Top.Mail.Ru
Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?
30 апреля 2019 в 11:33

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?

Дмитрий Пухтин, руководитель отдела по работе с клиентами Touch Instinct, написал колонку о том, как найти продажника, который действительно умеет продавать.

Rusbase считает, что эти советы будут полезны всем, кто хочет нанять профессионала своего дела в любой сфере.

Чем больше общаюсь с людьми на руководящих позициях, тем больше слышу историю про редкого человека — «продажника, который продает, а не сидит на окладе». Все сетуют, что этого персонажа трудно найти, легко потерять и невозможно забыть.

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?

Пришло время раскрыть секрет, где таких искать

Несколько лет назад окунулся в этот вопрос с головой. Не вынырнул до сих пор. Перепробовал все народные средства: и рекомендации, и HH, и хантить людей с других мест, и вакансии в узких тусовках размещать. ХОРОШО, работает к, сожалению, всего пара способов.

1. По рекомендации

Люди которых рекомендуют, чаще всего перехваливают. В силу разных причин. Одни хотят помочь человеку в трудной ситуации. Другие — выступить в роли свадебного генерала, помочь и одним, и вторым.

Может быть миллион причин, почему человека неистово рекомендуют. И на этот миллион всего 1 шанс, что продажник толковый. Толковый для меня — это тот, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заинтересован расти и хочет сменить место работы, потому что перерос его.

Пару раз я клюнул на удочку рекомендаций. Соискатель убедил, что он гуру продаж. Утверждал, что опыта у него больше, чем нужно, и бла бла бла. Оклад запросил, чтобы на него жить, пока клиентскую базу наберет — мама не горюй!

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?

Cогласовали с ним тот самый период для набора клиентской базы. Дали в руки стабильный поток клиентов. Месяц прошел, второй, третий, четвертый начался. А вместе с ним и конфликты. Амбиции есть, а результатов нет. Ни одного потенциального теплого клиента нет, договоров подписанных нет. Ну и началось: траффик плохой, клиенты нищие, клиенты не наши, траффика мало, дай еще денег там посмотрим, скоро будут продажи.

Сотрудник начал отлынивать от планерок, отказывался слушать советы о том, где быстро можно найти хоть каких-то внятных клиентов. В целом скуксился и поник. Пришлось прощаться.

Cовет

Что делать, если вам советуют специалиста, который «и горящую избу остановит, и в коня на скаку войдет»? Идеальный вариант — не брать такого человека.

В 90% случаев ничего хорошего из этого не выйдет. Если совсем припекает, и срочно нужно закрыть вакансию, то дайте ему теплого лида в качестве тестового задания. Посмотрите, как справится. Лучше пожертвовать одним лидом, чем потом полгода ждать результатов и кормить сотрудника задарма.

2. О бедном Head Hunter’e замолвите слово

HH — отдельная песня. Если разместить вакансию менеджера по продажам, получите тонну откликов. Есть одна мааааленькая проблема. Неважно, в какую отрасль вам нужен продавец, откликнутся ВСЕ. С опытом и без опыта, бывшие пекари и фрезеровщики, матери в декрете, секретари и повара. Все, кто считают, что продажи это просто, и делать вообще там ничего не надо.

По моим подсчетам на 100 откликов приходит всего 1, на который реально стоит тратить время. А на 10 таких всего 1 действительно подходит вам.

Времени это съедает уйму. Кандидата потом еще собеседовать надо, тестировать. Это путь либо для компаний с очень большим запасом времени для закрытия вакансии, либо для верящих в то, что повар с опытом фрезеровщика сможет продавать.

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?
Твое лицо, когда повар рассказывает про навыки в продажах

Совет

Есть еще Job.ru, Rabota.ru и прочие доски объявлений, вплоть до Avito, прости господи.

Как это ни странно, помогают платные сервисы. Платная рассылка вакансии в почту к кандидатам неплохо работает, размещение вакансии в топе по ключевым запросам тоже помогает. Но все это косвенная помощь, к вам станет приходить больше входящих заявок с этих сервисов. Все таких же плохих, но, по крайней мере, больше, чем при бесплатном размещении.

Старайтесь вместе с вакансией публиковать тестовое задание. Укажите в описании, что будете рассматривать самых настырных. Только тех, кто пробьется через секретаря или любого другого заранее предупрежденного человека к вам, и продаст условный товар.

3. Сообщества и кружки по интересам

Давно не секрет, что люди с определенными интересами собираются в группы. В кругу единомышленников любят перемывать кости общим знакомым общаться на профессиональные темы. У менеджеров по продажам тоже такие есть.

Дабы не делать никому рекламы, конкретных ссылок давать не буду. Достаточно просто в Google забить «сообщество менеджеров по продажам». Толковых довольно немного. Часто там публикуют вакансии, очень часто их обсуждают публично. Приготовьтесь, что и вашу вакансию будут обсуждать.

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?
Эта мазь очень пригодится, когда вакансию начнут обсуждать

Совет
Если вы намерены найти продавца в подобном сообществе, наберитесь духу и посмотрите на картинку выше. Проверьте соответствие предлагаемых кандидату условий и требований к нему же с уровнем кандидата, которого вы ищете. Не стесняйтесь появляться в комментариях от специалистов, там-то ваша рыбка и появится.

Канал работает. Но хорошего продажника вы и там будете искать долго. Потому что действительно хороший продажник НИКОГДА не ищет работу, работа ищет его.

4. Ну так и что делать-то? Где искать?

Есть 2 варианта:

Первый вариант, простой и легкий — хантинг

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?
Вам нужен настоящий умница

Схантите того, в ком вы не понаслышке уверены. Это дорого, но крайне эффективно. Такой человек будет генерить денег больше, чем вы будете ему платить. При этом отдача от него пойдет довольно быстро. Если он, конечно, готов к вам перейти. Если есть бюджет, и вы готовы поступиться моральными принципами типа «я не буду никого уводить из чужой компании» — это ваш вариант.

Второй вариант — найти толкового человека без опыта, но с хорошими коммуникационными навыками и ярко выраженной эмпатией. Плюс — меньше денег на оплату услуг, минус — его придется учить.

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?
Среднестатистический процесс обучения менеджера по продажам

Как такого найти?

Он может быть в вашей общей тусовке, может быть другом друзей, случайным знакомым. Не знаю, мне везло таких находить.

Как его узнать?

Все гениальное просто. Если вы краем уха узнали, что человек только начинает свой продажный карьерный путь, перекиньтесь парой фраз, выпейте пива, а потом выпейте пива с ним. Если после общения у вас останется приятное послевкусие — это он. Из него можно растить продавца под нужды компании.

Обратите внимание, как человек общается, сколько у него друзей, умеет ли он сопереживать, не страдает ли эгоцентризмом. Чаще всего страдает, конечно. Если все эти факторы складываются в человеке, пообщайтесь с ним поплотнее. Присмотритесь, поспрашивайте про успехи на работе как бы невзначай. Ну и, конечно, узнайте, ищет ли он работу.

Всегда есть какой-то подвох

Продажник, который продаёт, а не сидит на окладе. Где взять?
Джон Константин согласен со мной

Подвох в том, что у человека нет опыта в вашей отрасли, да и в целом опыта немного.

Он может быть заинтересован в работе у вас, приятен и мил. Но он никогда не продавал стальные листы. Зато дверные ручки продавал, но всего годочек.

Последний совет

Ни в коем случае не переманивайте человека сразу, только навредите и себе и ему. Пусть работает где работал. Подсовывайте материалы о вашей отрасли, расскажите про отсутствие потолка в зарплате. Вы знаете, что у хорошего продавца его не должно быть. Учите его дистанционно, готовьте ДО перехода в компанию. Когда решите, что человек готов — забирайте к себе.

Ну а дальше вам предстоит долгий и трудный путь обучения менеджера по продажам. Об этом поговорим потом.

Источник: https://rb.ru

540
Комментарии (9)
  • 30 апреля 2019 в 12:57 • #
    Артем Данельян

    Как бы смешно не звучало но по профессии я повар, являющийся административным кадром с функцией продажника) И к сфере общепита отношения не имею)

  • 2 мая 2019 в 16:49 • #
    Александр Базикалов

    Продажник.... Слово то какое нашли...
    Специалист по продажам. Товар хорошего качества и соответсующих потребительских свойств требует хорошего специалиста психолога и знатока своей продукции.

    А продажники... они продают всё что гоже и негоже.. Это определение именно для них. России нужны специалисты по продажам или продажники..?? Продажников по моему уже хватает..

    Когда решите, что человек готов — забирайте к себе.

    А добровольный выбор СПЕЦИАЛИСТА, с кем ему сотрудничать и какого качества продукцию продвигать, предусмотрен..?
    МЛМ предприятия, выпускающие качественную продукцию, в самом деле платят за услугу продажи товара после его реализации.

    Сотни тысяч готовых специалистов,не покидая своих рабочих мест,могут всю жизнь с правом передачи дохода по наследству его получать в ничем не ограниченном размере. И быть постоянно мотивированным всесторонне способствовать развитию сотен таких предприятий. Мало того, лучшие специалисты по продажам сами обучат тысячи соотечественников искусству знатока своего дела.

    И являясь таким специалистом,в МЛМ можно получать доход от сотен различных производств. Не имея над собой человека,который проводит это обучение преследуя только свои цели - выжать с человека всё возможное...Помочь зарабатывать по максимуму такому специалисту более интересный вариант.

  • 3 мая 2019 в 06:35 • #
    Александр Базикалов

    Специалисты по продвижению продукции Российских товаропроизводителей способом МЛМ, станут самыми уважаемыми в Российском обществе людьми и самыми обеспеченными представителями в своей профессии. 30% от всего товарооборота Российской экономики - это значительная сумма.. Которая теперь останется в карманах самих Россиян, для развития Национальной экономики.

    Чтобы понять значимость этих слов, посмотрите семинары компаний МЛМ. Когда десятки тысяч людей поздравляют и радуются успехам таких людей,которые прежде чем самим стать богатыми людьми помогли это сделать большому количеству своих соотечественников. Они вместе увеличили годовой товарооборот только одной из таких компаний до 11 миллиардов долларов. 30% из которых именно этим людям и было выплачено. 192 000 000 000 рублей это достойное вознаграждение за развитие производства товаропроизводителя ???

    Тут есть специалисты по продажам,которые готовы развивать за такое вознаграждение Российский Национальный бизнес, РОССИЙСКУЮ экономику в Нашей стране ??? Довести развитие Отечественных предприятий до такого уровня и выше... Сделать их при помощи этой системы Мировыми лидерами в своей отрасли...!!!!

  • 3 мая 2019 в 06:51 • #
    Александр Базикалов

    А какова будет эта сумма только от рынка продуктов питания в России который составляет более 12 триллионов рублей..? Где торговые наценки в иностранных торговых сетях составляют 200-500%....

    Поможете Российскому Национальному бизнесу, за 30% от этих наценок процветать ??? Чтобы Российский производитель навсегда забыл дорогу в банк за кредитом..??!!! И сам стал инвестором в Российские отрасли....

    Господа, Россияне,специалисты по продажам, вы готовы работать в интересах самих себя и Своего Отечества, Своего Народа, в интересах РОССИЙСКОЙ экономики..???

  • 3 мая 2019 в 07:09 • #
    Александр Базикалов

    Замучил я вас на этом ресурсе..??
    Не менее мучительно смотреть как при ОБРОКЕ со всего населения России, в виде торговых наценок в сети которая Россиянам не принадлежит, нет всего 28% на старость 15-20 лет тех,кто в течении всей своей жизни этот оброк кровопийцам Народным платил.

    Тяжело смотреть на то, что одна рука иностранного капиталиста дерёт с каждого Россиянина за им же произведённую продукцию 200-500%, а другая ..доведя таким образом его до нищенского существования, выдаёт его же деньгами ему кредит, чтобы он хоть както мог существовать чтобы эту систему грабежа поддерживать, пока способен трудиться.

    Тяжело смотреть, что это делают с нами, с Россиянами в Нашей собственной стране. Поэтому и найден выход, как нам Самим заставить Работать НАШУ экономику в НАШИХ РОССИЙСКИХ интересах,в интересах Народа который всё это своим трудом создаёт. Как выпнуть из страны всех предателей и вызвать бурный рост всего,что самим Россиянам необходимо для счастливой жизни в СВОЕЙ стране. Мирный выход... С курсом доллара 65 копеек...

    И собственной независимой финансовой системой, основу которой и составят такие предприятия.

  • 3 мая 2019 в 07:30 • #
    Александр Базикалов

    30% вознаграждения от всего товарного рынка России, и не только товарного, но и в промышленности, специалисты по продажам, Россияне... оно достойно чтобы эту систему изучить ??? И чтобы Россия при помощи Вас стала самой мощной экономической Державой и страной с самым высоким уровнем жизни населения ...

    Изучите пожалуйста МЛМ ... И примените.

  • 3 мая 2019 в 07:36 • #
    Александр Базикалов

    Эта система не даёт ни малейшего шанса иностранному капиталу и ЦБ хозяйничать в Нашей стране. При помощи этой системы можно Национализировать любую отрасль, пользуясь законным механизмом конкуренции.

  • 7 мая 2019 в 20:55 • #
    Александр Базикалов

    ready to buy --- тысячи иностранных компаний на Американской платформе в октябре 2018 года вышли на Российский рынок на системе МЛМ, как и сто других уже присутствующих более 20 лет на Российском рынке...

    На Рынке, где Российский бизнес совершенно не знает эту систему...

    Они пришли,чтобы при помощи нас же самих, Россиян... РОССИЙСКАЯ экономика перестала существовать...

    Но при помощи Нашего же Народа,который и является причиной всех прибылей и сверхприбылей этих бизнесов, при помощи торговых тетей Российских Национальных предприятий, можно защитить и свою экономику и самих себя. Отстоять, выгнать врагов из страны и процветать России, как государству с самой высокоразвитой экономикой и населением с самым высоким уровнем жизни.

    Потому что грабить Национальные предприятия которые развивает сам Народ, невозможно, как и сам Народ поддерживающий развитие таких предприятий. МЛМ
    нам Россиянам послужит для РАЗВИТИЯ СВОЕЙ СТРАНЫ. Невозможно и невыгодно становится бизнесу хоть копейку разместить в другом государстве, потому что доходность такого бизнеса товаропроизводства увеличивается в 2-4 раза... А это всего 50% от того, что рекой выкачивает иностранный капитал из Нашей страны...в виде торговых наценок и процентов по кредитам.

    А представьте, ещё остальные 50% ... Мы, Россияне, найдём в своей стране им применение ???! Найдём !!! Никогда более, теперь уже РОССИЙСКИЙ МИНФИН, не позволит доллару подняться над рублём, и чтобы мы свои Народные богатства продавали за Бумагу...

  • 8 мая 2019 в 11:46 • #
    Максим Максимов

    Я бы расширил вопрос: где взять просто даже порядочного работника? Их мало. Их почти нет


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008