Летом - наводим порядок в системе Сбыта (Фокусировка Продаж...
29 июня 2014 в 13:38

Летом - наводим порядок в системе Сбыта (Фокусировка Продаж на РОСТ). Практический Кейс!

Летом — спад сезона? Все в отпусках? Прекрасно! Займитесь СИСТЕМАТИЗАЦИЕЙ Бизнеса (системы продаж)!
Для этого необходимо использовать метод ДРОБЛЕНИЯ (группировки, сегментирования) или МАТРИЧНЫЙ ПОДХОД. Т.е. разбить всю систему продаж на … ячейки. СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА САМЫХ ПЕРСПЕКТИВНЫХ КЛИЕНТАХ (!!)

Кроме того, заведение Группировок в базе Компании (напр., 1С) МОМЕНТАЛЬНО ПОКАЖЕТ ГДЕ ВЫ НЕДОПРОДАЁТЕ — в какой отдельной ячейке можно подтянуть продажи до достойного уровня и за счёт каких параметров. По ячейками матрицы понимаем:

— Товарные категории и группы
— Группы (типы) клиентов («каналы продаж»)
— Группы (виды) конечных потребителей клиента (или объекты клиента)
— Сбытовые условия под каждую группу клиентов

В продажах лучше использовать не «плоские» таблицы (в виде списка, например, клиентов, товарных единиц, марок), а группировки. Товарный классификатор – это не просто удобная группировка АССОРТИМЕНТНОГО ПОРТФЕЛЯ. Товарный классификатор позволяет:

  • Развивать продажи отстающих товарных позиций.
  • Ставить более точные планы продаж — на основании имеющейся товарной и клиентской статистики, сезонных лагов (тенденций).
  • Проводить оздоровление ассортиментного портфеля в целом.
  • Подтягивать продажи отдельных товарных групп у отстающих менеджеров.
  • Более чётко сегментировать клиентов (в зависимости от склонности к определённому ассортименту).
  • Корректировать планы продаж с учётом загрузки мощностей производства (исключить простои, ненормативную сверх-нагрузку и т.д.) или с учётом возможностей системы закупок.

Примеры САМЫХ ВАЖНЫХ классификаций можно посмотреть и даже ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ:-) здесь: http://www.stcg.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=12&Itemid=12

Остались вопросы — пишите! #


Летом - наводим порядок в системе Сбыта (Фокусировка Продаж на РОСТ). Практический Кейс!

475
Комментарии (0)

Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008