Как найти специалистов по рекламе?
9 мая 2009 в 23:14

Как найти специалистов по рекламе?

Подскажите, пожалуйста, как организвать набор специалистов по рекламе. У нас научно-практический журнал, в редакционной коллегии ведущие ученые в области медицины, педагогики, психологии, социальной работы, распространяется журнал в России, на Украине, в Беларуси, Казахстане, Польше, планируем получать лицензию ВАК. Это некоммерческий проект, пока выпускаемся на средства творческой группы (главный редактор, его заместитель и я, как их помощник). Но денег уже нет, один номер уже пропустили. Как набрать агентов (менеджеров) для продажи рекламных площадей в журнале в различных городах? Поделитесь, пожалуйста, практическими советами.
Разместили объявление в Интернете, осуществляем активные рассылки ищущим работу, предлагаем 20% от суммы заключенных договоров, но пока только один человек согласился заключить договор.

279
Комментарии (23)
  • 9 мая 2009 в 23:43 • #
    Ачкасова Наталия

    Во-первых, обратите внимание на рекламные АГЕНТСТВА, дайте ИМ хорошие скидки. "Дикие" клиенты встречаются всё реже, и надо искать тех, кто "помогает им принять решение".

    А во-вторых...
    Вы, вообще-то, поняли, что затеяли?
    При создании журнала-газеты первые два-три года ГАРАНТИРОВАННО надо работать в убыток, и ИМЕТЬ ДЛЯ ЭТОГО СРЕДСТВА. Если средств у вас нет даже на второй номер - увы, ваша затея может оказаться...
    Это вам не хлеб и даже не стиральные машины продавать - это такой товар, который еще надо ВЫРАСТИТЬ. Тут методом поиска хороших агентов не выкарабкаться.

    Но не будем о грустном.
    Просто уточните СЕБЕ - если это некоммерческий проект, какого... тогда вы ищите рекламодателей? Вам надо искать спонсора?!

  • 10 мая 2009 в 00:02 • #
    Валерий Козлов

    Мецената :-)

  • 10 мая 2009 в 00:05 • #
    Ачкасова Наталия

    Кого угодно, кто готов вам ПОДАРИТЬ денег на пару лет печати журнала.
    :)

  • 10 мая 2009 в 00:08 • #
    Валерий Козлов

    Я бы посоветовал просто идти к гигантам медицинской техники и вообще этой области - возможно, что будет интерес

  • 10 мая 2009 в 00:37 • #
    Марина Надымова

    Наталия, спасибо! Что значит, дать хорошие скидки агентствам? И как с ними работать вообще? Боюсь, что если начну задавать им эти вопросы, они все повернут в удобную для себя сторону.
    На что замахнулись, мы поняли. Первый год (не номер!) выпускались только за свои средства. Больше что-то так работать не хочется. Вот и ищем спонсоров, именно спонсоров, потому что спонсор, это именно тот, кто платит за услуги, а то, что у нас принято называть спонсорством - это есть добровольные пожертвования по закону.
    Слово "некоммерческий" у нас тоже многие как-то воспринимают как "халявный", "существующий на подачки". Это тоже ошибочное представление. Некоммерческий - это значит "не подразумевающий извлечения прибыли", оказание возмездных услуг - это тоже некоммерческое предприятие.
    И еще, Наталия, когда вы говорите "продавать", что вы имеете ввиду: готовый журнал или рекламное место в нем? Что касается самого журнала, здесь проблем нет, он востребован (пока стоит 200 рублей, будет дороже, как и все научные журналы, скорее всего, начнутся сложности). А продажа рекламных площадей, наверное, чем-то все-таки отличается? Может есть какая-то специфика?
    Еще раз спасибо.

  • 10 мая 2009 в 00:46 • #
    Ачкасова Наталия

    1. Я вам как факт "проболтаюсь" :): уже раскрученные издания, ЛИДЕРЫ рынка СМИ, дают агентствам от 30 до 50% от цены на рекламу. Как минимум!!! Давний знакомый, директор байерского агентства, объясняет это просто: "я приношу почти половину всей рекламы в номер, и чтобы клиенты стали моими - делюсь с ними скидкой, чтобы они в итоге имели МЕНЬШЕ, чем напрямую".
    Это - факт. Выводы делайте сами. Само собой, такие перекупщики и "рекомендуют" СМИ, где имеют больший процент и гарантированный проверенный отклик. Отклик - это результат тиража и распространения. Уточнение - сия информация для прессы общего характера, не специализированной.

    Само собой, агенства всё "повернут в удобную для них сторону". Это естественно - они ж не спонсоры? :) Боритесь. Изучайте теорию переговоров.

    2. Я имела в виду продажу рекламных мест в журнале. :)
    Вы же не собираетесь набирать спецов по рекламе для продажи тиража или самого журнала как бизнеса?

    3. Как только вы заявите про продажу мест под рекламу, вам будет трудно объяснить, что вы - "некоммерческий" проект. Будьте готовы и к этим разговорам.

  • 10 мая 2009 в 04:36 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Уважаемая Марина!
    Это самый актуальный вопрос, который поставлен перед СМИ.
    Тем не менее, решения есть. Но они скорее всего из сферы обсуждения таких идей, которые пока не задействованы на рынке. Одно из направлений - сотрудничество.
    Реалии на рынке СМИ просты. Например, практически почти три года прокт издания делового универсального журнала ТОЧКА ОПОРЫ не позволял мне утверждать о прибыльности издания. Сегодня - самоокупаемость, саморазвитие, самофинансирование проекта достигнуты www.to-info.ru Пользуется большим вниманием у рекламодателей...
    Так что и Вы будьте готовы тянуть лямку своего специализированного издания... Ещё раз подчёркивая, пока ещё не видя Вашего издания, вижу одно - Ваше желание сотрудничать. Это самое ценное. Предложения по организации совместной деятельности есть - они при встрече, но и Вы сами должны быть готовы тянуть лямку своего издания год-другой прежде, чем оно само начнёт "кормить" Вас... Иное, было бы слишком афёрным решением.

  • 10 мая 2009 в 09:31 • #
    Валерий Хвалев

    Некоммерческое, не означает бесполезное.
    Судя по задаче про ВАК, Вас польза мало интересует, имхо.
    Определитесь с пользой, возможно это оможет "тянуть лямку" меньше. Считаю, предложение "тянуть лямку" 1 год ... не очень.

    Через 3 месяца - энтузиазм заканчивается. Есл Ваша команда еще не рассыпалась, значит, общая выгода не связана с журналом. 2 срок: 3 года.

    А вообще как принцип динамики желаний: 3 дня, 3 недели, 3 меясяца, 3 года. В эти сроки происходит групповой кризис.

    А если практически, то я бы предложил "новым" ученым попродавать рекламу в журнале в обмен на % + размещение своих опусов в журнале. Среди них наверняка есть люди, которые хотят получить степень дл яприбавки к жалованью. Такие подойдут, брать ботаников не рекомендую - им будетплохо, а для вас бесполезно, имхо.

  • 10 мая 2009 в 18:07 • #
    Виктор Абаза

    Добро пожаловать в Абхазию!
    « Редактировать content
    Агентство по недвижимости и туризму «АСТИНА» предлагает всю недвижимость в Абхазии от квартир до коттеджей, участки под строительство гостиниц на берегу моря, кафе, рестораны. А так же предлагает отдых в пансионатах, домах отдыха, санаториях по всей территории Республики. И незабываемые экскурсии по достопримечательным местам Абхазии Озеро Рица, Новоафонская пещера, дайвинг, просмотр подводного города «Диоскурия» которому исполнилось 2500 лет, рафтинг по горным рекам, горный туризм, охота, рыбалка . Трансферт с жд. вокзала и аэропорта через границу.Соправождение сделок с оформлением документации и организации безопасного расчета денежных средств.Услуга Представительство в органах власти и бизнеса Абхазии. Все в присутствии опытных адвокатов и гидов.

    Ждем Вас, пишите, звоните, приезжайте.

    Республика Абхазия
    г.Сухум., ул.Лакоба 110
    телефон в Сухумах +9 (9544) 27-47-14
    телефон в Москве +7 (916) 969-69-08
    Skype: Мой статус

    ICQ ICQ 447545288
    E-Mail: #

  • 10 мая 2009 в 21:59 • #
    Марина Надымова

    Виктор, какое отношение это имеет к теме?
    Уважаемые коллеги, пожалуйста, придерживайтесь темы. Я с большим уважением отношусь к Вашему опыту, но все же хотела бы услышать не суждения по поводу тех препятствий, которые меня ожидают на пути развития журнала, а реальные ответы на поставленный вопрос. Нет ответа, прошу - воздержитесь от комментариев, мне они не очень приятны да и не к месту.

  • 11 мая 2009 в 12:01 • #
    Дмитрий Богданов

    Немного о своем опыте издания делового журнала...

    Во-первых: мы рентабельны с самого первого выпуска!

    И так уже пять с лишним лет. Хотя сейчас есть сложности, так как большинство рекламодателей оказались в незнакомой им экономической ситуацией и, разумеется, приостановили расходы.

    Во-вторых: понятие "некоммерческий" - это же не значит, что не надо зарабатывать?! Наоборот, зарабатывать надо, и - как можно больше. Другой вопрос - что коммерческий подход предполагает получение дивидендов, а некоммерческий - трату денег на свой проект.

    Кстати, мы почти пять лет журнал свой развивали без сайта, с минимумом рекламы - в основном только личные встречи, переговоры, и так далее...

    И, конечно же, качественная доставка! Клиент, получающий наш журнал из месяца в месяц, сам становился нашим рекламодателем.

    Так и живем.

  • 11 мая 2009 в 14:33 • #
    Марина Надымова

    Дмитрий, об опыте-то Вы как раз ничего не сказали! Самое ценное утаили...
    По поводу понятий "коммерческий" и "некоммерческий". Никто и не спорит, что зарабатывать надо, просто я отвечала по поводу благотворительных внозов. Это распространенные нынче некоммерческие организации (читай "общественные") сформировали у подавляющего большинства населения представление о том, что "некоммерческие", это когда получают деньги нахаляву и тратят. А нужно это кому-то или нет, уже неважно.
    Про опыт, может, все-таки пару слов скажете?

  • 11 мая 2009 в 15:11 • #
    Дмитрий Богданов

    Марина - давайте так поступим! Сформулируйте несколько вопросов, а я попробую на них ответить... Я уже не раз ловил себя в ситуации, когда мои мысли сильно уж отличаются от образа мышления окружающих. потому стараюсь деловое общение вести максимально конкретизированно!

    И постараюсь подробно ответить на все Ваши вопросы!

    Сегодня, хорошо. хоть время есть... :)

  • 11 мая 2009 в 17:24 • #
    Марина Надымова

    Дмитрий, Вы можете считать меня абсолютно некомпетентным специалистом, но я, действительно, не знаю, о чем спросить! Может быть, я расскажу, что я делаю, а Вы меня поправите, что я делаю не так, или подскажете, как лучше сделать. Понятно, цель одна - окупить выпуск журнала (min) , платить пусть символическую, но заработную плату членам редакционной коллегии (opt), организовывать научные конференции и оплачивать участите членов редколлегии в них (max).
    Скажу сразу - журнал научно-практический, печатаются оригинальные статьи, результаты научных исследований, аналитические отчеты и пр. в области комплексной реабилитации человека. Печатаются бесплатно.
    1. Себестоимость тиража в 1000 экземляров - 96 тыс. руб.
    2. Выходит 4 раза в год, распространяется через редакцию, вышло 4 номера (один сдвоенный, так что - 3).
    3. Стоимость одного номера 200 рублей, за деньги его получают чуть больше 100 человек.
    4. Члены редакционной коллегии получают за счет редакции по 5 номеров (29 человек проживают в других городах) - для рекламы журнала.
    5. Раз в квартал осуществляется информационная рассылка (вузы, учреждения здравоохранения, образования, социальной защиты) - от них поступает очень много статей для публикаций.
    6. Номера формирую сама, корректор и переводчики свои (используется административный ресурс учреждения одного из редакторов).
    7. На 6 сайтах подала объявления, что требуются агенты по рекламе, регулярно осуществляю активную рассылку с предложениями о работе (вознаграждение от 20 до 30% от суммы сделки) - 1 заключенный договор за полгода.
    8. Дважды за полгода осуществила рекламную рассылку в электронном формате потенциальным рекламодателям (более 10 000 адресов - производители мед. и фарм. продукции, элитные клиники, банки, страховые компании и пр.) - ни одного ответа даже с вежливым отказом.
    9. Перед Новым годом направила предложение в администрации субъектов РФ и муниципалитетов с предложением поздравить читателей со страниц журнала за символическую цену - две публикации.

    Это то, что есть на сегодняшний момент. Выпускали журнал за свои средства, надеялись к весне уже "агентурную сеть" развернуть, но не вышло. В этом году сверстанный номер свет пока не увидел. Понимаем, что нужен какой-то финансовый задел и что пока этап расходов, но как-то надо из этого этапа переходить в другой.
    Вот что я планирую в ближайшее время.
    1. Договориться о создании сайта журнала в обмен на публикацию фирмы-создателя сайта в журнале и на сайте определенное время.
    2. На таких же условиях договориться с профессиональными переводчиками (планируем делать аннотацию статей на трех языках, к тому же вот на днях ожидаем поступление статей из польши на польском и на английском).
    3. Подготовить документы для получения лицензии ВАК, это позволит поднять цену на журналы, резко увеличит поток статей даже если статьи будут публиковаться за деньги.
    4. Купить оборудование для производства журнала собственными силами - нужно всего-то около 150 тыс. руб.

    Да... прочитала. Оказывается я очень мало предпринимаю для продвижения журнала через подписку, ничего сама у себя не увидела по привлечению средств в журнал, все заботы только о его содержании. Это от того, что просто не знаю, что вообще нужно делать в этих случаях.
    по наивности полагала, что с разбегу агентов наберев, они также с разбегу найдут рекламодателей... Может быть это вообще тупиковый путь?
    Что бы Вы, Дмитрий, сделали в такой ситуации? И что Вы вообще по этому поводу думаете? Пожалуйста, не бойтесь меня обидеть, говорите все как есть, мне же нужно результат получить, а не чтобы меня по головке погладили да пожалели...

  • 11 мая 2009 в 18:16 • #
    Дмитрий Богданов

    Вы молодцы, факт!

    Только действительно одной стороной занимались - т.е. "идеологическое" направление у Вас работает. а "материальное" нет!

    Что надо сделать:
    1. оценить аудиторию, к которой попадает журнал и что они могут покупать либо влиять на покупку из серии - производители мед. и фарм. продукции, элитные клиники, банки, страховые компании и пр.

    2. Понять самим себе - кому Ваша аудитория интересна? как продающие фирмы достукиваются сейчас до этой аудитории? Через какую рекламу? (для этого просто седлайте 5-7 встреч с представителями продающих фирм и задайте прямо в лоб эти вопросы - как они продвигаются и довольны ли результатом?).

    3. Составьте прайс, он должные быть примерно такой:
    - размещение на цветной обложке, сумма 30-50 тыс. рублей;
    - первый и второй имиджевые развороты по 25-30 тыс.
    - задняя обложка 20-25 тыс.
    - полоса внутри 15-20 тыс.
    - половина полосы внутри 7-9 тыс.

    Это цены ориентировочные. От них и давайте рекламным агентам и агентствам 25-30% комиссионных. Больше не надо, на качество их работы уже не повлияет.

    Еще раз составьте список потенциальных клиентов, заранее напишите для себя и своих коллег перечень их стандартных возражений, продумайте свои аргументы на эти возражения.

    Также заранее учтите, что любому клиенту нужно время "созреть". Обычно это месяц-два-три. Бывает и год-два.

    Далее - просто статистика: на 100 встреч и переговоров - два-три контракта. На большее и не рассчитывайте, не будет лучше. При готовности клиента разместить рекламу в 3-4 выпусках подряд - смело давайте скидку в 15-20%!

    Сайт делать надо, если нет денег - заведите блог или сообщество в ЖЖ. Публикуйте статьи и там!

    Подумайте, как брать денег за публикацию. Что публикация дает автору? В чем его выгоды? Сделайте прайс по 500 руб. за страницу. Давайте скидку студентам, продумайте еще ряд признаков, когда стоит давать скидку! Но это должны быть четкие принципы, чтобы не все всем подряд...

    Поговорите с редакционной коллегией - где их поддержка? пусть по одному-два клиента постараются привлечь! Не помогают - вежливо расставайтесь... Приглашайте других!

    Больше проводите встреч в реальности, делайте круглые столы, мини-конференции, деловые завтраки.

    В общем - просто работайте!

    Это так, вкратце...

  • 11 мая 2009 в 18:17 • #
    Дмитрий Богданов

    В производство не лезьте - это совершенно другой бизнес!

    Сосредоточьтесь на издании журнала и привлечении рекламодателей, платных авторов, партнеров и спонсоров.

  • 11 мая 2009 в 18:41 • #
    Марина Надымова

    Дмитрий, спасибо! Взможно для кого-то это прописные истины, но для меня Вы сейчас отклыли целый мир. Спасибо еще раз!

  • 11 мая 2009 в 19:01 • #
    Дмитрий Богданов

    Всегда с удовольствием!

    будет кому рассказать об отдыхе в Сочи - дайте знать, у меня турфирма занимается приемом в Сочи, цены доступны, сервис хороший.

    Сайт нашей турфирмы www.zm-sochi.ru

    И приглашаю на мой блог: http://zm-sochi.livejournal.com/

  • 11 мая 2009 в 19:08 • #
    Марина Надымова

    Какие проблемы, Дмитрий, присылайте на # рекламный модуль, в июле напечатаем. Вы сейчас для меня больше сделали, так что не стесняйтесь.

  • 12 мая 2009 в 01:54 • #
    Эльвира Черная

    Марина, возможно мы сможем помочь Вам в создании Вашего сайта, пишите на почту: #.

  • 12 мая 2009 в 01:58 • #
    Артем Ермилов

    Марина, прозвучали очень хорошие советы по работе с рекламными агенставами и по разработке сайта. К ним прислушайтесь. Работа с РА намного выгоднее, чем формирование собственного отдела продаж - хороших продажников найти трудно - за них сейчас очень держатся, а нанимать рекламных агентов под проценты - пустое дело, мы сами с этим столкнулись - никакой мотивации. Рекламное агенство, если Вы предоставите хороший откат, напротив, будет стремиться вас продать. И по сайту - в настоящее время - очень приличная альтернатива печатному продукту. Генерация посетителей на сайт (а значит и читателей журнала) - процесс механистический, и простой как пробка - сколько потратили денег, столько получили. Плюс - Знаете откуда пришли, по какой тематике и сколько получите трафика в будущем. Для анализа целевой аудитории открываются очень большие возможности. Кроме того, дополнительная монетизация засчет продажи медийной рекламы. Здесь надо только соблюсти балланс - сайт должен быть интересен, но печатный журнал должен быть более интересен (чтобы покупали).
    Сделайте хорошее коммерческое предложение именно для рекламных агентств и распространите его. С сайтом, если будет нужен, можем помочь.

    С уважением, Артем Ермилов, Web-мастерская

  • 12 мая 2009 в 14:55 • #
    Дмитрий Богданов

    За это спасибо - обязательно воспользуемся. Также буду признателен, если пришлете информацию о журнале мне на электронку #

    Можете и прайс прислать, и коммерческое предложение... Вообще - все письма, что рассылаете клиентам.

    Без проблем - выскажу свое мнение, подскажу, что и как видоизменить.

    Обычно после моих рекомендаций уровень коммуникаций у фирмы возрастает! А там и продажи растут!

  • 12 мая 2009 в 08:49 • #
    елена кострюкова

    вам нужны менеджеры на продажу рекламных площадей? или вам надо самим места в журнале продавать?
    просто перед тем как лезть с советами хотелось бы уточнить


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008