Про мозги учредителей или кто виноват ?
7 декабря 2011 в 20:54

Про мозги учредителей или кто виноват ?

Про мозги учредителей или кто виноват ?Топ-менеджер и прибыль предприятия или
СИСТЕМОЙ УПРАВЛЯЕТ САМЫЙ ГИБКИЙ ЭЛЕМЕНТ!!!

Олег Краюхин, бизнес-коуч.
Компания успешна только тогда, когда ее руководство способно своевременно и адекватно реагировать на любые изменения, при этом постоянно совершенствуя и оптимизируя систему управления и достигая поставленных целей. Для этого руководителю компании и ее
топ-менеджменту необходимо овладеть необходимой гибкостью в постановке бизнес-целей и поиске наиболее эффективных способов их достижения.

Как только прибыль компании начинает падать, тут же мгновенно встает вопрос:
«Кто виноват?», и тут же возникает несомненный ответ – менеджеры по продажам.
Это ведь их задача – продавать продукцию или услуги, зарабатывать деньги для предприятия.
Руководитель же отдела продаж, в ответ на претензии, ссылается, как правило, на кризис, плохую мотивацию персонала, боли в спине, запор,разницу в весе яичек, и естественно плохую работу отдела маркетинга. Коммерческий директор отдает распоряжения начальнику отдела кадров найти более перспективных и удачливых менеджеров по продажам. В то же время генеральный директор думает, что будет лучше, если всех уволить, т.к. они бездельники. Во многих компаниях обычно именно так и поступают: увольняют одних менеджеров по продажам, нанимают других, люди приходят, уходят, надолго не задерживаются.
Прибыль же чаще всего продолжает падать еще ниже, поскольку новичкам надо себя еще проявить, а у «старичков» налицо демотивация. Шапки летят, пока очередь не дойдет до самого генерального директора, если он наемный работник.
Причина такого положения дел не в менеджерах по продажам, хотя в снижение прибыли они могут внести свою «достойную» лепту, а в гибкости руководителей.
Вопрос заключается в том, насколько менеджмент компании сумел перестроиться сам, адаптироваться к новым условиям и среде. Ведь изменения постоянно происходят на рынке. Иногда они заметные, особенно если публично объявляют про начало нового этапа кризиса. Иногда рынок посылает слабые сигналы об изменениях. Их воспринимают далеко не все руководители и аналитики компаний, поэтому и не могут предпринять упреждающих мер.

Пирамида логических уровней
В психологическом консультировании применяется как один из инструментов пирамида логических уровней Роберта Дилтса (см. схему).

Текст к схеме
окружение
поведение
способности
убеждения ценности
личностное своеобразие
миссия

Миссия – Учредители
Идентичность – Генеральный директор, Коммерческий директор
Убеждения/Ценности – Стратегический менеджер, менеджер по активным продажам
Способности – Бухгалтер, Продакт-менеджер, Технический отдел
Поведение – Офис-менеджер, кладовщик, экспедитор
Окружение – уборщица мусора, курьер

Согласно закону пирамид, изменение, происходящее на более низком логическом уровне, практически никогда не затрагивает высшие логические уровни, а перемена, происходящая на более высоком логическом уровне, обычно всегда вызывает комплекс изменений на более низких уровнях.
Применительно к человеку это проявляется следующим образом. Если кто-то, например, пришел на работу в других трусах, то от этого его ценности не страдают, никаких катаклизмов не возникает. Никакого влияния, тем более негативного, на голову человека смена белья не оказывает.
Но если у того же человека произошли какие-то изменения в мозгу, которые вызывали его неадекватное поведение (возомнил, к примеру, себя Наполеоном да еще и пирожным), то тут меняется все: личностное своеобразие, убеждения, ценности, способности, окружение и т.д.
Пирамиду логических уровней можно применять и к организациям, сделав соответствующие распределения по ее уровням (см. схему).
Так, на уровне «миссия» обычно располагаются учредители компании.
Уровень «идентичность» подходит для генерального директора и коммерческого директора. Уровень пирамиды «убеждения/ценности» наиболее соответствует стратегическому менеджменту, менеджерам по активным продажам. Аналогично по соответствующим уровням размещают бухгалтеров, продакт-менеджеров, технических работников – уровень способности; офис-менеджеров, кладовщиков, экспедиторов – уровень поведение; уборщицы, курьеры и пр. категории сотрудников располагаются на уровне «окружение».
На пирамиде Роберта Дилтса отчетливо видно, что, к примеру, менеджер по продажам, конечно же, решает много различных задач, но он не может все-таки осуществить тех глобальных изменений на верхних уровнях пирамиды, которые должны осуществлять учредители компаний и их генеральные директора со своими заместителями.

Задачи менеджмента
На вершине пирамиды надо быть всегда начеку и вовремя отслеживать малейшие изменения на рынке. Но этого чаще всего не происходит. Причин тому – много.
Можно вспомнить забавную историю, как Винни Пух и Пятачок ходили в гости к Кролику. Винни Пух так объелся, что не смог вылезти из норы и застрял. И что бы при этом не думал Пятачок, любые его действия ситуацию не спасают, поскольку Винни Пух убежден: надо есть мед в максимальных количествах.
Чтобы быть готовым к любым изменениям и принятию адекватных им решений,
топ-менеджер должен постоянно делать «апгрейд своей головы», непрерывно совершенствоваться. Однако большинство топ-менеджеров считает: «Я успешный человек, я уже многого достиг, и мне ничего не нужно».
Все оно так и есть, точнее, так было мгновение, секунду назад, минуту, час, месяц, год назад. А вот сейчас, через пару часов все может быть совсем по-другому, и уж точно, через год все будет непременно иначе.
Эдвард Деминг, которого называют «отцом японского экономического чуда и бережливого производства», говорил, что «лидер преобразований и все участвующие в преобразованиях руководители должны изучить психологию личности, социальную психологию и психологию перемен. Без понимания хотя бы одной из этих составляющих будет невозможно достигнуть долговременной оптимизации функционирования системы. Таким образом, в целях оптимизации система должна кем-то управляться, причем в той большей степени, чем больше она растет в размерах и сложности и чем выше скорость этого роста. Дополнительная задача менеджмента — быть готовым к расширению границ системы для того, чтобы лучше достигать ее целей».
Но, чтобы определить систему, надо выйти за ее пределы. Это одно из положений теории управления. Есть и другое – управляет системой ее самый гибкий элемент. И этим «гибким элементом» должен быть топ-менеджер компании.

Цели бизнеса и личные цели
У руководителей высшего звена возникают особые сложности. Они имеют дело с проблемами акционеров и совладельцев, образования стратегических союзов и позиционирования компании на рынке, с конфликтами на работе и жесткими переговорами, а такжес недостаточным пониманием в семье.
Своим поведением, реакцией на происходящее, мышлением и стилем руководства руководитель либо способствует повышению эффективности работы организации, либо препятствует ей. При этом топ-менеджер должен стремиться к целям двух видов: целям бизнеса – получению внешних результатов и к личным целям – изменению себя для получения определенных результатов в бизнесе.
Оценить эффективность работы компании топ-менеджер может довольно просто по финансовым результатам. Провести же анализ своего поведения, стиля руководства и гибкости управления, признать, что падение прибыли чаще всего обусловлено не пресловутым «человеческим фактором» продавца, а, вероятнее всего, жесткостью самой системы управления, бывает весьма сложно. Понимание психологии личности, социальной психологии и психологии перемен пригодилось бы здесь каждому руководителю.
Помочь топ-менеджеру может бизнес-коучинг (business-coaching) – современная технология, позволяющая чётко определить для себя приоритетные бизнес-цели, найти наиболее эффективные способы их достижения, а также – раскрыть свои внутренние резервы для более полной самореализации в бизнесе и в жизни.
Сегодня именно бизнес-коуч своими вопросами способен помочь переосмыслить
топ-менеджеру многие вещи и ситуации, выйти за пределы системы с целью ее более точного определения и достижения ее долговременной оптимизации функционирования.
Бизнес-коучинг считается сегодня привилегией и необходимой формой консультирования и поддержки топ-менеджеров. И хотя это недешевый способ достижения конкретных результатов в бизнесе и жизни, он весьма эффективен.
По данным исследования компании Manchester Inc., организации, инвестирующие в коучинг для своих топ-менеджеров, получают почти восьмикратную прибыль.
Возможно, поэтому бизнес-коучинг завоевывает все большее признание в России.

2667
Комментарии (133)
  • 9 декабря 2011 в 12:41 • #
    Kirill Shrayber

    Хотел бы поинтересоваться у уважаемого бизнес-коуча Олега Краюхина, какие компании он построил сам, какие его бизнесы процветают, если возможно, с долями рынка и показателями развития. И ссылочки, тоже, плиз, в студию.
    Очень хочется надеяться, что столь светлая личность, рассуждающая столь здраво и разумно, способна самостоятельно завязывать шнурки. А не только переписывать зажигательные тексты из американских учебников по менеджменту 60-х годов.

  • 9 декабря 2011 в 12:45 • #
    Юрий Сушков

    Очередной волшебник пришёл окучивать нашу грядку!

  • 9 декабря 2011 в 13:04 • #
    Андрей Николаевич

    )))))))))))))))))))))))))) это значит смех опять
    весь портал в одних коучах.
    люди мы усталииииииииииииииии

  • 9 декабря 2011 в 23:25 • #
    Юрий Beloyan

    В КУЧАХ?
    А ШО ЦЕ ТАКЕ?
    Какие такие кучи?
    Пачму нихто не казав ?
    Хто такия?
    Иде кучи?
    Убрать немедля МУСОР!:)))
    Впротчем:
    http://youtu.be/Njywne4GbPU

  • 10 декабря 2011 в 22:02 • #
    Олег Краюхин

    Юрий насколько Вы психически устойчивый человек ?
    Как у Вас с головой ?
    Кто говорил про кучи ?
    Если кучи ,мусор , то это что для Вас , опишите подробно , я с этим тоже могу работать , хотя и не психиатр !

  • 9 декабря 2011 в 15:21 • #
    Вероника Мацкевич

    В последнее время меня поражает реакция всех присутствующих на этом сайте!! Почему все так негативно настроены??? Если Вы это прочитали, то значит Вас это все таки заинтересовала. Может быть, конечно, у меня нет такого огромного опыта, как у большинства здесь присутствующих, но меня очень даже заинтересовала эта тема)

  • 9 декабря 2011 в 16:02 • #
    Александр Корсаков

    Вероника, признаться негатива не вижу.
    Нет оснований испытывать благодарности к подобным статьям, т.к. конкретики мало, практического смысла нет или тоже мало.
    После ознакомления со статьей ответьте сами себе на вопросы: Каковы основные тезисы статьи? Чего хотел автор?Что нового Вы узнали? Настолько это было для Вас полезно?

  • 9 декабря 2011 в 19:38 • #
    Евгений Миславский

    А что непонятно? Автор хотел показать, что он крутой коуч. В смысле, гуру. Учитель, так сказать, жизни и бизнеса. Но не получилось. И текст не очень, чего стоит один этот пассаж:
    "Как только прибыль компании начинает падать, тут же мгновенно встает вопрос:
    «Кто виноват?», и тут же возникает несомненный ответ – менеджеры по продажам."
    Здесь автора кто-то обманул. Прибыль компании может падать по очень многим причинам, начиная от тайфуна в Таиланде и заканчивая наездом проверяющих.
    И сам длиннющий и совершенно бессмысленный текст говорит является антирекламой, что подчеркивается общей реакцией. Коуч даже не понял, к какой аудитории он обращается. Прекрасный пример того, как не нужно работать. Всем срочно учиться!!!!))))))))

  • 9 декабря 2011 в 23:27 • #
    Юрий Beloyan

    Так пусть в этом тренинге хучь что то стоит!
    Пусть вопрос стоит так то!
    А то что не коуч то импотент мэн!:))
    Переважу с аглицкого: Очень важнай!:))

  • 10 декабря 2011 в 21:58 • #
    Олег Краюхин

    Юрий могли бы Вы разговаривать на русском языке ?
    Как Вы поняли , что импотент - Вы вступали в сексуальный контакт ?
    Юрий Вы гомосексуалист ?

    К чему Ваши вопросы , какая реальная цель ?

  • 10 декабря 2011 в 22:19 • #
    Олег Краюхин

    Евгений Вы называете причины :тайфун , приезд проверяющих . Тогда вопрос : почему одни ставят вопрос так , что у них нет проверок , а у других каждый день ? То то - все дело именно в голове - как человек строит свой бизнес , как строит отношение внутри компании , как реагирует на внешнюю среду .
    Евгений и вопрос - Всем срочно учиться ?
    Всем - кому именно ?
    Срочно - как это по времени , поточнее ?
    Учиться - у кого , где , зачем , чему ?

  • 14 декабря 2011 в 18:06 • #
    Инна Сергеевна Фисун

    Я с вами согласна на все 100%, Александр! очень достойный комментарий!)

  • 9 декабря 2011 в 15:48 • #
    Александр Корсаков

    Олег, открывая данную тему - чего хотели?
    В заголовке про учредителей, а общий смысл статьи сводится, что для всех топов надо нанять коучев.
    Развитие бизнеса не сводится к обучению топов.
    Доводы об эффективности обучения также не убедительны: восьмикратная прибыль по отношении к чему и в каких компаниях?
    Обучение может дать существенный результат для компании только как эффект "маленькой базы", т.е. когда первоначально знаний практически не было и поэтому каждое новое знание дает существенное увеличение общего уровня знаний и отсюда - увеличение эффективности. Но это означает, что на топовых позициях в компании - дилетанты.
    Для таких необходимы системные знания в профильных областях и отраслях, т.е. высшее образование, МБА, спец.курсы.
    Коучеры необходимы для более тонкой настройки и тем, кто этого хочет.
    Вместо набора избитых фраз, дайте больше информации с конкретными примерами, стат.данными, а также инф. что за коученг (цели, формы, содержание и ожидаемые результаты).

  • 9 декабря 2011 в 17:31 • #
    Олег Краюхин

    Для интересующихся моим бизнесом отвечу : я бизнесом занимаюсь с 1988 года , имеется ввиду официальный как юр. лицо и много чем занимался . Как супердостижение - создание АПМ-1А - станок по производству бумажных пакетов . Как результат - по продажам в сегменте оборудования , я смог вытеснить немцев и ни одному китайцу не дал продать ни одного станка . Т.е. я забил полностью рынок своей продукцией .
    Но самое интересное , что по этому судить о мне или моей статье , необязательно . Просто я с 2006 года еще помогаю людям как бизнес-консультант и эту картину , что была описана в моей статье я вижу каждый день .
    Какой бы человек не был успешен , можно взять любого из наших олигархов , для него всегда есть предел и есть неудачи . Так вот всегда можно вырасти дальше , и неудачи превратить в рост и неважно на каком уровне ты сейчас , важно на каком уровне ты будешь завтра .

  • 9 декабря 2011 в 17:41 • #
    Олег Краюхин

    На данный момент я работаю в одной компании по внедрению систем менеджмента качества ISO , работаю бизнес-консультантом и коучем по достижению цели .
    И вижу как Директор компании вкладывает деньги в консалтинговые разработки ISO , простраивает бизнес-процессы , сертифицируется - улучшение конечно есть , но прорыва не получается , т.к. мозги остались прежними .
    Если кому - то интересна информация обо мне , вот мой сайт
    rezultat777.ru . Там есть кое-какие данные .
    А так мне нравятся люди , которые нацелены на результат , а не на причины . Поэтому поймите одну вещь - что ты хочешь , то и получаешь . Если ты говоришь - нет это никогда не сработает , так оно и получается , но если у тебя есть цель и ты говоришь , что любой пинок под зад или еще что-то для тебя знак , так иди и действуй !!!

  • 9 декабря 2011 в 21:37 • #
    Галина Иванова

    "...работаю бизнес-консультантом и коучем по достижению цели ", "И вижу как Директор компании......но прорыва не получается , т.к. мозги остались прежними "
    Олег, судя по этим цитатам, хреново работаете.

    " рекламирую себя и свой бизнес , т.к. коучей до фига , а клиентов мало , вот и продвигаюсь где могу ..."
    Вам не кажется. что данной фразой Вы сказали все - продолжения не требуется.

  • 9 декабря 2011 в 22:49 • #
    Олег Краюхин

    Галина причем здесь Я и Директор компании , который про меня даже не знает ??? Какая тут связь ???
    Галина , пытаясь выдернуть отдельные фразы , Вы просто меняете суть дела . И заодно Вам хочется показать свой УМ , амбиции или у Вас есть какая-то проблема , которую Вы хотите решить ?
    Я например , работаю только с высокомотивированными людьми , нацеленными на результат , мне просто не интересны люди , которые сидят в негативе и ни во что не верят .
    Примеры :
    1. Мама Бизнес-тренер приводит мне своего сына - программиста , который практически ничего не делает , только пьет пиво по ночам и что-то там программирует без денег . И говорит , чтобы Я ему помог .Пообщавшись с сыной , Я ей дал пару тренинговых компаний по мотивации .
    Мне это не интересно .
    2. Директор компании . 6лет не могут найти несколько миллионов долларов на закупку какого-то оборудования . Я ему предложил поставить Цель и выполнить ее . Так вот он сказал , что это невозможно и недостижимо , и вообще ему и так плохо .
    Такие люди меня просто не интересуют , мне с ними не о чем разговаривать .

  • 10 декабря 2011 в 11:31 • #
    Галина Иванова

    Олег, решить свои проблемы, комментируя опубликованные Вами здесь свои конспекты(основной топик)?! Согласитесь, смешно.
    "Я и Директор компании..."
    Я прочитала Вами написанное: "На данный момент я работаю в одной компании ....И вижу как Директор компании..."
    Удивительно! Директор, который про Вас "даже и не знает", которому Вы предложили "поставить цель", и он "сказал...."

    "И заодно Вам хочется показать свой УМ..."
    Где? Здесь!? (улыбаясь)

    "Негатив", Олег, возник только после прочтения Вашего конспекта, который, как Вы решили, заслуживает всеобщего внимания. Ну, мы и не прошли мимо, именно так, как Вы и желали.

    Олег, я на самом деле очень пушистая и белая. :)
    Удачи Вам, в продвижении, где можете...

  • 10 декабря 2011 в 11:48 • #
    Олег Краюхин

    Галина , опять идет выдергивание отдельных фраз из общего контекста . Просто у Вас такой фокус внимания .
    По Метапрограммам у Вас идет различие и детали . Т.е. Вы сначала видите то , что Вас не устраивает и потом это детализируете . Это не хорошо и не плохо . Просто так работает Ваш мозг . Т.к. входящий сигнал мы получаем из глаз (визуалка) , ушей (аудиалка) , кожа (тактильные ощущения ) , нюх- нос (олфактор) , язык (густатор) , внутренние органы ( висцералка) , а вот дальше Мы их сортируем по 60 каналам и в зависимости от того как Они у Вас настроены , Вы именно так и видите мир .
    Поэтому пресуппозия "Карта не есть территория . У каждого человека своя собственная карта мира" она действует .
    Галина , когда Вы захотите достичь того , что Вам пока не под силу , Вам просто надо будеть перестраиваться . Ну а чтобы просто понять другого человека можно позадавать вопросы , как Вы это понимаете и как Он это понимает .
    Мое предложение посмотреть эти фильмы :
    1. «Ослепленный желаниями» 2000год
    Брендан Фрейзер , Элизабет Херли
    (про целеполагание)
    2. «Любовь зла» 2001год
    Энтони Роббинс , Джек Блэк, Гвинет Пэлтроу
    (про фокусы восприятия реальности)
    Это хорошие добрые фильмы , как раз для Вас .
    Возможно Вы потом подумаете и прийдете к еще каким-то выводам !

  • 10 декабря 2011 в 13:18 • #
    Галина Иванова

    Олег, Вы написали, я прочитала...
    А впрочем, пожалуй, на этом остановлюсь, и избавлю Вас от предоставления нам здесь доказательств, что Ваш мозг извилинами полон. :)
    Кстати. буквально пару минут назад пообщалась с человеком по Скайпу, в котором все меня "устраивает": обширнейшие знания, огромный опыт..., блестящий ум, шикарное чувство юмора..., вернулась в конференцию и даже обнаружила в Ваших словах, Олег, не только серые тона. Есть розовенькие в крапинку оказывается. :)
    А Вы говорите "негатив"! Пару минут общения с замечательными людьми и ...вот Вам и позитивненькое! :)

  • 10 декабря 2011 в 21:43 • #
    Олег Краюхин

    Отлично Ваша реальность чуть поменялась .
    Вам человек передал свое настроение и это прекрасно . Если Вы еще посмотрите фильмы , что я рекомендовал будет еще лучше . И кстати для поднятия настроения можно еще научится это делать самому - это называется установление ресурсных якорей .

  • 14 декабря 2011 в 23:59 • #
    В Ка

    вот это я тоже подметил и понял-он откровенен, и я ему верю.Живой язык!!!

  • 10 декабря 2011 в 11:56 • #
    Андрей Поденков

    "А так мне нравятся люди , которые нацелены на результат , а не на причины . Поэтому поймите одну вещь - что ты хочешь , то и получаешь . Если ты говоришь - нет это никогда не сработает , так оно и получается , но если у тебя есть цель и ты говоришь , что любой пинок под зад или еще что-то для тебя знак , так иди и действуй !!!"

    Олег - извини конечно, но нацелевшись на результат можно и голову разбить.
    Забыть про причины и их устранение - погрязнуть в дерьме и продолжать бится об стенку.

    цель - план - контроль - анализ причин сбоев - устранение причин - корректировка плана - наработка данных на предупреждение сбоев = и все это удовольствие равно успешному бизнесу.

    ISO - зародыш правильной Системы менеджмента и не более.

  • 10 декабря 2011 в 12:13 • #
    Олег Краюхин

    цель - план - контроль - анализ причин сбоев - устранение причин - корректировка плана - наработка данных на предупреждение сбоев = и все это удовольствие равно успешному бизнесу.

    ISO - зародыш правильной Системы менеджмента и не более.
    Андрей приятно осознавать , что Вы знаете такие вещи . В системе ISO это называется PDCA , в целеполагании ТОТЕ .
    Это практически одно и тоже , чуть по разному трактуется и все .
    Просто например раньше , да и сейчас многие психологи ковырялись в причинах клиента пришедшего на консультацию и все дальше погружали его в нересурс , а потом решали постепенно его проблему .Это хороший вариант для хорошего платного психолога , и так работают многие платные врачи , особенно стоматологи . Я вот тут месяц назад пришел с 1-м больным зубом , а мне расковыряли так , что вся челюсть заболела . А есть Вариант , когда ты сразу нацелеваешься на РЕЗУЛЬТАТ , и вместо ковыряния в своих болезнях , говоришь , а что из прошлого мне может помочь , что тогда сработало , что нет . Какие я прямо сейчас применю наработки , чтобы прямо сейчас двинуться к ЦЕЛИ и максимально быстро и эффективно ее достичь .

  • 10 декабря 2011 в 13:00 • #
    Андрей Поденков

    берем гвоздь, берем молоток.
    знаем что можем попасть по пальцу.
    нацеливаемся.
    результат: гвоздь погнут и палец перевязан.

    Причина.
    Стена бетонная!!!!!

  • 10 декабря 2011 в 21:36 • #
    Олег Краюхин

    Сначала ставим ЦЕЛЬ : гвозь нужно вбить в эту стену на 10см и сделать это в конкретном месте за 2минуты . Для этого у нас есть : гвоздь , молоток .
    Удар - гвоздь вбит !!!

  • 11 декабря 2011 в 16:25 • #
    Андрей Поденков

    прекрасно.
    Хочу миллион баксов
    открыли фирму

    результат миллион долгов.

  • 14 декабря 2011 в 18:14 • #
    Инна Сергеевна Фисун

    5 баллов , Андрей! )))

  • 9 декабря 2011 в 17:59 • #
    Олег Краюхин

    Александр спрашивает зачем открывал статью - если честно пиарюсь , рекламирую себя и свой бизнес , т.к. коучей до фига , а клиентов мало , вот и продвигаюсь где могу , ибо постоянно поднимая цену за коучинг дорос до нормальных цифр и по лайф-коучингу могут позволить очень немногие , да и тем кому приперло , а вот бизнесмены , если им правильно объяснить готовы платить , т.к. если это как раз учредитель , то он и без моей статьи понимает , что раз у него не получается переступить какой-то рубеж , то надо действовать не как раньше , а по другому . Вопрос только кому он доверит свою голову и свои деньги . Вот в моем сайте написано , есть 2-а человека у меня на коучинге по бизнес-коучингу 1-открыть свой бизнес , 2-ой перейти на новый уровень . И что Вы думаете этот 2 , он внешне успешный бизнесмен , продает стройматериалы , ездит на крузаке , ездит отдыхать куда хочет , но он 12лет в своем бизнесе , а дела идут худше , а про то чтобы к месячному обороту пририсовать 0 или 00 , вот его что интересует , и он слишком боится за свою голову , как бы я ему там ничего не сделал . Я ему говорю Иван (на самом деле по другому) , ты телек смотришь , в детский садик ходил , в школе учился , в институте учился , так тебе такого в твои мозги насадили , что потом начнем раскручивать это все , ты просто охренеешь .
    Кстати это называется импринты , это когда в твои мозги , вдруг как в открытую форточку влетает какое-то убеждение , да так и остается . Типа : в детском садике - Ваня , нельзя девочек трогать за сиськи , и вот парню 40лет , а он все нерешается потрогать женские сиськи . Это так для примера . Вот в бизнесе тоже самое !!!

  • 9 декабря 2011 в 21:25 • #
    В Ка

    что за дурацкое -коуч?-звучит как неуч.

  • 9 декабря 2011 в 22:51 • #
    Олег Краюхин

    Коуч - тренер , наставник .
    Извините английское слово .
    А Ваши ассоциации - это Ваши ассоциации , из Вашего подсознания .

  • 11 декабря 2011 в 22:50 • #
    В Ка

    а, зачем непременно по-английски?

  • 14 декабря 2011 в 15:53 • #
    Олег Краюхин

    А как еще ?
    Тренер - это вроде как в спорте , наставник - это вроде как на работе . А КОУЧ - это коуч .
    Владимир , может приведете свои примеры ?

  • 14 декабря 2011 в 23:46 • #
    В Ка

    наставник, точно -наставник, так и надо.Тогда пояснять не надо, что, дескать, сначала сам смоги, а уж потом учи.

  • 10 декабря 2011 в 00:42 • #
    Виталий Оскирко

    в россии коуча развелось как грязи и все одинаковые ничего нового стандарты .я соласен тренера нужны и тренировки эта приносит свои плоды .....но есть у меня по желания если ты коуч предоставь реальные результаты сам прежде чем обучать )

  • 10 декабря 2011 в 06:27 • #
    Олег Краюхин

    Виталий , отлично !
    Просто супер !!!
    Вам нужно представить плоды моего продвижения или продвижения моих клиентов . В принципе есть и то и то .
    Просто Вы на мой сайт не заходили и не смотрели успехи моих клиентов .
    Цели, которых люди достигли в процессе коучинга :
    (совместно лайф+бизнес коучинг)
    1. стать психотерапевтом
    (клиент в течении 7лет не смог осуществить свою мечту)
    2. стать бизнес-тренером
    (клиент в течении 8 лет не смог осуществить свою мечту)
    3. купить машину для поездок за город
    (клиент в течении 2 лет не смог осуществить свою мечту)
    4. купить 2-х комнатную квартиру в г. Москва
    (клиент в течении 15 лет не смог осуществить свою мечту)
    5. открыть свой турбизнес
    (клиент в течении 3 лет не смог осуществить свою мечту)
    6. построить 2-х этажный коттедж под Москвой с большой территорией
    (клиент даже и не думал о том размахе , во что это у него вылилось при формулировке цели – находится на данный момент в процессе)
    7. перейти на новый уровень бизнеса
    (клиент в течении 15 лет не смог осуществить свою мечту - находится на данный момент в процессе)
    8. стать предпринимателем
    (клиент в течении 6 лет не смог осуществить свою мечту - находится на данный момент в процессе)

  • 10 декабря 2011 в 06:39 • #
    Олег Краюхин

    Виталий , а теперь об эффективности .
    Самый дорогой КОУЧ считается Энтони Роббинс , его консультация обходится от 1 000 000 $ , он консультирует спортсменов великих , политиков великих и его консультации мощны . Но когда он собирает стадион из 10 000 человек заплативших по 2000$ , то эго эффективность падает и реального результата достигают максимум 100человек , а остальные получают просто драйв и тащутся от полученных ощущений . При этом если посчитать , то его эффективность именно в этом случае 0.01% , я конечно столько не окучиваю народа , у меня пока мало клиентов , но на данный момент моя эффективность = 100% . Т.е. все те с кем работаю достигают результата . И хотя я считаю , что моя методика авторская и уникально , но я как нормальный человек не стал изобретать велосипеда , а просто взял все самое лучшее и реально действующее + мои личные наблюдения некоторых моментов . Вот и все .
    Я говорю людям - Вы можете добиться только того , что есть в Вашем мозгу и небольше !!! Т.е. то что можете визуализировать , того и можете добиться , но не более того !!!

  • 10 декабря 2011 в 06:47 • #
    Олег Краюхин

    Кстати , Виталий , я зашел на Ваш контактный раздел и увидел , что Вы занимаетесь продажами .
    Мой маленький совет , если хотите быть суперпродажником , то почитайте книгу Ричарда Бэндлера "Продать за 60секунд" или "Технология Убеждений" !!!

  • 4 января 2012 в 15:37 • #
    Игорь Олегович Цесельский

    Ваша, Олег, "Технология Убеждений"!!!, судя по вялой перебранке, не работает, и это основной вывод из этой конференции. Поднятая вами тема - вечный холивар, давно уже не интересно. Эти войны ведутся каждым коучем везде и всюду - за место под солнцем, ничего нового. MLM, кстати, тоже и теми же методами. Кушать хочется и вкусно, да не только... Вы, собственно, этого и не скрываете в профиле - девиз любого коуча "Олег Как создать постоянную очередь из клиентов на коучинг и именно по своим Ценам ?" Правда тут же демонстрируете "презумцию невинности" в плане - я очень разборчив и мне не интересно))) И вот же, Олег, ещё казус - вы какого Бендлера рекомендуете, этого? http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%BB%D0%B5%D1%80,_%D0%A0%D0%B8%D1%87%D0%B0%D1%80%D0%B4 http://www.richardbandler.ru/ http://institutnlp.spb.ru/ Так это - НЛП-Практик и Эриксоновский гипноз))) А зачем вы его рекомендуете? Что такого производят коучируемые (видите - как это не по-русски звучит) вами топы и фирмы, что всё это без гипноза никак не продашь? Коучинг - в массе своей - это шоу, "служба хорошего настроениия". Кому-то , наверное. и помогает, но какое прямое отношение это имеет к бизнесу? Если человек не может себя самомотивировать, скорее всего не стоит ему вообще бизнесом заниматься. А такими методами - это уже ближе к Аум сенрикё и Свидетелям Иеговы - тоже очень эффективные организации в достижении своих целей. Вы, по-видимому, не в курсе, что основная современная аудитория методик Бендлера - просто неудачливые пикаперы. И им он нужен, вот насколько помогает - не в курсе. А жизнеутврерждающих книжек о продажах в мире - миллионы. И все дают верный рецепт и методику. Правда вот успешных продавцов отчего-то больше не становится, зато уж эти книжки расходились (в далеком прошлом) как коктейли на презентации Microsoft. Сейчас уже другие времена и дудеть в ту-же дуду уже некошерно, на мой взгляд. Лучше всех про это сказал О. Бендер (почти коллега Бендлера)) - процитирую неточно, сохранив идею - "Допустим, что блондин хорошо играет в шахматы, а брюнет плохо. И никакие лекции ничего не изменят". Иначе Каспаровых и Фишеров с Ботвинниками было бы, по словам Матроскина, "хоть залейся".

  • 4 января 2012 в 17:35 • #
    Олег Краюхин

    Игорь , зачем Вы трогаете "Технологию Продаж" Ричарда Бэндлера , я просто уже устал повторять , что я ее не рекламирую , а для нормальных людей , которые занимаются продажами предлагаю ознакомиться с нею . А дальше ответственность каждого что ему нужно и главное насколько нужно . Просто я уже много лет занимаюсь продажами и осознанно смотрю на продажи с позиции этой технологии с 2009 года . когда я ее впервые прочитал . Я специально хожу и отбираю лучших продавцов и вижу "РАБОТАЕТ" , именно как по НОТАМ . С другой стороны был на множестве тренингов очень дорогих и не очень дорогих , умных и плохих , даже очень плохих и общался с большим количеством людей , многие занют эту книжку , но не предают ей значения . Поэтому Игорь , если Вы говорите - НЕ РАБОТАЕТ , я двумя руками ЗА , пусть будет меньше конкурентов , Вы же сами написали , что успешных продавцов единицы . В принципе Я с Вами Игорь согласен во многих местах - и успешных продавцов мало и книжка разошлась большим тиражом . Все правда , вот вопрос , а хоть кто-нибудь пробовал изучить и применить эту технологию , чтобы увидеть результат своей работы . Кто готов к своим личным изменениям ? Кто готов себя поменять ??? Я то как раз находил , нахожу успешных продавцов и как ни странно , большинство из них себя не хотят менять - зачем они и так успешны . Я даже говорил , что человек может увеличить свои продади минимум в 20-ть раз , но успешным этого не нужно , они и так зарабатывают . Вот учиться постоянно готово наверное максимум 10% , это максимум !

  • 5 января 2012 в 04:29 • #
    Игорь Олегович Цесельский

    Олег, вы безнадежны.
    Попытка заболтать, то есть ответить n-постами на мой, не требующий ответа, наивна и характерна)
    Доказать что-либо можно одним способом - сворачивайте-ка вы это дело - хватит уже постить по чужим сообществам и получать пинки и подзатыльники.
    Откройте свое сообщество, соберите аудиторию, тогда и приходите с результатом и рекомендациями как признанный "технолог убеждений", если что получится.
    Это, как вы верно (единственно) тут заметили ниже, уже я вам настоятельно рекомендую, как создатель и администратор сообществ команды проекта и участник с номером регистрации меньшим, чем у 2 703 805 участников. Поверьте, это добрый и работающий реально совет и вам он не будет стоить ни копейки) А это не мало по нынешним временам.

  • 4 января 2012 в 17:43 • #
    Олег Краюхин

    Игорь , я уважаю Ваше мнение и очень хорошо , что Вы активный участник всяких конференций , и руководитель проектов , но что хотелось бы , чтобы не мешали 4-е разные вещи :
    1.Тема про мозги учредителей
    2.Технология Ричарда Бэндлера
    3.Коучинг
    4.Моя авторская разработка , не похожая на коучинг в общепринятом смысле

  • 4 января 2012 в 17:47 • #
    Олег Краюхин

    Коучинг по достижению ЦЕЛИ.
    «Твердое достижение ЦЕЛИ
    через личностные изменения»
    (запись ведется в большую толстую тетрадь,
    можно дублировать в компьютер)
    ( Листы из тетради вырывать нельзя )
    9-ть золотых правил :
    Правило №1 : полное доверие к консультанту
    Правило №2 : каждый модуль должен быть пройден до конца (завершение ТОТЕ каждого модуля)
    Правило №3 : клиент изначально должен быть замотивирован
    Правило №4 : работа на результат
    Правило №5 : конфиденциальность
    Правило №6 : в начале работы Клиент записывает , что обязуется эту тетрадь сохранить в течение 3-х лет .
    Правило №7: перед началом работы клиент озвучивает свою цель и принимает решение насколько проплаченные деньги важны перед достижением его ЦЕЛИ.
    Желательно долларизировать свою ЦЕЛЬ и соотнести с деньгами за тренинг .
    Правило №8 :
    - при индивидуальной работе прописывается , что коуч контролирует выполнение заданий
    - при групповой работе каждому участнику назначается по 2-а человека (контролера для контроля выполнения задания)
    Вводится система наказания и поощрения .
    Само наказание и поощрение за выполненное задание
    назначается самим участником коуч-сессии.
    Правило №9 :
    Клиент ознакомлен с коммуникативной моделью
    «Треугольник Карпмана».
    «Треугольник Карпмана» - коммуникативная модель , информирующая о распределении ответственности между участниками коммуникации.
    Автор тренинга берет на себя ответственность давать информацию из методики тренинга и направлять клиента в нужном направлении , а клиент берет на себя ответственность за мотивацию и выполнение заданий при достижении цели.

    http://www.rezultat777.ru
    http://www.mss-msk.ru

  • 4 января 2012 в 17:51 • #
    Олег Краюхин

    Цели, которых Вы хотите достичь в процессе коучинга :
    - любая цель , которую Вы можете визуализировать в своем мозгу !!!

    Данная уникальная авторская разработка основана:
    1. на технологиях NLP
    За основу взяты инструменты из стандартного сертификационного
    курса «НЛП Практик» и «НЛП Мастер» , т.е. все лучшее , что касается эффективного достижения цели + мировые достижения НЛП в области коучинга .
    2. персональном подходе к Клиенту
    Обязателен индивидуальный подход к каждому клиенту , т.к. у каждого своя карта мира и свои убеждения .
    3. методиках личностного роста
    Использованы некоторые приемы из технологии лайф-спринга и различных тренингов личностного роста
    4. стратегиях достижения цели успешными людьми в истории человечества.
    Просмотрено много фильмов про успешных людей , прочитано много книжек ,проведены встречи с различными успешными людьми ,
    вся информация обобщена и проанализирована .

    ИНСТРУМЕНТЫ и ТЕХНИКИ , используемые в коучинге :
    - условия ХСР (хорошо сформулированного результата)
    - модель ТОТЕ
    - модель SCORE
    - техника «Стратегия творчества Уолта Диснея»
    - техника «Интеграция логических уровней»
    - техника «6-ти шаговый рефрейминг»
    - инструмент «Метамодель»
    - инструмент «ОСВК»
    - модель «Метапрограмма»
    - моделирование
    - системная работа с ценностями
    - системная работа с убеждениями
    - работа с субмодальностями
    - работа с линией времени

  • 10 декабря 2011 в 21:54 • #
    Олег Краюхин

    Виталий , кстати по поводу реальных результатов .
    У известного на весь мир культуриста Арнольда Шварценеггера был никому неизвестный тренер Курт Марнул , и он дохляк по сравнению с Арнольдом , то именно он заставил Арнольда взять все титулы и стать неоднократным чемпионом . А если взять Гуса Хиддинка - как футболист он был так себе , а вот как тренер - один из самых дорогих и высокооплачиваемых .
    Или взять к примеру Дерипаска , Абрамович - они в бизнесе достигли многого , но вряд ли кого-то станут обучать , да и денег у этого кого-то просто не хватит , т.к. он должен быть богаче их !

  • 11 декабря 2011 в 12:12 • #
    Александр Корсаков

    Олег, а кто Ваш "Арнольд"?
    У Вас есть еще одно большое отличие: Курт Марнул и Гус Хиддинг в отличии от Вас не додумались приводить примеры с импринтами типа "потрогать".
    Успехов Вам и Вашим клиентам! ;)

  • 12 декабря 2011 в 10:55 • #
    Александр Утнилов

    .......Про мозги учредителей или кто виноват?
    Всё просто как Божий день, уважаемый Олег Краюхин
    Труд нужно разделять не на умственный и физический, а на управленческий и исполнительский. Вот если под этим углом зрения взглянуть на работу любого предприятия. То всё проясняется мгновенно. Если происходят ошибки в управлении то и исполнение соответственно будет плохим. .....Тут и рассуждать то не о чем по большому счёту.....

  • 12 декабря 2011 в 13:30 • #
    Гарник Кочарян

    мне очень понравилась фраза "СИСТЕМОЙ УПРАВЛЯЕТ САМЫЙ ГИБКИЙ ЭЛЕМЕНТ!!!" спасибо! можно пользоваться?

  • 14 декабря 2011 в 15:29 • #
    Олег Краюхин

    Есть еще постулат : стабильность системы определяет самый тонкий элемент !

  • 14 декабря 2011 в 23:21 • #
    Гарник Кочарян

    смысл этой фразы не совсем ясен. подскажете?
    ой, а вот еще: пропускная способность системы определяется пропускной способностью самого "узкого места"

  • 14 декабря 2011 в 23:47 • #
    Олег Краюхин

    Гарник , я бы добавил минимальная пропускная способность системы определяется пропускной способностью самого "узкого места" . По русски - где тонко там и рвется . В бизнесе : если менеджеры начинают сваливать со своих рабочих мест , то значит в системе бизнеса предприятия далеко что-то не так .

  • 14 декабря 2011 в 23:51 • #
    Гарник Кочарян

    а разве не "минимальная пропускная способность системы определяется пропускной способностью самого "узкого места" ?

  • 14 декабря 2011 в 23:52 • #
    Гарник Кочарян

    а разве не "МАКСИМАЛЬНАЯ пропускная способность системы определяется пропускной способностью самого "узкого места" ?

  • 14 декабря 2011 в 14:40 • #
    Евгений Труфанов

    1. Рисовать пирамиды научились после чтения Дёминга. В 90% отечественных бизнес субъектов пирамиду можно упростить до 2 уровней: высшие 3 уровня принадлежат директору-учредителю, остальные 3 уровня в "микшерном виде" принадежат всем остальным.
    2. Нафига помогать "руководителю"? Может его карма - разориться. Барыги нуждаются в помощи только в случае, когда в межягодичное пространство попала заноза и "карманные исполнители" безсильны её вытащить. А сам женоподобный сгусток биомассы утратил гибкость рук (чтобы вытащить).

    Вы когда нибудь задумывались, что консалтинг, а тем более коучинг оказывает этой кучке барыг? Миллионы людей находятся в организациях подобно обреченным на "адовой сковородке". И всё потому, что миссия, идеология, ценности и убеждения барыг как были так и останутся безизменными.

    Если и оказывать содействие - то в виде каунселлинга для коммерсантов, которые исключают в оргструктуре наличие совета директоров.

  • 14 декабря 2011 в 15:28 • #
    Олег Краюхин

    Что такое кунселлинг не знаю , но с остальным практически согласен . Если не считать , что менеджеры работающие на уровне стратегических задач все-таки должны разделять ценности и убеждения учредителей компании , иначе у них просто ничего не выйдет !

  • 15 декабря 2011 в 09:07 • #
    Евгений Труфанов

    1. Каунселлинг, как его понимаю я - это процессное сопровождение ТОПа по принятию управленческих решений в его собственном бизнесе исходя из параллельного понимания всех процессов, котороые в нём происходят, и исходя из предоставления рационально аргументированной управленческой альтернативы экспертного уровня при отсутствии в компании совета директоров.
    2. Структура ТОПового управления в отечественных компаниях такова: "приближенная челядь" (изучена мной полностью) и "преданный фаворит" (в процессе изучения). Ценнности и убеждения, особенно корыстныее - это единственное их объединнение. Остальное отсутствует или изощрённо имитрируется. Это ж ведь барыги!

  • 15 декабря 2011 в 09:15 • #
    Олег Краюхин

    Евгений , очень интересно !
    1.Про каунселлинг не слышал , хотя такое поведение в ряде компаний есть , т.е. директор принимает решение исходя из советов прикрепленного эксперта и специалистов предприятия 2.Тут чуть не соглашусь , т.к. есть данные от знаемых мною гуру , консультирующих за хорошие деньги - так вот на уровне миссии все здорово стыкуется , но эти компании очень успешные и таких очень мало .

  • 15 декабря 2011 в 15:39 • #
    Евгений Труфанов

    По п. 2. это очевидно возможно в столице и в единичных случаях. У нас в регионах, а я в основном действую в СКФО и ЮФО всё по другому.

  • 15 декабря 2011 в 16:28 • #
    Олег Краюхин

    Да , это единичные случаи . Про такие компании рассказывают друг другу в курилках , и попадают туда только по протекции , т.е. тот кто рекомендует он за тебя ручается как за человека . Как специалист - проверка отдела кадров .

  • 14 декабря 2011 в 18:17 • #
    Инна Сергеевна Фисун

    Олег, внимательно прочла вашу статью ниже все комментарии тоже! Могу сказать свое мнение, если интересно конечно, обидеть не хочу - потому мягко говоря , если вы зарабатываете на этом - похвально, но многие правы ведь- вся статья это мыло, это всего лишь отрывок из учебника а теория совсем другая! и спорить зло с аудиторией я бы на вашем месте не стала. Хотите изменить Мир - СЕБЯ ИЗМЕНИТЕ!!!

  • 14 декабря 2011 в 23:57 • #
    Олег Краюхин

    Инна Сергеевна - просто СУПЕР !!! Если моя статья мыло - значит я что-то значу , ибо пирамиду я стырил давно из одного учебника НЛП , мне ее передалали , а вот все остальное просто сидело у меня в мозгу и я просто это все написал в компе .И как бизнес-консультант могу сказать , что на практике именно так и никак иначе . Просто на предварительной консультации , когда с клиентом рассматриваешь проблемы компании , уже по первым фразам понятно что и как . Вопрос в том что не могу парить человеку мозги , если по нему видно что и как , а он предлагает "присмотреться" к манагерам ,"подиагностировать" их , а я знаю что это безполезно в данной ситуации . Обычно в таких случаях я такого клиента передаю своим друзьям из консалтинговой компании , которые его раскручивают на деньги , а я получаю свой процент за посреднические и маркетинговые услуги . Про себя - стараюсь менять себя с 2006 года , уже кое-чего достиг , меняю дальше .

  • 15 декабря 2011 в 00:37 • #
    В Ка

    Олег, спасибо за обстоятельные ответы-похвально. простите заранее реплики:
    1) нафига кого то учить, тем более топов-САМ становись ТОПом и грузи мозг насяльнику-мана, вверх, отделу-вниз, по-горизонту-кто попадётся...Но, самое главное, это можно делать когда жо... прикрыта какими то успехами.А, до того приходится переодеваться и лезть в самое пекло-это честно.А, можно не лазить, а руководить или учить...сомнительное ремесло для спеца и не дающее моральное право на удовльствие в виде обучения-тем более, топов.
    2) согласен, что для того что бы лечить, не надо самому этим же болеть.А,вот что бы учить, надо быть безнадёжным...
    3) учить ТОП-ов?, а кто они, это как их там?- в подавляющем это, если не холопы, то опричники, рудименты братков из 90-х.Перед ними бисер метать-про что?Бабки у них отжать?-можно, если встанешь в один ряд других предметов их обихода-купи регалии, сьездий поработать в америку и купят всё - даже, если можно им алфавит впарить, и растянуть на три курса по 10 000$ в куршавеле.босс с удовольствием оплатит, что бы его щенки по-породистей выглядели.
    4) насколько рыночная аудитория, настолько актуальной должна быть тема, и тогда стоимость курса расчитать можно.А, агитки...
    5)дискурс обучалок привнесён к нам из американской культуры.Обилие протестантских течений, трактовка, энергетика перенесена на подобные бизнесс-курсы.У нас, песня строить и жить помогает, у них-проповедь за бабки.
    С Уважением, извините, если чё...

  • 15 декабря 2011 в 00:54 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , в принципе то извиняться не за что .
    У Вас есть своя точка зрения и это уже хорошо .
    Просто у каждого человека свой опыт и свой путь развития , и самое интересное на определенном отрезке времени разные убеждения .
    Я вот например , с 1988 по 2006 год был учредителем , ген. директором , коммерческим директором , делал деньги и не парился над тем , чем сейчас парюсь . Но времена 90-х ушли , мир изменился , я изменился , хотя ЦЕЛИ остались .
    Поэтому Владимир , я рад Вашим замечаниям , но вот только сами подумайте , а вот через год , 5-ть , 10-ть лет Вы также будете думать , а 10-ть лет назад чтобы Вы написали ? Насчет себя могу сказать Вот мне нравится консультировать на данный момент , но сильного акцента я на это не делаю , просто для удовольствия , и это именно на сегодняшний момент .

  • 15 декабря 2011 в 01:26 • #
    В Ка

    Созреете-вернётесь на тропу бизнесса
    Удачи Вам и Вашим начинаниям.

  • 15 декабря 2011 в 00:11 • #
    Олег Краюхин

    Инна Сергеевна - с точки зрения НЛП , у Вас есть слово "ЗЛО" - что выражает Вашу карту реальности . Инна Сергеевна Вам стоит задуматься на этим и чуть поменять фокус внимания . Т.к. я не считаю какой либо словесный диалог злым . Я очень обижаюсь когда меня хотят реально ударить , тогда я бью . А вот спор рождает истину . Мне например , интересно мнение окружающих про статью , про меня , про мои взгляды . Инна Сергеевна у Вас как и у большинства идет искажение , обобщение , упущение . "зарабатываете на этом" - на чем ? на написании статей ? на участии в форуме ? на консультировании ? "многие" правы - многие это кто ? Есть ли хоть один человек , кто разделяет мою точку зрения ? "отрывок из учебника" - покажите мне этот учебник , мне самому интересно ? "статья это мыло" - мыло какое хозяйственное или банное , разве это статья, как статья связана с мытьем рук или ног ? Почему Вы решили что я хочу изменить мир , или что я себя не меняю ??? И самое главное - Ваша личная цель какая ? Что бы Вы написали , чтобы мир стал лучше , чище и веселее , а у 10% бизнесменов после прочтения Вашей статьи дела резко пошли в гору ???????

  • 15 декабря 2011 в 00:45 • #
    В Ка

    ...выражение лица перед монитором: " щас пойму-и тут же опровергну, ..ля!!!"

  • 15 декабря 2011 в 01:12 • #
    Олег Краюхин

    Не спорю , в точку !!!

  • 15 декабря 2011 в 02:05 • #
    В Ка

    не-а, в точку будет "даже, если не пойму-всё ровно -опровергну!"

  • 15 декабря 2011 в 09:09 • #
    Олег Краюхин

    Может быть и так , так как не всегда могу понять карту реальности данного человека . Можно бы вопросиков позадавать . А на Вопросики люди обижаются больше чем на мат и оскорбления .

  • 15 декабря 2011 в 23:02 • #
    В Ка

    вот вот - рубиться вникать в карту реальности на форуме, ломание копьёв зря.Я вот математизирую логику на переговорах.Там за деньги, кроме того, чем тройнее будет доказательная база, тем сложнее цепочки проектировать можно и оформлять в договора, ну и эффект финансовый и удовольствие неизмеримо лучше!!!Бросай флудить, айда замутим проект!

  • 15 декабря 2011 в 23:53 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , честно говоря чуть не понимаю Вашего проекта , хотя после хождения по всяким нлперским тусовкам , много про чего наслышан.
    Владимир , если можно , то сбросьте мне в личку суть Вашей программы , может быть Вы изобретаете велосипед . Хотя я например знаю , что продажи и переговоры делаются на эмоциях .Сам вел переговоры на миллиарды рублей и знаю что иногда изначально логичные понятные вещи не работают . Поэтому проявляю интерес ко всему , что может помочь в продажах - переговорах .

  • 15 декабря 2011 в 23:59 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , для понимания Вашего проекта можете ли Вы просто ответить , знаете ли Вы про такие вещи :
    1.НЛП

    2.Ричард Бэндлер
    3.DHE
    4.Метапрограммы
    5.Фокусы Языка
    6.Prsuasion Engineering

  • 16 декабря 2011 в 00:06 • #
    В Ка

    НЕТ- эта муть, ничего общего с ДЕЛОМ не имеет.Всё в ж.. пу.Бред меня не интересует-я работаю, всё!!!

  • 16 декабря 2011 в 00:09 • #
    В Ка

    Хотя от "фокусов языка" после работы, не отказался бы

  • 16 декабря 2011 в 00:11 • #
    В Ка

    ...за 50рублей

  • 16 декабря 2011 в 00:17 • #
    В Ка

    в личку...это куда? Эмоции на перговорах вредят, хотя влияют(все же люди), но обьединяет в структиуру только расчёт.

  • 16 декабря 2011 в 00:29 • #
    В Ка

    да !иизобретаю велосипед, точнее его произвожу, стараюсь ничего не изобретать , т.к. фундаментальная и прикладная-наше всё, щас не в фаворе.Учусь у умников и просто работаю, просто работаю, просто работаю, и про...и т.д., и.т.п.Проект заключается в том, что если что то знаешь, попробуй продать за эквиваленты труда - ВСЁ!!! Что ты знаешь? Лучше многих?...

  • 16 декабря 2011 в 00:35 • #
    В Ка

    и виноград ещё остался.Будете?

  • 16 декабря 2011 в 00:43 • #
    В Ка

    сейчас здесь тусуюсь, т.к. до 5 янв отдохну, а потом всё с пОтом и усердием .

  • 16 декабря 2011 в 09:04 • #
    Олег Краюхин

    Моя личка : # .
    Если можно Владимир , то туда можно написать про суть программы .

  • 16 декабря 2011 в 09:10 • #
    Олег Краюхин

    Влвдимир , то что есть цель и Вы работаете на нее это отлично . Но есть простое наблюдение : если Вы правше кладете документы на стол на правую часть и что-то говорите о приятных ощущениях и виденьи результата , то он подписывает договор , А если Вы положите документы налево вниз , где находится аудиальнодигитальный канал , то он будет сомневаться и вряд ли прямо сейчас примет решение . Это общеизвестная истина для людей чуть понимающих в НЛП , тем не менее мною проверено неоднократно . Поэтому Владимир , какие-бы расчеты не были , если Вы их положите не туда , то эффект будет противоположный .

  • 16 декабря 2011 в 10:16 • #
    В Ка

    Вы это серьёзно?)))...Вы не мой больной- это кафедра психиатрии.В регистратуре узнайте, когда принимает...

  • 16 декабря 2011 в 10:20 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , это абсолютно нормально . Проверьте сами . Только если человек окажется левшой или переученным левшой , то надо делать наоборот .
    Если амбидекстер , то по сенсорным речевым предикатам опредеяете где кинестетика , где дигиталка - все просто , все работает .

  • 16 декабря 2011 в 10:23 • #
    Олег Краюхин

    В том что я пишу нет нового ничего абсолютно . Вот если бы я начал рассказывать про технологии DHE доктора Ричарда Бэндлера , то там чуть сложнее для новичков , но опять же проверяется на практике . Практика основа любой теории !!!

  • 16 декабря 2011 в 10:25 • #
    В Ка

    хотя... надо дать Вам денег в правую руку, потом по диагонали.Потом повторить опыт с меньшей суммой и так вплоть до 1 копейки.я полагаю, что суммы будут равными где то на уровне 5 рублей....или по диагонали надо класть на 1% больше?Проведём исследование?

  • 16 декабря 2011 в 10:35 • #
    В Ка

    Кагда продаю-я предлагаю деньги(пока нгикто не отказал)В виде: с одной стороны-УникальноеСнижениеИздержек, с другой-самоидентификацию контрагента, как то- половая, национальная, социальная, вероисповедальная и какие выявите стороны самоидентификации.Другого нет и быть не может.

  • 16 декабря 2011 в 10:54 • #
    В Ка

    если шаман, переодевается в костюм и начинает заклинания, но в стиле бизнесс, от этого он меньшим шаманом не становится.Я не зомби, и не они моя аудитория.Я помогаю адекватным людям хорошо жить, растить детей и заниматься смыслами и самоидентификацией.И у меня псхикика нормальная становиться, хотя впахивать приходиться, зато потом возникает эндорфиновая эйфория от хорошо-нет, отлично сделанной РАБОТЫ.

  • 16 декабря 2011 в 11:44 • #
    Олег Краюхин

    Про деньги я думать не буду , просто сработает хватательный рефлекс , там как раз отсутствует аудиальнодигитальный канал . А вот на переговорах люди оценивают , анализируют , соображают . Если Владимир Вы им вместо договора поставить чемодан денег , они тоже не будут думать - будуть хватать , а вот с договорчиком чуть не так !

  • 16 декабря 2011 в 11:48 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , какая связь между снижением издержек , самоидентификацией , шаманами , зомби и аудитроий ???

  • 16 декабря 2011 в 11:52 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , кстати что Вы делаете с самоидентификацией контрагента ? Что такое для Вас самоидентификация ? Владимир , если можно по подробнее ! Меня заинтересовало , даже жутко заинтриговало !!!!

  • 16 декабря 2011 в 18:59 • #
    В Ка

    так, начал писАть про самоидентификацию - какой то труд получается. и я не учитель, тем более старшему тренеру по _________ не знаю как называется.Вы, если готовы на встречу-звоните 8903 2924460

  • 16 декабря 2011 в 20:36 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , а можно на электронку :# скинуть материал , потом можно встретиться , т.к. чтобы было понимание .

  • 27 декабря 2011 в 17:58 • #
    Евгений Труфанов

    Если можно, пожалуйста копию материалов на #

  • 19 декабря 2011 в 20:57 • #
    ustimenko_v Устименко Владимир

    Исполнил Ваше пожелание, ознакомился с Вашей статьёй. Нахожу её изъяном опору Автора на "малопрактическизначимые" труды дилтса. А вот мнение Автора хотелось бы увидеть в освобождённом от оков Р.Дилтса. виде.

  • 19 декабря 2011 в 21:13 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , спасибо за отзыв ! По русски и без Дилтса - "Каков Поп - таков Приход !" , "Рыба гниет с головы" . По своему опыту консультирования, устройства на работу по нескольким словам директора - учредителя и его поведению можно выяснить все косяки компании и ее будущее .

  • 19 декабря 2011 в 21:28 • #
    ustimenko_v Устименко Владимир

    Ну как согласиться. Владелец (8классов и то с трудом) А его компания 350человек, с высшим образованием 80%. HR- обеспечивает высочайшую точность в совмещении потенциала работника и профессиограммы должностей.

  • 19 декабря 2011 в 22:23 • #
    Олег Краюхин

    Владимир , дело не 8-ми классах обучения , а в голове . Знаю много примеров , когда бандиты , с незаконченной школой управляли компанией в 100раз эффективнее чем владелец 2-х дипломов MBA . Дело именно в голове учредителя , именно как он простраивает пирамиду !!!

  • 19 декабря 2011 в 23:07 • #
    ustimenko_v Устименко Владимир

    Да , Олег , голова играет роль. И соглашусь с утверждением : "Компетентность на прямую с образованием не связана"

  • 20 декабря 2011 в 11:54 • #
    Олег Краюхин

    Владимир ,мы с Вами классно общаемся , а что никто нам не поможет в дискуссии ? Было бы интересно услышать , увидеть мнение настоящих таких директоров , сидящих в своих кожаных креслах в офисах , где вывешено куча сертификатов ? Что они думают ????????????

  • 22 декабря 2011 в 10:34 • #
    Мария Мысина

    Ох, как много здесь было написано! А свелось все в общем-то только к констатации факта. Дело каждого как к этому относиться. Что касается применения, то я согласна, что здесь как с Карнеги - почитать можно , но в России не применимо - менталитет не тот. По практике же получается что подобные консультации мало эффективны. Во-первых топ-менеджеры которым они предлагаются либо не признают за собой, скажем так, "ошибок", либо не готовы слушать людей которые пытаются хоть как-то им помочь.Или же мы имеем дело с людьми которым это не нужно. Имея восемь классов зачастую именно они умеют строить свой бизнес более гибко.Ничего нового к сожалению и увы.


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008