Top.Mail.Ru
Чем заняться в каникулы Усильте систему Сбыта
2 апреля 2020 в 11:34

Чем заняться в каникулы Усильте систему Сбыта

Если компании больше года — обычно уже сформирована структура отделов, каждый сотрудник чётко придерживается своего функционала. Но часто наблюдаю картину: Собственник, даже уже имея генерального и коммерческого директоров по-прежнему каждый день приезжает в офис и дублирует задачи наёмного директората. Что это? Наслаждение собственностью? Тяга к власти? Или всё проще — отсутствие других интересов, проектов?

У меня есть знакомый, который любит запускать бизнес, раскручивать, а потом его… продавать. Он этот процесс называет «Искать тему». Бизнесы разные — от сети одёжных магазинов до мукомольного завода. Другой знакомый владелец правильно считает, что работать (заниматься рутиной) надо не более 30% времени (конечно, речь о Владельце компании). Если вы не хотите сузить свои жизненные интересы — не стремитесь сделать себе цивильный кабинет и проводить всё своё время в офисе.
Тем более, что сейчас модно переводить персонал на дистанционный формат работ, используя т.н. «Облачные» сервисы. В компаниях наших клиентов всё чаще встречаю ситуации, когда работает ряд сотрудников, проживающих в разных городах. Даже руководители отделов продаж (о которых ошибочно считается, что они должны заниматься личными продажами).

Итак, подведу итог. Основными элементами укрепления компании я считаю следующее:

  • Каскадная организация работ в каждом отделе
  • Наведение порядка в бизнес-процессах
  • Продвинутая система мотивации сотрудников
  • Дистанцирование владельца компании от оперативного управления (это позволяет сделать система каскадных показателей или «KPI-Standart-SMART-задач»
  • Повышение лояльности сотрудников к компании за счёт нематериальных бенефитов
  • Укрепление взаимоотношений с клиентами, реанимация ушедших клиентов
  • Точечные изменения УТП для каждой целевой группы клиентов
    Желаю устойчивого Бизнеса, интересных задач развития!

Приобрести Отличную книгу — Практикум (Проф.вёрстка!!!!! отличного кач-ва таблицы, формы, инструкции, иллюстрации):

U# Много практики: примеры настройки Системы сбыта, техники организации работы с клиентами, каскадная система мониторинга результативности сотрудников и мн.др.! #бестселлер

Чем заняться в каникулы Усильте систему Сбыта

293
Комментарии (1)
  • 24 января в 17:53 • #
    Boris Mamichev

    Татьяна, Спасибо за рекомендации!
    В любом бизнесе ключевой является деятельность отдела продаж, формирующая устойчивый денежный поток и в глобальном смысле и стоимость самого бизнеса (бизнес стоит столько, сколько стоит чистый дисконтированный денежный поток за определенный расчетный период его функционирования). А это продажи, продажи, продажи! Поэтому безусловно эта книга будет очень полезна для руководителей и владельцев бизнеса!


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008