Top.Mail.Ru
Как правильно рассчитывать з/п в магазине одежды
3 октября 2013 в 22:30

Как правильно рассчитывать з/п в магазине одежды

Доброго времени суток дорогие профессионалы!
Я являюсь владельцем магазина одежды, работаем уже 4 года, начиналось все с 10кв метров на базаре, а сейчас 300кв в ТРЦ.
Так дело вот в чем, за последние 2 месяца провели огромное кол-во собеседований на новых продавцов, много уволили, некоторые ушли сами.
Заработанную плату на данный момент платим так: месячный оклад + пол процента от всех продаж за месяц.
Со временем понял что особо это не мотивирует продавцов.
Ходил в соседние магазины мировых брендов, хотел узнать по какой системе там высчитывают зарплату.
Оказалось, что голый оклад у них составляет около 20-25% от итоговой суммы, а все остальное это проценты!
Начал спрашивать как именно рассчитывают з.п. так там целая структура и куча формул, учитывается кол-во зашедших клиентов в этот день, какой процент из этих клиентов был обслужен, средняя сумма всех чеков за день, среднее кол-во позиций в чеке за день. И на все это есть какая-то норма. А для кассира имеются совсем другие формулы, для мерчендайзера третие. В общем когда все это послушал, аж голова закружилась от всего разнообразия и стало не по себе, что я совершенно не знаю этой структуры. Уверен если это ввести в мой розничный магазин мы начнем продавать в 2 раза больше.
Прошу подскажите где можно найти материал где все это будет подробно описано что и как подсчитывать, какие факторы нужно учесть и т.д. Ведь почти все магазины мировых брендов работают по этим схемам. Ничего достойного в гугле не нарыл: (

7110
Комментарии (12)
  • 4 октября 2013 в 19:40 • #
    Бракнис Виталий

    А что у Вас за одежда?

  • 5 октября 2013 в 15:17 • #
    Саркис Давтян

    Какой одеждой торгуете,и какого уровня ТРЦ?

  • 5 октября 2013 в 16:24 • #
    Никото Никак

    Доброе время суток! Я не знаю того как именно рассчитывают зарплату в указанных Вами ТЦ, но у меня для Вас есть неплохой помощник...Определившись, как руководитель отдела продаж с "воронкой продаж" я уверен, что Вы сами выведете СВОЮ ФОРМУЛУ расчета ЗП для мотивации.))http://clientobox.ru/

  • 8 октября 2013 в 08:48 • #
    Сергей Кручинецкий

    Не всегда полезно копировать чужие схемы, подробнее - http://piter-consult.ru/home/Articles/Simply-about-the-difficult/Incentive-scheme-and-stages-of-development.html

  • 8 октября 2013 в 11:00 • #
    Анна Гацош

    Советую обратится к изданию "Все о бухгалтерском учете"-самое доступное и полезное издание.Кстати, консультации бесплатные.

  • 8 октября 2013 в 14:36 • #
    Марина Кузнецова

    У меня розничный магазин ( косметика, парфюмерия, нижнее белье) продавцы полностью на %, при этом мы работаем в провинции. Расчет производила я сама , исходя из существующих выручек, ожидаемых и уровня зар.платы в регионе. Но у меня тоже есть шкала, по которой с увеличением выручки растет и %. Мотивировать нужно обязательно, иначе они работать не будут.

  • 8 октября 2013 в 15:40 • #
    Елена Сулимова

    Зарплата работника магазина одежды должна быть ориентированна на средний уровень дохода в вашем городе. В мотивацию включается обязательно 1.план продаж( учитывая сезонность),2. премия за выполнение плана - фиксированная величина в руб.При 100% например - 500руб, при 90% - 300руб.( условно).3.процент от выручки,4. фиксированный оклад.5. КТУ 6.Сдача аттестации( коэффициент)7.Три позиции в чеке ( продали например юбку с кофтой и предложили купить еще шейный платок) -200руб,4 позиции в чеке -250 руб и т.д.( Включить " Макдональдс)

    \

  • 8 октября 2013 в 15:45 • #
    Венера Шелягова

    Хотелось бы добавить, что кроме мотивации существует обучение персонала как минимум технике продаж. Сейчас прописать формулы и посадить на голый процент продажников большого ума не надо, а вот обучить грамотно и тактично при этом предложить продукт,
    стоит.

  • 8 октября 2013 в 17:01 • #
    Владимир Алямов

    Ерлан, приветствую!
    Есть простая, проверенная временем и российскими условиями бизнеса формула. З\п продавцов это 15%-22% торговой маржи, разделенное на количество продавцов ().
    У Вас ведь есть бизнес-план. Даже если такого документа нет и в помине...:)), то у Вас в голове всегда есть бюджет магазина с предельными издержками. В котором, как правило, З\п продавцов составляет 15-22% торговой наценки (маржи), остальное: 5-8% налоги, 30-40% аренда, и 30-50% плановая прибыль.
    Удивительно, но эта структура на 90% попадает в любой отечественный рынок и практически не зависит от вида товара и его цены.
    Другой вопрос, - как платить эту з\п? А вот это уже зависит от открытости Вашего бизнеса и его технологической продвинутости. Если бизнес технологичен и открыт, то з/п для каждой профессии в магазине должна иметь свою уникальную формулу, исходя из вклада работника в конкретный экономический показатель. А если бизнес ведется в личной тетрадке, а из технологий есть только карта выкладки, то все равно заплатите, столько сколько посчитаете приемлемым и достойным.

  • 22 октября 2013 в 00:24 • #
    на удаление на удаление

    Вот здесь как раз приведён пример системы оплаты продавцов ОДЁЖНЫХ магазинов: http://www.stcg.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=8&Itemid=8 Обращайтесь!:-) S#

  • 14 декабря 2013 в 01:56 • #
    Артем Никитин

    Дарим самое дорогое - ИНФОРМАЦИЮ.
    Четыре полезности:
    - Экологичность,
    - Экономичность,
    - Заработок,
    - Удовлетворённость.
    Всё вышеперечисленное будет Ваше - просто правильно воспользуйтесь нашим предложением.
    Всё получает тот кто действует быстро!
    https://professionali.ru/Soobschestva/fabrika_zelyonyx_proektov/geet-reaktor/

  • 6 августа 2014 в 17:59 • #
    Антон Иванов

    В WireCRM вроде есть модуль для расчета зарплаты, по крайней мере раньше точно был


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008