Что является целью компании? (Путь Торговли, книга II)
27 июля 2011 в 14:19

Что является целью компании? (Путь Торговли, книга II)

Что является целью компании? (Путь Торговли, книга II)* * *
Учитель, зайдя в помещение, где собрались ученики, сказал:

  • Что является целью компании?
    Ученики загалдели, споря между собой, а Учитель сказал им: — Думайте. Думайте все вместе и думайте тщательно, потому что на любом пути это очень важно: понимать, к чему ты идёшь и понимать, зачем ты идёшь туда.

Была середина дня, когда Первый ученик обратился к Учителю:

  • Учитель, у нас есть несколько вариантов. Мы не можем выбрать лучший.
  • Ну что же — вздохнул Учитель,— давайте выбирать.
    Один ученик встал и сказал: — Целью компании является доля рынка.
    На что Учитель ответил: — даже если этот рынок умирает?
  • Ученик смутился и сел на своё место. Другой ученик сказал:
  • Цель это темпы роста бизнеса!
    Учитель спросил его: — А что толку от роста самого по себе?
    Ученик сказал,— но рост нам позволит…
  • так значит,— прервал его Учитель,— рост — не главное?
  • В самом деле — ученик сел и задумался.
    Третий ученик встал и сказал: — то место, которое мой товар занимает в голове покупателя.
    Что ты имеешь в виду? — заинтересовался Учитель
  • Вот смотри, в каждой товарной категории есть свои лидеры и если человек, говоря о о газированных напитках сразу говорит «Кока-кола» или «Пепси-Кола», значит, эти два бренда занимают первое место в голове у большинства потребителей.
  • Забавно,— сказал Учитель.— Толку в этом не много, но звучит забавно. Часто ли человек думает именно о газированных напитках? Кажется, человек думает об утолении жажды. Надо чтобы он от жажды перешёл сначала к напиткам, потом к газированным и вот тогда эта твоя идея срабатывает… …Может быть. Давайте всё же о цели бизнеса.
  • Я думаю, цель бизнеса — это объём продаж.- сказал ещё один ученик.— Если нет достаточного объёма, никакой бизнес не выживет.
  • Тебя послушать, так выживание является целью бизнеса — усмехнулся Первый Ученик и хотел было замолчать, но, заметив, что Учитель жестом призывает его не останавливаться, продолжил рассуждения: — любой бизнес должен выжить, значит, ему нужны деньги, но эти деньги он должен получать от своей работы, а не со стороны… выходит, что самое главное — прибыльность бизнеса, его эффективность! — и посмотрел на Учителя.— Так?
  • Так,— улыбнулся Учитель.— а всё, о чём вы говорили и ещё много всего другого это либо инструменты для движения к цели, либо следствия этого движения.
    ——-
    Первый Ученик, когда мы попросили его прокомментировать эту историю, сказал буквально следующее: «Мы можем обманывать себя как угодно и позволять обманывать себя как угодно. Некоторые говорят, что цель их бизнеса — принесение пользы людям. Другие рассказывают о миссионерских целях вроде блага человечества. Это всё может быть целью, но целью людей. Целью бизнеса может быть только получение прибыли.»
    __________________________

**Эта история войдёт во вторую книгу «Путь торговли»…

277
Комментарии (4)
  • 27 июля 2011 в 22:45 • #
    Людмила Клевцова

    Добрый вечер!
    Очень поучительно!!!
    Но - цель компании, это прежде всего создание самой компании для получения этой прибыли...
    Желаю удачи!!!

  • 28 июля 2011 в 10:57 • #
    Гарник Кочарян

    Олег, надеюсь, Вы меня простите за «идеологическую интервенцию»: ведь, может, Вы и ставили целью дискуссию здесь… Но «НЕ МОГУ МОЛЧАТЬ»!

    Прибыль - не абстрактное понятие. Если уж говорить о получении прибыли, то нужно четко определить: СКОЛЬКО прибыли и ЗА КАКОЙ СРОК. Иначе это не цель. И вот если поработать с этими двумя моментами: "сколько" и "за какой срок", то могут выясниться очень интересные вещи, которые эту самую прибыль отодвигают на второй план, и тогда прибыль становится не целью, а эффектом бизнеса. Тогда выясняется, что объем прибыли - это такая сумма, которую рынок позволяет бизнесу получить, в зависимости от того, насколько правильные цели ставила компания и насколько правильные действия она совершала.
    Прибыль - это цель того, кто в бизнес деньги вкладывает. Но нельзя отождествлять цели владельца и цели самого бизнеса.
    Прибыльность - это нормальное состояние бизнеса. Нормальное состояние становится целью тогда, когда оно нарушается (например, если нарушился сердечный ритм, то целью человека становится восстановление ритма). Но странно выглядит человек, который ставит себе целью нормальный пульс, нормальное дыхание и т.п.: так он может и не жениться никогда :-)
    Бизнес, который ставит себе главной целью прибыль, может прибыль получить, но при этом потерять состояние прибыльности. А состояние прибыльности как устойчивое, долгосрочное явление гораздо важнее, чем получение прибыли здесь и сейчас (если, конечно, целью не является выживание).

  • 28 июля 2011 в 11:18 • #
    Гарник Кочарян
  • 28 июля 2011 в 13:11 • #
    Николай Непорада

    Прибыль не может быть целью компании. Прибыль это результат правильно построенного (и полезного) бизнеса.

    Единственной целью является развитие и рост компании. Здесь все как у людей. Человеку скучно заниматься выживанием, но очень нравится жить. Еще больше нравится хорошо жить. Однако, хорошо жить не значит иметь много прибыли.

    Хорошая жизнь для бизнеса, это комплексное понятие. Это когда клиенты любят (и платят), когда сотрудники не уходят в другой бизнес и т. д.

    Большой объем прибыли, это очень узкое определение хорошей жизни. При достижении этой цели хорошо жить только акционерам.

    В общем неплохо бы вспомнить по BSC (тема уже совсем не новая).


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008