- Идеальный коммерческий директор – «Политик»

- Идеальный коммерческий директор – «Политик»

- Идеальный коммерческий директор – «Политик»Лидеры продаж, о которых мечтают владельцы бизнеса (действительно – «мало произвести товар, главное продать его!»), более того нужен такой продавец, который бы не только удерживал освоенный рынок сбыта, но и был способен к экспансии. Такое далеко не каждому под силу. Вот они гении большой оптовой торговли: «Политик», «Посредник». Оба — идеальные переговорщики, умеют отлично торговаться с клиентами. Притом, что абсолютно неважно какое у него образование, торговля – это призвание, которое в крови, а точнее в психотипе! А лучшие продавцы в рознице – «Энтузиасты».
От коммерческого директора помимо продаж требуются управленческие качества. Руководите менеджерами по продажам не так то и просто, ведь все они, в какой-то степени, свободолюбивые люди, производственная дисциплина для них абстрактное понятие. С управлением коммерческой службы прекрасно справляются психотипы «Политик», относящиеся к высшей управленческой группе «софт-менеджеров»:
Приведем типовой базовый типологический портрет идеального коммерческого директора.

Политик (ESFP)

Сильные стороны:

Имеет хорошие дипломатические и коммерческие способности. Быстро ориентируется в экстремальных ситуациях. Уверен в себе, смел и решителен, но при этом добр. Всегда знает, чего хочет. Советуется больше формально, решения принимает самостоятельно. Стремится быть в курсе различных событий и сам любит быть в центре внимания. В общении вежлив, располагает к доверию, умеет создать атмосферу интимности и задушевности. Обаятелен, демократичен, обычно держится раскованно и непринужденно. Следит за здоровьем и внешним видом. Эстет, любит одеваться со вкусом и разнообразно. Заботится о близких, ценит уют и комфорт. Стремится к практической деятельности. Предпочитает ближайшие конкретные цели, приносящие реальную пользу.

Проблемы:

Склонен отвлекаться в работе на несущественные детали. Ему трудно долгое время концентрировать свое внимание на чем-то одном. Склонен к колебаниям в выборе, что приводит к внутренним размышлениям и сомнениям, которые он скрывает. Его настоящим доверием пользуются немногие. Довольно консервативен к новому: ему нужно определенное время, чтобы разобраться в новой технологии и убедиться в ее практичности. Идет на риск только после того, как хорошо все взвесит. Склонен нивелировать индивидуальные склонности людей, любит, чтобы все действовали единообразно. Проявляет агрессивность, если его свободу ограничивают. Свое отношение переносит на окружающих.

Популярные профессии:

Управленец высших уровней. Коммерческий директор. Проект-менеджер. Дипломат. Продюсер. Продавец. Тренер. Шоумен.

2515
Комментарии (4)
  • 29 марта 2010 в 22:10 • #
    Булат Тухватуллин

    Иван не понятно как пользоваться вашей топлогией на практике как осуществлять оценку и отбор. Что скажете?

  • 29 марта 2010 в 22:58 • #
    Иван Карнаух

    Булат!

    Скачайте мою книгу "Практическая психология управления" - бесплатно. Там все имеется (в деталях ).

  • 29 марта 2010 в 23:30 • #
    Булат Тухватуллин

    Иван пытался найти поисковиком не получилось
    Дайте пожалуста ссылку
    С уважением Булат

  • 30 марта 2010 в 07:59 • #
    Иван Карнаух

    Булат!

    Книга с аннотацией:

    Танаев В.М., Карнаух И.И. Практическая психология управления. – М.: АСТ-ПРЕСС-КНИГА, 2003. – тираж.15 тыс.экз., второе издание 2004г - тираж 10 тыс. экз.
    АННОТАЦИЯ:
    Как добиться в жизни успеха? Как научиться воспринимать жизнь оптимистически?
    Как создать гармонию в личных отношениях? Авторы книги
    предлагают еще одну систему, которая поможет в трудных психологических
    ситуациях. Чтобы правильно выстроить отношения с окружающими людьми,
    нужно уметь определять сильные и слабые стороны их характеров, быстро
    принимать решения, создавать личную стратегию, удачно подбирая себе
    спутников и помощников. Эта книга - путь к успеху в работе и семейному
    счастью.
    Скачать книгу бесплатно здесь - http://www.karnauh.ru/data/Book.rar

    Скоро выходит третье издание:

    Карнаух И., Танаев В. ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ. 3-е изд., перераб. и доп. - Серия Психология бизнеса. Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2010.


Выберите из списка
2013
2013
2012
2010
2009