Как найти эффективного дистрибютора?
18 мая 2009 в 11:51

Как найти эффективного дистрибютора?

Как найти эффективного дистрибютора?Уважаемые коллеги. Моя фабрика находится в Израиле и называется Royal angora Israel. Выпускаю белье, носки из пуха ангорских кроликов (в России называется термобелье).
На рынке России с 2006 года. Начал с участия в выставках в Москве. Ко мне обращались несколько российских компаний желающие быть дистрибютором. В конце концов выкристаллизовались две. Но вот, что странно. Они говорят, что продукция отличная, есть большой спрос, но работают только с существующей у них клиентской базой и не ищут новых клиентов.
В результате нет роста продаж. Я в Израиле взял на работу человека, который через ин-т ищет потенциальных клиентов, звонит им и потом передаем их нашему дистрибютору. Я продаю продукцию в 17 стран Европы и Америки, но нигде с таким подходом не сталкивался. Может Вы, коллеги можете объяснить в чем я ошибаюсь.

687
Комментарии (31)
  • 18 мая 2009 в 13:24 • #
    Юрий Смирнов

    Добрый день Валерий.Дело наверное в том,что Вы дали слишком хорошие условия для своих дистров и существующий объём продаж и получаемые бонусы,их полностью удовлетворяет.

  • 18 мая 2009 в 13:35 • #
    Valery Krugliak

    Условия не хуже , но и не лучше , чем в других странах. Но там дистрибютор боится потерять хорошего поставщика, а в России по моему -нет. Сама манера продаж, сделать один звонок и месяцами ждать , что к тебе вернуться и захотят купить.

  • 18 мая 2009 в 20:22 • #
    Вадим Гришечко

    Не знание технологий и пассивность экономия на зарплатах персоналу по продажам мотивация. Попробуйте устроить между ними конкуренцию (хотя не уверен). Если продукт очень востребован тогда может и получится.

  • 19 мая 2009 в 07:23 • #
    Юрий Смирнов

    Валерий,а если организовать сеть торговых агентов по России,продумать их мотивацию через 1-3 дистров и в путь.

  • 19 мая 2009 в 12:41 • #
    Valery Krugliak

    Юрий, это практически то чем я занимаюсь сейчас. Нахожу агентов по продажам, отдельные магазины и передаю существующим дистрибюторам. Но России в отличие от других стран это делаю я , а не дистрибютор.

  • 18 мая 2009 в 21:29 • #
    Наталья Моршенникова

    найдите новых дистрибьюторов! Россию умом не понять... :-))

  • 18 мая 2009 в 23:16 • #
    Денис Загребиль

    В течение например 3 месяцев объем продаж если составит не менее чем - то бонус такой-то, а если менее чем - минус бонус такой-то.
    А вообще контекст может быть разный.. Рзабираться надою

  • 18 мая 2009 в 23:57 • #
    Галина Бобрешова

    Добрый вечер,Валерий.
    Аналогичная ситуация происходит с моей компанией,хотя я живу в России. Мое мнение, в России "умерает"дистрибьютция,торговые сети хотят работать напрямую с производителем. Писать не буду много,если захотите услышать мое мнение,я с удовольствием поговорю на эту тему по телефону. Я думаю мой опыт Вам будет полезен.

  • 19 мая 2009 в 12:22 • #
    Valery Krugliak

    Добрый день, Галина. С удовольствие с Вами посоветуюсь по телефону. Отправьте на e-mail: #
    По поводу больших торговых сетей. Я прекратил с ними работать практически везде, кроме Норвегии. Они в основном ориентированы на продукцию и цены из Китая или Ю-В Азии. Например , сеть Aldi в Германии (я работаю с ними почти 10 лет) из сети расчитаной на среднего немца , стала филиалом Шанхайского рынка. По своему опыту знаю, что оптимальная торговая сеть 7-10 магазинов с хорошим имиджем и не рвущаяся к мега развитию.

  • 19 мая 2009 в 05:01 • #
    Жанна Леонидовна Тарасун

    Простите,но уменя вопрос частный..где в россии продают такое белье? Где в нете можно посмотреть?У нас в Сибири холодно..Можно организовать продажу по каталогу..

  • 19 мая 2009 в 11:45 • #
    Valery Krugliak

    Добрый день, Жанна Леонидовна. Спасибо за интерес к нашей продукции. Электронный каталог Вы можете посмотреть по адресу www.royal-angora.com В России у меня есть координаты только ин-т магазинов, где есть моя продукция, например www.bigmag.ru www.mneteplo.ru большие размеры www.bbwshop.ru Торговлю по каталогам в России не пробовал, хотя во Франции и у нас в Израиле это дает неплохой результат.
    Если можете посоветуйте каталог , с которым стоит попробовать или если Вы можете это организовать то напишите мне на e-mail
    #

  • 31 мая 2009 в 22:21 • #
    Наталья Колганова

    А вы вообще создайте свой каталог. Попробуйте поработать с северными регионами России и через диаспоры .

  • 19 мая 2009 в 07:49 • #
    Сергей Гущин

    Вообще тема я думаю очень интересная,незнаю почему так работают дистрибьютеры,видимо не хотят или всё устраивает. Я живу в районе Крайнего Севера и уверен,что такая продукция будет пользоваться успехом,просто надо действительно найти заинтересованных в этом бизнесе людей, а не таких -сегодня есть,а завтра будет видно.Это к несчастью наш русский минталитет.

  • 19 мая 2009 в 12:28 • #
    Valery Krugliak

    Добрый день, Сергей. А что если попробовать самому или на определенных условиях вывести меня на заинтересованных людей. Пишите на e-mail: #

  • 19 мая 2009 в 09:40 • #
    Алексей Дмитриенко

    На самом деле - это обычная практика! Дистрибьюторам часто не хватает собственных, а в некоторых случаях даже заёмных денежных средств. Стратегия и тактика сбыта часто строится не на привлечении новых клиентов и завоевании новых рынков сбыта, а на сиюминутном заработке: существующая база кормит и это хорошо, а поставщик планку задирает и душит своими планами, так мы "сольём" куда-нибудь.
    Валерий, Россия страна огромная! И наверняка оба ваших дистр. сидят в Москве. Там люди работают хорошо, но статус мегаполиса и столицы сильно осложняет все бизнес-процессы. Моё мнение такое: ищите дистрибьюторов или дилеров в районе Урала, в Сибири. Там, где ваша продукция реально востребована!. Можно и через Санкт-Петербург продавать (многие иностранные компании в Россию заходят именно через Питер). А это самый северный мегаполис в мире))) Два дистрибьютора на Россиию в одном городе - это ни о чём!

  • 19 мая 2009 в 12:03 • #
    Valery Krugliak

    Добрый день, Алексей. Вы абсолютно правы - оба дистрибютора в Москве, да и по поводу оборотных средств, наверно то же.
    В регионах есть другая проблема. Люди не рискуют заниматься импортом. Говорят таможня, налоги и т.д. Считают, что лучше уплатить больше, но получить продукцию уже ввезенную в Россию.

  • 19 мая 2009 в 12:26 • #
    Алексей Дмитриенко

    Я понимаю эту проблему с таможней. Никто не хочет заморачиваться. Тем не менее, если говорить о регионах, то, например через Санкт-Петербург Вы смогли бы охватить весь Северо-Зпапад России (это порядка 15 млн. жителей). Развитая инфраструктура и не мало важный плюс - Питер - это портовый город + граница с финнами + выход на Прибалтику. Это означает, что таможенные дела проворачивать значительно легче, т.к. опыта больше. Это первое.
    Второе: в России полно крупных городов, региональных центров. Я бы на Вашем месте съездил бы в командировку в Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Красноярск. Обязательно навестил бы Самару, Нижний Новгород, Казань, Уфу.
    Возможно, в этих городах Вы сможете найти субдистрибьюторов и договориться с ними. Там, глядишь, из кого-то может импортёр получится.

  • 19 мая 2009 в 12:36 • #
    Valery Krugliak

    Алексей, спасибо за совет. Я действительно присматриваюсь к двум специализированным выставкам в Казани и Новосибирске осенью этого года.

  • 19 мая 2009 в 13:04 • #
    Алексей Дмитриенко

    Вот! Туда прямая дорога!!! Желаю удачи!)

  • 19 мая 2009 в 13:47 • #
    Виктор Абаза

    Добро пожаловать в Абхазию!
    Агентство по недвижимости и туризму «АСТИНА» предлагает всю недвижимость в Абхазии от квартир до коттеджей, участки под строительство гостиниц на берегу моря, кафе, рестораны. А так же предлагает отдых в пансионатах, домах отдыха, санаториях по всей территории Республики. И незабываемые экскурсии по достопримечательным местам Абхазии Озеро Рица, Новоафонская пещера, дайвинг, просмотр подводного города «Диоскурия» которому исполнилось 2500 лет, рафтинг по горным рекам, горный туризм, охота, рыбалка . Трансферт с жд. вокзала и аэропорта через границу.Соправождение сделок с оформлением документации и организации безопасного расчета денежных средств.Услуга Представительство в органах власти и бизнеса Абхазии. Все в присутствии опытных адвокатов и гидов.

    Ждем Вас, пишите, звоните, приезжайте.

    Республика Абхазия
    г.Сухум., ул.Лакоба 110
    телефон в Сухумах +9 (9544) 27-47-14
    телефон в Москве +7 (916) 969-69-08
    Skype: Мой статус

    ICQ ICQ 447545288
    E-Mail: #

    Прогноз на 14 дней
    Телефон в Сухумах: +9 (9544) 27-47-14
    Телефон в Москве: +7 ...
    Наша электронная почта: #

  • 20 мая 2009 в 11:55 • #
    Владимир Киевский

    Валерий, добрый день
    Заинтересовала ваша продукция, но мы молодые и начинающие, сами мы из Москвы, занимаемся турецким нижним бельем, но есть интерес обратить свое внимание на Сибирь, да и люди деловые там у нас имеются (Новосибирск, Пермь, Красноярск, Ярославль (это правда ближе к Москве)....подскажите возможно ли обсуждать вопрос отсрочек платежей, товарных кредитов...и т.д. Да и цена интересна. Если есть каталог у удовольствием буду ждать (с артикулами и отдельно с ценами #).

  • 20 мая 2009 в 12:02 • #
    Valery Krugliak

    Добрый день, Владимир.
    Спасибо за интерес к нашей продукции. Напишите мне на e-mail:
    #

  • 21 мая 2009 в 23:06 • #
    Константин Фигурин

    Возможно Вы просто выбрали слабых дистрибуторов. Если вы владеете русским и ваш специалист активно работает в интернете, то я думаю нет никаких проблем ознакомится с рынком и определить наиболее сильных и профессональных игроков на профильных сайтах .Как правило сильные компании всегда на слуху и не прячутся. Чтобы понимать вообще ситуацию в России, емкость рынка, вашу возможную долю,на сколько ваш товар может быть интересен,насколько велик барьер входа на рынок для новых игроков закажите исследование рынка. Может быть даже удасться купить готовое,если нет,то заказывайте, но под ваши задачи.Цены сейчас не сумашедшие на это. После этого на порядок будет понятней как на этом рынке работать.Еси у вас серьезные планы на развитие продаж в РФ целесообразно открывать представительство для того чтобы логистику внешнюю и внутреннюю брать на себя,это снимает достаточно много преград.А схем построения продаж целая куча, не думаю что что-то глобально сильно отличается от европейской практики,у нас работает ВСЕ.Все зависит от того чего вы,с какой скоростью хотите получить,какие ресурсы готовы потратить.Но советую начать с анализа рынка,чтобы не работать вслепую...

  • 24 мая 2009 в 00:30 • #
    Игорь Чернобельский

    Добрый день. Если интересует Украина, можем обсудить условия сотрудничества.

  • 24 мая 2009 в 11:23 • #
    Valery Krugliak

    Готов обсудить, но не на форуме. Напишите мне на e-mail:
    #
    Я Вам отвечу с подробной информацией.
    Валерий

  • 26 мая 2009 в 16:55 • #
    Николай Сибирев

    Я думаю, что вы сделали типичную ошибку при выборе региональных партнеров. Они вас выбрали, а не вы их. К, сожалению, выбор региональных партнеров - вещь не простая, увы...

  • 6 июня 2009 в 12:47 • #
    оо рр

    Сталкивался с вашей продукцией.на меня выходили ваши московские представители.
    Хочу обратить ваше внимание что ваши представители были корсетниками и пытались привлечь тоже корсетника к сотрудничеству .а ваше направление - бельевой трикотаж,вот и надо контактировать с трикотажными складами.Таких по России - море.Интернет просто завален информацией.
    По своему опыту могу сказать, что регионы с растаможкой связываться не будут из-за сложностей с налогами.Поэтому или вы сами будете решать этот вопрос или найдите Транспортную Компанию,которая это сделает за вас.
    так как ваша продукция относится к дорогому ценовому сегменту,то прокачать весь требуемый объем всего через двух дилеров не получится.Придется искать еще.Желательно в регионах.(поэтому и груз нужно чтоб был растаможен).А в бред про умирающую дистрибуцию не верьте.В легкой промышленности даже в кризис закрылись единицы

  • 7 июня 2009 в 10:50 • #
    Valery Krugliak

    Добрый день, Юрий.
    Спасибо за информацию. Буду благодарен, если можете порекомендовать трикотажные склады, подходящие под мой ценовой сегмент в Вашей области.
    Мой e-mail: #

  • 12 июня 2009 в 20:32 • #
    milano evghenii

    Согласен с Юрием (продажа в регионах).

    Юрий, скажите пож.ста, кто такие "корсетники" ?
    Честное слово, не знаю.
    Спасибо.

  • 16 июня 2009 в 18:53 • #
    оо рр

    это специфический сленг.нижнее белье как товар делится на категории,одной из которых являются корсетные изделия(бюсты,трусы не трикотажные).те кто производят и продают корсетные изделия называют себя "корсетниками".

  • 18 июня 2009 в 18:43 • #
    Максим Слободской

    А если не секрет где именно в Израиле Вы работаете? Я по родственным связям часто бываю в стране. И еще - можно ли ваши каталоги и прайслисты на #?


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008