Книга "Удвоение продаж": открытые главы
6 мая 2010 в 13:34

Книга "Удвоение продаж": открытые главы

Добрый день, коллеги. На http://optimaza.com/doublesales выложены открытые главы книги «Удвоение продаж».

396
Комментарии (22)
  • 6 мая 2010 в 13:45 • #
    Олег Бородуля

    Валентин, а вы к этому какое отношение имеете?

  • 6 мая 2010 в 14:01 • #
    Валентин Перция

    Если не трудно, посмотрите на книгу, она красивая. И моя фамилия стоит на обложке :) я соавтор :)

  • 6 мая 2010 в 14:12 • #
    Олег Бородуля

    упссссс :))))))

  • 6 мая 2010 в 14:13 • #
    Валентин Перция

    Англицизм. По-нашему надо "опппа!" или "ё-маё!" :-)

  • 6 мая 2010 в 16:11 • #
    milano evghenii

    "ё-маё!" звучит лучше (-:

  • 6 мая 2010 в 14:05 • #
    Van Helsing

    " богатым становится не самый умный, не самый гениальный, не самый способный или подготовленный, а самый последовательный. "
    Вот это не в бровь а в глаз. Последлвательный, последовательность и пр подразумевают наличие процесса. А процесс это в том числе технология А технология это техпроцесс. И создавать и писать его надо не исходя из "креатива" собсвенника или топа усугубленные их амбициями и желаниями а исходя более, чем 200-х летней практики западных продаж.
    К сожалению начиная от кадровых служб до непосредственно руководителей надергав кусков , незаточив по наши реалии на выходе такие бывают техпроцессы, что диву даешься как жива еще контора!
    Но это Россия И ее умом не понять , а другими местами больно!:)
    Поэтому большинсво менагеров по продажам проходят один и тот же тренинг " Клиент прежде всего подонок!"
    А вот в НЗ даже в корпоративных сортирах написано: Покупатель -кровь нашего бизнеса!
    И пока граждане ппродавцы и их рукли Матрицу мозга не перезагрузят у них продажи будут падать, клиенты уходить, кокос расти не будет и крокодил не ловиться!
    Часы правда в офисах стоят!
    Так пусть хоть что то у них там в офисах стоит!:)

  • 6 мая 2010 в 14:09 • #
    Валентин Перция

    " богатым становится не самый умный, не самый гениальный, не самый способный или подготовленный, а самый последовательный. "

    Меня эта фраза от многого вылечила и помогает делать то, что я сегодня делаю

  • 6 мая 2010 в 14:25 • #
    Van Helsing

    Да потому так верно и правильно!
    А когда криво ставят задачи кадровикам , то получают толко таких менагеров:
    согласен - и впредь не платите,
    Пусть шатает меня на ходу,
    Не давайте жилья, не кормите,
    Всё равно на работу приду.
    День получки - нет траурней даты,
    Просто нет её в этом году,
    Не давайте паёк и зарплату,
    Всё равно на работу приду.
    Отдыхать ни за что не поеду,
    Это море имел я [в виду],
    Чай пустой и сухарик к обеду,
    Всё равно на работу приду.
    И лечиться мне вовсе не надо,
    Могут вылечить вдруг на беду,
    Не нужны никакие награды,
    Всё равно на работу приду.
    Ничего, что одежда в заплатах,
    Я не вру Вам, имейте в виду,
    Даже если проезд будет платным,
    Всё равно на работу приду.
    Я приду, даже если затменье,
    Даже если начальник Иуда,
    Даже если в мозгу помутненье,
    Я ПРИДУ! НО РАБОТАТЬ НЕ БУДУ!!!
    Ищут со знанием 1С, из "своего сегмента рынка"
    Со знанием 1 С -получите опреатора !С а не менагера по продажам! Как в анекдоте тут недавно кто то расказал:
    Сидит мужик и бубнит:
    Блин Жена шлюха, дети подонки, начальник урод
    Ангел за плечом конспектирует все это и недоумевает: странные люди создания! Зачем ему все это надо?:)
    "Знание и своя клиентская база?":)
    Да любая база тут в Топ Яндексе по всем направлением . А ИП скрытые от поиска так оне больше шприцы одноразовые!:)
    Пренебрегатьи ими не надь, но оне шами на выставку с всей Росси и так приедут
    И если подавцу вертолетов дали продать ящик сайры и он не справился, то ему просто профессионализма не хватает Сущесвенная разница в продажах в одном и специфика: товар или услуга Не факт вот что продавец товаров смогет услуги продавать, как верно и обратное!:)
    А во всем остальном технология и техпроцесс один на всех!:)

  • 6 мая 2010 в 14:28 • #
    Валентин Перция

    Юрий, сложный текст. Но смысл понятен. Вам это понравится:

    Короткая заметка о том, почему мы такие бедные (ссылка на блог): http://ow.ly/1GOZ9

  • 6 мая 2010 в 15:00 • #
    Van Helsing

    Факт!:)
    Дак англачане так и говорят : Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи!
    А в своем фанатизме "низкая цена" как блоге все и огребают!:)
    Дык и хто им доктор?:)

  • 6 мая 2010 в 17:19 • #
    Павел Зубков

    остальные главы где?

  • 6 мая 2010 в 19:33 • #
    Валентин Перция

    Остальные в книге :) Это те, что разрешил владелец прав (ЭКСМО) выложить

  • 7 мая 2010 в 08:50 • #
    Наталья Писарева

    Книга интересная,а где её можно преобрести или может можно скачать с инете?
    Кстати, я совершенно согласна с Вашим высказыванием, про то, кто становиться богатым!

  • 7 мая 2010 в 13:59 • #
    Валентин Перция

    Наталья, спасибо. Книгу можно купить в множестве интернет-магазинов. Или заказать тут (http://optimaza.com/book) с моим автографом :) Но дороже :)

  • 7 мая 2010 в 14:01 • #
    Наталья Писарева

    спасибо

  • 7 мая 2010 в 09:36 • #
    Игорь Блюм

    Вот это я считаю очень правильным и грамотным:

    "Тип доходности клиента определяется не его уровнем платежеспособности, а уровнем пользы, которую он может извлечь из сделанной у вас покупки. Размер пользы, которую способен получить клиент от взаимодействия с вами, определяет тип и уровень его перспективности для вашего бизнеса, а совсем даже не уровень его текущей платежеспособности.

    Не факт, что тот, у кого много денег – ваш клиент. Не факт, что тот, кому очень нужны ваши товары и услуги – ваш клиент. Ваш клиент тот, кому нужно (даже если он пока еще об этом не догадывается) и у кого на ваши товары и услуги есть деньги."

  • 7 мая 2010 в 14:00 • #
    Валентин Перция

    Спасибо, Игорь! Если интересно еще умные мысли о жизни - посмотрите на сайт моего партнера Володи Любарова lyubarov.com

  • 7 мая 2010 в 14:42 • #
    Игорь Блюм

    Спасибо)

  • 7 мая 2010 в 14:02 • #
    Наталья Писарева

    Игорь, я с Вами совершенно согласна.

  • 7 мая 2010 в 17:38 • #
    Инна Нагуманова

    Просто СПА-СИ-БО :)

  • 7 мая 2010 в 17:40 • #
    Валентин Перция

    Ой! Приятно! Рад быть полезен!

  • 13 мая 2010 в 13:22 • #
    Руслан Коновалов

    Есть книга Парабеллума и Трапезникова
    про удвоение продаж. Очень последовательная. только применять надо чтобы был результат.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008