Top.Mail.Ru
Уважаемые профессионалы! Просьба оценить написанную книгу с...
18 апреля 2013 в 18:04

Уважаемые профессионалы! Просьба оценить написанную книгу с рабочим названием "Методическое обеспечение продаж: Как создать корпоративную книгу отдела продаж (Практическое руководство)

Уважаемые профессионалы!
Цель — предварительная Ваша оценка практической полезности книги и заинтересованность в покупке (купили или не купили бы). Заранее всех благодарю!

Тема книги — Управление продажами
Предполагаемый круг читателей (целевая аудитория):
 Руководители отделов продаж.
 Менеджеры по продажам.
 Коммерческие директора.
 Генеральные директора
 Владельцы малого и среднего бизнеса, фактически работающие в должности генеральных директоров.

В логической последовательности и поэтапно излагаются этапы разумной регламентации системы про-даж: документы «Системного входа» в управление отделом продаж, поиска, подбора и адаптации персо-нала, постановки регулярной работы отдела продаж (планирование, отчетность, стандарты работ, техно-логия продаж, работа с потенциальными клиентами, региональные продажи и др.), проверки качества работы продавцов, взаимодействия с маркетингом.
Даются конкретные рекомендации, как сделать так, чтобы процесс регламентации привел к формирова-нию нужных для компании (а не нужных вообще) и работающих документов. Основу книги составляют примеры, таблицы, алгоритмы работ, авторские разработки.
При заинтересованности для подробного ознакомления вышлю на электронку план-проспект книги.

2027
Комментарии (104)
  • 18 апреля 2013 в 23:19 • #
    Владимир ЧЕРНЫШЕВ

    Очень интересно, пришлите, пожалуйста #
    Заранее благодарен!

  • 19 апреля 2013 в 00:18 • #
    Андрей Каращук

    Владимир, благодарю за интерес. Выслал.

  • 19 апреля 2013 в 04:57 • #
    Владислав Евстифеев

    Здравствуйте Андрей.
    Очень хотелось бы ознакомится с данным трудом. Пришлите на адрес #
    Буду признателен.

  • 19 апреля 2013 в 09:13 • #
    Андрей Каращук

    Владислав, выслал. Спасибо.

  • 19 апреля 2013 в 09:26 • #
    Андрей Каращук

    Уважаемые профессионалы!
    Свой запрос вы можете выслать на мою электронную почту: #

  • 24 апреля 2013 в 09:32 • #
    Николай Колмаков

    С удовольствием прочту #

  • 24 апреля 2013 в 16:07 • #
    Игорь Мармура

    Андрей, здравствуйте!
    Любопытно познакомиться с Вашим трудом. Вышлите пожалуйста на #

  • 29 апреля 2013 в 11:24 • #
    Михаил Привезенцев

    С удовольствием прочту #

  • Стул

    Цена: 1 300 руб.

  • 19 апреля 2013 в 10:02 • #
    Андрей Покора

    Так получилось, что последние годы занимался в основном книгоизданием и книготорговлей. Поэтому позволю себе вставить 5 коп.:)

    Обычно, когда о книге спрашивают, купят/не купят, продастся/не продастся, имеется в виду вопрос - можно ли на ней заработать. Так вот, на такой литературе заработать не то что бы совсем невозможно, но практически - очень сложно. Тема должна быть востребована; материал должен быть уникальным и полезным; автор должен быть известным - и должно быть крепкое издательство, которое займется главным, собственно продвижением книги, причем неважно, будет ли это epub или бумага. Одном словом, должны сойтись много факторов, что бы пришел успех.

    С другой стороны - все равно есть смысл писать и распространять книгу. Во-первых, в процессе работы над ней наверняка появятся новые мысли и идеи, а материал уляжется в логически завершенную форму. Во-вторых, книга - это прекрасное промо для Вас, как специалиста. Так что даже если у нее не будет крупного успеха, усилия не пропадут зря.

    В общем, искренне желаю Вам удачи с этим проектом и надеюсь, что у Вас все получится:)

  • 19 апреля 2013 в 10:39 • #
    Андрей Каращук

    Андрей, благодарю за комментарий. Спасибо за пожелания! Полностью согласен с Вами по всем пунктам. Если всё таки возникнет желание ознакомиться с проспектом книги, прошу писать на почту: #.

  • 19 апреля 2013 в 15:08 • #
    Ольга Запорожская

    С удовольствием посмотрю. Вышлите пожалуйста #

  • 19 апреля 2013 в 16:00 • #
    Светлана Ястребова

    Добрый день,хотелось ознакомиться с техникой продаж.прошу выслать на #
    Спасибо

  • 19 апреля 2013 в 16:03 • #
    Андрей Головкин

    С удовольствием прочитаю!
    Вышлете пожалуйста на адрес #

  • 19 апреля 2013 в 16:08 • #
    Елена Коткова

    Мне тоже очень любопытно. Вышлите на адрес # Спасибо!

  • 19 апреля 2013 в 16:32 • #
    Александр Коршунов

    Очень любопытно. Пришлите пожалуйста ознакомиться на #.
    Александр.

  • 19 апреля 2013 в 16:47 • #
    Андрей Бреславец

    Интересно.Пришли пожалуйста на адрес:#

  • 19 апреля 2013 в 17:04 • #
    Геннадий Воробьев

    Андрей - любопытствую...вышлите пожалуйста на # Благодарю!

  • 19 апреля 2013 в 17:12 • #
    Евгений Сурков

    Уважаемый Андрей ! Это все уже устарело! Опять правила, опять методика, опять методология! Нет этих правил уже на рынке. И не потому, что происходит какой-то хаос или дисбаланс, другие параметры приходят на рынок, параметры "каприза" покупателя, а мы все хотим загнать бедного покупателя в какую-то систему правил. Надо разрабатывать систему "фантазий" для покупателя, а обратно от его каприза, выстраивать организационную структуру своей организации со всеми процессами формализации служебной деятельности! В журнале "Управление магазином" № 1, за 2013 год, есть моя статья:"Умная мебель в магазине или как автоматизировать фантазии"
    Если не трудно , прочитайте! Новые параметры приходят на рынок и уже природные от генетики человека, а не от прогноза его поведения в супермаркете!

  • 19 апреля 2013 в 17:57 • #
    Николай Непорада

    Интересно посмотреть: #

  • 19 апреля 2013 в 18:43 • #
    Александр Репьев

    Я просто "балдю" от страсти некоторых к формализации, регламентации, роботизации, компьютеризации. Особенно в живом ремесле продаж и маркетинга.

  • 12 мая 2013 в 15:11 • #
    Яна Малыхина

    в этом ремесле тоже необходима регламентация, поверьте :)))

  • 12 мая 2013 в 16:18 • #
    Александр Репьев

    Яна, охотно верю.
    Но в перечне того, чем должна заниматься фирма, желающая хорошо продавать, всякие регламентации занимают почетное последнее место, поверьте.
    См, например, «Трудные продажи» – http://www.repiev.ru/articles/Difficult-Sales.htm

  • 12 мая 2013 в 17:00 • #
    Яна Малыхина

    разве не проще обучать новых продавцов, когда формализована вот эта информация:

    Или точнее – разработка продающей информации и доведение ее до потенциального покупателя.

    Продающей информацией о продукте и фирме являются:

    § Продающие моменты продукта – маркетинговое описание того, как продукт решает задачи Клиента лучше, чем это делают конкуренты;

    § Продающие моменты фирмы – маркетинговое описание клиенто-ориентированности фирмы, если нужно.
    (Тема продающих моментов вкратце рассмотрена ниже.)

    § Технические характеристики продукта.

    А также вспомогательная информация:

    § Подтверждения – факты, примеры и ссылки на независимые источники;

    § Обучающая информация – введение в соответствующую технологию, сравнения с конкурентами, рекомендации и пр.

  • 13 мая 2013 в 05:04 • #
    Александр Репьев

    Дорогая Яна,
    Спасибо Вам за цитирование чего-то из моих текстов.
    Но, к сожалению, под формализацией продаж понимают то, что герой анти-продажи Бакшт описывает в своих бесчисленных текстах.

    А что до продающей информации, то мне, без всякой формализации доводилось доводить до сведения, часто за рюмочкой чаю, как в России, так и "там", до сотрудников разных НЕпродажных отделов.

    Маленький совет -- больше думайте о содержании, а не формализпации. Иначе превратитесь в котлероида.

  • 13 мая 2013 в 09:35 • #
    Яна Малыхина

    Превратиться в котлероида - это не про меня, просто в свое время пришлось создать нечто вроде такой "книги" для обучения новых сотрудников. Обучение проходил любой новый сотрудник и снабженцы, и логистики, - ну разве что кроме финансистов.

    Но однажды я сама стала "жертвой формализации" :))))))))) Вот здесь об этом, если интересно, конечно http://blogs.mail.ru/mail/malyhina_yana/26940579DC49791D.html

  • 19 апреля 2013 в 18:57 • #
    Vladislav Dembskiy

    С удовольствием прочту #

  • 19 апреля 2013 в 19:10 • #
    Наталья Ефремова

    Прошу выслать на адрес nata
    .#

  • 19 апреля 2013 в 20:44 • #
    Толкунжан Абдрахманов

    Здравствуйте Андрей.
    Очень хотелось бы ознакомится с данным трудом. Пришлите на адрес #

    Заранее спасибо

  • 19 апреля 2013 в 21:32 • #
    Андрей Галушка

    Здравствуйте, Андрей!
    Мне интересно.
    #

  • 19 апреля 2013 в 21:50 • #
    Татьяна Гнеушева

    Добрый день, Андрей!
    Очень интересно ознакомиться с вашей книгой.
    Прошу выслать на e-mail: #

    Спасибо!

  • 20 апреля 2013 в 02:24 • #
    Евгения Киселева

    С огромным интересом прочту, если можно, пришлите на электронку #, спасибо

  • 20 апреля 2013 в 12:04 • #
    Наталья Прохорова

    Очень интересно, пришлите пожалуйста. #

  • 20 апреля 2013 в 16:19 • #
    Валентина Колпак

    Пожалуйста, отправьте книгу мне на адрес: #. Заранее благодарна.

  • 21 апреля 2013 в 10:54 • #
    Галина Троцан

    Андрей. я практикующий тренер по рекламе на ТВ, работаю также ст. менеджером по рекламе на местной телекомпаниии. стаж 16 лет. Работа нравится. читаю , развиваюсь . с удовольствием проштудирую ваш труд. высылайте.

  • 21 апреля 2013 в 11:00 • #
    Игорь Рощупкин

    Буду рад дать свою оценку. #

  • 22 апреля 2013 в 14:20 • #
    Геннадий Сидненко

    Буду так же признателен #
    Спасибо

  • 22 апреля 2013 в 19:45 • #
    Ирина Костишина

    Непременно прочту. Пришлите на # Спасибо

  • 23 апреля 2013 в 08:41 • #
    Галина Троцан

    Андрей, пож. вышлите и мне , почитаю. обязательно отвечу.

  • 23 апреля 2013 в 08:42 • #
    Галина Троцан

    #

  • 23 апреля 2013 в 08:43 • #
    Галина Троцан

    сорри. есть ошибка в адресе : #

  • 23 апреля 2013 в 09:17 • #
    Сергей Крицкий

    Добрый день! Очень интересно, с удовольствием почитаю, прошу выслать на #
    Спасибо!

  • 23 апреля 2013 в 09:27 • #
    Анна Базикова

    Очень интересно! Хотелось бы получить, почитать, поучиться. С нетерпение жду на #

  • 23 апреля 2013 в 09:38 • #
    Руслан Садиев

    Доброго времени суток!
    Очень интересно ознакомится с данной книгой, вышлите на #

  • 23 апреля 2013 в 09:41 • #
    Александр Кощеев

    С удовольствием посмотрю, пришлите, пожалуйста, на #

  • 23 апреля 2013 в 11:11 • #
    Дмитрий Соколов

    Здравствуйте. Очень интересно. Просьба выслать на #

  • 23 апреля 2013 в 11:46 • #
    Elena Balabanova

    Добрый день! С удовольствием изучу и оценю! Вышлите пожалуйста #

  • 23 апреля 2013 в 11:54 • #
    Елена Даньшина

    Буду признательна, если вышлите на #

  • 23 апреля 2013 в 12:01 • #
    Вячеслав Васильевич Недеров

    #

  • 23 апреля 2013 в 12:02 • #
    Андрей Пелевин

    Добрый день! Есть желание ознакомиться: #

  • 23 апреля 2013 в 12:10 • #
    Татьяна Чужбинова

    Здравствуйте! Очень интересно ознакомиться! Вышлете, пожалуйста Taniyana_C#

  • 23 апреля 2013 в 12:38 • #
    Андрей Каращук

    Татьяна, не могу отправить, просьба, продублируйте адрес, либо отправьте запрос на #

  • 23 апреля 2013 в 12:44 • #
    Татьяна Чужбинова

    # или сюда ещё можно #

  • 23 апреля 2013 в 12:12 • #
    константин никоненко

    Добрый день! Очень интересно. Вышлите пожалуйста на #

  • 23 апреля 2013 в 12:24 • #
    Надежда Зимина

    Мне интересно.Вышлите пожалуйста на адрес:#

  • 23 апреля 2013 в 12:36 • #
    Олеся Чупилко

    Добрый день. Хотелось бы ознакомиться. Вышлите пожалуйста на # спасибо!

  • 23 апреля 2013 в 12:51 • #
    Максим Биянов

    Добрый день! Всегда поддерживаю такие труды , буду признателен если вышлите на этот адрес #

  • 23 апреля 2013 в 12:57 • #
    Виктория Погорелова

    добрый день, очень заинтересовала аннотация к книге. прошу Вас выслать для ознакомления на данный адрес pogorelova1988@gmail .com. Заранее благодарю

  • 23 апреля 2013 в 14:13 • #
    Андрей Каращук

    Виктория, на Ваш адрес не получается отправить... продублируйте запрос на #

  • 23 апреля 2013 в 12:59 • #
    Анна Иванцова

    Здравствуйте. давно хочу создать что-то подобное у себя в компании. Не хватает алгоритма. Буду очень признательна за предоставленный план- проспект.

  • 23 апреля 2013 в 12:59 • #
    Артем Калеменев

    интересная тема можно почитать ?

  • 23 апреля 2013 в 14:17 • #
    Андрей Каращук

    Артем, можно Вашу электронку или запрос на #

  • 23 апреля 2013 в 12:59 • #
    Анна Иванцова

    #

  • 23 апреля 2013 в 13:02 • #
    Anna Ubeykina

    Мне тоже очень интересно почитать )#

  • 23 апреля 2013 в 13:09 • #
    Анатолий Круглов

    Пришли пожалуйста на адрес #

  • 23 апреля 2013 в 14:09 • #
    Кристина Хрузина

    Здравствуйте, мне тоже хотелось бы ознакомиться с вашей книгой. высылайте #
    Заранее благодарна.

  • 1 мая 2013 в 17:33 • #
    Валентина Копылова

    Отправьте пожалуйста вашу книгу #

  • 23 апреля 2013 в 14:17 • #
    Рустам Мартасов

    Здравствуйте Андрей! Очень интересно хотелось бы ознакомиться с данной работой. #

  • 23 апреля 2013 в 14:27 • #
    Яна Гусева

    Здравствуйте Андрей! Любой труд по систематизации знаний рано или поздно будет востребован. Ваш труд благороден и почетен. При всем уважении к современным реалиям рынка, никуда не уйти от проблем организации труда менеджеров в отделе. На моем сайте www.profit-by.ru выложен похожий пример "Книги продаж".
    Я этот инструмент использую для привлечения клиентов при продаже тренинга. Для того, чтобы книга продаж была рабочей, желательно наполнение делать совместными усилиями с коллективом. Есть такие понятия, как корпоративные правила, и они обязательно должны отражаться в книге. Если Вам интересно мое мнение, то обязательно отвечу. С уважением, Яна Гусева.

  • 23 апреля 2013 в 14:31 • #
    Андрей Каращук

    Яна, добрый день.
    Как и куда я могу всё Вам выслать для ознакомления?

  • 25 апреля 2013 в 15:28 • #
    Анна Базикова

    Андрей! Оставляла вам свой адрес... Пока ничего не получала. Жду очень! #

  • 23 апреля 2013 в 14:33 • #
    Артем Калеменев

    #

  • 23 апреля 2013 в 14:46 • #
    Яна Гусева

    #

  • 23 апреля 2013 в 15:13 • #
    Оксана Вострикова

    Тема интересная. Хотела познакомиться с Вашей книгой. Вышлите, пожалуйста, по адресу #

  • 23 апреля 2013 в 15:15 • #
    Рим Салюков

    Андрей,здравствуйте.Очень интересно.Пришлите на адрес #

  • 23 апреля 2013 в 16:22 • #
    Сергей Грибачев

    Тема интересная пришлите пожалуйста на #

  • 23 апреля 2013 в 17:43 • #
    Andrey Rudenko

    Интересно.Посматрю.#

  • 23 апреля 2013 в 18:50 • #
    Wadim Gomankow

    интересно, как можно почитать?
    #

  • 23 апреля 2013 в 19:12 • #
    Алексей Барановский

    Здравствуйте Андрей. С удовольствием прочту. Спасибо. #

  • 23 апреля 2013 в 19:14 • #
    Андрей Сухов

    очень интересно с удавольствием ознакомился бы пожалуйста вышлите # зарание благодарю.

  • 23 апреля 2013 в 21:52 • #
    Елена Карнаухова

    Интересная тема. Хотелось бы ознакомиться. Пришлите пожалуйста на адрес #

  • 23 апреля 2013 в 22:12 • #
    Валерий Епифанцев

    Книжка похоже во время. У многих спад продаж. С удовольствием прочитаю.
    Вышлите: #

  • 24 апреля 2013 в 07:40 • #
    Татьяна Рыбникова

    Очень интересно,т.к. сама занимаюсь этой темой. Вышлите ожалуйста на #
    C благодарностью, Татьяна

  • 24 апреля 2013 в 13:38 • #
    Елена Некипелова

    Андрей, добрый день. Интересно почитать. #

  • 24 апреля 2013 в 14:26 • #
    Елена Матвеева

    Добрый день, Андрей! Меня заинтересовала ваша книга. Вышлите,пожалуйста, на ; #

  • 24 апреля 2013 в 16:12 • #
    Игорь Мармура

    Андрей, здравствуйте!
    Любопытно познакомиться с Вашим трудом. Вышлите на адрес # пожалуйста

  • 24 апреля 2013 в 16:52 • #
    Александр Ортин

    Добрый день !Прошу Вас выслать мне проспект книги на # Заранее большое спасибо!Александр.

  • 24 апреля 2013 в 22:08 • #
    Максим Поршев

    Здравствуйте, Андрей! Вышлите, пожалуйста, по адресу #

  • 25 апреля 2013 в 11:15 • #
    Андрей Чумак

    Очень любопытно. Пришлите и мне, пожалуйста. #

  • 25 апреля 2013 в 22:41 • #
    Владимир Кукин

    #

  • 26 апреля 2013 в 15:17 • #
    Станислав Макаров

    Пришлите, пожалуйста, обратную связь гарантирую #

  • 26 апреля 2013 в 16:36 • #
    VERA KAPLUN

    Добрый вечер, Андрей !
    Заинтересовало .Вышлите на мой адрес #
    Спасибо .

  • 28 апреля 2013 в 20:21 • #
    Маргарита Глазунова

    Здравствуйте, Андрей. Хотела бы прочитать Вашу книгу. Пришлите, пожалуйста # С уважением, Маргарита

  • 29 апреля 2013 в 12:09 • #
    Эдуард Корженевский

    Было бы любопытно познакомиться, т.к. сам писал корпоративные пособия для начинающих продавцов.
    #
    Спасибо заранее, свое мнение Вам сообщу.

    С уважением,
    Эдуард

  • 29 апреля 2013 в 17:51 • #
    Анастасия Данилова

    Интересно, пришлите на #. Спасибо!

  • 30 апреля 2013 в 17:52 • #
    Яна Малыхина

    Полезность несомненна.

  • 2 мая 2013 в 21:20 • #
    Анастасия Очагова

    Здравствуйте. # Спасибо!

  • 3 мая 2013 в 12:08 • #
    Нариман Алтинбаев

    Нахожу тему интересной, если позволите, то прочту Ваш труд. #

  • 8 мая 2013 в 17:45 • #
    Ольга Косарева

    Уважаемый Андрей.

    На предыдущем месте работы в должности руководителя коммерческого отдела я также начинала работу над Корпоративной книгой продаж. Я понимаю насколько такой сборник необходим. Он важен и для работающих сотрудников, участвующих в его создании, а главное для вовлечения, скорейшей адаптации новичков. Хотелось бы посмотреть, как Вы структурировали данную книгу, её наполнение. Хотелось бы увидеть "альтернативный" взгляд.
    Адрес - #

  • 11 мая 2013 в 11:57 • #
    Таисия Альхеева

    Добрый день, Андрей!
    Всегда интересна тема "продажи", хотелось ознакомиться с Вашей книгой, пришлите, пжл
    #

  • 14 мая 2013 в 16:12 • #
    Ольга Косарева

    Жаль, но ответ от Вас, Андрей, не получен


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008