Профессия переговорщик
  • Профессия переговорщик
    Подписаться на блог

Об этом сообществе

О переговорах и для переговоров.
Записи
  • Этапы переговоров. Новая

    15 июня 2016 в 12:00

    Я очень много уделяю внимания в своем блоге этапу подготовки к переговорам. И у моих читателей возникает вопрос, а как же остальные этапы? Поэтому я решила вкратце перечислить все в одной статье. Их глобально 6, но я предпочитаю дробить второй и последний этапы, поэтому в моем варианте их 8: 1. Подготовка ...

    Читать дальше →

  • Многих моих знакомых предпринимателей беспокоит вопрос: «Как убедить оппонента?». Ведь по большому счету все переговоры имеют своей целью именно это. Но какими бы убедительными вы ни были, сколько бы сильных аргументов ни выдвигали, вы не достигнете цели, если не сможете расположить к себе оппонента. Ну, или, как...

    Читать дальше →

  • Наша жизнь очень динамична, события сменяют друг друга с бешеной скоростью. Мы привыкли к этому и умеем быстро перестраиваться. Особенно это умение важно в переговорах. Но есть ситуации, когда категорически нельзя идти на переговоры, особенно, если они очень важные. На написание этой статьи меня натолкнула...

    Читать дальше →

  • Последнее время в одной группе предпринимателей в соцсети стали очень часто обсуждать вопрос найма продажников: где их взять и как им платить. Основное направление в таких обсуждениях – это как найти «суперзвезду» и как этой «звезде» платить, чтобы бюджет сильно не пострадал и, в то же время, чтобы «звезда»...

    Читать дальше →

  • Последнее время мне часто задают вопрос: «что нужно, чтобы стать эффективным переговорщиком?». Понятно, что нужно желание и много практики, это, чаще всего, даже не приходится объяснять. Но есть определенные навыки, без которых классным переговорщиком не стать. В этой статье я хочу выделить 5: Навык задавать...

    Читать дальше →

  • Идея привлечения внешнего переговорщика все еще вызывает много вопросов и скептических замечаний. Особенно это касается полного делегирования переговорного процесса наемному эксперту. Поэтому я хочу еще раз остановиться на форматах работы, которые вам может предложить специалист по переговорам. Я бы разделила...

    Читать дальше →

  • Если переговоры с одним-двумя оппонентами – это довольно привычная для всех практика, то с группой лиц или толпой – это редкая история, к которой нужно быть готовым. Существует несколько возможных вариантов, почему вы оказались один на один перед большим количеством оппонентов. Самые частые из них: ...

    Читать дальше →

  • Скажи "нет". Новая

    3 мая 2016 в 21:56

    Сегодня я хочу поговорить о магическом слове «нет». Многие из нас испытывают сложности с отказом. Почему же людям так тяжело говорить нет, что они соглашаются на невыполнимые задачи и невыгодные условия? Это спрятано глубоко в подсознании. Мы боимся обидеть отказом, боимся навлечь на себя гнев и вызвать...

    Читать дальше →

  • Интересное предложение. Новая

    29 апреля 2016 в 22:12

    Мы постоянно говорим о том, что в переговорах нужно задавать как можно больше открытых вопросов. Но сколько бы мы их ни задали, как бы грамотно их ни сформулировали, если мы не сделаем конкретное предложение, вся предварительная работа будет проведена впустую. Сегодня мы поговорим о важном этапе переговоров –...

    Читать дальше →

  • Манипуляция ценностями. Новая

    21 апреля 2016 в 21:42

    Вы замечали, как люди, ставящие в пример вашего ребенка своему или умиляющиеся вашей собаке начинают вызывать в вас некоторую симпатию? Муж, возящийся с ребенком, всегда растопит сердце обиженной жены, а заклятый враг, помогающий вашей бабушке подняться по лестнице, перестает быть таким уж заклятым. У всех нас есть...

    Читать дальше →

  • Приглашаю на свой сайт! Новая

    20 апреля 2016 в 14:18

    Друзья! Приглашаю вас на мой сайт: http://peregovorisolodovn.wix.com/solodovnik Я буду рада видеть вас среди моих читателей. Вас ждут новые статьи, которые, искренне надеюсь, будут вам интересны. Читайте, комментируйте, ваше мнение важно для меня. До встречи!

    Читать дальше →

  • В Литве 14-15 апреля состоялась Международная конференция по переговорам. На нее прибыли спикеры и участники из 7 стран мира. Руководил конференцией Тим Каллен – директор Оксфордской программы по ведению переговоров в Школе бизнеса. Он представлял спикеров, давал краткие комментарии по выступлениям, подводя...

    Читать дальше →

  • Не спрашивай. Новая

    18 апреля 2016 в 22:03

    Мы все - переговорщики, тренеры, коучи - постоянно говорим о том, что в переговорах необходимо задавать как можно больше открытых вопросов. Только так вы сможете выяснить нужную информацию, настроить оппонента на диалог, подвести его к нужному решению. Но иногда от тренируемых я слышу такое мнение: «вопросы только...

    Читать дальше →

  • Принципы медиации. Новая

    16 апреля 2016 в 12:00

    Не так давно я писала о медиации, как эффективном инструменте урегулирования конфликтов. Я обычно не очень люблю писать о теории, которую тем более можно найти в интернете без особых усилий. Но тема серьезная, процесс медиации имеет свои незыблемые принципы, поэтому считаю необходимым дополнить предыдущую статью...

    Читать дальше →

  • Работаем с тем, что есть. Новая

    14 апреля 2016 в 16:57

    У меня есть знакомый тренер, который очень любит повторять две фразы: «правило здесь и сейчас» и «работаем с тем, что есть». Очень верные высказывания на мой взгляд. Вас периодически могут посещать мысли «вот если бы у меня было это, я бы лучше провел презентацию», «если бы оппонент увидел это, я бы легко его...

    Читать дальше →

  • Медиация как признак цивилизации. Новая

    11 апреля 2016 в 23:33

    На днях у меня произошел любопытный диалог на форуме одного из профсообществ. Руководитель небольшой компании спрашивал, кого ему уволить из двух сотрудников, между которыми произошел конфликт, и эта ситуация стала негативно влиять на бизнес. Я посоветовала медиацию, как эффективный инструмент урегулирования...

    Читать дальше →

  • Приглашаю на свой сайт! Новая

    9 апреля 2016 в 22:19

    Друзья! Приглашаю вас на мой сайт: http://peregovorisolodovn.wix.com/solodovnik Я буду рада видеть вас среди моих читателей. Вас ждут новые статьи, которые, искренне надеюсь, будут вам интересны. Читайте, комментируйте, ваше мнение важно для меня. До встречи!

    Читать дальше →

  • Плюсы внешнего переговорщика. Новая

    8 апреля 2016 в 22:53

    В нашей стране большинство деловых людей не видит необходимости в привлечении стороннего переговорщика, в отличие от Запада, где это привычная практика. Давайте разберемся, в чем плюсы использования такого ресурса. Во-первых, в переговорах очень важную роль играет эмоциональный контроль. И чем важнее для нас...

    Читать дальше →

  • «Силовики». Новая

    5 апреля 2016 в 23:39

    В российской переговорной практике почему-то очень модно использовать силовую модель или «жесткие» переговоры. Это довольно странно, особенно учитывая, что мы не являемся воинственной нацией. Единственное разумное объяснение – это отголоски 90х, когда начался расцвет бизнеса, укреплявшегося, мягко говоря, не совсем...

    Читать дальше →

  • Стратегии переговоров. Новая

    2 апреля 2016 в 17:21

    В предыдущей статье я обещала поподробнее остановиться на стратегиях переговоров. Самая популярная сейчас классификация стратегий - «win-win» по Р.Фишеру. По этой классификации выделяют 4 стратегии: победа-победа, победа-поражение, поражение-победа, поражение-поражение. На мой взгляд, это довольно общий подход,...

    Читать дальше →

  • Подготовка к переговорам. Новая

    31 марта 2016 в 22:42

    Роль подготовки как этапа переговорного процесса трудно переоценить. Молодые переговорщики и некоторые слишком самонадеянные бизнесмены пренебрегают этим этапом, а зря. Самые важные переговоры выигрываются еще до их начала. Что же такое подготовка и как ее проводить? Методов, схем и технологий подготовки...

    Читать дальше →

  • У всех нас есть свои страхи, и это нормально, ведь мы не роботы. У переговорщиков, особенно не очень опытных, тоже есть определенные опасения. На этот раз я хочу поговорить о том, чего не нужно бояться на переговорах. Очень распространенная ошибка современных переговорщиков – желание решить все сразу за одну...

    Читать дальше →

  • Еще пара слов о манипуляциях. Новая

    28 марта 2016 в 21:58

    Тема манипуляций поистине неисчерпаема, поэтому мы к ней будем периодически возвращаться. Сегодня я хочу рассказать вам короткий эпизод, которым поделилась со мной моя близкая подруга. Она живет с семьей мужа, и у них со свекровью периодически возникают разногласия на тему воспитания годовалого сына. Подруга...

    Читать дальше →

  • Как бороться с манипуляциями. Новая

    26 марта 2016 в 22:52

    Очень часто слышу вопрос о том, как бороться с манипуляциями. Вопрос этот действительно очень актуален, потому как манипуляция лежит в основе человеческой сущности. Мы учимся манипулировать буквально с первых месяцев жизни, и большинству уже взрослых людей очень сложно отказаться от такого привычного и часто...

    Читать дальше →

  • Профессия переговорщик Новая

    25 марта 2016 в 21:57

    Как вы прекрасно знаете, основная проблема современных крупных компаний в деловых переговорах – это проблема упущенных возможностей или, так называемой, недополученной выгоды, которая измеряется десятками, сотнями тысяч, миллионами денежных единиц. Множество контрактов подписывается на невыгодных условиях или не...

    Читать дальше →

  • Последнее время, лет так 15-20, стало очень популярно проводить разного рода тренинги: по развитию личности, по продажам, по управлению, по ораторскому мастерству. Больше всего мне, как практическому специалисту в области переговоров, хотелось бы остановиться на тренингах по переговорам. А точнее на тренерах. Хотя...

    Читать дальше →

  • Мифы о переговорщиках Новая

    24 марта 2016 в 22:04

    Хочу сегодня поговорить о мифах, связанных с деятельностью переговорщиков, особенно внештатных. Это направление деятельности относительно новое для российского бизнеса, а все непривычное всегда моментально обрастает мифами. Однажды на семинаре я столкнулась с интересным мнением. Я познакомилась и разговорилась с...

    Читать дальше →

27 найдено

Выберите из списка
2016
2016
Об этом блоге
Автор:


  • Подписчиков
    8
  • Записей
    27
  • Комментариев
    5
  • Дата создания
    23 марта 2016