Продавец, который опаздывал... (Путь Торговли, книга II)

Продавец, который опаздывал... (Путь Торговли, книга II)

Продавец, который опаздывал... (Путь Торговли, книга II)* * *
Однажды ученик спросил:

  • Учитель, я работаю менеджером в компании, у меня в подчинении пятнадцать человек. Один из них постоянно опаздывает на работу. Я не хочу его наказывать. Три раза за последний месяц общался с ним, он даже не может объяснить, почему опаздывает..
  • И что ты хочешь от меня в связи с этим? — спросил Учитель.
  • Я хотел бы попросить тебя посоветовать, что мне делать. Я не вижу решения.
  • Что тебе делать с кем? Посмотри сам: у тебя несколько вариантов. Ты можешь сделать что-то с собой, чтобы не обращать внимания на его опоздания или не переживать по поводу них хотя бы так сильно как сейчас. Ты можешь повлиять на сотрудника, чтобы он не опаздывал, ты можешь, кстати, даже его уволить. Определись, чего ты хочешь на самом деле!
    Ученик подумал какое-то время, а потом сказал: — Спасибо, Учитель. Я хотел бы понять, что можно сделать, чтобы он не опаздывал.
    Учитель улыбнулся: — А зачем это тебе?
    Ученик снова задумался: — … Ну… он очень хороший продавец… самый лучший из моей команды… я хотел бы, чтобы он и дальше работал у меня… С другой стороны, я боюсь, что остальные продавцы начнут брать с него пример и тоже начнут опаздывать…
    Учитель засмеялся: — Ты же сам говоришь, что он отличается от остальных продавцов.
    Ученик снова задумался, а потом поблагодарил Учителя.

    Через неделю этот ученик снова пришёл в Школу и сказал: — Учитель, спасибо тебе! Я как следует задумался над проблемой и вот что я сделал. Я сказал, что трое самых лучших продавцов по итогам каждого месяца имеют право устанавливать в течение следующего месяца свой рабочий график самостоятельно.
    Учитель улыбнулся: — Благодари Путь… Ты сам решил эту задачу. Я лишь задал тебе пару вопросов. Садись, мы продолжим занятия.
    ————
    В нескольких тетрадях того периода мы нашли продолжение. Через месяц ученик рассказал, что продажи в его отделе поднялись на две десятых, а продавец, с опозданий которого началась эта история, и вовсе перестал опаздывать.

__________________
Это история, которая войдёт во вторую книгу «Путь торговли».
Новые истории «Пути Торговли» (для тех, кто в теме): http://www.topclassgroup.ru/know/the-way-of-trading/

.

325
Комментарии (0)

Выберите из списка
2016
2016
2012
2011
2010
2009