Катастрофическое падение спроса в 2011. А как у Вас ?
3 мая 2011 в 13:25

Катастрофическое падение спроса в 2011. А как у Вас ?

Волею судеб, имею проекты в нескольких отраслях. Зима, понятне дело, мёртвый сезон (после НГ) для многих направлений. Ждали весну… Она пришла. И…

  • Строительство (частный сектор Москва/подмосковье) — почти полное отсутствие заказов (сейчас должен быть годовой пик)
  • Авто трейд-ин — оборот на половину от прошлогоднего уровня.
  • Бутик одежды в Меге — среднедневные продажи за апрель 35.000 руб (в апреле 2010 — 85.000 руб).
  • Покупка/продажа интернет-проектов — одна заявка за месяц (обычно 4-5)
  • Интернет-магазин мебели — 2 продажи в день (обычно до 10)
    и т.д. и т.п.

Такое ощущение, что просто всё колом встало.

А как у Вас?
Отписывайтесь, плиз: город/сфера/положение с продажами…. Ну и если есть какие-то объяснения, то крайне интересно…

1986
Комментарии (74)
  • 3 мая 2011 в 14:27 • #
    Inna Techov

    Zdravstvujte.Javliajus' ekskliuzivnim distrebjuterom proff kosmetiki v Litve,a tak ze, zanimajus' prodazej modnoj odezdi optom.Situacija ta ze.Ochen' pechal'no vse.

  • 3 мая 2011 в 14:39 • #
    Ирина Задумина

    Здравствуйте... Занимаюсь сетевым маркетингом. Область - здоровье и косметика... Последние 1, 5 месяца - "мёртвый сезон".... Видимо что-то в природе :))

  • 3 мая 2011 в 14:41 • #
    Геннадий Серов

    день добрый. продаём продукцию детского направления. Особого падения нет. такое ощущение, что топчемся на одном месте. Хотя отностительно продаж апреля 2010 года, мы немного упали, но не значительно. все наши продажи зависят от конечных потребителей. от уходимости товара с полок розничных ТТ. Такое ощущение, что у людей стало денег меньше.... может быть потому что, выросли расходы обязательные.. например ЖКХ, бензин. а может многие люди просто перестали покупать лишнего, так как копять деньги на летний отдых?!

  • Рисовая лузга.

    Цена: 500 руб.

  • 3 мая 2011 в 15:05 • #
    Валерий Павлов

    Занимаемся проектированием в С-Петербурге и Ленинградской области.Последние полгода занимаемся только подготовкой коммерческих предложений

  • 3 мая 2011 в 19:45 • #
    Олька Вереск

    Полностью согласна! Одни подготовительные работы. Делаем изразцы (камины, печи, фасады) в Москве и Московской области

  • 3 мая 2011 в 15:07 • #
    Ирина Салова-Гусева

    Добрый день. Наша компания занимается производством и продажей бельевого трикотажа. Ситуация печальная, оптовые продажи упали почти на 50%, то же касается и выручки в наших магазинах. Думаю,что на нашу ситуацию сказывается подорожание хлопка, а следовательно полотна. Хотя цены на продукцию подняли незначительно (в сравнении с фирмами-конкурентами). "Выживаем" сейчас благодаря оборнзаказам. Все чего-то ждут.... Может, конца света в 2012ом?

  • 3 мая 2011 в 15:35 • #
    Карина Вартанян

    Приветствую всех участников дискуссии!
    Автору отдельный респект за честность и трезвый взгляд на реальность:) Занимаюсь продажами мебели, отделочных материалов и предметов интерьера. Спрос в Москве и МО страшно упал.
    Причина основная - сокращение зарплат, безработица, на фоне увеличения цен на товары первой необходимости (кстати мебель в эти товары не входит, так же как и Ваш, Владислав, перечень направлений).
    Люди затянули пояса, но продукты, сигареты, не дорогой алкоголь, не дорогая (ширпотреб) одежда продается и продается....
    И на детях, кстати, не экономят, поэтому Геннадий Серов спада продаж не заметил:))

  • 3 мая 2011 в 16:09 • #
    Валерия Абилова

    Здравствуйте! Интересно, а что 1,5 месяца назад безработица и сокращение зарплат не наблюдалось? У меня агентство интернет-рекламы + интернет магазин элитных сумок, обуви, одежды. Есть и недорогие товары, но спрос на них тоже катастрофически упал! Просто нет заказов! А постоянные клиенты на рекламу, среди них и весьма кредитоспособные, существенно сократили бюджет из-за падения продаж. Общаясь с партнерами слышу одни жалобы. Занявшись торговлей гораздо раньше меня, перед НГ они не могли не нарадоваться сверх продажам, сейчас - дружно плачут. У них очень много дешевого товара. А у меня в марте продавались одни дорогие сумки!

  • 3 мая 2011 в 16:54 • #
    Карина Вартанян

    Валерия, 1,5 месяца назад у мебельщиков и строителей была надежда по подъем,а подъема нет... поэтому тема актуальна сейчас, поэтому и причины озвучиваются сейчас:)
    и если у Вас продаются дорогие сумки - это не тенденция, учитывая ситуацию в бутике Владислава...
    Мое личное наблюдение:
    ТЦ Вегас, выходные.. толпы молодых людей, с родителями и без, сметают шмотки по распродаже (инсити,оджи,манго, иимподобное) а потом все весело идут и наедаются ростиком и макдональдсом:)))) и так каждые выходные, лица меняются, но толпа остается

  • 3 мая 2011 в 20:05 • #
    Валерия Абилова

    Вы меня не поняли, видимо я нескладно выразилась. Я как раз и задаюсь вопросом, почему у МЕНЯ 1,5 месяца назад были продажи, а потом и по сей момент - полный штиль? Разве озвученных вами причин не было в марте? Хотя видимо это происходит постепенно и сейчас накрыло именно потому, что все не сразу "затянули пояса", а делали это постепенно. В общем, полностью согласна с вами. Вопрос лично от меня - прогнозы! Как вы думаете, на что надеетесь? Для меня лично мысли, как окупить потраченные на открытие магазина деньги, весьма актуальны.

  • 3 мая 2011 в 15:57 • #
    Рэм Авигас

    1. Китайцы переводят слово кризис как опасность и ВОЗМОЖНОСТь
    2.Кризис в первую очередь у нас в головах.

    По себе скажу, что в пик кризиса продажи упали на 30%
    что в прочем не много, так мы производим спецавтомобили. Автопром упал в РФ намного больше.
    Последние 7-8 месяцев наблюдаю постоянный рост заказов.
    Сейчас мы производим на 60% больше чем до кризиса.
    Конечно пришлось перестроить систему продаж.
    По мебельному бизнесу согласен с Кариной. Пришлось это направление продать за полцены. Спрос в кризис очень резко упал. К сожалению не смог там поставить более гибкую систему маркетинга. Итог: Конкуренты просто задавили. Сам виноват. И вообще самый главный виновник всех неудач-это ВЫ. отсюда делайте выводы

  • 4 мая 2011 в 14:49 • #
    Николай Непорада

    Согласен.

    Аналогичный пример (правда не столько от себя, сколько от участников семинара по развитию операционной модели продаж):

    1. Продажа электротоваров, мелкий и средний опт. Оборот на конец 2008 года - 80 миллионов рублей в месяц. Отдел продаж - 40 человек.

    2. В разгар кризиса падение оборотов до 20 миллионов рублей. В компании прошло сокращение менеджеров по продукту. Ассортимент упал с 4000 наименований до 2000 наименований. Отдел продаж сократился на 10 человек.

    3. К началу 2010 года оборот поднялся до 40 миллионов рублей. По инициативе собственника начали наращивать отдел продаж. Поставили цель - 90 человек.

    4. К концу 2010 оборот увеличили до 70 миллионов рублей. Отдел продаж до 90 человек. По сравнению с 2008 годом эффективность упала в два раза.

    5. К началу 2011 оборот упал до 30 000 рублей. Отдел продаж остался прежним. Расходы катастрофически возросли. Начали сокращать отдел продаж и набирать менеджеров по продукту...

    НО, за все три года никто ни разу не оценил эффективность действующей операционной модели продаж. Большая часть решений принималась ситуативно.

    Владелец отталкивался от убеждения, что стоит влить в компанию деньги и обеспечить склад, и продажи пойдут сами собой. Отсюда и тренд к увеличению отдела продаж. Однако рынок дал обратную реакцию. Увеличение общего числа продавцов привело к снижению доходов на одного человека. Снижение доходов привело к снижению инициативы. Дальше по цепочке: людей много, денег мало, оборот падает. Плюс падение спроса в потребительском сегменте.

    ВЫВОД: Главное, что потеряла компания во время кризиса, это более-менее эффективная модель продаж, которая была у нее на конец 2008 года. Большая часть действий по изменению операционной модели совершалась импульсивно. В итоге модель была полностью переделана. Штат отдела продаж увеличили вдвое, ввели систему дабл прайс, сократили личные планы продаж, снизили стоимость одной продаж в расчете на одного продавца. Все нововведения рассчитывали компенсировать системой контроля. Идея себя не оправдала. Если у продавца нет хорошей "морковки", то просто приказами его работать не заставишь.

    Кстати сегментированием клиентской базы и уточнением спроса тоже никто не занимался. Запомнилась реакция начальника отдела продаж: "С нами остались только наши клиенты". Позже выяснилось, что "наши", это самые мелкие из всех что были.

    Восстановление продаж с 20-ти до 70-ти миллионов было выполнено на мелких клиентах, что также увеличило операционные издержки (в расчете нагрузки на одного продавца). Мелкие клиенты хорошо отражают падение спроса в 2011 году, - чем шире аудитория, тем сложнее ей перестроиться под изменение потребительского спроса. спрос ушел в более дешевые товары.

    В общем как-то так. В целом, хочется подержать человека. Но, в данном случае, совет со стороны - не самое хорошее действие. Чтобы перестраивать модель продаж, в нее нужно вникать более подробно. Просто общением на кофебрейке этот вопрос не решить. Но думаю, что этот человек встанет на ноги. Есть самокритика и очень большой потенциал настойчивости.

  • 4 мая 2011 в 19:59 • #
    Николай Сибирев

    Здесь я только дополню, те компании которые в период кризиса стали разбираться в эффективности своей операционной модели продаж, то их падение продаж было значительно ниже по сравнению с соседями.
    Простая ориентация на "спрос" показывает, а не на повышение эффективности продаж приводит имеено к этому результату.

  • Зола рисовой лузги.

    Цена: 10 000 руб.

  • 4 мая 2011 в 21:37 • #
    Николай Непорада

    Я бы сказал, что в приведенном примере собственник следовал за воспоминанием о спросе годичной давности. Это тоже характерно для компаний отталкивающихся от загрузки склада. При такой модели загрузки рассчитываются по прошлым периодам (с лагом от года до трех лет).

    Новые данные поступают с запаздыванием на 6-8 месяцев. На то, чтобы отреагировать уходит еще 2-3 месяца. Всего около года. Как следствие, компания запаздывает с реакцией на спрос в среднем на8-12 месяцев. На рынке электротоваров это не очень существенно, так как динамика ассортимента не очень высока. Но все равно есть разница между дорогим и дешевым ассортиментом. При высокой загруженности складов более 30% денег, вложенных в товар может стать мертвым активом.

  • 4 мая 2011 в 17:56 • #
    Ирина Чернышова

    Сурово но справедливо! ))

  • 3 мая 2011 в 16:02 • #
    Сергей Лимановский

    Январь-март у нас продажи вообще стояли практически. Апрель вторая половина оживились только.

    У нас профессиональные моющие средства для ресторанов, гостинец. Так они жаловались на крайне низкую посещаемость людей.

    Сейчас все стабилизируется, никуда люди не денутся, денег тем более полно у людей сейчас, зарплаты растут, нефть дорожает.

  • 3 мая 2011 в 17:01 • #
    Карина Вартанян

    Сергей, пожалуйста поподробнее, в какой сфере растут зарплаты?? и в каких городах???

  • 3 мая 2011 в 17:11 • #
    Сергей Лимановский

    Статистикой не владею. Пессимизмом не страдаю.

    Вижу общую картину вокруг себя - свою компанию, знакомых, знакомых, кто работает. Картина мне видится следующая - растут доходы в автобизнесе, банках, торговле. Москва и область если что.

  • 3 мая 2011 в 16:09 • #
    Николай Сибирев

    Нда, пессимистическая картинка,,,,
    В общем то кто сказал, что кризис закончился в 2010 году?
    Кроме как по телевизору.
    Я бы по другому сформулировал вопрос - а что было сделано в 2009/2010 году с точки зрения изменения системы продаж?
    В 2009 году было видно 2 тренда - динамика рынка и димамика падения продаж у компании. Причем они не совпадали!

  • 3 мая 2011 в 16:11 • #
    Валерия Абилова

    Спасибо за актуальную тему. Все написала Карине. Могу еще добавить, что основной бизнес (интернет реклама одежды в интернете) у меня в Москве, а торговля тнп по России.

  • 3 мая 2011 в 16:57 • #
    Николай Дзидзюра

    Добрый день. Занимаемся продажами радиаторов биметаллических и алюминиевых. Крупным оптом по всей России и строителям. Вы знаете когда кризис в 2009 году ударил по всему миру на рынке сантехники его никто не ощущал. А вот теперь по истечении времени когда народ еще 2 года разводили антикризисными предложением на машины квартиры дачи (это из крупного) в мелком сегменте рынка творилось тоже самое. (личные наблюдения) В тоже время ишли глобальные сокращения по всей стране. В данный момент как отчитывается правительство безработица вышла на докризисный уровень. Возможно отрицать не буду но в тоже время те кто в кризис выгоняли людей с хорошими зп то после кризиса на такие же зп людей брать не будут. оклады упали в разы. теперь народ когда стал получать меньше стал и перебирать и товарами и стоимостью этих товаров. Теперь уже прежде чем купить что из одежды он думает нужно это ему или еще в старом походит. И контрольный в голову это наше правительство со своей инфляцией. как правильно выше было замечено дорожает бензин электричество жкх. Вот суммарно все это и дает такой не веселый результат. Хотя вот по сантехнике до декабря отработали нормально потом понятно что после нового года никто ремонты не делает потом выставки были и соответственно сами фирмы (региональные) не закупались. Вот сейчас надеемся что колхозники в регионах посадят огурцы помидоры картошку и начнут заниматься ремонтами.

  • 3 мая 2011 в 17:23 • #
    Валерия Абилова

    Спасибо, очень полезная информация! Вот бы еще кто про прогнозы сообщил, чтобы вечный вопрос: "Что делать?" не завис в воздухе!
    А то крутишься, крутишься, а почитать полезную информацию некогда(( Да и где она достоверная?

  • 4 мая 2011 в 17:59 • #
    Ирина Чернышова

    Вот вот, я о том же подумала!

  • 3 мая 2011 в 17:02 • #
    Владимир Буслаев

    У нас тоже очень упали продажи котлов и горелок.
    Начали развивать новое направление.
    Теперь занимаемся малоэтажным домостроением по технологии Экопан.
    Таким образом вышли из кризиса.

  • 12 мая 2011 в 10:18 • #
    Александр Петров

    А панели где берете?

  • 12 мая 2011 в 10:21 • #
    Владимир Буслаев

    Сами производим, у нас свой цех

  • 12 мая 2011 в 10:44 • #
    Александр Петров

    В Московской области?

  • 12 мая 2011 в 14:16 • #
    Владимир Буслаев

    Мы находимся в Омске
    А Вам нужен дом в Московской области?
    Можно изготовить домокомплект здесь и выехать к Вам и смонтировать его на месте

  • 12 мая 2011 в 14:46 • #
    Александр Петров

    У меня уже есть такой дом, панели я клеил сам себе прямо на участке.Сделал пресс на 10 панелей и за 40 дней собрал дом 225 кв.м.

  • 12 мая 2011 в 17:56 • #
    Владимир Буслаев

    Как вам дом из этих панелей?
    все кому мы делали говорят теплее кирпичного, в общем довольны

  • 13 мая 2011 в 16:29 • #
    Александр Петров

    И я доволен, но зимой случайно вступил в сообщество строителей и про полистирол столько прочитал, что теперь жить в моем доме боюсь

  • 3 мая 2011 в 20:40 • #
    Евгений В. Молев

    а у нас все шикарно! даже некогда подробно на смешные вопросы отвечать :-)

  • 5 мая 2011 в 12:10 • #
    Дмитрий Юн

    Поздравляю! Битрикс - отличная система, но дорогая ))). Последние пол-года всем желающим нужен сайт (интернет магазин, каталог), но денег на это НЕТ, ну или есть совсем чуть-чуть. А уж про то, что сайт еще и развивать нужно - вкладываться в него, вообще никто слышать не хочет. Сомневаюсь я, что у разработчиков на Битриксе всё хорошо. Хотя спрос на интернет магазины вырос, но... дешево - главное слово.

  • 4 мая 2011 в 02:56 • #
    Владимир Бурбан

    Приветствую вас коллеги! Унас разные сферы но цель дна, сделать и поддерживать свою работу, БИЗНЕС, чтоб был толк и эффект. Я молод, в этих делах, многому учусь, и мне кажется каждый в чём то прав....Вы посмотрите сколько услуг и возможностей для людей сегодня преподносим МЫ сами, кто то теряется, кому то не надо, а кто то устал от этого избытка... Я поддержу того кто говорит себе:"Не сдавайся, это временное явление, только вперёд!" Мне кажется МЫ сами должны создавать себе условия выживания в нашей работе!!! У меня три интернет проэкта, по моему я их выбрал интуитивно, и даже связал во едино для своего дохода. Начал с Автом. торгового терминала для работы на бирже форекс, а их много предлагают, работает! Интернет аукцион на понижение, пришел клиентом стал партнером, продвигаюсь! Занялся экономией топлива, и ушел с головой, на сегодня этого тоже не хватает людям, и в итоге.... На сегодня каждый проект работает по своему, и разная доходность, но она есть.... Я себя подстраховал, чего и Вам ВСЕМ желаю, страхуйте себя по возможности, не ограничивайтесь чем то одним.... Ведь мы не знаем где прорвет а где будет тормозить, если у меня что то хромает я уделяю этому больше внимания, тишина бывает в разных сферах! Удачи Нам ВСЕМ, и нескончаемого терпения в трудах наших.

  • 4 мая 2011 в 03:53 • #
    Алла Васюкова

    Добрый день, Владислав! Работаю НОП и бизнес-тренером в региональной строительной компании во Владивостоке. Хочу всех огорчить - у нас все пока в шоколаде. И в том году тоже, и этот год начался неплохо. Прирост оптовых продаж на 10-15% ежемесячно к прошлому месяцу. Т.е. идем в сезонном тренде. Пик ожидаю в августе-сентябре. Спасибо САММИТУ АТЭС и федеральным деньгам!!!

  • 4 мая 2011 в 07:55 • #
    Дмитрий Щербинин

    Реализуем вакуумную упаковку на территории Казахстана (для продуктов питания). Декабрь 2010 года и январь 2011 отработали с прибылью "не свойственной сезону". Февраль, март - "рыбные месяцы" - но упал покупательский спрос (в итоге крупные переработчики рыбы "морозят" ее и продают на экспорт в Россию и Европу). Сейчас сезон "молока" - молоко есть, а вот сыр и творог из него никому не нужен - действительно складывается впечатление, что у людей просто нет денег.
    Как вы наверное слышали, у нас в Казахстане в апреле прошли внеочередные выборы Президента. Все думали, что после выборов будут изменения с тенге в худшую сторону.
    Тут теперь и бензин вырос в цене и начинается посевная компания, и люди копят деньги на отпуск - так что остается надеяться и работать, работать, работать...

  • 4 мая 2011 в 10:39 • #
    Жанна Пятирикова

    Господа! Какую классическую картину все нарисовали... Что же получается? Раньше продажи росли, покупатель шел, а что случилось-то теперь? На что люди тратят деньги? Беднее стали? НЕТ! Умнее!

    Научились выбирать, стали понимать где их, как клиента, уважают, а где работают по старинке, по принципу Я-позиции, то есть у меня есть магазин/ресторан/склад и т.д., а ты ко мне приди и купи. Не будет уже такого! Сегодня вы сами должны придти к своему покупателю, своему клиенту, пациенту и т.д.

    Мир меняется очень быстро, а мир коммерции еще быстрее.

    Спрос на услуги обучения еще в прошлые годы был ни шатким, ни валким... Не было культуры потребления этой услуги, все были сами с усами. Зачем платить тренеру по бизнесу, если мы все сами знаем и умеем.

    С прошлого года ситуация резко поменялась - спрос на обучение в компаниях после кризиса медленно, но верно пополз вверх. Только и компании поумнели: не выбирают теоретиков, которые сами ничего не умеют продавать...

    Крошечный пример из своей практики: обучаю группу сотрудников в компании, которая реализует услуги строения и продвижения сайтов в интернете. Услуга стандартная, цены ооочченнь большие для нашего региона, самые крутые из всех. Продажи слабые: опять-таки народ не понимает, зачем ему платить 30-100 тысяч за сайт, если студент сделает ему "похожий" на коленке за 5-10 тысяч.

    Начинаем выявлять уникальность, искать несомненные выгоды для клиентов, идем в народ. Продажи медленно поползли вверх, в марте выручка была на 50% выше, чем в декабре, в апреле - на 80%, на май (несмотря на праздники) уже оплачены десять крупных договоров, переговоры о которых шли с марта месяца!

    Мой клиент с долгами рассчитался, и задумался об открытии филиала в Москве к осени))))

    Господа! Внимательно посмотрите вокруг и постарайтесь объективно оценить реальность: скорее всего, ваши бизнесы переживают время старения и упадка (вспомните бостонскую матрицу), им нужна новая кровь. Никуда не делись ваши клиенты, вы просто не смогли рассмотреть и понять их новые потребности.

    Не ссылайтесь на внешние факторы, не ищите виноватых вовне, они внутри компании - в слабом маркетинге, в неумелых продажах, в старом управлении и т.д. Начинайте действовать, тогда некогда будет сетовать на погоду и правительство))))

    Вчера имела наглядную картину сравнительного анализа: подруга пригласила в кафе отметить небольшое, но славное событие... Выбрала то заведение, что было рядом с ее домом. Зашли... Запустение, нет ни одного клиента. Накурено, видимо, плохо работают вытяжки. Невкусная еда, неудачное обслуживание и т.д. Конечно, никто из нас в это кафе больше ни ногой...

    Решили исправить положение и заехали на обратном пути попить чаю в новую кондитерскую... Едва нашли свободный столик. Каждая деталь продумана до мелочей - начиная от антуража до приветливых и незаметных официантов, которые только успевали приносить нам чайнички. Два разных подхода, две полярных концепции развития бизнеса.

    Дьявол прячется в деталях.

  • 4 мая 2011 в 18:06 • #
    Oleg Ponomarev

    Жанна - человек живущий и горящий своей идеей и способный зажечь ею каждого вокруг!=)

    КОЛЛЕГИ, ВОЗЬМИТЕ ЗА ПРАВИЛО ЗОЛОТЫЕ СЛОВА
    "Не ссылайтесь на внешние факторы, не ищите виноватых вовне, они внутри компании - в слабом маркетинге, в неумелых продажах, в старом управлении и т.д. Начинайте действовать, тогда некогда будет сетовать на погоду и правительство))))"

    Мир вокруг нас - это отражение мира внутри нас!=)

  • 5 мая 2011 в 21:20 • #
    Жанна Пятирикова

    Да, верно, мир - наше зеркало! )))

  • 4 мая 2011 в 18:40 • #
    Ирина Чернышова

    Вы так жестоко правы.....Но наверн опричина в том , что в совем глазу бревна не увидать.....Я например просто сломала голову, как ещё лучше работать с клиентами, как их привлечь, чем. Уже думаю - поменять офис, но не хочется терять старых, тех кому удобно из за места нахождения. Свежая кровь , это конечно но откуда именно ее влить, а то может и так оказаться что новая кровь и ваша - несовместимы!

  • 5 мая 2011 в 21:17 • #
    Жанна Пятирикова

    Обращайтесь, помогу!

  • 5 мая 2011 в 21:59 • #
    Ирина Чернышова

    Знаете все собираюсь попробовать и.....трушу! )))

  • 6 мая 2011 в 00:04 • #
    Жанна Пятирикова

    Не поняла... ГЕНЕРАЛЬНЫЙ директор и ...Как это трушу? Чего боитесь? Я не кусаюсь))) Не беру дорого))) Правда, очень ценю время - и клиента, и свое. Потому все будем делать очень и очень оперативно. Если не хотите ничего менять, тогда я вам тут не помощник...

  • 10 мая 2011 в 20:59 • #
    Ирина Чернышова

    согласна! согласна на перемены))))

  • 10 мая 2011 в 21:19 • #
    Жанна Пятирикова

    Пишите мне на почту #

  • 10 мая 2011 в 12:11 • #
    Андрей Карпатский

    Клиента в студию!

  • 4 мая 2011 в 12:05 • #
    Роман Горбатых

    Та же ФИГНЯ!

  • 4 мая 2011 в 13:58 • #
    Виктория Баранова

    Самый лучший способ сбывать свою продукцию, заключать договора с Kupibonus.ru, Vigoda.ru, Групон, Club-Sale.ru, там масса предложений с огромными скидками, могу отметить что я и мои коллеги покупают одежду, постельное белье, посуду, обувь именно там. Желаю Вам успехов.

  • 5 мая 2011 в 21:24 • #
    Жанна Пятирикова

    Верно. Только для покупателей, для клиентов. Для компаний это очень минусовая акция, ее цель - привлечь к компании, к предприятию внимание. А что дальше? Кстати, в то самое кафе, где пусто и невкусно, мы попали как раз по купону сайта коллективных покупок.

    Привлечь внимание мало, нужно сделать так, чтобы клиент ВЕРНУЛСЯ туда, чтобы был запущен вирус, чтобы маркетинг заработал. Увы, но часто такие акции лишь обнажают слабые стороны предприятий.

  • 4 мая 2011 в 17:32 • #
    Василий Воронцов

    Год 2011 ещё много сюрпризов готовит...

  • 4 мая 2011 в 18:44 • #
    Ирина Чернышова

    А для моей рекламно-производственной компании 2011 год ознаменован ещё и тем, что 31 декабря 2010 мы полностью разошлись с моим партнером и сосответственно часть клиентов ушло месте с ним. И порой мне просто страшно , знаете, чисто по женски, что я одна не справлюсь.. Но у меня нет никакого другого выхода , кроме как "сучить лапками" - надо оплачивать труд сотрудников (команда практически выпестована) , платить аренду, строить планы.
    И я верю, что не смотря н ина что - 2011 год будет и есть удачный и счастливый!

  • 5 мая 2011 в 04:09 • #
    Елена Рыжкова

    Очень грустно читать сводки с полей.
    Да, и денег у людей меньше, и считать им эти деньги приходится и от спонтанных покупок отказываться.

    Но ведь не перестали же покупать!
    И для многих производителей и продавцов здесь действительно открывается та самая возможность, о которой упомянул Авигас Р.

    Клиентоориентированность стала затасканным словом. Те, кто на неё либо начал иначе смотреть, либо продолжает смотреть правильно как и прежде - получают великолепный шанс отстроиться от конкурентов.
    И отрабатывают его на все 100%.

    Если честно, мне даже немного жаль тех, кто на различных профессиональных форумах взахлеб обсуждает - как же обьегорить Клиента. Их время ушло.

    Поворачивающихся к своим фирмам с открытым лицом Компаний становится больше. Именно благодаря им мы даже в майские работаем. При этом нетривиальных заказов становится больше.

    А теперь из сугубо личного.
    Вот честно - не сталкивалась бы я по роду деятельности с различными бизнесами, а была бы просто женщиной - так и подумала бы, что кризиса никакого-то и нет. По крайней мере той географической точки, где я нахожусь, он точно не коснулся.

    Привелось мне осенью озадачиться покупкой дивана, а в феврале - стола. Такое, понятное дело, в ИМ покупать скучно. Но ведь и сайтов региональных вменяемых нет, где можно было бы адресно сориентироваться и не ехать наобум. Да что там сайты производителей - без слёз не взглянешь на их витрины на сайте торгового центра.

    Но и в ТЦ ведь грустно. Покупателей или просто зевак - не больше 3-х человек на этаж. Но и при всём при этом продавцам на них наплевать. Многих приходилось заставлять давать потребительскую консультацию пинками.
    Кто-то нанимал всех этих людей. Кто-то ими руководит. В том ТЦ - представители большого количества фирм, а продавцы у большинства работают одинаково плохо. Им не страшно "работать" так.
    Вобщем, ИМХО для представителей бизнеса с правильной начинкой в голове не так всё и грустно))))

  • 5 мая 2011 в 21:20 • #
    Жанна Пятирикова

    +100!!! Время Я-концепции давно прошло, то есть я открыл магазин, я выложил товар, приходите и покупайте.

    Сейчас на первый план выходит Вы-концепция - что нужно моему клиенту? Как я могу ему помочь?

  • 5 мая 2011 в 17:53 • #
    Владимир Самойлов

    Екатеринбург .У нас тоже почти катострофа.аренду повышают,а спрос за 1,5 месяца упал на 40%.продавцов менять - а что толку если покупателей нет.! у людей все деньги уходят на еду,коммуналку.лишних явно неостается .вот и провал .

  • 6 мая 2011 в 16:11 • #
    GoodСhoose Ru

    Да надо продвигаться день изо дня и не один раз. Я предлагаю !
    Да реклама стоит бешеных денег. Я предлагаю вам бесплатные рычаги рекламы и продвижения. Отнеситесь внимательно. Я руководитель данного проекта поэтому знаю что говорю.
    GoodChoose.ru это Ваш новый Виртуальный офис, где у Вас есть возможность воспользоваться нашей платформой совершенно бесплатно и разместить данные о своей компании, своих услугах или своих товарах, которые Вы производите или продаете. Возможность добавления до 10 фотографий, и что очень важно хранение информации без повторных публикаций в течении целого года. До 12 месяцев по Вашему усмотрению. Также из Вашего кабинета вы можете дублировать свою информацию неограниченное количество раз рассылая ее по основным социальным сетям, что положительно влияет на продвижение Вашего бизнеса, на увеличение индекса цитирования Вашей компании и соответственно на увеличение шансов нахождения новых партнеров по бизнесу и потребителей Ваших товаров и услуг. Со страницы Вашего Виртуального офиса гиперссылка Вашего сайта прямо переводит заинтересованных на Ваш личный сайт. Тепер Вам не надо платить Продвиженцам за Ваше продвижение и тратить деньги на покупку ссылок, что бы информация о Вас отразилась в Интернете, Теперь Вы совершенно бесплатно продвигаете свой бизнес столько сколько Вам это требуется. Никаких лимитов и ограничений. Работайте с Вашими предложениями и результат не заставит себя долго ждать. Ваш виртуальный офис для Вас и Вашего успеха. Откройте для себя GoodChoose.ru и Вы будете довольны результатом.

    Администрация GoodChoose.ru ждет Вас и желает Вам успешных продаж !!!!!!!!!!! С нами Вы можете продвигаться до бесконечности. Мы индексируем ваши ссылки и они прямой наводкой оказываются в интернете - БЕСПЛАТНО. Позже можно будут говорить о баннерной рекламе при условии что вам это захочется. Надеюсь Вы примите правильное решение и будете с нами. Удачи # или на сайте писать администратору. До встречи

  • 7 мая 2011 в 20:25 • #
    Павел Топунов

    Уважаемые участники дискуссии.

    Если Вам будет интересен и полезен опыт развития бизнесов наших партнёров, пишите, может, что то сможем подсказать.
    Наш адрес электронный почты: #
    Будем рады быть Вам полезными.

    С уважением
    Топунов Павел

  • 10 мая 2011 в 00:46 • #
    Юрий Beloyan

    1.Количество проданных автомобилей с изношенным климат контролем растет- посему услуги по диагностике, ремонту и заправке систем кондициионирования растут от 1,5 до 2,5 раз каждый год , а летом 2010 вообще аншлаг был, менагеры падали от усталости и уходили за полночь из офисов Сейчас все опять только начинается Не продажи а ад кромешный телефон звонит каждую минуту Вход в бизнес не более 1,5 тыс долларов, т.е ни о чем!:)))
    2. Население городов растет, экология ухудшается и все хотят вкусно и здорово кушать Произвоство и продажи экопродуктов растут.
    3. Ранее все в туризме вывозили, все большими темпами растет въездной туризм
    И наконец прогноз!
    Через пару тройку лет резко вырастет рынок солнечных батарей! Так что не проходите мимо Кто первый встанет того и тапки! Поле пока свободно!:)))
    А уж производство и продажа игрушек и в частности Интекса растет в среднем по 20-30% в год в России.
    Так что у кого и чего там опало не знаю!:)))
    Ну если не стоит, то и не стоит может!

  • 11 мая 2011 в 13:04 • #
    Валерия Абилова

    а можно попросить детализировать вложения в ремонт-диагностику? я бы для родственника организовала бизнес, а то он надоел всем своим бездельем. Может можно поговорить о франчайзинге? Или дилерстве?

  • 12 мая 2011 в 16:59 • #
    Юрий Beloyan

    Для дилерства накладно ибо капложения порядка 1,5 млн рублей, а начать легко www.acstudent.ru раздел готовые решения. Но бизнес резко сезонный, с сентября на подогреватели придется переходить, иначе родственник повиснет с сентября опять на шее!

  • 16 мая 2011 в 21:48 • #
    Валерия Абилова

    Спасибо!)))

  • 19 февраля 2012 в 16:08 • #
    Татьяна Глезер

    Валерия, есть прибыльный топливный бизнес, как раз развитие дилерской сети дает хороший доход, за месяц можно выйти на тысячу $ и дальше по нарастающей. Инвестиции минимальные. Если интересно пишите #

  • 10 мая 2011 в 09:35 • #
    Артем Шариков

    Красноярск, мебель. Действительно, есть такое дело.Стандартный посленовогодний спад и вместо ожидаемого роста -тишина...Не совсем, конечно, но ситуация явно не лучше прошлогодних, кризисных годов. Сужу не только по своей фирме- это общая тенденция в данной отрасли...Кризис кончился? Не факт, а ожидания выросли, вот и результат. Знал бы- не наращивал мощностей в конце года с надеждой на обещанный конец кризиса... И жил бы спокойно...

  • 10 мая 2011 в 14:09 • #
    Сергей Папарацци

    Владислав,
    а у Вас основной бюджет на рекламу идёт в интернет?
    если нет, то в каком соотношении ? (по указанным сферам)

    пс. вопрос возник поскольку у Вас в подписи первое слово SEO....между прочим указанные сферы - это Ваш бизнес, или Вы занимаетесь опять таки только SEO по ним?

  • 12 мая 2011 в 11:38 • #
    Михаил Салахутдинов

    Рассылка SMS на мобильные телефоны одно из бурно развивающихся направлений мобильного маркетинга. Воспользовавшись услугой, вы сможете всегда держать клиента в курсе событий. Информируйте клиента о скидках, рекламных акциях, новых услугах. SMS (СМС) - информирование позволит вам увеличить поток постоянных клиентов и улучшить качество оказываемых услуг. http://center-sms.ru

  • 14 мая 2011 в 00:22 • #
    Данил Курочкин

    Вижу что всем тяжело.
    Ну у меня по другому открылись в прошлом году в кризис..и продажи растут с каждым месяцем. работаем наверно. но чувствуется как тяжело дается продажи. с космической скоростью обучаемся по всем отраслям потому что страшно слететь с крысиных бегов.

    думаю кризис - это санитар. Те кто не умел продавать в топку.

    Владислав решите закрываться в меге - свисните плзз. заберу Ваше место))

    Сам занимаюсь вещами. у всех соседей нули. Говорят что такого не было никогда.

    КРИЗИС о котором не говорят по телеку?

  • 16 мая 2011 в 22:02 • #
    Валерия Абилова

    На самом деле, вы порадовали, т.к в последнее время даже самые успешные клиенты жалуются на спад оборотов. Интересно, что это и рыночники и лакшери стонут. Кто-нибудь может объяснить этот феномен? Ведь клиенты бутиков не сильно переживают из-за повышения цен на молочные продукты и бензин.

  • 17 мая 2011 в 09:56 • #
    Сергей БЕСЕДИН

    Верхи не могут, низы не хотят

    Из работы «Маевка революционного пролетариата» (1913) В. И. Ленина (1870—1924): «Для революции недостаточно того, чтобы низы не хотели жить, как прежде. Для нее требуется еще, чтобы верхи не могли хозяйничать и управлять, как прежде».
    Та же мысль встречается также в работах «Крах II Интернационала» (1915) и «Детская болезнь «левизны» в коммунизме» (1920). В последней работе говорится: «Лишь тогда, когда «низы» не хотят старого и когда «верхи» не могут по-старому, лишь тогда революция может победить».
    Используется для указания на некую кризисную ситуацию в обществе, когда «верхи» (правительство) не могут управлять по-старому, а «низы» (общество, население) — по-старому жить. Применяется также, когда хотят указать на объективную невозможность инициировать какие-либо реформы, общественные процессы в стране (шутл.-ирон.).

    ;-)

  • 17 мая 2011 в 12:18 • #
    Валерия Абилова

    :)

  • 17 мая 2011 в 11:42 • #
    Данил Курочкин

    Валерия, думаю жалуются те которые сидели и в хорошие времена продавали, люди шли а они думали " ВАу мы крутые мы умеем продавать, мы все знаем" умение продавать это "продать когда никто не покупает"

    это как московские маркетологи в 90х везли гнилые яблоки и все скупали у них " а они думали " вау, мы такие крутые продавцы, даже яблоки гнилые продаем" - а то что 15 млн нужно кормить в голову не приходит.
    - Вы про эти продажи говорите? Про этот космический успех?

    у меня в комплексе люди сидят и НИЧЕГО Не делают, вообще.
    смотрю на скучные однообразные бутики которые ничего не делают что бы продажи были. а только охают " вот были времена так торговали.."

    я не скрою что ко мне 80% клиентов приходят с инета. а потому что давно пора присутствовать там где собираются комунити.
    европейские компании давно полезли в соц сети и правильно делают. чего и вам желаю.

  • 17 мая 2011 в 12:29 • #
    Валерия Абилова

    Ваш ответ созвучен с тем, что я недавно написала у себя на сайте - http://fashionproduction.ru/ - под баннерами, жирным шрифтом.
    Конечно я с вами полностью согласна и сама призываю всех идти в интернет. И продаю РЕАЛЬНЫХ шопингголиков своим клиентам. И работает! У одного моего клиента, благодаря нашей РК пошли хоть какие-то продажи. До этого сидел на Ленинградке, лапу сосал и выл, что нет продаж. Но, поскольку, сама держу интернет магазин сумок, понимаю, насколько именно в последние 2 месяца продажи снизились. Ко мне в магазин ходят толпы, а заказов гораздо меньше, чем в начале марта. Это факт. Но посыпать голову пеплом не будем, конечно же! Мы в такие шагали дали! Кстати, всех призываю покупать наши переходы! Работает!
    Общение - общением, а бизнес превыше всего! Такие уж мы люди)) Не обессудьте, господа! http://fashionproduction.ru/

  • 17 мая 2011 в 19:21 • #
    Филипп Штурмин

    1 июня открывается сайт www.b2bskidki.ru - первый сайт коллективных покупок для юридических лиц. Стоит попробовать применить новый подход и поднять продажи, что особенно актуально на b2b-рынке в летний период.

  • 27 мая 2011 в 04:43 • #
    Виктория Макарова

    Улан-Удэ.Да продажи очень сильно упали, тоже как можем держимся.В нашем торговом центре уже несколько раз менялись арендаторы и во втором месте торговли та же история.И распродажи делали и различные акции, а покупателей все равно нет.

  • 27 мая 2011 в 18:23 • #
    Богдан Стех

    Самого интересует этот вопрос, но вроде как наметилось небольшое оживление.

    Занимаюсь Интернет маркетингом, раскручиваю сайты разных фирм. И хотя наблюдалось затишье, а контекстная реклама не всегда окупала себя, мы нашли выход: поднимаем сайты без ежемесячных платежей по новой технологии.

    В итоге фирмы могут не платить по полгода, но зато позже мы все наверстываем. Для фирм получается даже выгоднее и дешевле, чем раньше.

    Насчет профессионализма при создании сайтов не соглашусь с мнением некоторых участников. Как раз выгодно заказывать новичкам во фрилансе. работающим на репутацию. Они не только делают дешево, но и дорабатывают на совесть.

    В итоге видим тот же самый движок, ту же самую картинка. но раза в 2 дешевле. И с программистами также, даже иногда раз в 10 дешевле. Один и тот же код, но кто-то берет за престиж, а кто-то зарабатывает плюсы.

    Получается даже лучше, чем с Китаем, на продукцию которого все жалуются, но она покоряет мир. Тут еще и качество есть, и совесть.

    ________________________________

    По поводу спроса. Есть знакомые и в темном сегменте Интернета. Там происходит все то же самое.

  • 27 мая 2011 в 19:22 • #
    Богдан Стех

    Как мне кажется, люди поверили в окончание кризиса и потратили деньги. Новый год себя не оправдал, теперь ждут у моря погоды.

    Промышленность брошена на произвол судьбы, кредиты дали какой-то толчок, но ненадолго. Нет работы, нет производительности, нет спроса. И этот дефицит идет по руслу и все осушает.. За последние дни наметили кое-какие порывы, надолго ли их хватит - неизвестно. Но, если утащили половину бюджета и не будет иностранных инвестиций ( а кроме МВФ им особо неоткуда взяться), для реального оживления и повода нет.))

    Как бы к бартеру не придти) Но все-таки абсолютного отсутствия спроса быть не должно, а даже в темном сегменте на нелегальный товар, на кредитные карты (я специально интересовался этим вопросов) и став (товары, купленные по ним через 3 руки за половину стоимости) спроса тоже нет.)) Хакеров стало меньше


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008