Обволакивающие переговоры…

Обволакивающие переговоры…

Что это? – очень часто на переговорах наблюдается такая ситуация:

  • Переговоры вроде идут, а вроде нет;
  • Вы договариваетесь, а вроде нет;
  • Вы думаете, что делаете шаг вперед, а на самом деле два назад и наоборот;

Что происходит и как быть? Как действовать в такой ситуации?

Прежде всего, определите: Кто ведет в переговорах. Как определить? Очень просто – задайте себе вопрос: какая ваша цель на переговорах? – если вы смогли быстро, четко ответить на данный вопрос – то ведете Вы. Задавайте этот вопрос всегда, как только чувствуете что что-то идет не так.

Если Вы четко знаете, что хотите от переговорного процесса; то вы добьетесь своего результата – ответа от вашего оппонента. Какой будет ответ это уже другой вопрос, но самое главное получить ответ.

Читать полностью:

http://info.crisisoffice.com/2009/07/28/obvolakivayushhie-peregovory%E2%80%A6/

250
Комментарии (0)

Выберите из списка
2011
2011
2010
2009