Продвижение психологических услуг

Продвижение психологических услуг

Подобная тема мною уже открывалась https://professionali.ru/Topic/1378691
Но хотелось бы продолжить. Жаль, нельзя конференцию перенести (или я просто не в курсе?).
Продвижение услуг в области психологии — процесс творческий, требующий, подчас, немалой изобретательности. Психологические услуги специфичны, по сути своей, и обычные рекламные ходы, эффективные для других услуг, могут оказаться совсем не эффективными.
Конечно, сарафанное радио — впереди планеты всей. Но этого недостаточно, если речь идет не о специалисте-одиночке, а об организации.
Посему приглашаю вас к обсуждению данного вопроса.

13133
Комментарии (73)
  • 30 мая 2009 в 18:34 • #
    Альфия Кабирова

    Поделюсь нашей затеей, которую мы в данный момент воплощаем. Поскольку пропиариться на город - задача дорогостоящая, придумали вот что - обратились в администрацию города с предложением поучаствовать в организации празднования в городе 1 мая. Администрация образовалась и дала добро.
    Обзвонили организации (все они маленькие ООО) - занимающиеся оказанием услуг маленьким детям и родителям, предложили партнерское участие в праздновании на уровне города. Из восьми предложений 6 сработали сразу, из них: 4 детских развивающих центра, один логопедический центр, один - группа поддержки грудного вскармливания. На первый раз решили ограничиться этим составом.
    Написали сценарий праздника, утвердили его с властями, нам выделили 4 площадки в очень хороших местах - крупный торговый центр, площадь около здания цирка и пешеходного бульвара и т.п.
    Один промах - поздно стартанули и не успели привлечь спонсоров - все уже разобраны оказались... но наперед наука.
    Привлекли авторадио и крупный бизнес-портал. Договорились о публикации пресс-релизов с четырмя крупными интренет ресурсами (местными) + реклама на авторадио.
    Напечатали единые купоны на скидку 25%, которую можно получить в любом из 7 центров-партнеров (включая наш).
    Подготовили аниматоров и промоутеров из числа сотрудников тех-же 7 центров.
    Заказали футболки с логотипами акции.
    Заказали шары с гелием для украшения площаддок.
    Власти предоставили мелкие и крупные призы.
    Мы практически готовы к Акции. Первого числа дебютнем! Вот новость на нашем сайте http://ms72.ru/news/270.html
    Собственно наш центр продвигает таким образом проект "Школа замечательных родителей!"

  • 11 октября 2010 в 05:06 • #
    Александр Молярук

    Для тех консультантов и тренеров, которые продвигают себя сами.

    Только что вышел новый курс от Азамата Ушанова "Мастерская видео-продажников".

    Оказывается необязательно неделями рожать рекламный текст, чтобы отлично продавать в интернете:
    http://www.smartinfomarketing.ru/888/video

    Азамат сегодня продолжил раздачу дополнительного бонуса, а именно книги "Секреты продаж на онлайн-семинарах", еще на 24 часа, для тех, кто не смог заказать вчера по тех. причине.

    P.S. Продающие тексты в видео-формате это горячий и эффективный тренд, который сейчас охватывает современный интернет.

    И если вы хотите быть на гребне волны и продавать в интернете больше с меньшими усилиями - узнайте полную информацию здесь: http://www.smartinfomarketing.ru/888/video

  • 10 марта 2011 в 12:20 • #
    Евгения Дедерчук

    Есть и специальные тренинги для психологов. Я их знаю как минимум 5-6. Как онлайновых, так и живых.

    Пару недель назад и сама проводила круглый стол для самарских психологов. Оказалось, что культура продвижения услуг довольно невелика. Понимание качества услуг и от чего оно зависит - тоже. Грабли все собирают почти одинаковые и самостоятельно =)))

  • 10 марта 2011 в 12:27 • #
    Евгения Дедерчук

    Например, есть бесплатный видеокурс для психологов, тренеров, психотерапевтов, как раз о продвижении услуг.

    Вот он: http://222.vershina.ecommtools.com/psystart

    Регистрируетесь (вводите имя и адрес электронки), получаете ссылку для просмотра видеокурса, и пользуетесь в своё удовольствие. =)

    Ещё рассылки у них есть очень интересные по этой теме: как продвигать услуги, как стать высокооплачиваемым тренером, как писать продающие тексты, и многое другое, что мне кажется довольно вкусным, если это адаптировать к своей ситуации =)

  • 10 марта 2011 в 12:34 • #
    Евгения Дедерчук

    И вот ещё замечательный сайтик: http://psy-marketing.ru/

  • 11 марта 2011 в 22:08 • #
    Николай Горшков

    Первая ссылочка у меня уже была открыта - но не прослушана)), а вторую уже успел почитать - действительно, интересно.

  • 12 марта 2011 в 01:31 • #
    Евгения Дедерчук

    По первой - мне сложно слушать этот тренинг в контексте психологии. Всё-таки там и там мозги по-разному работают, режет слух слово "пси-бизнес", повторяемое частенько =)

    Хотя и оттуда я взяла очень много полезного в свою практику: прошлое лето у меня выдалось "живое", как никогда. Клиентов было достаточно много.
    Если это интегрировать, и взять саму системность, и некоторые подходящие штуки из всего сказанного - может получиться довольно полезно =)

  • 11 марта 2011 в 11:11 • #
    Николай Горшков

    Страница не найдена — 404

    Возможно, она была удалена или перемещена.

  • 15 июня 2009 в 15:59 • #
    Игорь Иванов

    Пиар и сарафанное радио. Иное не окупится. :)

  • 16 июня 2009 в 07:49 • #
    Альфия Кабирова

    С сарафаным радио все понятно, а что именно вы понимаете под "пиар"? Какие именно действия имеете в виду?

  • 16 июня 2009 в 09:18 • #
    Игорь Иванов

    Организация праздника это как раз Пиар.
    Если Вам всё понятно с сарафанным радио и Вы умеете его включать, то Пиар Вам уже ни к чему. Сарафанного радио более, чем достаточно. :)

  • 16 июня 2009 в 09:27 • #
    Альфия Кабирова

    что то мне подсказывает, что чего-то я в сарафанном радиве не догоняю :-). Если не трудно - какие технологии воздействия на срафаны вам известны?

  • 16 июня 2009 в 18:12 • #
    Игорь Иванов

    Технология то одна. Сочетание актуальной информации(пугающей, интригующей, так или иначе задевающей за живое) с её дефицитом. :) Вброс в информационно активную среду через лидеров мнений. Например, через сетевиков.
    Новый бренд Чупа - чупса раскрутить таким образом трудно, хотя и можно. А вот для раскрутки психологов поле не пахано.
    Обзовите кого нибудь из сотрудниц ведьмой. Пустите по городу несколько страшилок. И будет Ваш центр на слуху.
    Потом можете официальное опровержение через газеты дать. Кстати, это можно будет сделать бесплатно.

  • 16 июня 2009 в 19:55 • #
    Анна Дергачёва

    Ну тогда это черный пиар получается...Хотя согласна с тем, что чтобы не говорили- главное, чтобы говорили. Но, мне кажется, такая стратегия хороша для шоу-бизнеса, а вот психологические услуги- специфический товар. Здесь важно доверие. И кстати, сравнение с ведьмой оч. опасно. Мы и так неявно конкурируем с астрологами, "бабушками", а еще с водкой, баней, подружками (другом) на кухне и т. д. Но в отличие от психотерапевта, все выше перечисленное - традиционные и проверенные способы справиться с трудными жизненными ситуациями... Так и какая стратегия здесь самая эффективная?

  • 16 июня 2009 в 20:04 • #
    Игорь Иванов

    Репутация ведьмы, для дамы психолога только на пользу.
    К ведьмам обращаются чаще, чем к психологам. :)

  • 17 июня 2009 в 17:31 • #
    Альфия Кабирова

    Нет, простите, но такие методы считаю неприемлимыми. Это грязный пиар, на мой взгляд.

  • 17 июня 2009 в 17:33 • #
    Альфия Кабирова

    Добавлю - психолог, конкурируя негласно с колдуньями и прочими потустороннеориентированными специалистами не может и не должен опускаться до грязного пиара. Дабы не дескридитировать ни себя, ни отрасль. Это дело чести, по-моему.

  • 18 июня 2009 в 12:10 • #
    Анна Дергачёва

    Я тоже считаю, что репутация важнее пиара, но только как быть с продвижением??? Понятно, что сарафанное радио- самый эффективный метод. Но по времени самый затратный... И как например привлечь первого клиента, когда ты только начанаешь свободню профессиональную деятельность...????

  • 18 июня 2009 в 12:27 • #
    Елена Панькова

    Да,Альфия, если ориентироваться на частоту обращений - то надо не в психологи идти.. А в булочную хлебом торговать хотя бы.. :)
    Я вот сейчас стою перед вопросом, расширять ли аудиторию клиентов привлечением "народа". Мы ориентируемся, в основном, на повышению квалификации специалистов помогающих профессий и благодаря высокому уровню ведущих имеем свою аудиторию, которая расширяется и пополняется естественным путем.
    Известно, что самый быстрый способ заработать - это продажа наркотиков и оружия, но есть, слава богу, выбор ценностей, способов и средств для коммерции и они чаще важней, чем прибыль.
    Так вот, если оценить "мощность" психолога, то индивидуальных консультаций в день при 5-дневной рабочей неделе не может быть больше 5-6, на мой взгляд - дальше начинается конвейер и все, что из этого следует...
    Значит, в неделю не больше 25-30 человек, а если 2 раза в неделю, то и того меньше.. Расширять штат психологов и делать "психологическую фабрику"? В общем, большой вопрос, бизнес ли вообще психология по этому счету.. :))
    Такие вот размышления.

  • 18 июня 2009 в 17:24 • #
    Альфия Кабирова

    Вот трудно сказать, ко мне, когда я вышла в свободное плавание, первые обращения были исключительно сарафанные :-). Сейчас - мы развиваем разные направления деятельности (все они связаны с психологией) и через них люди приходят на инд. услуги (+сарафаны).
    Вот обычная реклама, на мой взгляд - не работает...

  • 18 июня 2009 в 17:34 • #
    Альфия Кабирова

    Алексей Вовк, как-то сказал замечательную вещь - консультирование не должно быть основным источником дохода, иначе психолог рискует получить мощную деформацию :-). На мой взгляд, консультированием вообще не нужно заниматься каждый день, меня абсолютно устраивает консультировать 2 раза в неделю (не более 5 - 6 приемов).
    Остальное же время можно посвятить развитию не менее интересных, и, пожалуй, более рентабельных проектов - те же семинары, тренинги и прочее, в нашем случае это теперь еще и Акции - тоже кстати способ привлечения клиентов. Пока наши Акции не принесли нам прямого дохода, но перспектива есть.
    Но вот сейчас у нас серьезные проблемы с привлечением клиентов на семинары и тренинги, к сожалению...

  • 18 июня 2009 в 21:35 • #
    Елена Панькова

    Согласна и принимаю такой подход.. :)
    Мы проводим семинары по выходным - но их тоже всего 4 в месяц (суббота-воскресенье). :))
    Но есть еще супервизии, сенсомоторная коррекция, песочная терапия, сотрудничество с врачами и педагогами...

  • 20 июня 2009 в 22:41 • #
    Альфия Кабирова

    До этого года у нас были серьезные проблемы с помещениями, коммерческая аренда слишком дорогая, поэтому приходилось "жить" на отшибах. Но с февраля - мы практически в центре города, и не деньгами платим, а отрабатываем помещение - вот так удалось договориться с нашими областными властями, за что им огромная благодарность. Но и нынешнее помещение нас не вполне устраивает, так что эта проблема остается актуальной.
    Много затей в голове, к сожалению, нелегко найти качественных специалистов с адекватными амбициями в отношении некоторых направлений деятельности...

    А вот по поводу Акций - первая прошла, и на День молодежи, буквально через неделю состоится вторая. В этот раз удалось привлечь большее количество СМИ, партнеров, спонсоров... И вообще лучше проработать организационные и содержательные части Акции. Фото с предыдущей (если интересно) здесь http://forum.ms72.ru/index.php?showtopic=1414 На фотографии со счастливой семьей (мама, папа и ребенок) где рядом стоит тетя в желтой футболке и очках - это я :-)

  • 20 июня 2009 в 22:43 • #
    Альфия Кабирова

    Семинары все для специалистов, я правильно поняла?

  • 21 июня 2009 в 11:21 • #
    Елена Панькова

    Практически, На клиентские мотивация гораздо ниже,,,Психология все-таки для психологов пока :) Ну еще для HR и руководителей иногда,,,

  • 22 июня 2009 в 09:27 • #
    Анна Дергачёва

    Вот в этом-то у меня и проблема- нет сарафанных контактов... Т. к работала в госструктуре (не особо жалующей психологов) Там приходилось оказывать психологическую помощь не прямо, а оч. извращенным способом - поэтому и благодарности прямой не получала, и не надеюсь получить в будущем (напр., в виде рекомендации меня как специалиста).
    Друзья и знакомые - тоже не могут меня порекомендовать, т. к. я для них не психолог (и слава богу!)
    ...Вот и не знаю как начать...????

  • 22 июня 2009 в 09:34 • #
    Анна Дергачёва

    Согласна, и это печально Уже надоело "друг дружку лечить и на друг друге зарабатывать" Как-то уже скучно и неинтересно становится...
    + психологи- специфичная аудитория- с ними и легко и сложно одновременно...
    Люди наученные... поэтому говорить "правильно" умеют- ну там свои чувства называть и т. д.. Но мне кажется это уже свой метод защиты и сложнее дойти до того, что на самом деле...такая ложная открытость.. психологическая политкорректность...

  • 25 июня 2009 в 14:25 • #
    Елена Панькова

    Ну, Анна, может и не печально, а реально.. :)) Но часто параллельно обучению специалистов подтягиваются и неспециалисты - так что есть и в этом свой резон... А вообще мои наблюдения позволяют высказать гипотезу, что под видом мотивации обучения нередко скрывается другая - лечения (для рифмы :), так что это отдельная психологическая "субкультура". Опосредованная через обучение терапия тоже вид услуги -почему нет. Так что многие, кого по-настоящему интересует психология, часто и сами психологами становятся. Путь, так сказать, от клиента к терапевту. И не самый плохой, согласитесь. :) Думаю, наоборот - хуже. И есть часть населения, которая прекрасно проживет свою жизнь даже и без прикосновения к психологии - и слава богу.. Кто в оперу - а кто на футбол.. :)
    Удачи, не печальтесь!

  • 26 июня 2009 в 08:34 • #
    Анна Дергачёва

    Спасибо за поддержку, Елена:) Про лечение через обучение с Вами полностью согласна...

  • 9 января 2010 в 16:49 • #
    Сергей Когут

    польза в близости летального исхода..для ведьмы..до Первого пребывающего в Истине..практика подтверждает..на Моём счету двое..Земля им пухом

  • 9 января 2010 в 16:51 • #
    Сергей Когут

    для того кто в Чести..
    что проблематично..на данном этапе развития психологии..особенно на западе..приоритеты и цели искажены..

  • 9 января 2010 в 16:55 • #
    Сергей Когут

    продвижения жаждет безДарность..Истинного профессионала не тревожит отсутствие клиента..клиент проявится в нужный момент в нужном месте..для распространения Истины и Света..
    отсутствие клиента лишь свидетельство в недостаточности качества предлагаемой услуги..беспокойтесь о качестве..сарафанное радио сработает точно и вовремя..
    но не забывайте и о пословице "под лежачий камень вода не течёт"

  • 9 января 2010 в 16:58 • #
    Сергей Когут

    хорошие размышления..
    расширение возможно за счёт открытой консультации..
    консультация клиента в присутствии других клиентов(с разрешения клиента)

  • 10 января 2010 в 19:47 • #
    Альфия Кабирова

    Истинный профессионал, знаете ли, кушает периодически, я бы даже сказала, каждый день. Про Истину и Свет, конечно, красиво звучит, но жизнь - вещь приземленная, человеческие проблемы - еще более приземленные.

  • 10 января 2010 в 19:49 • #
    Альфия Кабирова

    Анна, можно начать с бесплатных он-лайн консультаций на каком-нибудь местном хорошо посещаемом форуме. На мой взгляд - это очень хороший способ показать "товар лицом", к тому же помогает профессионально развиваться и не стоит денег (как правило).

  • 11 января 2010 в 00:28 • #
    Сергей Когут

    не Жизнь приземлённая..
    а суета уводящая(крадущая) Жизнь..
    не пытался говорить красиво..не нуждаюсь в дешёвых пиарах.говорю Истинно и то, что ЗНАЮ..
    а чтоб кушать-и быть сытым-много не нужно..
    не стоит лукавить..и прятать БОЛЬШИЕ запросы,кроме как покушать..

  • 4 сентября 2010 в 01:46 • #
    Елена Карамышева

    Пожалуй только одно дополнение: профессионалами становятся только при работе с клиентами. Читая книги и даже посещая семинары и тренинги, профессионализм не нарабатывается.

  • 20 июня 2009 в 22:50 • #
    Альфия Кабирова

    Кстати, появились серьезные проблемы с привлечением клиентов на проект Школа замечательных родителей, причем ситуация выглядит так: мы готовим расписание на месяц, выставляем его на нашем сайте, делаем анонсы на дружественном и очень хорошо посещаемом нашей целевой аудиторией сайте... Обращений - минимум... При этом с завидным постоянством звонят наши мамочки и просят совершенно определенные семинары... Ставлю именно эти семинары на следующий месяц - ситуация повторяется, и так несколько месяцев подряд...
    Всегда напряженно воспринимала всяческие трансляционные схемы привлечения клиентов, но тут решилась. Предложила очередной позвонившей мамочке набрать не менее 5 единомышленниц и этим заработать 100% скидку на семинар для себя - через неделю она сообщила, что группа готова!
    Вот теперь я решила попробовать в рамках эксперимента на июль и август продвигать услуги Школы замечательных родителей именно в таком ключе.
    У кого есть опыт подобных или более совершенных способов продвижения услуг - поделитесь, пожалуйста!

  • 22 июня 2009 в 09:37 • #
    Анна Дергачёва

    Мне кажется, это оч. хорошая и перспективная идея! Важно, еще понимать, какими словами они приглашают... Это,мне кажется, поможет продвинутся в теме продвижения психологических услуг....)))

  • 25 июня 2009 в 14:36 • #
    Елена Панькова

    Да, Альфия, один из способов привлечения - скидки. Но почему речь идет только о 100%? А если 3 человек приведет?
    Но это только один из способов, особо не обольщайтесь. Нужно иметь очень сильную мотивацию собирать группу, иногда легче присоединиться к готовой.. Так что предпочитаю использовать все возможные стимулы и не особо рассчитываю на то, что можно всецело перейти на такой способ работы. А жаль.. :)
    Но иногда срабатывает. Правда, реже, чем бы хотелось..
    К сожалению, мотивация обращаться к специалистам возникает чаще в ситуации, когда"петух уже клюнул", а не по пути движения от хорошего к лучшему и замечательному. :))
    Может быть, клуб замечательных родителей был бы для многих привлекательнее? :)) Хотя это мои личные ощущения, а у вас может быть все по-другому.

  • 25 июня 2009 в 18:26 • #
    Альфия Кабирова

    Елена, я не думаю, что этот способ панацея, просто хочу поэкспериментировать с ним, на практике проверить, насколько он может быть для нас эффективным. Про вариант не 100% за не 5 человек не думала еще, есть смысл подумать. Но если честно сейчас есть одна большая проблема - я года 3 - 4 не была в отпуске, и через недельку собираюсь отбыть на отдых, и вероятно, оттого, голова уже не совсем сообразительная. К тому же сейчас только что тимбилдинг отработали, а послезавтра крупная акция у нас. Но у меня хотя бы начали появляться мысли о приглашении менеджера на продажу услуг по ШЗР, наконец-то созрела... Потому что сама я точно уже не справляюсь.
    По поводу Клуба думала, мы планировали сделать рядом ШЗР и КЗР. Но клуб подразумевает клубную систему, пока я неготова к ее внедрению, может к осени чего и надумаю об этом. По сути, сейчас занимаемся формированием интереса к нам целевой аудитории - все эти акции на это, в конечном счете, направлены.

  • 25 июня 2009 в 19:47 • #
    Виктор Меновщиков

    Альфия, тема интересная. Поскольку недавно к вам присоединился, не совсем понял на чем ваш центр специализируется? От этого во многом зависит продвижение, его способы и т.п.

  • 27 июня 2009 в 11:21 • #
    Елена Панькова

    Добрый день, Виктор!
    Сайт Альфии: http://ms72.ru/
    А наш: www.centrsvainode.lv :)
    Рада Вашему участию и интересу. Хотелось бы узнать Ваше мнение о способах продвижения психологических услуг.
    Меня лично больше интересует расширение семинаров для непрофессионалов.

  • 27 июня 2009 в 12:52 • #
    Виктор Меновщиков

    Добрый день, Елена! Вас интересуют сборные (открытые) тренинговые группы? А на какую тему? Спрашиваю, потому что мой ответ в зависимости от специфики темы и аудитории может быть разным.

  • 27 июня 2009 в 14:49 • #
    Елена Панькова

    Да, открытые и клиентские

  • 27 июня 2009 в 22:03 • #
    Виктор Меновщиков

    Елена, судя по вашему сайту вы работаете и с бизнес-аудиторией (похоже меньше) и с группами психологического плана (на психологов и любых желающих)? Про рекламный бюджет не спрашиваю. Предположим, что у вас его практически нет...В этом случае единственный эффективный путь это прямые, личные продажи. Конечно, есть еще всякие нюансы, но о них стоит говорить в режиме постоянного диалога (проясняя условия и потребности). Как минимум в режиме чата. Лучше через Скайп.

  • 27 июня 2009 в 22:16 • #
    Елена Панькова

    Спасибо, единственный эффективный путь используем..
    Но поговорить было бы интересно. Мой скайп-ник:
    rilenochka :) Буду рада встрече в параллельном пространстве

  • 27 июня 2009 в 22:24 • #
    Виктор Меновщиков

    Хорошо, я подумаю о времени встречи. А я правильно понял, что вы приглашаете и тренеров из других городов? Заинтересованы в увеличении тренерского списка?

  • 27 июня 2009 в 22:34 • #
    Елена Панькова

    Да, я уже подумываю, как Вас пригласить с семинаром по Е-терапии и on-line-консультированию - так что синхрония налицо.. После 15 сентября - это реально успеть организовать. Так что - сможем поговорить и очно, если договоримся о Вашем приезде в Ригу. :) А может быть, присоединитесь к нашей "тренерской" поездке на Корфу с 29 августа по 10-12 сентября? Там уже ожидаются коллеги из Питера - проф.Никольская И.М., Берлина - И.Шонебек, Киева- Алла Коняева и К...

  • 27 июня 2009 в 22:39 • #
    Виктор Меновщиков

    Здорово! Это, честно скажу, подогревает мой интерес. Единственное, что смущает - на сентябрь запланирована такая же программа в Москве...Елена, а когда вам удобно выйти со мной на связь через Скайп? Имеется в виду видеоконференция? У вас с Москвой какая разница во времени?

  • 27 июня 2009 в 22:45 • #
    Елена Панькова

    У нас разница всего на час, так что у нас еще нет 22...
    Да хоть сейчас или завтра в любое время - воскресенье, я на даче..
    А приезд в Ригу можно отложить и до октября-ноября, нестрашно. Мы работаем круглогодично, но не круглосуточно :))

  • 27 июня 2009 в 22:49 • #
    Виктор Меновщиков

    Давайте предварительно договоримся на завтра на 11.00 московского времени. Согласны?

  • 27 июня 2009 в 22:51 • #
    Елена Панькова

    Согласна, договорились.

  • 4 сентября 2010 в 01:57 • #
    Елена Карамышева

    Виктор, прямые личные продажи - путь эффективный в плане конвертации потенциального клиента в реального, но рентабельный в плане использования времени. необходимо создавать автономную систему привлечения клиентов

  • 7 августа 2009 в 08:25 • #
    Альфия Кабирова

    Виктор Меновщиков, Есть несколько направлений работы, в рамках одного из них существует сайт, корпоративный сайт до сих пор не сделали, но он в процессе создания.
    Итак направления деятельности:
    1. Школа замечательных родителей - наиболее стабильный, на самый малорентабельный проект
    2. Организационная психология - когда-то начатая, потом отложенная, теперь снова развиваемая нами.
    3. Внешняя психологическая служба для образовательных учреждений - в связи с кризисом и отсутствием денег у школ, замерла, неизвестно как надолго, но контактов не теряем.
    4. Услуги населению (тренинги, консультирование).

  • 7 августа 2009 в 13:58 • #
    Виктор Меновщиков

    Альфия, у меня есть опыт работы (в том числе продвижения) по направлениям 2 и 4.
    А какие именно тренинги вы предлагаете?

  • 7 августа 2009 в 14:58 • #
    Альфия Кабирова

    например, группа личностного роста, еще выездной тренинг для супругов (наш новый продукт) - на природе, в полевых условиях, есть подростковые коммуникативные тренинги, тренинг родительской компетентности - в таким духе, в общем. Чуть не забыла, есть еще тренинг "Материнство" - по формированию готовности к родительству.

  • 7 августа 2009 в 22:25 • #
    Виктор Меновщиков

    Альфия, если у вас есть интерес пообщаться со мной про взрослые тренинги (и бизнес и личностного роста) напишите мне по адресу #
    C уважением, Виктор.

  • 7 сентября 2010 в 12:31 • #
    Александр Молярук

    Альфия, 2-х ступенчатые продажи помогут - тем более, если сайт хорошо посещаемый - вот только кем - почитателями Вашего таланта или всеми подряд?

  • 12 августа 2009 в 11:58 • #
    Александр Молярук

    Продвижение психологических услуг чере Интернет

    -=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

    Лето близится к завершению...

    А это означает, что наступает
    один из самых бурных, результативных
    и денежных периодов в интернет
    торговле - ОСЕННИЙ ПЕРИОД!

    Осенью люди возвращаются из отпусков,
    начинают гораздо чаще заходить в интернет,
    сменяют "отдыхательное" настроение на рабочее
    и с нетерпением ждут от вас ваших предложений!

    Вы, как интернет-бизнесмен, должны быть готовы к этому.

    Если этой осенью, в ваших планах:

    + Существенно улучшить конверсию продаж вашего сайта

    + На порядок увеличить количество подписчиков на вашу рассылку

    + Сделать успешный релиз своего нового коммерческого товара

    + Провести очень результативные продающие акции

    Кликните сюда http://www.smartinfomarketing.ru/mtt/ready

    С 12-го августа (среда) по 15-го августа (суббота)
    вы можете приобрести полный обучающий курс Азамата
    Ушанова по e-mail маркетингу со скидкой в 1200 рублей.

    Это традиционная акция, которую он проводит
    за две недели до старта осеннего сезона!

    Кликните сюда http://www.smartinfomarketing.ru/mtt/ready.htm

    Воспользовавшись этой акцией до 15-го числа, вы получаете:

    1. Полную версию видео-курса на DVD "Золотой актив".

    2. Бонусный видео-курс на DVD "Сила маленького релиза".

    3. Эксклюзивное интервью с Виктором Орловым "Как
    создать свою собственную продуктовую матрицу".

    4. Коллекцию бонусных технических видео-курсов
    Азамата Ушанова на дополнительном DVD-диске.

    5. Право на индивидуальные консультации с Азаматом
    Ушановым по приватному e-mail, чтобы применить
    материал на практике на полную катушку.

    Это очень выгодный комплект материалов,
    и вы можете получить это все со скидкой в 1200
    рублей, если сделаете свой заказ сейчас.

    Кликните сюда http://www.smartinfomarketing.ru/mtt/ready

    P.S. Эта специальная акция заканчивается в
    субботу 15-го августа. Воспользуйтесь ей сегодня.

    -=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

  • 23 сентября 2009 в 21:35 • #
    Marina Rauzetdinova

    Здравствуйте. Хочу тоже поделиться опытом продвижения психологических услуг. В 2004 году я с коллегой открыла Студию "Ваш личный психолог", прописали миссию, цели, задачи. Четко определили, что это только коммерческие услуги и начали раскручивать. Очень хорошо работает и лучше всего, (не считая сарафанное радио), это пресса и ТВ. Денег много на рекламу не было, поэтому нашли бесплатные варианты - это комментарии психологов по какой - то теме. Прямой эфир на какой-нибудь передаче, а через некоторое время журналисты и ведущие сами просили нас выступить и дать интервью, результат есть! Затем я предложила институтам для студентов-психологов проходить у нас практику, написали программу и уже 5-й год несколько институтов с нами сотрудничают. А студенты и есть информаторы о нашей Студии. В день психического здоровья у нас день открытых дверей....... и еще много вариантов как продвигать психологические услуги, все не опишу .Главное что уже 5-ый год Студия работает и растет. За это время у нас проходят индивид и сем-е кон-ии, различные тренинги, и групповые занятия, также 2 года назад запустила проект он-лайн консультации. И все это востребовано и есть клиенты. Потому что наша команда четка, осознает, что это необходимо людям.

  • 10 марта 2011 в 12:31 • #
    Евгения Дедерчук

    Как раз-таки Вы всё очень грамотно сделали. =)
    Как-то даже завидую - я кучу шишек набила прежде, чем начала более или менее нормально продаваться.

    Экспертные мнения гораздо лучше работают, чем любая реклама на телевидении. =)

  • 10 января 2010 в 10:38 • #
    Виктор Лукин

    К сожалению, большинством специалистов вопрос продвижения своих услуг кажется чем-то самим собой разумеющимся. Какой-то магической силой обладает идея о том, что почти всем людям нужны услуги психолога (естественно, эта "магия" действует на психологов, а не на их потенциальных клиентов).
    По своему опыту могу сказать - идут клиенты больше на имя, а не на услугу. Если имя "раскручено", в том числе и при помощи "сарафанного радио" - услуга будет востребована. А имя в консультировании и психотерапии - это 4-5 лет напряженной работы с клиентами, в основном - бесплатно. Отсюда весьма актуальный вопрос - как это противно не прозвучит - создание института "психологических продюссеров", иными словами - организаторов процесса работы для специалистов, учитывая крайне низкий уровень психологической культуры насаления в России. Конечно, принципы работы здесь должны быть иными, нежели в шоу -бизнесе, а какими - это уже вопрос для обсуждения

  • 10 января 2010 в 19:52 • #
    Альфия Кабирова

    Мне нравится ваша идея про продюсирование. Это, действительно имеет смысл. В определенном смысле таким продюсером для меня стал мой муж, который очень много сделал для раскрутки меня, как специалиста. Но дело это очень хлопотное, требующее нердинарных творческих способностей и рентабельность для такого продюсера будет невысокой... Ибо рентабельность улуг наших, к сожалению, невысока.

  • 11 января 2010 в 10:16 • #
    Виктор Лукин

    Вообще, как мне мыслится, психологический продюссер должен иметь психологическое образование и серьезную подготовку в области продвижения личности психолога (опыт политтехнологов). Как я понял, потенциальным клиентам мало интересна содержательная сторона работы, а в большей степени - личность специалиста.

  • 7 сентября 2010 в 12:33 • #
    Александр Молярук

    А вот и нет. Психолог может и должен продвигать себя сам. А то что же получается? Альфия, вот Вы тренинг продаж проводите?

  • 16 сентября 2010 в 16:52 • #
    Дмитрий Бартошевич

    Или я что-то пропустил, или действительно, в комментариях не было сказано ничего о клиентах. На мой взгляд, продвижение нужно начинать прежде всего с понимания своего клиента. Остальное – вторично. Приведу два примера.

    1) Четкое понимание целевой аудитории помогает определить наиболее эффективные каналы распространения информации о своих услугах. Очевидно, предлагать свои услуги нужно там, где потенциальных клиентов больше. Около года назад при моем активном участии был реорганизован один психологический центр. Центр работает с детьми младшего школьного возраста и их родителями. Это определило и стратегию поиска клиентов. Была достигнута договоренность с ближайшими от центра школами, и психологи центра бесплатно проводили совместные родительские собрания, где читали мини-лекции (напр., как правильно помогать ребенку в учебе, нужно ли переучивать левшей и т.д.) и отвечали на вопросы. Темы предлагали заранее либо учителя начальных классов, либо сами родители, либо использовались заготовки центра. Таким образом родители слушали не рекламу, а получали полезную для них информацию. И они знали, к кому обращаться по таким-то вопросам. Были довольны и учителя. Как результат, в этих школах без проблем распространялась информация о центре (рекламные брошюры, буклеты и др.). Кстати, были заинтересованы даже школьные штатные психологи… Объективности ради, отмечу, что не со всеми школами удалось договориться, но в любом случае усилия оправдались.

    2) Понимание клиента определяет и что конкретно нужно ему сообщать (в рекламных и иных материалах). Допустим, вы хотите работать с людьми, пострадавшими от тоталитарных культов. Поможет ли вам в продвижении собственных услуг тот факт, что вокруг будут «знать», что вы – психолог-ведьма? Важно понимать, что восприятие клиента – реальность рынка. Нельзя что-то предпринимать, не обдумав, как это воспримет клиент.

  • 10 марта 2011 в 12:44 • #
    Евгения Дедерчук

    Да, действительно.

    Клиенты, которые уже сообщили о своих потребностях и трудностях, уже "подогреты" и уже доверяют. К тому же, получившие какую-то пользу и понимание "что это?", скорее обратятся.

    Ну, и ко всему прочему, им нравится, когда их же словами их привлекают к сотрудничеству (будь то терапия, консультирование, обучение или психокоррекция). Когда говорят об актуальных для них проблемах:
    - "муж бьёт",
    - "тараканы в голове жить мешают",
    - "дети не слушаются",
    - "поговорю с ним - и голова болит",
    - "на работу не могу устроиться",
    - "не могу без него жить,: и с ним плохо, и без него пусто",
    - "начальник недооценивает, дома достают и вообще жизнь безрадостна",

    а не "фобии", "созависимость", "сепарация", "эдипов комплекс", "расстановки по Хеллингеру" и пр. =)

  • 24 сентября 2010 в 17:48 • #
    Сергей Гудков

    По-моему, гораздо больше обращаются по актуальным проблемам, чем для профилактики, и не только в психологии. Может быть, пересмотреть концепцию?
    в психотерапии основные деньги всего лишь в нескольких областях: в наркологии, в т.ч. помощи при алкоголизме, похудении и в решении актуальных детских проблем.

  • 10 марта 2011 в 12:15 • #
    Евгения Дедерчук

    В психотерапии основные деньги в тех областях, которые обозначены конкретно =)

    Если это "просто психотерапия", то не цепляет. Когда психологическим "птичьим языком" написано - тоже.

    С клиентом лучше общаться на его языке. И говорить конкретно, какие вопросы (лучше узко брать) Вы готовы решить. Ну, например: панические атаки. Туда же можно страхи, фобии, вегетативные расстройства. И расписать это понятным языком, с конкретными примерами.

    Там, где есть доверие и созревшая потребность решать "проблему" - туда люди и идут.

  • 11 марта 2011 в 22:12 • #
    Николай Горшков

    Евгения, я обратил внимания (не сразу))))), что эта тема, которую Вы сейчас пошевелили - довольно старая (последнее сообщение почти полгода назад) - как Вы думаете, кроме меня - кто-то откликнется?
    Это как раз интересный показатель последовательности людей - насколько они последовательно используют тот или иной ресурс - в частности, этот сайт. Ведь согласитесь - Профессионалы - весьма неплохая возможность продвигать свои услуги!

  • 11 марта 2011 в 21:58 • #
    Николай Горшков

    Альфия! Я к Вам обратился! Вы дали нерабочую ссылку на несуществующую страницу! Внесите, пожалуйста, исправления - иначе это негативно действует на читателей Вашего топика - точно наоборот его названию!
    Я говорю об этой ссылке - http://ms72.ru/news/270.html

  • 10 ноября 2011 в 21:28 • #
    Ольга Струговщикова

    Сейчас есть ряд предложений по продвижению психологических услуг. Вот, например, одно из них Юрий Черников будет проводить 14.11.11 в 21.00 (по Мск) бесплатный онлайн семинар о том как создавать систему психологической практики. http://gb.sauragy.ecommtools.com/7


Выберите из списка
2012
2012
2011
2010
2009