MLM Mardini, или Сетевой маркетинг должен умереть!

MLM Mardini, или Сетевой маркетинг должен умереть!

Сетевой маркетинг уже давно пришел в Россию. Сейчас довольно сложно найти человека, который бы о нём не слышал, а большинство из тех, кто о нём слышал, был или является членом сетевых компаний или просто покупает продукцию для себя. Сам я около четырёх лет проработал в двух международных компаниях VISION и ZEPTER.

Уже вышло очень много книг по сетевому маркетингу, в которых описываются бесконечные плюсы участия в подобных компаниях, описываются случаи заработка больших денег, излечения от болезней после употребления продуктов той или иной компании и так далее.
В тоже время, нет исчерпывающей информации о минусах, хотя любой здравомыслящий человек понимает, что когда ему что-то очень расхваливают, то наверняка есть и минусы. А тут есть, о чём следует знать.

Во-первых, в сетевой маркетинг уходят ценные кадры, во-вторых, у работников таких компаний формируется так называемый «менталитет продаж», все товары продаются с очень большой наценкой, в-третьих,
происходит подмена многих духовных ценностей на финансовые.

Теперь более подробно о каждом минусе.

Ценные кадры. Большая часть работающих в сетевом маркетинге – это учителя, воспитатели, врачи, одним словом, та категория людей, которые очень важны для нашего общества. В то время, когда на Западе эти профессии являются высокооплачиваемыми, в России эта категория людей в большинстве своём проживает в бедности. В результате самые ценные и талантливые кадры уходят из школ, больниц и направляются в сетевой маркетинг, оставляя свою работу, а места этих блестящих специалистов занимают специалисты более низкого уровня. Тем самым падает качество образования, медицинского обслуживания…

Формируется «менталитет продаж». Каждая компания сетевого маркетинга призывает работать со своими друзьями, друзьями друзей и т.д. Каждый, приближающийся к «сетевику» человек, становится потенциальным клиентом. Большую часть своего внимания человек начинает отдавать продажам, повышению продаж, изысканию новых способов продвижения своих продуктов.

Все товары продаются с очень большой наценкой. Если взять маркетинговый план любой сетевой компании, из него видно, что при построении сети вглубь у вас появляется возможность получать проценты с покупок-продаж всех нижеследующих уровней. Т.е. вы подписываете в сеть человека, и с его покупок вы получаете определённый процент. Если этот человек начинает строить свою сеть, то вы получаете процент от покупок тех, кого он подписал под себя и так далее до бесконечности… Когда задаёшь сетевику вопрос: «Откуда берутся эти выплаты из сети?» обычно отвечают что-то в стиле: «Это платит компания, а не тот человек». Но просто подумайте, откуда могут взяться эти деньги??? Всё довольно просто – всё включено! Достаточно сложить проценты по вертикали. Возьмём маркетинг-план одной крупной компании. В нём сказано, что вы получаете 5% с покупок своего первого уровня, 5% со второго, 10% с третьего, 10% с четвёртого, 10% с пятого, 10% с шестого и начиная с седьмого и до бесконечности по 6%. Т.е. если человек находящийся на 50-ом уровне от вас делает покупку, то очень большое количество процентов должно улететь вверх — всем, кто находится выше него. Откуда возьмутся эти проценты? – правильно, всё уже давно включено. Плюс сюда же включены расходы на содержание административного персонала компании, производство, логистику и многое другое… А с учётом того, что дистрибьюторы покупают товары со «скидкой» 40-50%, до конечного потребителя доходит продукт с умопомрачительной наценкой. Подобная отдача от бизнеса существует, наверно, только в криминальных структурах.

Происходит подмена многих духовных ценностей на финансовые. Если приглядеться к любой сетевой компании, преуспевающей на рынке, то вы заметите, что в каждой из них есть своя религия. Как когда-то сказал Р. Хаббард «Если вы хотите заработать миллион, придумайте религию», сетевые компании прямо следуют этому совету. Дистрибьюторы беззаветно верят в свой продукт, рассказывая о том, как он спас жизнь какому-то человеку, в некоторых компаниях Президента боготворят, считая его пророком, принёсшим этот замечательный проду

176
Комментарии (36)
  • 2 июля 2010 в 22:20 • #
    Елена Семенюк

    Здравствуйте, Алексей.
    Статья получилась и правда интересной. Не хочу с вами соглашаться или не соглашаться просто напишу свое видение по тем вопросам, которые вы поставили.

    1-е в сетевой маркетинг уходят ценные кадры. Согласна. Но ведь уходят от безнадеги, и вы сами об этом говорите в последнем абзаце. Если бы людям платили, то не уходили. И нельзя их за это винить, ведь им тоже хочется хорошо жить, хорошо питаться, может даже съездить отдохнуть летом куда-нибудь. И что прикажите делать? Загинаться, но работать и верой и правдой служить Родине?!

    2-е все товары продаются с высокой наценкой. Они и так бы продавались бы с высокой наценкой. А так хоть какая-то часть людей, благодаря даже созданной небольшой сети могут иметь этот продукт бесплатно или дешевле.
    Что касается того, что платят нижние. Возьмите любую, даже государственную пирамиду, там что по-другому? Платят те же рабочие и низшие менеджерские звенья, ведь только они работают, а все остальные управляют….

    3-е, происходит подменна многих духовных ценностей. Возможно, есть компании, где это на самом деле происходит. Но причина не в самом сетевом маркетинге, причина в тех людях, которые его делают.
    Лично для себя, я определяю сетевой маркетинг, как единственный бизнес с душой. Во-первых, в нем нельзя обманывать. А если обманул, то потерял клиента, или партнера и соответственно бизнес. В сетевой индустрии это можно сделать только один раз и все об этом будут знать уже на следующий день.
    Только в сетевой индустрии, человека возвращают к мечтам, желаниям, к нему самому. Заставляют «проснуться». Да иногда это делают и не с благими намерениями. Но опять же это проблема не в сетевом маркетинге, а в людях. По крайней мере, «проснувшись», человек может задуматься и решить, как ему жить дальше.
    И только если лидер имеет ценности, любит людей, помогает им, он способен достичь успеха и самое главное удержать его.

  • 4 июля 2010 в 01:00 • #
    Алексей Переведенцев

    Елена, спасибо за ответ.

    Не возможно с чем-то не согласиться. Главное, чтобы мечты не путались с иллюзиями.

    Любой личный бизнес возвращает человека к его мечтам и желаниям, сетевой маркетинг это самый лёгкий шаг к этому. С этим я не спорю, можно сказать, что это произошло и со мной.

    Но сетевой маркетинг не очень корректно играет на человеческих слабостях, желании признания...

  • 4 июля 2010 в 01:09 • #
    Елена Семенюк

    Алексей, почти так, но снова хочется сказать, не сетевой маркетинг играет на человеческих слабостях, а НЕКОТОРЫЕ люди, которые в нем работают. Ни что не совершенно.
    В традиционном бизнесе это еще с большей выгодой используется, и один из методов - это тренинги, к услугам которых начинают прибегать компании. А это будет куда более гипертрофированно.

  • 5 июля 2010 в 09:37 • #
    Алексей Переведенцев

    Елена, или мне кажется или у вас какое-то предубеждение в отношении традиционного бизнеса?

    Вы и в правду считаете, что сетевой маркетинг лучше?

  • 5 июля 2010 в 11:06 • #
    Елена Семенюк

    Здравствуйте, Алексей.
    Я имела опыт работы в сетевом маркетинге. Потом ушла. Занимала должность директора по производству и сбыту, что в общем-то тоже самое что предпринимательство и даже выполняла больше функций, чем директора моей дилерской сети. (Это была област металлопластиковых конструкций).
    Время работы и там и там составило примерно по 4 года, после чего, имея опыт, знания и возможность сравнивать, я выбрала сетевую индустрию. И самым главным аспектом в отом выборе стали отношения, между мной и поставщиками, мной и диллерской сетью, мной и моей розничной сетью. В традиционном бизнесе не возможно создать открытые отношения, команду. Именно в этом для меня разница между сетевой индустрией и классическим бизнесом. У них разный фундамент. А во всем остальном, лично для меня и тот и тот является бизнесом и там и там надо работать, и выполнять примерно одни и теже действия!
    Алекйсей, по-этому отвечая на ваш вопрос, у меня нет предубеждений по отношению традиционного бизнеса и лично для меня, сетевой маркетинг лучше :))

  • 18 марта 2011 в 12:57 • #
    Нина Ракомина

    Здравствуйте, Елена и Алексей ! Прочитал Ваш диалог и ... воще запутался! Для меня сейчас дилемма: работы нет, зато "каждый кулик..." Буду благодарен, если поможете определиться! мой Skype: anatoliy66bcn

  • 4 июля 2010 в 20:49 • #
    Валерий Хвалев

    Такие книги есть. И пишут, как правило, их бывшие сетевики уровня ТОП-лидеров.
    Моя книга не принадлежит ни мастеру продаж, ни ТОП-сетевику. Но даже со здравой точки зрения можно многое понять в сетевом маркетинге. Здесь http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-17470/ начало книжки. Продолжение см. там же.
    О продажах. Вы не правы. Торговля - двигатель прогресса. В ней-то как раз и не хватает профессионалов, что развивать производство.
    Вы Вы, например, почему не занимаетесь электронным производством? И правильно делаете, кстати. Произведено в Интернете много чего, да мало чего доведено до полезного.
    Обратите внимание на истинное понятие инновации как создание новой потребительской ценности.К науке это имеет мало отношения, как правило. Ибо у нас считается. что продавать может каждый. Отсюда все проблемы в России.

  • 5 июля 2010 в 09:34 • #
    Алексей Переведенцев

    Про продажи и профессионалов: уходят из других отраслей успешные люди в продажи и не всегда в них преуспевают. Я видел всего несколько преуспевших человек. Но уходить обратно никто не хочет и люди остаются в таком подвешенном состоянии, от которого никому пользы нет, ни самим людям, ни государству.

    В своей работе я стараюсь созидать, а не только продавать. Без продаж к созиданию сложно придти.

  • 5 июля 2010 в 11:59 • #
    Валерий Хвалев

    Согласен с Вами, в то же время хочу заметить, что кто вернулся из продаж имеет куда более высокую вероятность успеха.

  • 5 июля 2010 в 12:47 • #
    Алексей Переведенцев

    Да, Валерий, сетевой маркетинг и вообще продажи - это хорошая школа. Но только школа.

    Он позволяет людям встрепенуться!

  • 5 июля 2010 в 13:10 • #
    Валерий Хвалев

    Я бы сказал самоопределиться с иллюзиями относительно себя

  • 5 июля 2010 в 13:25 • #
    Алексей Переведенцев

    Да и вообще самоопределиться.

  • 24 июля 2010 в 23:20 • #
    Владимир Дубровский

    Вероятность успеха измеряется количеством продаж = сдаться/отдаться подороже...
    На публикациях в "shkolazhizni ru" вы как раз до уровня продаваемости дошли. Очень поучительно в данном блоге.

  • 25 июля 2010 в 00:08 • #
    Алексей Переведенцев

    Владимир, не совсем понял, что вы имеете ввиду?

  • 25 июля 2010 в 22:25 • #
    Владимир Дубровский

    Ответ адресован Валерию. Поясню, в его профиле один вид деятельности, школа жизни позволяет подработать при его уровне активности на сайте это два, плюс инфа о МЛМ.
    Т.е сетевой маркетинг на 2-3 месте по уровню значимости оплаты труда профессионала.

  • 26 июля 2010 в 00:03 • #
    Валерий Хвалев

    Все равно не понял. :) Уж извините

  • 25 июля 2010 в 00:14 • #
    Валерий Хвалев

    ????

  • 25 июля 2010 в 22:28 • #
    Владимир Дубровский

    Пояснение выше, извините за некоторую персонификацию ответа.

  • 5 июля 2010 в 12:57 • #
    Владимир Горный

    Книга эта прочитанная к определенному выводу привела...
    Если человек знает очень много слов, то может составлять из них очень много предложений. В результате книги получаются!
    А если у этого человека страсть к составлению предложений, то и предмет, по поводу которого предложения складываются, изучать не обязательно!
    Я, мол, этого не заю, но мнение мое таково...

  • 5 июля 2010 в 11:46 • #
    Владимир Горный

    Непонятно, что Вы делали эти четыре года в этих компаниях. Сам термин "проработал" говорит о полном непонимании сетевого маркетинга и бизнеса в нем. Дистрибьюторы не работают в компаниях и не являются их сотрудниками. Дистрибьюторы - зарегистрированные покупатели. Которым компании предоставляют дополнительные возможности сотрудничества. Если это, конечно, сетевые компании, а не "лохотроны". Но ведь голову надо использовать не только для того, чтобы есть, но и для анализа информации. Чтобы научиться отличать одни от других.
    Все эти "минусы" выведены, похоже от обиды и разочарований за "бесцельно прожитые годы" Но виноват ли инструмент, если владелец не умеет им пользоваться?!
    За четыре года любой мало-мальски соображающий способен понять, как формируется цена в процессе продвижения продукта. И откуда берутся деньги на вознаграждения дистрибьюторам.
    Если человек готов потерять "свою природную мораль, то ему только повод для этого нужен. И не обязательно в сетевом маркетинге.
    А миф о прибыльности бизнеса в сетевом маркетинге опровергается Вашим же примером! Ведь не потому же Вы эту деятельность оставили, что сравнения с проституцией испугались...
    А сейчас пытаетесь оправдать свой никудышный результат четырехлетней деятельности моральными принципами!
    Даже если надумаете унитазы устанавливать, этому поучиться следует! А то клиенты перестанут на порог пускать, и опять обида и разочарование ...

  • 5 июля 2010 в 12:45 • #
    Алексей Переведенцев

    Владимир, Ваш ответ похож как две капли воды на обычные ответы сетевиков в таких ситуациях, в таких дискуссиях.

    Почему-то все работающие в МЛМ считаю, что все кто ушел из сетевого бизнеса ушел именно по причине того, что он там не преуспел.

    Все говорят, о том что вы не правильно работали или вообще не поняли МЛМ и потому у вас такой отрицательный опыт.

    Другие говорят тоже самое про другие компании. Объясняя успешность свой компании новым подходом к сетевому маркетингу, а другие компании якобы работают не правильно.

    Перечислять дальше?

    Вы кажется перечитали шаблонных книг по работе с возражениями. Вы рассказываете заранее "подготовленную" легенду. Своей головой тоже думать надо.

    Владимир, на Вашей странице написано, что сейчас Вы в Ранге Серебрянного Директора, уверен это очень высокая должность. Этим вы подтверждаете свою компетентность говоря о сетевом маркетинге и являетесь примером преуспевшего в нём человека.

    К сожалению ваши ответы не блистают тут оригинальностью или уникальностью, но и я не пытаюсь переубедить в чём-то Вас. Всё что я здесь пишу написано с целью создания полной информации о сетевом маркетинге, который сейчас в основном хвалят, хотя у всего всегда есть оборотная сторона.

  • 5 июля 2010 в 13:26 • #
    Владимир Горный

    МЛМ - это способ продвижения товаров или услуг компаниями! Дистрибьюторы в МЛМ не работают, они находятся в определенных взаимоотношениях с этими компаниями.
    Дистрибьютор - это покупатель! И только некоторые из них зарабатывают продажей в розницу. И только отдельные способны организовать собственный бизнес в этой сфере!
    Все компании работают одинаково, только условия вознаграждения в них разные. Правильно или неправильно работают сетевики!
    Мой ранг Серебрянного Директора говорит о том, что покупатели, которым я показал продукцию компании ТианДэ, совершают покупки ежемесячно на определенную сумму. Это вторая лидерская ступень в компании ТианДэ.
    Свою компетентность в сетевом маркетинге я подтверждаю выбором компании, в сотрудничестве с которой я решил зарабатывать деньги. Просто я сначала научился, а потом выбор сделал.
    И если бы Вы поступили так же, то и результат иным был бы. Потому как поняли бы, что шампунь покупает больший процент населения и чаще, чем сковородки с суперсвойствами и за дурные деньги!
    Возможно, еще поймете и опять вернетесь к такому способу зарабатывания денег. На которые сможете духовность повышать, благотворительностью заниматься или ценности созидать...

  • 5 июля 2010 в 15:35 • #
    Владлен Колотилин

    Извините , а до посеребренного Вы каким были? И каким стать хотите?

  • 5 июля 2010 в 21:55 • #
    Владимир Горный

    Был я в разных рангах в соответствии с маркетинг-планом компании. А получить хочу максимально возможный, поскольку ранги соответствуют товарооборотам, от которых зависит бонус... Это ведь бизнес, а не подиум!

  • 6 июля 2010 в 14:20 • #
    Владлен Колотилин

    Но звучит круто.

  • 7 июля 2010 в 21:14 • #
    Николай Шарошкин

    Алексей ! Как мне жаль Вас! Ваше поверхностное суждение о сетевом маркетинге , Ваш прошлый негативный опыт , закрывают перед Вами ошеломляющие возможности данной индустрии. Готов с Вами продолжить лично дискуссию в августе месяце в Барселоне , там я буду отдыхать всей семьей или Вы мне сделаете более привлекательное предложение ? С уважением к любому мнению . НИК.

  • 8 июля 2010 в 10:55 • #
    Алексей Переведенцев

    Николай, если бы Вы написали мне это в начале 90х годов, то я был бы до глубины души потрясён Вашей успешностью, сейчас же это выглядит как...

    К сожалению, мы с Вами не сможем встретиться в Барселоне, т.к. я недавно вернулся из Италии и пока за границу не собираюсь.

    Хочу добавить, что я не отрицаю ошеломляющих возможностей данной индустрии, а считаю их морально не приемлемыми.

  • 8 июля 2010 в 13:50 • #
    Николай Шарошкин

    В Италии я был в прошлом году , ну а насчет " морально не приемлемыми " , так это большой вопрос ? Мне приходилось и строить карьеру и заниматься бизнесом . Отбросьте иллюзии - моралью и там не пахнет.!!!!

  • 8 июля 2010 в 15:23 • #
    Алексей Переведенцев

    Николай, не хочу показаться не вежливым, но скажу по-другому: тем, что вы где-то были никого не удивишь и не покоришь, это не является показателем чего-либо, хотя не знаю какая ситуация в вашем замечательном городе Минеральные Воды, может быть там это круто.

    Про мораль: честь купца ещё есть на Руси, это не иллюзия, это долгосрочный залог успешности.

  • 8 июля 2010 в 15:58 • #
    Николай Шарошкин

    Алексей ! Диалог у нас не получается ! Скоро перейдем на персоны , уже прозвучал город Минеральные Воды , хотя и карьера и мой бизнес имели более широкую географию , да и в век интернета , местонахождение значения не имеет. Есть два мнения : Ваше и не правильное. По сему , почему бы Вам не возглавить клуб неудачников сетевого бизнеса? Вот там - то и соберутся единомышленники. С уважением к любому мнению .НИК

  • 9 июля 2010 в 10:50 • #
    Алексей Переведенцев

    Извините Николай, Вы ещё в первом своём сообщении перешли на персоны.

    Написал пару строк https://professionali.ru/Post/22830259 про сетевых единомышленников.

  • 9 июля 2010 в 08:26 • #
    Алексей Касьянов

    Вот здесь обсуждались минусы МЛМ:
    https://professionali.ru/Topic/23059181/?lastseen=23530996#thread24348816

  • 9 июля 2010 в 11:00 • #
    Алексей Переведенцев

    Спасибо, Алексей.
    Считаю, что правдивой информации должно быть как можно больше, пора бы уже пресекать эти расхваливания МЛМ

  • 17 июля 2010 в 22:13 • #
    Максим Сундеев

    Добрый день, Алексей. Ваши заметки похожи на пиар вас самого на сайте :) и не более, т.к. многие ваши суждения присущи недальновидным, поверхностным людям которые основываются не на фактах, а на слухах. Я не думаю что вы являетесь таким человеком, именно поэтому считаю что все ваши заметки - самопиар.

    Чего только стоит это: "Происходит подмена многих духовных ценностей на финансовые." и " в некоторых компаниях Президента боготворят, считая его пророком, принёсшим этот замечательный продукт, чтобы спасти человечество."
    Вы тут тупо взяли крайности и говорите то, что не относится к компаниям сетевого маркетинга, а относится к исключениям. Точно так же на основе бедного квартала города можно сделать вывод что город в разрухе, "спился" и ничего человеческого не осталось в нём.

    Тут о подмене и речи не идёт. MLM - хороший заработок, умения налаживать отношения, борьба со своими страхами, слабостями, личностный рост и возможность не трястись каждый день из-за денег ("не дай бог уволят, что со мной будет") и раздирающее противоречее "задолбала работа, ненавижу". большинство держиться за то, что не любит. Насчёт остального можно тоже поспорить.

    Наценки? А вы уверенны? Вы знаете доходы и расходы компаний, сколько денег они имеют с каждой единицы продукции? И потом никто ведь и говорит "мы всё делаем для вас и работаем не получая прибыли". Любая компания создана для получения прибыли, отсюда наценки. А насколько они большие судить думаю не в нашей с вами компетенции.

    И так далее. Думаю что всё это вы и сами понимаете прекрассно.

  • 17 июля 2010 в 22:42 • #
    Максим Сундеев

    Насчёт последнего абзаца. Чтож вы так. Это во всех странах, которые довольно развиты. В США заводов меньше чем у нас в сотни раз. В Европе в десятки. Остаются практически только работа в продажах и сервисе (обслуживании). Все производства переносятся туда, где дешёвая рабочая сила. На данный момент это часть Азии. В дальнейшем возможно всё поризводство перенесется в Африку, через сотню лет.
    Говорите экономическое образование? Чтож вы не знаете современное экономическое развитие-то? Изучайте, и тогда многие ваши "России нужно начать созидать ценности, возрождать производственные предприятия" пропадут из-за недостатка знаний. И спокойнее жить будете, поняв что некоторые вещи вы изменить не сможете, т.к. они необратимы и являются частью развития экономики России и других стран.

    С уважением, Сундеев Максим.

  • 15 января 2011 в 20:54 • #
    Михаил Гриб

    А я вот знаю, что только сотрудничая с ведущей сетевой компанией, можно, при некотором усердии состряпать себе приличный пассивный доход! Да, да, пассивный. Как это гордо звучит!
    Интересно, вот телефон 8 495 771 54 39, Москва! Готов встретиться и рассказать!
    Правда у меня лично успехов нет, поскольку просто знание о такой возможности, дает надежную опору в жизни. Да и попал сразу в нужное обсуждение, поскольку еще и совладелец успешного интернет магазина.
    Но накопление опыта в создании, наполнении товаром и продвижении в поисковых системах, заняло времени массу!
    Полностью согласен, не всякий товар может успешно продаваться в интернете, и причина тут несколько в другом. Монитор плохо передает цвет и вообще не передает фактуру, и если продаваемый предмет, нельзя четко визуализировать, тогда вперед, в пробки, под ненастье, время палить свободное и на прочие блага офф-лайна!
    Платежные системы важны только при покупке скачиваемых товаров, материальные, доставляет курьер, ему и бабло в руки!
    Тревожно мнительным - нахождение магазина в ТОП Яндекса, это как покупка в суперцентровом бутике! Имидж И-Магазину, столь же важен, и всегда решаемы проблемы, которые иногда бывают! Взвешивайте себя на адекватность ожиданий и живите в мире без маньяков, монстров, обманщиков, аферистов и прочей мерзости, с такой тщательностью привносимых в мир ласковый и нежный телевидением, радио и прочей нечистью!
    Сатана поселился на кончике пера, а живет в средствах массовой информации!


Выберите из списка
2011
2011
2010