Как составить план менеджера по продажам
27 июня 2017 в 11:37

Как составить план менеджера по продажам

Как составить план менеджера по продажамПланы отделов по объёму продаж существуют в большинстве компаний. Гораздо реже определены личные планы менеджеров по продажам. «Управлять можно тем, что умеешь измерять»,— написал в середине 50-х годов прошлого века один из основателей системного менеджмента Питер Друкер. Если вы хотите управлять работой продавцов в соответствии с этой концепцией, нужно позаботиться о разработке обоснованного индивидуального плана продаж.

Как же составить «хороший» план продаж? В первую очередь, он должен обладать SMART-свойствами. С момента определения SMART-критериев перечень характеристик, попадающих под это определение, кардинально расширился. Кроме очевидных свойств конкретности и измеримости, я бы выделил для плана продаж критерии напряжённости и достижимости.

Как составить план продаж, одновременно напряжённый и достижимый, и причём тут гигантский огурец на фото, читайте на нашем сайте.

83
Комментарии (0)