Расширение продаж (не хочется закрывать направление)
4 августа 2009 в 16:10

Расширение продаж (не хочется закрывать направление)

Уважаемые коллеги.
Есть к Вам вопрос? но в начале вводная информация.

Акционеры купили (3 года назад) непрофильный актив – ЛесПромХоз, в кризис пришлось очень туго – спрос на дерево упал, а долги остались.

Чтобы хоть как-то выжить, сдали площади и технику в аренду, а из отходов стали жечь березовый уголь. Продажи в основном шли по ресторанам Москвы. Сейчас заканчивается сезон, закрываются летние площадки и ни оптовики, ни рестораны не готовы брать много угля в межсезонье. Закрывать производство не хочется, все же прибыль стабильная генериться, люди работают (производсто, логистика, продажи).

Вопрос, какие пути развить (поддержать) сбыт древесного угля в ЦО Вы видите?

Для справки: объем производства – 30 тонн в месц, сайт – www.bestugol.ru

Спасибо!

PS товар качественный и сертифицирован по ГОСТ 7657–84 марка А первого сорта. Продажа — плохой вариант, сейчас хорошей цены не дадут.

359
Комментарии (41)
  • 4 августа 2009 в 16:48 • #
    Олег Макаров

    Экспорт реален?

  • 4 августа 2009 в 16:52 • #
    Рустам Сагитдинов

    Да (готовы даже дозакупить недостающий объем у соседей), но:
    1. нет сертификата ЕС (кто-нибудь может помочь?);
    2. "там" работать в розницу нет смысла, нужен оптовик, с которыми пока договориться ни как не получается (по схеме оплаты);
    3. логистика до границы "съедает" почти всю прибыль.

  • 4 августа 2009 в 17:00 • #
    Олег Макаров

    ОК, ясно.
    Может быть, стоит подумать о создании бренда и выпускать под ним не только уголь, но и дрова? Для каминов, костров и т.д.
    Тогда будет возможность маневрировать нагрузкой: летом - уголь, зимой дрова.

  • 4 августа 2009 в 17:09 • #
    Рустам Сагитдинов

    Как вариант можно (я про дрова), хотя даже сложно представить, с чего начать, продукт совершенно новый, отдача неочевидна.

  • 4 августа 2009 в 17:17 • #
    Олег Макаров

    Ну в европе давным-давно они продавались, сейчас и у нас есть в продаже.
    Вопрос в том, чтобы (последовательно и быстро) выявить ЦА, изучить её потребности в отношении дров для камина, создать бренд именно под эти самые потребности.
    Всё это нужно делать очень качественно.
    Классическая цепочка ошибок:
    1. "Ну целевую аудиторию мы и так знаем, это люди, у которых камины и которые сами не рубят дрова для них"
    2. "Что важно этой аудитории? ну это же понятно: чтобы дрова были качественные."
    3. Создаётся бренд "Папа Карло" - Качественные дрова для вашего камина.
    4. Все сидят и горюют, почему ничего не продаётся.

  • 4 августа 2009 в 17:21 • #
    Lilija Karataeva

    вам нужен вариант делать брикеты из стружки на экспорт ,установка стоит порядка 30 000 евро ,но там кажется делать все можно ,из сена ,дерева ,мха ,все это охотно покупают в Европе .

  • 4 августа 2009 в 17:26 • #
    Рустам Сагитдинов

    Скорее, это перспектива - хоть о брикетах много говорят, но общение с рестораторами и оптовиками не выявило какой-то особо повышенный спрос. Свои игроки есть, что-то делают, но сейчас бы я не решился покупать такую установку.

    Хотя повторюсь, сам считаю, что мы к этому придем, но в перспективе 2-3 лет.

  • 4 августа 2009 в 17:51 • #
    Lilija Karataeva

    да но я говорю вам про экспорт ,а там рынок ненасыщен тем более там сырьем ,как вариант ,брикеты из угля ,тоже неплохо , а установку наши умельцы в каком нибудь НИИ вам задаром сделают и еще попросят

  • 4 августа 2009 в 18:00 • #
    Рустам Сагитдинов

    Не отказываюсь от Вашего предложения...
    Но опят же приходим к тому, что нужна сертификация ("их"), нужен порядочный партнер "там"...

    Пробивал летом европейских оптовиков - засилье бразильцев: за копейки готовы привести любое дерево в любом виде в любом количестве. Хуже китайцев, чесслово (эти на втором месте).

    Вот скандинавы, Lilija, готовы в РФ закупать подобный продукт?

  • 4 августа 2009 в 18:06 • #
    Lilija Karataeva

    готовы ,они очень бережно относятся к своей природе ,по крайней мере так себя позиционируют ,я задам этот вопрос при случае своим коллегам в Швеции

  • 4 августа 2009 в 21:50 • #
    Рустам Сагитдинов

    Был бы благодарен, Lilija.

  • 4 августа 2009 в 16:57 • #
    Сергей Вишняков

    а сетевые магазины и всякие хозрынки? ценник сильно отличается от обычного?

  • 4 августа 2009 в 17:10 • #
    Рустам Сагитдинов

    Наши ценники раза в 2,5 ниже рыночных (заработать можно), но сезон почти прошел и спрос будет минимальный, а сети "прогнут" с таким малоликвидным товаром.

    Можно попробовать через заправки и придорожные магазины работать, люди зимой на дачу шашлыки есть тоже ездят.

  • 4 августа 2009 в 17:15 • #
    Сергей Вишняков

    так и я об этом..сетевикам можно тоже попредлагать, но есть же и стройрынки, продрынки и т.д. + вы сами сказали про придорожные магазины и автозаправки. Понятно. что привычного объема достичь не удастся но сильно не упасть в продажах-возможно.

  • 4 августа 2009 в 17:29 • #
    Рустам Сагитдинов

    Сергей, а у Вас не было опыта общения с АЗС...?
    Их магазины хороший канал сбыта, но как формируется товарная матрица, как проходят конкурсы слабо представляю, информации в и-нете мало.

    Можно посадить "продажника" на проработку всех сетей АЗС по списку, но хотелось бы срезать углы, по возможности.

  • 4 августа 2009 в 17:34 • #
    Сергей Вишняков

    нет, опыта общения с ними в плане продаж не было

  • 4 августа 2009 в 17:55 • #
    Олег Макаров

    Попробуйте здесь поискать их маркетёров или продажников.
    Может короче путь получиться

  • 4 августа 2009 в 17:41 • #
    Павел Лебедев

    Честно говоря меня всегда смущал подобный вид бизнеса. Представляете, жечь древесину на уголь? Может быть что-то делать из нее?
    Понимаю, что возможно потребуются доп. затраты. Но все-таки подумайте.

  • Стул

    Цена: 1 700 руб.

  • 4 августа 2009 в 17:51 • #
    Рустам Сагитдинов

    Это и есть "изделие"!
    Тех.процесс не особо сложный, квалификация высокая не нужна. Мощность производства увеличивается (снижается) легко.

    Есть вариант (ну просто идельный!), выйграть тендер на РЖД - поставка угля и дров.

  • 4 августа 2009 в 17:59 • #
    Павел Лебедев

    Оно конечно всё - изделие... Ну да ладно.
    Попробуйте зайти сюда
    http://club.1-info.ru/html1/mess_216405_0.html#top
    Там ребята не самые глупые, может что и подскажут интересное

  • 4 августа 2009 в 18:00 • #
    Рустам Сагитдинов

    Спасибо за ссылку!

  • 4 августа 2009 в 21:01 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Хороший уголь - сам пользовался. Попробуйте такое направление, как бани Подмосковья и Конные хозяйства (мы работаем на этих рынках). Короче, везде, где есть досуг - есть шашлык. А берёзовый уголь - лучшее средство для этого. Можем запустить Вашу рекламу на всех выставках Москвы www.to-info.ru

  • 5 августа 2009 в 03:37 • #
    Виктор Литвинов

    Отписал Вам в личку

  • 5 августа 2009 в 10:33 • #
    Рустам Сагитдинов

    Спасибо за порцию спама :)

  • 5 августа 2009 в 14:44 • #
    Виктор Литвинов

    Это не спам.
    Мы реально можем сотрудничать.

    Или Вы не верите в то, что сайт может принести прибыль?

  • 6 августа 2009 в 00:00 • #
    Рустам Сагитдинов

    Верю, что может.
    Но Ваш текст был под капирку, только мое имя сменили и сайт, таких сообщений на дню 5-6 приходит.

  • 6 августа 2009 в 03:36 • #
    Виктор Литвинов

    Кому приходит?
    Вам от меня думаю пришло только один раз...

  • 6 августа 2009 в 10:12 • #
    Рустам Сагитдинов

    Тогда Ваше уже 7-е.

  • 5 августа 2009 в 20:59 • #
    Роман /Roman Гусев/Gousev

    А раскидать объем по гипермаркетам не пробовали?

  • 5 августа 2009 в 23:59 • #
    Рустам Сагитдинов

    Если только по маленьким, т.к. объемы все ж не такие большие. В люом случае - сейчас несезон начнется.

    Ищем решение, чтобы зимой продажи поддержать. Например, кто-нибудь знает, есть ли в МО котельные на древесном угле?

  • 7 августа 2009 в 11:27 • #
    Дмитрий Розов

    Вообще-то не сезон с второй половины октября по апрель (включительно).За исключением новогодних каникул(с 1 по 7 января) и празднования Масленицы.В зимний период основной потребитель древесного угля это лыжные и горнолыжные курорты и базы(коптильня около лыжни).Хотя если зимой нет снега,то и тот рынок выпадает.

  • 6 августа 2009 в 22:33 • #
    Van Helsing

    Помимо Европы есть Азия А там всегда не ниже 40 Если готовы к экспорту в Азию можем помочь решить вопрос.

  • 7 августа 2009 в 00:04 • #
    Рустам Сагитдинов

    Юрий, готовы.
    Даже был опыт, но неудачный - логистика подвела, но это не повод бросать идею.
    Пишите: Roustam_S@mail.ru

  • 7 августа 2009 в 09:55 • #
    Van Helsing

    Ресурс не совсем мой :))) -парнера Логистику я обеспечу.
    Скиньте вводные территориально объемы цена exw-work пожелания. Если парнер скажет мне не досуг Подключу свои тогда связи в Маленькую страну там где всегда тепло и ясно там где всегда весна!:)))
    Предупреждаю сразу, если цена на товар из серии хочу быть круче чем орел, а у нас часто так бывает,т. ею за одну сделку получить чем весь г. Орел за год, то с такими предложениями не ко мне. Знаете как то за счет оборота верным считаю работать Итак всю инфу на #

  • 7 августа 2009 в 00:35 • #
    Игорь Завиша

    Рустам,позвоните 8(963)9981188,возможна помощь по сертификату.С уважением Игорь.

  • 10 августа 2009 в 19:51 • #
    Дмитрий Жирнов

    Здравствуйте Рустам.
    По сертификату Ес можно подумать. В продаже уголь ресторанного качества, фракция 50-120, фасовка 10 кг мешки.
    Латвия в основном грузится на францию, но в этом сезоне цены нет, 400 евро тонна на ФЦА Латвия.
    Мелочь лучше перерабатывать в брикет. В Твери у моего знакомого стоит установка, 20 т в мес перерабатывает, но нужна мелочь фракции 1 мм. Если есть желание отпишу коотрдинаты. Удачи.

  • 26 августа 2009 в 17:00 • #
    Ринат Садыков

    Может это? www.biobrick.ru

  • 26 августа 2009 в 17:12 • #
    Рустам Сагитдинов

    Не понял Ваше предложение... продавать им уголь или заняться тем же, брикетированием?

  • 26 августа 2009 в 17:23 • #
    Ринат Садыков

    Рустам, я имел ввиду второе. Я далек от этого бизнеса...просто вдруг окажется полезным?

  • 26 августа 2009 в 17:26 • #
    Рустам Сагитдинов

    Мой вопрос был не "наездом" :) действительно хотел уточнить, что имелось в виду, чтобы избежать неверного толкования.

    Спасибо за предложение, а главное, стремление помочь.

  • 26 августа 2009 в 18:23 • #
    Ринат Садыков

    Взаимно, Рустам, удачи)))!!!


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008