Top.Mail.Ru
Продажные менеджеры и менеджеры по продажам
17 октября 2019 в 17:08

Продажные менеджеры и менеджеры по продажам

Одна из самых страшных штук в России — продажи. При том такие, которые завёрнуты в обёртку «профессионализма». Я не знаю как с этим заграницей, но у нас оно обретает лютые формы. Мы пропустим торговлю на рынке или в продуктовом магазине… Мы посмотрим на, например, ХэдХантер.

Продажные менеджеры и менеджеры по продажам

Все висит куча вакансий, где нужны «менеджеры по продажам». Зарплаты до 1000000000, опыт не нужен, ничего не нужно! Карьерный рост, ахринеть! По факту же всё совсем иначе — в противном случае работа «менеджером по продажам» стала бы такой же труднодоступной, как работа в «Газпроме». Сперва идут всякие мерзкие сети — «Связной», «Евросеть», салоны МТС и Мегафона, где-то в хвосте плетётся «Мобил Элемент» и прочие мелкие сошки. Раньше было ещё много разных сетевых магазинов электроники, где можно было купить от железа для ПК до электробигудей. Потом они почти все позакрывались. Кто был расторопнее — ушёл в интернет-торговлю. Но году в 2007 на каждом углу открывался новый Эльдорадо, Техносила, Мир или ещё какой Полярис. Говорят что первое время работать там было хорошо и интересно — потому что продавцы получали проценты с каждой продажи. Когда я пришла в эту сферу, то там уже был либо голый оклад, либо «выполнение плана продаж».

Сейчас остались лишь самые гнусные гнёзда — типа «Связного». Можете почитать отзывы бывших работников об этом скотомогильнике. С меня хватило собеседования, где у меня сложилось впечатление что меня вербуют в секту. Они реально там пляшут, орут, прыгают и из кожи вон лезут, доказывая кто из них больше остальных хочет работать в «Связном». В принципе, все конторы типа «Связного» работают одинаково (быть только так мозги мыть пытается только он, но делает это плохо). Это огромная текучка, полный пофигизм персонала и только догадки почему оно, мать его так, ещё существует. Если вы зайдёте в салон связи, то к вам либо кинутся и начнут клевать мозг «выясняя потребности», либо им будет полностью насрать на вас и они будут увлечены беседой между собой и ковырянием в носу. А разгадка в том, что никто им давно никаких процентов не платит — им платят за навязывание ненужных услуг. И если вы не бабушка в маразме, которую потенциально можно окучить, то и интереса нет. Просто однажды работодатели решили — нахрена им вообще платить, если так или иначе наша фирма уже у всех на слуху, а всякий скам типа студентов и жителей южных окраин империи всё равно будет устраиваться на работу? Пятеро свалят в первый день, двое задержаться на неделю, один на месяц. Что-то последние трое да продадут. Понятно что никакого карьерного роста там быть не может в принципе. Я имею ввиду нормальный карьерный рост — из будки магазина перебраться в офис ты не сможешь никогда. Ты сможешь стать каким-нибудь «старшим менеджером», управляющим, на крайний случай, но в офисе ты никому не нужен.

Другая хрень — «менеджеры по продажам офисные». Это те люди, которые продают какое-нибудь говно, звоня по телефону или отправляя письма по электронной почте. Говно может быть каким угодно — от приборов для удаления катышков, до «рекламных площадок». Продавать могут как частным лицам, так и организациям, искать дистрибьюторов. Обратите внимание, что на такие должности берут всех подряд! Если у вас лежит резюме инженера, то вам могут позвонить и пригласить на перспективную должность менеджера по продажам зубных щёток. Просто так на всякий случай. Ясное дело что уровень таких менеджеров никакущий и всё что они могут — машинально заниматься холодными звонками. Кто-нибудь да купит! Потом весь доступный рынок оказывается охвачен, говно оказывается ненужным или неконкурентоспособным, босс закрывает фирму, всех разгоняет и через месяц-другой открывает новую, чтобы торговать чем-то другим. Перспективы карьерного роста там я думаю понятно какие.

Неужели всё так плохо? — спросите вы. Нет, не плохо! Есть менеджеры по продажам, которые являются профи в своём деле и действительно много получают. Есть люди, которые занимаются каким-то специализированным товаром, которые знают всех поставщиков, которые могут выбить тендеры, которые кроме зарплаты ещё получают откаты. Такие не торгуют каким-то маловнятным дешёвым говном. Они работают в основном в сегменте B2B и барыжат стройматериалами, техникой, промышленным оборудованием, сырьём. Короче тем, что продаётся в больших количествах и/или за большие бабки. У них есть своя база поставщиков и покупателей, которой они дорожат и постоянно пополняют. Они всю жизнь занимаются только этим и нехило поднимаются. Но вы не думайте, что туда могут взять левого васю со стороны без опыта и связей в данной сфере. Вот там действительно можно заработать и там продажник не является мусором из-под ногтей в глазах руководства, а является ценным кадром.

А какая мораль? А мораль такова, что никогда у нас в стране не связывайтесь с продажами!

источник: pikabu

3680
Комментарии (3)
  • 18 октября 2019 в 15:42 • #
    Денис Столяров

    Вывод по радовал больше всего ………

  • 18 октября 2019 в 15:59 • #
    Николай Бем

    Ну а что? Человек дело говорит. Хорошие менеджеры сидят на хороших отраслях и с хорошим заработком. Рыбка помельче плавает в говне. 80% что она оттуда и не выплывет.

  • 18 октября 2019 в 16:00 • #
    Николай Бем
    С меня хватило собеседования, где у меня сложилось впечатление что меня вербуют в секту. Они реально там пляшут, орут, прыгают и из кожи вон лезут, доказывая кто из них больше остальных хочет работать в «Связном»

    Это вы еще в плеер.ру не ходили на собеседование. Там батюшка благословляет на подвиги в продажах.


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008