Двойные продажи
2 августа 2009 в 18:14

Двойные продажи

Дамы и Господа, уважаемые Продавцы. Есть мысль как нам больше зарабатывать на своих продажах. Есть непреложный факт — нет лучше продаж, чем продажи по рекомендации. И второй факт, не менее непреложный. Гораздо проще рекомендовать то, продажами чего непосредственно не занимаешься (по той простой причине, что здесь мы не выглядим заинтересованными лицами). Используя эти два факта, мы с Вами можем удваивать и утраивать наш доход.

Пример. Вы, скажем, продаете канцелярию. У вас установившиеся отношения с клиентом. На одной из встреч вы узнаете, что вашему клиенту позарез нужен организатор мероприятия, вы тут же как спаситель приходите на помощь и обещаете, что попросите надежного знакомого профессионала позвонить ему — клиенту (возможна обратная ситуация, когда телефон знакомого дается клиенту).

Разумеется, клиентами мы дорожим, поэтому рекомендуем только надежных поставщиков товаров и услуг.

Привлекаемый поставщик услуг выплачивает Продавцу 1 комиссию со всех заказов, получаемых от Клиента.

Если идея нравится, предлагаю здесь и сегодня приступить. Мои услуги — организация мероприятий, организация деловых поездок, ПР сопровождение, бронирование отелей, корпоративный отдых. Ссылки на мои услуги у меня на профиле есть. Мои контакты # elmar.malikov (skype).

Попутно, предлагаю тут же создать базу рекомендованных поставщиков. Учредителю форума предлагаю подумать над форматом.

234
Комментарии (34)
  • 2 августа 2009 в 18:37 • #
    Галим Мухитдинов

    это не идея, уже во многих магазинах я встречал таблички с визитками партнеров.. Продавцы на вопрос просто кивают в сторону вывески и пожалуйста хеппи енд..

  • 2 августа 2009 в 18:48 • #
    Олег Макаров

    Галим, если вы увидели, как в ресторане плохо обслуживают, значит ли это, что вы больше не будете ходить по ресторанам?

  • 2 августа 2009 в 19:40 • #
    Галим Мухитдинов

    Ну я про кивок не имеол ввиду ничего плохого, а действительно удобный планшет. Продваца, то не интересует ваше партнерство с кем то. Я уже несколько раз получал, то что хотел из этих партнерских досок.

  • 2 августа 2009 в 18:49 • #
    Эльмар Маликов

    Галим, магазины к идее имеют мало отношения, речь идет о больших и очень больших продажах. Не о лежащих где-то визитках, а о личных рекомендациях. Я тут не претендую на роль изобретателя. Возможно, что-то похожее кому-то в голову уже приходило. Я просто предлагаю реализовать.

  • 2 августа 2009 в 19:47 • #
    Галим Мухитдинов

    Не всегда корректно будет предлагать партнеру, что то третье при переговорах о вашем товаре или его. Процент попадания отвлеченных вопросов о нужде собеседника в список ваших партнеров наверное редкая удача.

    Так называемое сарафанное радио.
    А пытаясь скрыто заработать 1% комиссии можно потерять доверие!

  • 2 августа 2009 в 20:07 • #
    Эльмар Маликов

    Это Ваше мнение Галим, я его уважаю, хотя и не согласен. Во-первых, рекомендовать нужно после сложившегося мнения о поставщике услуги или продукта. Но это мы уже обсудили ниже с Олегом Макаровым, полагаю, исчерпывающе. Во-вторых, это дополнительная забота о Клиенте (и это не сарказм). Он иногда не знает к кому обратиться за качественной услугой продуктом. В-третьих речь не идет об одном проценте. Он гораздо выше. В некоторых видах бизнеса рентабельность позволяет предоставлять 5-10% посреднику/рекомендующему.

  • 2 августа 2009 в 20:31 • #
    Галим Мухитдинов

    Согласен с вами такое имеет место быть я сам зарабатывал даже иногда 100% сверх и даже был случай 400% вопрос о доверии стоял всегда "узнают не будет больше доверия" Но это имеет название "Откат".
    Можно назвать "Двойные продажи" или еще как то если вы откровенно покажете свой интерес. В договорах о дизайне у меня всегда стоял такой пункт и четкий процент. В таких ситуациях доверие сохранялось. Человек понимал, что мою работу по поиску необходимого ему или мои контакты и рекомендации стоят этих денег. И как вы с Олегом обсуждали, тут цена вопроса "мое имя" рекомендуя левого конечно пострадаешь...

  • 2 августа 2009 в 18:44 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Это классная идея, но она требует особо профессиональной подготовки продавца. Для такой цели собираемся учреждать партнёрство. Есть желание поучаствовать?

  • 2 августа 2009 в 18:57 • #
    Эльмар Маликов

    Владимир, расскажите о чем "Партнерство" . Я всегда за движение/учреждение/развитие, если в этом есть польза. Моя почта #

  • 2 августа 2009 в 19:01 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Лучше созвониться - сейчас пока стадия обсуждения перед учреждением: документов никаких нет, поэтому рассылка предмета не имеет. Позвонить можете хоть сейчас. Мой моб. 8 901 541 0557

  • 2 августа 2009 в 20:34 • #
    Эльмар Маликов

    Владимир, выйду на связь завтра.

  • 2 августа 2009 в 23:07 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    ОК!

  • 2 августа 2009 в 18:47 • #
    Олег Макаров

    Эльмар. Идея хорошая, но для тех, кто пользовался вашими услугами.
    Вы же сами пишете "Разумеется, клиентами мы дорожим, поэтому рекомендуем только надежных поставщиков товаров и услуг." Вы для меня не то, что не надёжный поставщик, а вообще не поставщик.
    Так что ваша идея хороша, но без "прицепа" в виде "предлагаю здесь и сегодня приступить" :)

    С уважением,
    Олег.

  • 2 августа 2009 в 18:55 • #
    Эльмар Маликов

    Олег, благодарю за комментарий. Путей два, а, скорее, их сочетание. 1. Увидеться познакомиться посмотреть офис и команду. 2. Получить рекомендации от значимых на рынке компаний.

    "Прицеп" же... я так живу всю сознательную жизнь. Вроде, и не я один, чуть более успешные в бизнесе люди, типа Бренсона тоже на этой позиции - берись и делай, утверждает он...

  • 2 августа 2009 в 19:00 • #
    Олег Макаров

    Эльмар, может быть, я плохо сформулировал?
    Давайте ещё раз.
    Вы рассказываете о том, что надо рекомендовать партнёров.
    Я согласен, более того, я так уже 16 лет и поступаю, с 1993 года.
    Вы говорите, что надо начать с рекомендации вас.
    Вот тут я не согласен, вы же не мой партнёр.
    На это вы предлагаете ... что ... ?
    Видите ли, у меня нет потребности вас рекомендовать.
    Поэтому не стоит ожидать от меня каких -то усилий в этом направлении.
    Логично?

  • 2 августа 2009 в 20:00 • #
    Эльмар Маликов

    Олег, Вы потрясающе четко формулируете Ваши мысли.

    От Вас лично никаких усилий не ожидаю.

    По поводу "предлагаете... что...?" Не Вам лично (мы ведь общаемся публично), но для сообщества решение я предложил выше. Повторюсь, решением вижу личное знакомство и предоставление рекомендаций от существующих клиентов.

    То, что Вы уже рекомендуете с 1993 года - великолепно (не в плане оценки, а как моя точка зрения). Это один из стандартных путей налаживания отношений с клиентами - сегодня Вы порекомендовали, завтра Вас... Для меня и тех, кто меня в этом начинании поддержит, вышеописанный путь - эффективный и, ключевое слово, быстрый метод увеличения продаж, а для тех, кто порекомендует - быстрое увеличение доходов.

  • 2 августа 2009 в 20:03 • #
    Олег Макаров

    Маленькая поправка: у меня работает не "сегодня я порекомендовал, завтра меня", а "сегодня я порекомендовал, завтра мне"
    Когда перестаёшь всё время думать о выгоде, начинаешь её получать :)

  • 2 августа 2009 в 20:29 • #
    Эльмар Маликов

    Олег, при всем уважении, не видел ни одного альтруиста "чистой воды" за всю мою долгую жизнь ) Вторая часть Вашего замечания (сформулированного в таком виде Брайаном Трейси, если не ошибаюсь) говорит о том, что и Вы не альтруист - выгоду, в конечном итоге, Вы ожидаете.

    "Когда перестаёшь всё время думать о выгоде, начинаешь её получать :)" ...Очень верно, спору нет. Это проповедуют все учителя продаж и жизни. Но я выступил с четким бизнес предложением - предлагаю деньги за услугу. Тех, кто тоже готов платить предлагаю присоединиться к предложению. Тех, кто хочет зарабатывать - приглашаю к сотрудничеству.

  • 2 августа 2009 в 20:42 • #
    Олег Макаров

    А что вы называете альтруизмом?

  • 2 августа 2009 в 20:46 • #
    Эльмар Маликов

    стандартное общепринятое - бессребреничество, если хотите

  • 2 августа 2009 в 20:48 • #
    Олег Макаров

    Ну и где вы там его углядели?
    )))
    Перечитайте то, на что вы им ответили :-)

  • 2 августа 2009 в 20:57 • #
    Эльмар Маликов

    Правда, не так прочитал. Каюсь

  • 2 августа 2009 в 20:58 • #
    Олег Макаров

    :-)

  • 2 августа 2009 в 20:24 • #
    Виктор Литвинов

    Здравствуйте Эльмар!
    Мы с Вами нашли друг друга.
    Готов сотрудничать по Вашим схемам и делать хорошие продажи по взаимным рекомендациям.
    Я работаю в Торгово-Промышленной палате Санкт-Петербурга, сам являюсь владельцем компании, которая занимается разработкой и продвижением сайтов.
    С удовольствием работаю на таких условиях, которые Вы предлагаете.
    Мои контакты:
    E-mail: #
    Тел: +7 812 948 2 949
    Жду Вашего ответа.

  • 2 августа 2009 в 20:31 • #
    Эльмар Маликов

    Ответил, на почту, Виктор.

  • 2 августа 2009 в 20:42 • #
    Виктор Литвинов

    Отлично.
    Спасибо!

  • 2 августа 2009 в 21:18 • #
    Виктор Литвинов

    Эльмар,примерно так ,предлагаю к продажам то что мне не пренадлежит.
    Мне все равно, будут продажи или нет.
    Если да,то получу комиссинные,если нет то получат другие.
    Прелесть в том что на этом не зацикливаешся и ведеш свою прямую работу.
    Результаты всегда положительные.

    ПРОДАЕТСЯ НЕФТЯНОЙ СПИСАННЫЙ ТАНКЕР.
    Организован тендор,лучшая цена,танкер ВАШ.

    Основные технические данные судна
    № проекта 588/6626 Автор проекта ПКБ "Курск"
    Тип назначения -Нефтеперекачивающая станция -Твсп>60 ГрС
    Водоизмещение -6640 т.
    валовая вместимость-10108
    дедвейт-5174 т
    Грузоподьемность-4900 т

    КОРПУС:
    Размер судна расчетные метров длина по КВЛ-128.6
    Ширина КВЛ-16.5
    Высота борта-5.5
    Размер судна гебаритные:
    длина 132.6
    ширина 16.9
    Высота по верхней кромке несьемных частей 14.68

    МАТЕРИАЛ-Сталь
    Способ изготовления-сварной
    Система набора-смешанная
    Переборки подводные,количество одна
    Переборки поверхностные:количество 11,место расположения,шп.21,27.33.61.97/133/169/175/196/200/204
    Второе дно: 34-169 Внутренние борта:34-169
    Надстройка сталь -количество ярусов-2
    Вспомогательные двигатели:
    Марка 6НВД 24 количество 1
    Мощьность110 кВт
    Завод изготовитель СПК Германия
    Массу судна можно определить по техническим данным судна.
    Можно продать судно до разборки-ценаодна
    Можно продать судно после резки-цена другая-примерная стоимость резки колеблется от 1 мл.до 1.5 мл.
    Пришлите ваши предложения.
    Доставку организуем в любую точку мира с растаможкой.
    Если получится сэтим проеком-на очереди еще 7 танкеров.
    С уважением Nikolay Shutov

  • 3 августа 2009 в 00:09 • #
    Владимир Новиков

    Эльмар, а мне нравиться предложение. Хотелось бы посотрудничать. Пожалуйста, поподробнее yа почту #

  • 3 августа 2009 в 10:13 • #
    Эльмар Маликов

    ответ на почте, Владимир

  • 3 августа 2009 в 10:27 • #
    Рачик Тумасов

    Да очень даже интересно. так многие поступают.

  • 3 августа 2009 в 11:29 • #
    Александр Гранд

    Идея отличная.
    Предлагаю встретиться на Пушкинской, Настасьинский пер. д. 8 в любое удобное для Вас время и подписать договор.
    Звоните, пишите.
    aagrand(sobaka)mail.ru
    89169522495

  • 3 августа 2009 в 11:39 • #
    Эльмар Маликов

    Принято, Александр.

  • 3 августа 2009 в 11:45 • #
    Александр Гранд

    ОК, жду.

  • 3 августа 2009 в 11:52 • #
    Сергей Головко

    Уважаемые профессионалы!
    Предлогаем по ценам Узбекских заводов, следующий перечень продуктов:
    CОКИ НАТУРАЛЬНЫЕ в жестяных банках
    СОКИ КОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ в асептических мешках (КОНЦЕНТРАТЫ)
    ПЮРЕ, ПАСТА в асептических мешках
    ВАРЕНЬЕ (в стеклянных банках)
    ДЖЕМЫ в стеклянных банках
    ДЖЕМЫ в асептических мешках
    Томатная паста и Маринады
    Компот
    Соки в стеклянных банках
    СОКИ НАТУРАЛЬНЫЕ В ТЕТРА ПАКЕТАХ – 1Л GREEN WORLD
    С нами можно связаться #


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008