеть в ваших торговых точках. Проанализировав результаты, вы увидите в каком направлении Вам нужно вести Ваш бизнес.
    3. По результатам первых двух пунктов составьте стратегию и действуйте. Идите вперед, делайте свое дело хорошо, увеличивайте сервис, и у Вас все получиться!
    Почитайте, хорошие статьи здесь. http://www.consulter.org
    помните"не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас".
    Удачи Вам, с наступающим Новым Годом!!!
    2.

  • 20 декабря 2010 в 22:40 • #
    Ирина Штиллер

    Жамиля! Я отправила Вам приглашение к контактам. У меня есть для Вас предложение. Давайте свяжемся лично через контакты.

  • 21 декабря 2010 в 16:47 • #
    Жамиля Избасарова

    Здравствуйте Ирина! Буду рада пообщаться с вами в агенте мой адрес JAMIRDDL@mail.ru

  • 21 декабря 2010 в 20:10 • #
    Rukhshod Dadomatov

    ПРЕДЛАГАЮ СТРОИТ ТЕПЛИЦУ НА 5 СОТОК И ВРАШИВАТ ОГУРЦИ И ПОМИДОРИ СВЕЖИЕ ПОД НОВЫЙ ГОД И РАНИЙ УРОЖАЙ В МАЙЕ !!

  • 21 декабря 2010 в 20:12 • #
    Rukhshod Dadomatov

    НУ КАК КОМЛЕКС ЧТОБ ЗА СЕЗОН У ТЕБЯ БЫЛО УРОЖАЙ 100 ТОН ЭТО ПРЕМЕРНО 5МИЛИОНОВ РУБЛ. НУ НЕЗНАЮ У МЕНЯ КОМЛЕКС ТЕПЛИЦ!

  • 22 декабря 2010 в 10:46 • #
    Владимир Чистов

    Близость границы с Китаем играет большую роль в ассортименте товара в Вашем городе, в принципе.
    И здесь действительно нужно либо подходить к свому делу с новыми услугами, отличными от своих конкурентов и сокращать расходы, либо нужно переходить на товар от другой страны-производителя, либо находить совершенно новую нишу.
    Я точно знаю, что товары белорусского производства всегда ценились и ценятся на просторах бывшего СССР за их качество, относительно не высокую цену, следованиям тендеции моды (это в отношении одежды, особенно женской). Таможенный союз открывает новые горизонты в бизнесе. Минус в этом, конечно же расстояние и новые финансовые вложения. Но вложения в любом случае нужны. Вези товар из Китая или начинай торговать цветами.
    Я думаю, что Вам нужно продолжать свое дело в том направлении, которое Вы знаете (если оно Вам приносит удовольствие). Только вектор, может чуть-чуть поменять.
    Я сам из Минска. И точно также ищу расширение своего бизнеса. Буду рад взаимовыгодному сотрудничеству. Мой E-mail: #
    P.S. Очень понравились предложения-советы от Дмитрия Норина.

  • 6 января 2011 в 12:38 • #
    Руслан Пунтус

    "товары белорусского ценятся на просторах бывшего СССР за их качество, относительно не высокую цену, следованиям тендеции моды"

    ну это вы уже придумали, ценяться кем, пенсионерами? зайдите в цум, гум и т.п., о какой може вы говорите? как раз мода из советских времен и осталась у белорусского производителя. фабрики шьют спортивные костюмы для Nike и Adidas, а на свой рынок даже трико нормальное сделать не могут.

  • 26 декабря 2010 в 23:41 • #
    Владимир Журавлев

    Конкретные узкоспециальные рекомендации вы вряд ли получите.. по разным причинам. И одна из них - вы здесь ЛУЧШИЙ специалист в своей области. В смысле и бизнеса и географии)
    Поэтому самые дельные, на мой взгляд, советы г-на Гринкевича (суметь выйти из из ситуации и взглянуть сверху) и г-на Норина (сделать отвлеченный математический анализ. Не по интуиции, как делается обычно)
    Вы давно были в отпуске? Можете себе позволить пару недель не отвечать на звонки с работы, перевести на подчиненных? Ессно, не пия при этом сердечных снадобий от переживаний за дело Если да - то суть советов от вас не ускользнет и реализация не затруднит.
    Если нет, то работать надо именно над этим. Начните с одного дня хотя бы)
    Ещё одна мысль вам для "смены обстановки в голове": розничных торговцев одеждой гораздо больше, чем оптовых поставщиков. Вам уже писали здесь про оптовую торговлю.
    Главный плюс в том, что от вас почти не требуется затрат. Можно дать объявление следующего вида: "Подбор партий товара из Китая на заказ." Можно по образцам.
    Получаете предоплату - привозите партию- отправляете в Москву. Иметь агента на нашей стороне для общения с туманным Китаем может оказаться кому-то полезным.

  • 30 декабря 2010 в 09:13 • #
    Жамиля Избасарова

    Здравствуйте Владимир!Очень понравился ваш совет.Попытаюсь дать обьявление.Может действительно получиться! А Вас поздравляю с наступающим новым годом.Успеха !!!

  • 31 декабря 2010 в 00:45 • #
    Владимир Журавлев

    И Вас с наступающим! Приятной Вам усталости!)


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008