ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРОДАЖАХ - БЕСПЛАТНЫЙ ONLINE ТРЕНИНГ С. Азимова
17 февраля 2010 в 17:45

ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРОДАЖАХ - БЕСПЛАТНЫЙ ONLINE ТРЕНИНГ С. Азимова

Всем привет.

Проведу бесплатный онлайн-тренинг по возражениям на следующих условиях.

Мне нужны всего 10 человек,
По одному с каждого из нижеперечисленных направлений:

  1. реклама
  2. недвижимость
  3. автопром
  4. медицина
  5. тренинги
  6. банковские услуги
  7. строительство
  8. производство
  9. торговля оптом чем либо
  10. ну и еще что-нибудь, чего-то в голову не пришло…

Должность:
начальник отдела продаж, либо коммерческий, либо гендир или собственник (короче человек должен знать, что такое «ходить в поле»)

Что и как будет происходить:

каждый пишет 10 своих самых распространенных возражений.
я даю 10 — 15 алгоритмов обработки каждого из них.
даю время на написание ваших вариантов.
скидываете по одному в общий чат.
вместе правим.

Сколько будет длиться и когда именно:
блин, не знаю пока. Думаю что числа 25, 26 ого февраля.
а по времени как фишка ляжет, но часов 6, 7 работы предстоит минимум.
если надо будет работать дольше, будем работать.

Что получите вы:

каждый получит только своих ответов штук 100.
к этому по 100 от каждого из партнеров.
Письменно и бесплатно.

Что получу я:

еще одно практическое приложение в книгу «Переговорщик» (рабочее название) которую сейчас пишу, одновременно продавая.

P.S.
о моей квалификации смотрите в инете
если кому-то жалко,— не делитесь
если кто-то считает меня хитрым,:)))) скромно промолчу:))
кому интересно — пишите

Кстати, я тут накидал несколько типичных возражений, если чего не вспомнил, добавьте плиз…

Дорого
Нам неинтересно
У конкурентов дешевле
Не вижу смысла
Мы подумаем
У нас есть поставщики
Качество не очень
Давайте позже
Сделайте скидку 101%
Тут одни дебилы собрались:)))

Всем привет.

Сергей Азимов.

743
Комментарии (53)
  • 18 февраля 2010 в 09:06 • #
    Rinat Musin

    Сергей, добрый день!

    Хотелось бы принять участие в данном тренинге.
    Сфера оказание 3-PL услуг.
    Заранее благодарю!

  • 18 февраля 2010 в 10:21 • #
    Лидия Елисеева

    С удовольствием поучаствую. Кстати, как можно записаться на сие действие?

  • 1 марта 2010 в 15:57 • #
    Сергей Азимов

    Лидия, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 18 февраля 2010 в 10:38 • #
    Эдуард Маврин

    Прошу принять.

  • 18 февраля 2010 в 10:40 • #
    Максим Рыбак

    Добрый день, Сергей.
    С удовольствием поучаствую. Я из сферы строительства - руководитель отдела продаж. Вы сообщите о времени проведения?

  • 18 февраля 2010 в 11:27 • #
    Павел Зубков

    несколько типичных возражений, если чего не вспомнил, добавьте плиз:

    у конкурентов лучше :)

  • 18 февраля 2010 в 11:28 • #
    Сергей Азимов

    ага. фенькс. принято.

  • 18 февраля 2010 в 11:33 • #
    Сергей Азимов

    кстати, странная штука - почему-то никто не ругается и не пишет, что я типа самый умный выискался.

    Хм. Я что, получается не самый умный? :(((

    я так старался:))))

  • 18 февраля 2010 в 11:45 • #
    Татьяна Талагаева

    Очень интересный проект. Я обеими руками за. Научишься продавать - будешь в шоколаде. Основа неудач при продаже это не умение ответить на возражения

  • 18 февраля 2010 в 11:55 • #
    Людмила Шустерова

    Здравствуйте. Я бы хотела поучаствовать. Я - директор по развитию, сфера- бухгалтерский аутсорсинг.

  • 1 марта 2010 в 15:55 • #
    Сергей Азимов

    Людмила, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 18 февраля 2010 в 14:02 • #
    Николай Прокопьев

    Сергей,
    вы наверное согласитесь, что первичное "типовое" возражение очень часто ложное, а у клиента другие пробемы, или их комплекс. Поэтому методика определения существенного возражения даже важнее чем одиночный прием по преодолению!

  • 18 февраля 2010 в 21:00 • #
    Сергей Азимов

    бывает всякое :)))........

    просто мне нужны одиночные :)))

  • 18 февраля 2010 в 16:43 • #
    Татьяна Гареева

    Здравствуйте, мне весьма и весьма интресно будет поучаствовать! а главное полезно)))
    занимаюсь оптовой продажей сантехники

  • 18 февраля 2010 в 16:54 • #
    Катерина Коваль

    Могу заполнить пункт 10 "ну и еще что-нибудь, чего-то в голову не пришло..."
    Продажа скульптуры, искусства, предметов декора и интерьера. как раз набираюсь опыта прямого общения с клиентом.

  • 18 февраля 2010 в 17:26 • #
    Светлана Струкова

    Сергей. Торговля в розницу чем либо.... Было бы интересно.

  • 18 февраля 2010 в 18:04 • #
    Людмила Югова

    Добрый день.Хочу учавствовать.продаю косметику российского производителя.

  • 18 февраля 2010 в 18:08 • #
    Алексей Дмитриенко

    "Должность:
    начальник отдела продаж, либо коммерческий, либо гендир или собственник (короче человек должен знать, что такое "ходить в поле")"

    Эти сотрудники чаще слышат не те возражения, список которых Вы привели, а те возражения, которые исходят от подчинённых им сотрудников (тех, кто действительно "ходит в поля" и слышит те возражения от клиентов, которые Вы перечислили).
    Пример:
    Я начальник отдела продаж. Вызываю торгового представителя и задаю вопрос: "почему Пупкин отказался покупать?". Торговый отвечает: "Говорит, что дорого".
    Это называется "ретрансляция возражений" И даже если я блестяще отвечу ему на это возражение и развею всякие сомнения, мои слова не будут "ретранслироваться" Пупкину. Потому что Пупкину это до "фонаря"! А торговому "влом"
    Получается, что за своего торгового я должен сделать работу и пойти преодолевать возражения клиента Пупкина?

  • 18 февраля 2010 в 20:58 • #
    Сергей Азимов

    круто я влип :))))

    эх..... надо было раньше думать, или умных людей спросить....

  • 19 февраля 2010 в 15:23 • #
    Алексей Дмитриенко

    Ответ, похож на хамство, Сергей.
    Или именно в таких ответах состоит ваша техника преодоления возражений...?

  • 19 февраля 2010 в 15:27 • #
    Сергей Азимов

    "похож", - значит может быть и не хамство :))))

    вообще может быть не хамство. :)))

  • 19 февраля 2010 в 08:22 • #
    Владимир А

    Алексей ! дак именно так и учат подчиненных..... Если слов не понимает берете торгового и в поля а потом фит -бек.....А торгового которому все до фонаря отправьте одного поля, только в чужие... так сказать на вольные хлеба...

  • 19 февраля 2010 в 15:42 • #
    Алексей Дмитриенко

    Я это понимаю, именно поэтому возникло сомнение в том, что собственник или гендир пойдёт со соими нерадивыми подчинёнными к клиентам и будет показывать пример отработки возражений.

  • 19 февраля 2010 в 15:59 • #
    Владимир А

    Я согласен конечно что не каждый гендир или ком. дир. пойдет в поля, у меня сейчас в подчинении 70 чел, пока в поля успеваю но надо понимать что если будет 200 чел. в поля хорошо бы раз в месяц будет выбраться.... А контроль по сути на супервайзерами больше чем над торговыми....

  • 21 февраля 2010 в 12:17 • #
    Vitaliy Shakalo

    Добрый день, Владимир!
    Есть вопрос: Зачем учить как работать с возражениями, как работать в поле и т.д.? Есть уже готовые ученые которые будут выполнять работу за чуть большую сумму для Вас, но с меньшими потерями времени и ваших сил. Выучили потом они ушли и стали конкурентами....
    Зарание спасибо за ответ,
    Виталий

  • 21 февраля 2010 в 15:43 • #
    Владимир А

    Ах да, а ученые - белоснежки... ????!!!! Просто утром проснулся и без бизнеса......А конкурентами. это хорошо.. А Вы Виталий почему еще не учредитель ООО НПП "Станкоресурс"??? Ведь все так просто как два пальца.....А учить мне в кайф, я вижу хотя бы что не зря живу....

  • 21 февраля 2010 в 18:14 • #
    Vitaliy Shakalo

    Учредители, наверное вам так проще учредитель директор, никого не слушаю сам все делаю, а я люблю сам себе хозяин работаю на учредителей за свое, что заработат то и получил. А насчет учить кто из ваших учеников пришел и сказал Спасибо! Вот было их 100 ,сколько вернулось и сказало ....... Конкуренты - хорошо ,а ненаверное тем и решений у вас много и не жалко ..... И вы тоже коммерческих директор, а что так лучше чем учредитель,или генеральный ????

  • 22 февраля 2010 в 11:06 • #
    Владимир А

    А у меня есть собственный бизнес это во первых, во вторых если вдруг непонятно: каждый в этом мире занимает свое место. НЕ превращайте Виталий чужой праздник в свой....
    Да и пока работаете на кого то, не сам Вы себе хозяин, есл человек по жизни ответственный....

  • 22 февраля 2010 в 16:41 • #
    Vitaliy Shakalo

    Удачи и вам в вашем и наемном вашем бизнесах....А насчет праздника не я это начинал.

  • 20 февраля 2010 в 18:23 • #
    Ирина Чернышова

    А торговому агенту всё ранво, что его Пупкин у него не купил? а сколко раз в неделю или месяц вы узнаете о прадажах/нерподажах торговых агентов? а вы не проводили показательную продажу перед торг.агентами с самым НЕПОКУПАЕМЫМ Пупкиным?
    Так и всё таки ваш отвте агенту и Пупкину был какой?

  • 21 февраля 2010 в 18:03 • #
    Алексей Дмитриенко

    Ответов может быть много, всё по ситуации.

  • 20 февраля 2010 в 18:27 • #
    Ирина Чернышова

    Так всё таки каков же вааш ответ агенту-Пупкину? А вы не проводили "показательных" продаж со совоими агентами? а сколько раз за отчётный период они предоставляют динамику продаж? Соори за столько вопросов)))) просто у меня это тоже было больной темой, хотя у нас и разные сферы деятельности и соотв. "поле" )))

  • 21 февраля 2010 в 18:01 • #
    Алексей Дмитриенко

    С каждым Пупкиным индивидуальный разговор. Чаще случается, что появление непосредственного руководителя на Пупкиных производит большее впечатление и сделки совершаются, как это сказать, за счёт административного ресурса.
    Однажды был сслучай: я приехал в областной магазин, где хозяйка "упорствовала в ереси" и по словам торговика не хотела расширять ассортимент одной из ключевых линеек продукции. Эта торговая точка находится в маленьком городке за 1,5 тыс. км. от СПб. И я там появился. Вопрос расширения линейки был решён просто потому что кто-то "снизошёл" и уделил внимание этой женщине. Мы договорились, она при мне нарисовала заказ.
    В процессе визита выяснилось, что и торговик этот в этой точке впервые оказался, до этого по телефону только общался.
    Вот тогда я и задумался: ну, не объезжать же самому каждую такую точку.

  • 1 марта 2010 в 13:26 • #
    Владимир А

    Что бы не было вот таких Пупкиных каждое утро распечатывем маршрут, Супервайзер справшивает/ставит задачу, вечером фит-бек (нам может проще, у нас только эксклюзивные команды..) И аудиты, аудиты. Торговые должны чувствовать всегда что им на пятки наступают, контролируют... Контроль,контроль.

  • 18 февраля 2010 в 21:01 • #
    Марина Мудрая

    И я учавствую! Розничная торговля мебелью. Владелица.

  • 1 марта 2010 в 15:52 • #
    Сергей Азимов

    Марина, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 18 февраля 2010 в 22:01 • #
    Мухтар Мирзакулов

    Доброе время суток! Очень хотелось бы поучаствовать. (Накопилось ... так сказать :) )

  • 19 февраля 2010 в 07:35 • #
    Евгений Гончаров

    Готов попробовать, моя комманда вообще все возражения поступившие за неделю подают на обработку мне же.

  • 1 марта 2010 в 15:54 • #
    Сергей Азимов

    Евгений, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 19 февраля 2010 в 11:03 • #
    Леонид Александров

    Cергей, здравствуйте!
    По моему у Вас замечательная идея!
    Вот наши возражения.
    Мы уже работаем.
    Нам ничего не надо.
    У вас очень дорого.
    Пришлите предложение и т.п.
    Мне интересно поучаствовать в Вашем проекте.
    С уважением, Леонид Александров.

  • 19 февраля 2010 в 15:12 • #
    ЮРИЙ ЯКУБОВСКИЙ

    10. ну и еще что-нибудь, чего-то в голову не пришло...
    Позвольте быть десятым. область деятельности - страхование.
    Если пролетаю, то все равно все узнаю: проплатил и приеду на семинар 2,3,4 апреля

  • 20 февраля 2010 в 18:25 • #
    Ирина Чернышова

    Нам ничего не нужно.

  • 1 марта 2010 в 15:51 • #
    Сергей Азимов

    Ирина, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 21 февраля 2010 в 13:05 • #
    Vitaliy Shakalo

    У нас нет денег
    Что нового вы нам предложите
    Чем вы лучше наших поставщиков
    А какая нам от этого польза
    Плохого качества товар
    Ассортимент очень мал
    Срок службы очень короткий
    Мне тяжело судить о качествепредлагаемых услуг по словам
    Таких предложений очень много,чем ваше лучше
    и т.д.

  • 21 февраля 2010 в 18:17 • #
    Алексей Дмитриенко

    А как вам такие перлы клиентов?

    1. мы не зарабатываем на вашей продукции ничего
    2. мы готовы работать только на условиях экслюзива
    3. мы не поднимем цены, пока не поднимут цены другие
    4. дистрибутор "Х" демпингует и "льёт"
    5. мы не подпишем с вами контракт, пока вы не предоставите нам справку из налоговых огранов о том, что у вашей компании нет задолженности по перечислению налогов
    6. ваш товар не продаётся
    7. мы сейчас никому не платим
    8. предприниматель Козлов нарушает ценовое и территориальное соглашение
    9. нам уже сделали предложение на тот же товар по более низкой цене
    10. ваш товар на рынке "с колёс" продают по более низкм ценам

  • 21 февраля 2010 в 19:00 • #
    Олеся Гридина

    Хочу участвовать, начала развивать аромамаркетинг в Кемерово))

  • 23 февраля 2010 в 01:55 • #
    Лариса Улитина

    Хочу участвовать. По позиции 4 (медицина) пока нет претендентов.

  • 1 марта 2010 в 15:51 • #
    Сергей Азимов

    Лариса, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 26 февраля 2010 в 18:07 • #
    Сергей Азимов

    Приношу извинения...замотался с тренингами.

    Проведу все как и планировал.

    ориентировочно - среда-четверг часов с 19...

    участникам отпишусь в личку.

  • 26 февраля 2010 в 21:32 • #
    Татьяна Власова

    Отлично.. А я уж расстроилась, не затянется ли все до 10 марта... А то на выставку надо ехать в столицу нашей Родины.
    И еще: напишите, пожалуйста, в какой форме будет все происходить? Может быть, что-то, кроме компа и интернета нужно?
    Я вот сразу призн:аюсь: в вебинарах никогда не участвовала...Может быть, нужно матчасть изучить, методички какие-нибудь?)))
    Дайте вводную для "чайников", пожалуйста.

  • 1 марта 2010 в 15:50 • #
    Сергей Азимов

    Татьяна, здравствуйте.

    Добро пожаловать на вебинар.

    Начинаем в среду 3 марта, в 19.00 по Москве.

    Ориентировочно 2 часа работы.

    Последующие дни будем согласовывать.

    Отпишите мне на майл # подтверждение участия.

    Обратным майлом получите ссылку за 20 минут до начала вебинара.

    Кроме инета и компа на первый день ничего не надо.

    Что нибудь если надо уточнить- уточняйте.

    С уважением.

    Сергей Азимов

  • 3 марта 2010 в 11:47 • #
    Борис Беспалов

    Сергей, я удивлен, Вы получили столько желающих поучаствовать в тренинге бесплатно. Я два месяца назад попробовал провести бесплатный тренинг по продажам для студентов. Обзвонил деканаты, отправил предложение для студентов и не один студент не откликнулся.
    Надо было здесь искать :-)


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008