Маркетологи, подскажите)))
1 июня 2009 в 16:58

Маркетологи, подскажите)))

Господа, может кто поделится идеями. Хочу акцию провести по продаже климатического оборудования, но чтоб не банально и действенно.
Буду рад любым советам.

267
Комментарии (58)
  • 4 июня 2009 в 10:51 • #
    Ольга Дорохова

    Могу поделиться готовой идеей)) Как для вас держала! Изучала редкие краски для шелкографии в прошлом году, нашла термохромные краски, реагирующие на температуру воздуха. Например, печатаем календарь настенный, висит он себе, не трогает никого, а как температура в помещении повышается, например, до +25 градусов, на календаре проявляется надпись: А не пора ли подумать о кондиционере?!!

  • 4 июня 2009 в 10:54 • #
    Владислав Зубарев

    Идея хорошая, честно! Но вот маленькая загвоздка, период действия этой механики значительно растянут во времени, а Игорю нужно здесь и сейчас стимулировать сбыт))
    Идея, повторюсь, хорошая!

  • 4 июня 2009 в 10:55 • #
    Ольга Дорохова

    Да почему растянут-то? Лето на дворе! Сделать директ, разослать календари, и они начнут реагировать один за другим! А представляете, как народ будет на такую фишку вестись?))) я бы лично точно повелась! И еще всем знакомым рассказала... и показала!

  • 4 июня 2009 в 10:57 • #
    Владислав Зубарев

    Ольга, с 20 июня по 15 августа директоров не будет)) Бизнес-сезон начинается с сентября)) В таких случаях бьют спецценами и подарками, как правило.

  • 4 июня 2009 в 11:02 • #
    Ольга Дорохова

    А одно другому не мешает, Владислав. Тем более, я не знаю ни одного директора, который по 3 месяца отдыхает и позволяет бизнесу плыть по ветру куда унесет... а те, что могут позволить, уже имеют кондиционер везде, где только можно! и 33 заместителя, которые вместо него пашут... и уж тактические решения точно самостоятельно могут принимать... не говоря уже об отделах снабжения и менеджерах, которых никто надолго отдыхать не отпускает, и которые проводят всю первичную работу по выборе постащика, а директору только готовые в-ты на подпись приносят!

  • 4 июня 2009 в 11:04 • #
    Владислав Зубарев

    не могут и не будут, даже если могут))
    В любом случае, действие будет растянутым во времени))

  • 4 июня 2009 в 11:10 • #
    Ольга Дорохова

    Кондеры - не шоколадки. Любой промушн не даст МГНОВЕННОГО эффекта. Про срок принятия решения о покупке когда-нибудь приходилось слышать;)? Если в городе очень жарко, пусть кондеры предлагают красивые девушки/парни в одном нижнем белье. И слоган у акции пусть будет: "Можно ходить ТАК.... ИЛИ КУПИТЬ КОНДИЦИОНЕР! )))))))))))))))))))))))))

  • 4 июня 2009 в 11:16 • #
    Владислав Зубарев

    Ольга, немного технологии))

    1. Есть значительная группа людей, которые хотят поставить кондиционер этим летом.
    2. Есть значительная группа людей, которые хотят заменить старый кондиционер на новый.
    3. Значительному числу этих людей реально все равно, где и у кого покупать.
    4. Значит, не нужно создавать потребность, а надо, лишь, направить их покупательскую активность в нужное русло, то есть в нужную компанию.
    5. Если нужен эффект "здесь и сейчас", то лучше дать потенциальным покупателям выгоду "здесь и сейчас".
    6. Сделать это так, чтобы аудитория заинтересовалась, и, главное, чтобы бонус был для ЦА весомым, значимым, полезным, достаточным.

    Ваша механика работает на создание потребности (условно говоря).

  • 4 июня 2009 в 11:25 • #
    Ольга Дорохова

    Да нет же! и это не механика, ни разу. Это привлечение внимания, и не более, и именно потому что пп. 1-3. А механику я не прорабатывала! Я просто идею кинула и все! Над правильной механикой надо не один час думать, а два-три дня, тестировать, обкатать и пр. И вот это уже - точно за деньги)) потому что я довольно таки высокооплачиваемый специалист и у меня просто времени нет бесплатно механики прорабатывать... вот идеей поделиться - пожалуйств, я не жадная.... А у вас, изивините, мне кажется какое-то мнение однобокое... то ли потому что я женщина, то ли потому что я креативщик, вы мне все время отказываете в здравом смысле. Он у меня всегда на 1-м месте, между прочим.

  • 4 июня 2009 в 11:26 • #
    Владислав Зубарев

    Календарь, Рассылка, Температура +25, Появление надписи с предложением купить кондиционер.
    Это не механика?))

  • 4 июня 2009 в 11:34 • #
    Ольга Дорохова

    Нет. Это не механика. Это черновые наброски в разговоре. Для меня механика - это:
    1. Изучение продукта, создание УТП (Уникального торгового предложения).
    2. Конструкция выгод покупателя.
    3. Создание эффективного КП.
    4. Изучение условий сбыта и предложение вариантов (сервис, рассрочка, бесплатная установки и пр. - нужно выяснить ценности группы потребителя, прежде чем конструировать сбыт).
    5. Оформление рекламных материалов.
    6. Проработка каналов сбыта и рекламораспространения.
    7. Создание обучающего материала для продавцов и промоутеров.

    И это - МИНИМУМ.

  • 4 июня 2009 в 11:36 • #
    Владислав Зубарев

    Ольга, Вы путаете процесс и его результат. Есть механика акции, а есть процесс ее создания)) А есть еще и планирование акции, ее концепт. А механика. это то, как акция будет работать))

    Можно в механику еще включить и изучение личных дел участников акции))))))

  • 4 июня 2009 в 12:54 • #
    Игорь Задачин

    Вопрос по выгоде здесь и сейчас - что подразумевается??? всякого рода скидки малодейственны, пробовал, я готов дать выгоду, но если это не отличается от программ конкурентов, я думаю мало заинтересует потребителя

  • 4 июня 2009 в 12:58 • #
    Владислав Зубарев

    Игорь, иногда, надо задумываться почему все предлагают одно и то же))
    Тут вот в чем момент, Игорь, можно сделать выгоду интереснее, длиннее.

  • 4 июня 2009 в 13:00 • #
    Игорь Задачин

    Я тут подумывал над предложением - первый сервис в подарок, однако у нас в городе его вообще мало кто делает вовремя (денег жалко) да и первый сервис через год))))))

  • 4 июня 2009 в 13:03 • #
    Владислав Зубарев

    НУ, можно подумать над комплексом выгод. Многие из которых, не будут стоить конторе почти ничего, а потребителю будут приятны. Можно подумать на досуге)) Можете скинуть в личку кратко что за оборудование (марки, стоимость), каковы цели и задачи. Сроки акции. И краткое описание ЦА, на которую работаете?

  • 4 июня 2009 в 13:56 • #
    Ольга Дорохова

    Владислав, я ничего не путаю. Для меня механика - это механизм, причем рабочий и эффективный, продуманный от А до Я. Если у вас это что-то другое - подумайте, а надо ли кому-то это другое, если оно не додумано и не доделано. И вообще, на основании каких стандартов вы оспариваете мои утверждения? Если только на основании собственного мнения по этому поводу, то оно имеет право на жизнь как мнение, но вовсе не как абсолютная истина.

  • 4 июня 2009 в 13:58 • #
    Ольга Дорохова

    Игорь, ценности потребителя нужно выяснять у потребителя, а не у ваших конкурентов. Что важно? Бесплатный тестовый период? Бесплатное обслуживание? Очиститель воздуха? Рассрочка? выясняйте у покупателей, не прогадаете...

  • 4 июня 2009 в 14:05 • #
    Владислав Зубарев

    Ольга, ну, на основании здравого смысла, прежде всего)) И если Вы не заметили, то мнение свое я обосновываю и объясняю))
    И к чему эти ура-выкрики о том, что "для меня прежде всего". Все прорабатывают акции от А до Я, а не только Ольга Дорохова)) Просто, когда презентуешь проект, то выделяешь механику четко и лаконично, то есть сам скелет, а уж потом на него навешиваешь мышцы, сухожилия, кожу, волосы)) а иначе за деталями и подробностями (которые, безусловно, тоже нужны) можно потерять суть))

  • 8 июня 2009 в 17:56 • #
    Игорь Чернобельский

    Есть значительная группа людей, которые хотят, чтобы на девушках даже белья не было!

  • 8 июня 2009 в 18:01 • #
    Владислав Зубарев

    И для этой группы создают макеты с девушками без белья, а рядом кондиционер))

  • 8 июня 2009 в 18:03 • #
    Игорь Чернобельский

    Будете кастинг организовывать, не забудьте в жюри пригласить!

  • 8 июня 2009 в 18:06 • #
    Владислав Зубарев

    нивапрос)) Тем более, что в России есть тренд собирать девушек в Днепропетровске))

  • 8 июня 2009 в 18:07 • #
    Игорь Чернобельский

    Вау! Немедленно лечу назад!

  • 8 июня 2009 в 18:16 • #
    Владислав Зубарев

    Ну, а что?)) Вот, взять, хотя бы, ВиаГра)) Давай уже лети назад)) И что ты имеешь против девушек без белья на рекламных макетах?))

    P.S. главное, не вспомнить о тренде, когда я буду в Днепропетровске))

  • 8 июня 2009 в 19:30 • #
    Игорь Чернобельский

    Лиичу!

  • 4 июня 2009 в 11:16 • #
    лидия красюкова

    Наша фирма занимается кроме сумок и обуви класса люкс, еще подарками и игрушками, наши дизайнеры могут продумать тему и изготовить не избитые подарочные варианты, каких нет ни у кого, сейчас мы занимаемся разработкой подарков для программы энергосбережения в г.Москве, ваша тема тоже очень важна и мы готовы для сотрудничества, пишите в личку #, пришлю материалы для обсуждения.

  • 4 июня 2009 в 12:50 • #
    Игорь Задачин

    Оля, спасибо))) идея супер.........я как потребитель повелся бы однозначно

  • 4 июня 2009 в 13:53 • #
    Ольга Дорохова

    ;) Обращайтесь! Кстати, по поводу печати подобных календарей могли бы помочь - мы все эти краски купили, опробовали и внедрили в производство - жаль, заказчики привыкли к стандартными решениям!

  • 4 июня 2009 в 13:59 • #
    Игорь Задачин

    С удовольствием воспользовался бы вашей помошью, но я из Одессы))))))

  • 4 июня 2009 в 14:02 • #
    Ольга Дорохова

    Ну и что? мы с украиной работали))

  • 4 июня 2009 в 14:04 • #
    Игорь Задачин

    А в какую сумму мне выльется небольшой пробный тираж таких календарей???

  • 4 июня 2009 в 14:28 • #
    Ольга Дорохова

    надо считать. А сколько примерно надо? И вообще, давайте уже в личке пообщаемся?)))) #

  • 4 июня 2009 в 11:02 • #
    Светлана Лившина

    Скидку на установку сделайте.

  • 4 июня 2009 в 12:51 • #
    Игорь Задачин

    Делал - эффект очень маленький

  • 4 июня 2009 в 11:14 • #
    Александр Гранд

    Климатическое оборудование - это не кондишины. Кондиционеры - вчерашний день. Экоквест дает на три дня в пользование свои водухоочистители. В Москве, по крайней мере. В ЦБ стоят, в администрации президента и много еще где.

    Дайте свое оборудование на какой-то период в эксплуатацию бесплатно. Будет эффект.

  • 4 июня 2009 в 11:19 • #
    Владислав Зубарев

    Если есть на то финансовая возможность. И поставить защиту от потребительского экстремизма))

  • 4 июня 2009 в 12:58 • #
    Игорь Задачин

    Согласен - эффект будет, однако Владислав прав на все сто))))

  • 4 июня 2009 в 13:05 • #
    Александр Гранд

    Игорь, что конкретно продаете? Что за оборудование?

  • 4 июня 2009 в 13:16 • #
    Игорь Задачин

    Добрый день, Александр. Продаем кондиционеры, системы вентиляции, воздухоочистители. А мой вопрос в первую очередь касается кондиционеров.

  • 4 июня 2009 в 15:31 • #
    Александр Гранд

    Понял. Спасибо.

  • 4 июня 2009 в 11:26 • #
    Ольга Краковская

    доставку и установку вообще бесплатно нужно делать. И Выделить особенности вашего оборудования. Меня например очень радует сейчас реклама в нашем городе - нарисован кондиционер, внизу одуванчик, одуванчик в колбе и написано - аллергия под контролем. Типа противоаллергенные кондиционеры. С одной стороны понимашь что чушь, а с другой стороны, если хоть чуть - чуть будет меньше аллергического воздействия, то я бы свой кондиционер поменяла на этот.
    А еще момент - ионизаторы воздуха или увлажнители, встроенные в кондиционеры. или в подарок. Пусть воздух в вашей квартире будет горным. ну что то в этом роде. недорогие ионизаторы и увлажнители стоят не дорого. Наш кондиционер с ионизатором. И действительно, когда его включаем воздух становится прекрасным, и дети чихать перестают.
    Так делайте сейчас упор на - Чистый воздух - детям.

  • 4 июня 2009 в 11:36 • #
    Ольга Дорохова

    Ну какой чистый воздух детям??? вы закон о рекламе читали? главу об использовании в рекламе маленьких детей???

  • 10 июня 2009 в 11:03 • #
    Ольга Краковская

    Уже давно эту статью упразднили.

  • 4 июня 2009 в 11:57 • #
    Сергей Дутов

    Защитите Ваш проект на МЕК в режиме онлайн. Приглашаю на конструктивную конференцию https://professionali.ru/Topic/1015151

  • 4 июня 2009 в 12:27 • #
    Сергей Володарский

    Ольга, огромный респект за идею! Свежо, оригинально, и, я уверен, действенно! И промо сделать так, как Вы предлагаете - в нижнем белье - не ново, но всё так же действенно!
    А все эти скидки, бонусы и т.п - это лишь "один из всех"... 2009 год на дворе, потребителей этим не удивишь.

    sapienti sat...

  • 4 июня 2009 в 16:53 • #
    Николай Ромашин

    из своего опыта работы могу сказать одно сплит системы довольно специфический товар простой горожанин на его покупку либо копит либо берет кредит при этом взвесив все за и против. Простые рекламные акции здесь не пройдут попроуйте самый дешевый поставте задачу перед менеджерами провести анализ рынка пусть обзвонят фирмы и часников благо телефонные справочники еще не отменили и пообщаются с людьми на каких условиях те могли бы приобрести к себе домой в офис кондиционер или сплит систему. Вам сразу все станет ясно дешевый и простой метод рекламы а скидки бонусы и тд это все хорошо но оно старо как мир и этим никого не удивишь. а в опросе главно расставить правильные вопросы и правильно их задавать людям нужна информация мы часами роемся в интернете ищя какую нить полезную информацию а правильно поставленные вопросы помогут Вам ответить на Ваши. Народ устал от рекламы и если из 10 человек с Вами поговорят 2-3 выполучите весьма продуманную пиар акцию. С Уважением Ромашин Николай

  • 4 июня 2009 в 16:56 • #
    Игорь Задачин

    Спасибо, Николай. Поработаем в этом направлении

  • 4 июня 2009 в 17:51 • #
    Николай Ромашин

    Не за что обращайтесь

  • 4 июня 2009 в 18:39 • #
    Van Helsing

    Игорь!
    А климатика западная или свои разработки и сегмент какой Дом и семья или центральники промышленные?

  • 4 июня 2009 в 18:47 • #
    Игорь Задачин

    Мы дилеры производителей и импортеров, основные марки - Mitsubishi, LG, Sensei, Daikin, оборудование предназначено для простого потребителя.
    Промышленными занимаюсь на низком уровне

  • 5 июня 2009 в 13:56 • #
    Van Helsing

    Ок! Понял !

  • 4 июня 2009 в 19:15 • #
    птут птутович

    Переезжайте на Юг))))))) Сегодня было плюс 41

  • 4 июня 2009 в 21:21 • #
    Игорь Задачин

    У нас вроде тоже юг, но сегодня только плюс 23)))))

  • 5 июня 2009 в 10:15 • #
    Юрий Гуляев

    Мне понравилась идея с календарём!

    Мы можем сделать гибкий магнит-календарь, чтобы можно было прилепить его на холодильник.

    А можем просто сделать магнит-напоминание, типа
    "Время хранения продуктов в холодильнике:
    Свежие фрукты и овощи - 12 дней,
    Колбаса - 10 дней
    Сыр - 7 дней
    Масло - 20 дней
    и т. д. (я всё равно не знаю точное время).

    А сверху или снизу разместить обычную рекламу: Климат-системы такие-то от фирмы такой-то - сохраняют офисных работников в течение всего рабочего дня.

  • 5 июня 2009 в 10:51 • #
    Игорь Задачин

    Еще вопросик появился))))
    Кто подскажет, есть какие-то финансовые рамки рекламных бюджетов, то есть меньше такой-то суммы даже не имеет смысла вкладывать???
    И еще на сколько дорогой должен быть по настоящему эффективный рекламный бюджет (без телевизионной рекламы)???

  • 5 июня 2009 в 11:43 • #
    Юрий Гуляев

    Стоимость и эффективность не имеют строгой корреляции. Может быть вирусный ролик, наподобие, как у вентиляторного завода будет эффективнее и дешевле всего прочего. Но такую песенку ещё и выдумать надо... И спеть... Это талант - его ни в одну формулу не вставишь.

    Наши гибкие магниты, если вы, допустим, закажите их из тонкого магнита 18 см. х 10.5 см. (довольно крупная нашлёпка, незамеченной не останется), то 500 штук вам будет стоить 36 рублей за штуку итого 18 000 рублей.

    Если закажите 1000 штук, то цена одной штуки падает до 23 рубля 40 копеек, а сумма выходит 23 400.

    Если закажете 2000 штук, то цена одной штуки становится 17 рублей 15 копеек, а сумма становится 34 295 рублей.

  • 8 июня 2009 в 00:17 • #
    Татьяна Кульбицкая

    добрый вечер. я в климатическом оборудовании не спец, специализируюсь в крепком алкоголе. но идеи подкину :рассмотрите как вариант бесплатное обсуживание, или к-то периода бесп. обслуживания, увеличение гарантийного срока, ну или крайний случай- акцию "установка кондиционеров на неделию- и через неделю вы не за хотите нам его возвращать!"


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008