Top.Mail.Ru
немного о вопросах ценообразования :)
6 ноября 2009 в 11:15

немного о вопросах ценообразования :)

Уважаемые коллеги!
Уж извините, что столь пафосное выбрала название — идея уж очень животрепещущая.

Сразу оговорюсь — я в принципе против скидок, от них больше вреда чем пользы. Когда даёшь скидку — считай, что ты просто снизил доход от этого клиента НАВСЕГДА! Первое правило любой рекламной акции (если это не вывод новинки на рынок) — не дарить то, что клиент должен купить. Лучше заказать сувениры или предложить дополнительные услуги.

Но! тут то появляется понятие справедливой цены. Как ты выглядишь перед клиентом, который заходит за угол и там получает то же самое за меньшие деньги? При этом фирма-конкурент не работает себе в убыток, а имеет хорошую прибыль.

Конечно, мы живем сейчас в России во время «необразованного» потребителя, нас никто не учил покупать — и этот пробел требует исправления.

Пример из жизни, чтобы не быть голословной: есть у меня приятельница, которая достаточно часто по работе ездит в Италию и, естественно, там закупается. Конечно же она знает цены на одежду и обувь, и когда это коллекция года, и когда это уже распродажная цена. А в Питере она просто ужасается ценам в магазинах с итальянскими шмотками — цена не в разы, а иногда в десятки раз выше — даже во время распродажи… За стоимость сапожек зимних можно слетать в Италию и привезти себе с распродажи приличный гардероб (прошу заметить — купив вещи на порядок качественнее, чем в России), а еще и налоги тебе вернут на таможне. Клиенты же не идиоты… Такая политика поможет, конечно, собрать сливки, но не сделает покупателя твоим постоянным клиентом.

Давайте обсудим — есть ли вообще в природе справедливая цена и как её найти?!

115
Комментарии (67)
  • 6 ноября 2009 в 11:35 • #
    Михаил Гулевич

    Справедливая цена та, за которую ДАННЫЙ товар (или услугу) купил ДАННЫЙ клиент.
    Идиотская мечта всякого бизнесмена - создать товар или услугу, которую будут покупать все (100% людей во всём мире) и только у него - всего лишь мечта.
    В том же самом примере с Италией Вы рассматриваете только денежные потери.
    Клиент в России платит (или переплачивает) за то, что бы покупать товар в получасе езды от дома. На поездку в Италию человек тратит гораздо больше времени. Не факт, что если работа Вашей подруги не будет связана с поездками в Италию, то она станет ездить туда специально за одеждой.

  • 6 ноября 2009 в 11:51 • #
    Татьяна Долгова

    Да всё это я понимаю, но за много лет работы у меня сложилась такая картина о процессе потребления:
    человек приходит - принимает решение - покупает у вас до тех пор, пока ему не надо включать мозг - понимает, что где-то его дурят - находит своё решение - уходит от вас. И всё, вы потеряли клиента...
    Высший пилотаж - это так угадывать что человеку нужно, что у него мозг не включается больше на всём протяжении процесса.
    Я иногда путано объясняю... Для меня лучшее описание этого процесса дал Саймак, рассказ кажется Цита называется. Там было такое существо, которое умнело только тогда, когда на него начинали охотиться, а всё остальное время прибывало в первобытном покое :)

  • 6 ноября 2009 в 12:06 • #
    Михаил Гулевич

    То, что Вы называете "включил мозг" - всего лишь изменение основной мотивации клиентов.
    Ушёл в компанию с более низкими ценами - помелся уровень доходов или появились дополнительные, более приоритетные по сравнению с Вашим товаром, расходы.
    Если Вы считаете что у Вас клиент покупает "без мозга" - значит рано или поздно клиент это почувствует и обидится. Кому ж приятно, что его считают "временно безмозглым" :-))))

  • 6 ноября 2009 в 12:24 • #
    Татьяна Долгова

    Михаил, я же говорю - я плохо объясняю. Покупает клиент как раз с "мозгом", но повторно потом не включает режим "поиска лучшего", потому что его всё устраивает - если ты бежишь в ногу со временем и действительно предлагаешь лучшее.

    Давайте еще с меня пример - мне примерами лучше удаётся общаться :)

    Глобальная ситуация достаточно, это не только с моим проектом связано - это на себе все выставки после 2002 года почувствовали.

    Сначала людей устраивали выставки - на все 100%, и посетители хорошо, и всех увидеть в одном месте - прекрасно. И какое-то время никто не искал дополнительных возможностей. Но! в один прекрасный момент организаторы захотели больше денег, а сервис остался на прежнем уровне. Клиенты поворчали, что отдача стала меньше, поругались, пообсуждали... И начали искать другие способы продвижения, и нашли их! (еще раз выскажу свой главный лозунг - не надо считать окружающих кретинами). А организаторы лопухнулись - и ничего адекватного в ответ на такое шевеление не предоставили.

    Я к тому, что растет уровень требований для определения - нормально. И если уж продаешь что-то за большие деньги - будь добр обеспечить своему товару это "нормально" как минимум, а еще лучше - обеспечить хотя бы "хорошо".

    Вот еще пример - сети в Питере по рознице гнут достаточно большие "входные сборы" для новых товаров. Так вот лет пять народ пострадал, пооббивал пороги - а теперь весь город заставлен машинками и застроен маленькими магазинчиками брендовыми. А потребитель становится более требовательным - его уже не устраивает узкий ассортимент по дешёвой цене, многие хотят покупать то, что им нравится, а не то, что под руку попалось. Не за три секунды такие изменения происходят, но пять-десять лет тоже не такой большой срок для бизнеса.

  • 6 ноября 2009 в 12:47 • #
    Михаил Гулевич

    С выставками - не совсем согласен. Причина падения популярности выставок - городская инфраструктурная. Практически все крупные города оказались не готовы к росту числа автомобилей. Следствие - пробки. Реакция потребителей - минимизировать свои передвижения, тем самым минимизировать потери времени. Оптимальной средой для представления товара и услуг и для быстрого поиска (принцип выставки - "много операторов рынка в одном месте") стал интернет. Вот потребитель туда и мигрировал. А раз на выставке нет посетителя - то и операторы рынка уходят с площадок. И не цена является (или качество услуг) решающим фактором. Пока потребитель шёл на выставку - участники глотали практически любое повышение цен.

  • 6 ноября 2009 в 13:01 • #
    Татьяна Долгова

    Михаил, а что, в мире и окрестностях уже нет способов завлечь посетителей на мероприятие?
    Посетители - это главная составляющая сервиса для выставок ИМХО. Только это же работать нужно - что-то делать, схему разрабатывать, мутить интересные "фишки" для посетителей.
    а схема в начале 200 была такая - а, посетителей стало меньше, участники уходят... а денег хочется как и прежде... А давайте поднимем цени и дособираем разницу с тех, кто остался!!!

  • 6 ноября 2009 в 13:25 • #
    Михаил Гулевич

    Можете хоть обмутиться "фишками" для посетиелей - всё равно не сможете вернуть тех посетителей, для которых время - важнейший фактор. Т.к. "фишки" не восполняют потерь времени.
    Так же Вы не вернёте потребителя, которому лень ехать на выставку для сбора первичной информации.
    С какой целью люди посещают выставки? Собрать первичную информацию о поставщиках/продукте. Если такую же первичную информацию можно получить в любое время не выходя из дома/офиса или сидя в кафе - зачем ехать на выставку?
    Я прекрасно понимаю, что Вы защищаете свою сферу деятельности. И это похвально. Но при этом Вы демонстрируете поверхностный взгляд на причины падения выставочной активности бизнес-среды.
    Рост цен на выставочные площади обусловлен не только аппетитами управляющей компании. Не забывайте, что с 2002 года активно росли рынки аренды и продажи любой недвижимости, активно росли тарифы на коммуналку. Тот же "Экспоцентр" и "Крокус-Экспо" активно занимались строительством дополнительных выставочных площадей. А "Крокус-Экспо" ещё и строительство метро от "Строгино" финансировал. Просто это тот случай, когда прогресс (развитие интернета) пошло во вред развитию отрасли.

  • 6 ноября 2009 в 13:54 • #
    Татьяна Долгова

    Михаил, у меня проект B&B и посетители-специалисты на выставке - это отдельный вопрос. Я говорю это так уверено - потому что на опыте опробовано. Если посетителями заниматься - они приедут, уж поверьте специалисту :) И пробки их не испугают :) Профи идут на выставку не только для сбора первичной информации, есть и другие "якоря". И время своё на выставке они как раз очень эффективно экономят - один день на выставке бывает экономит несколько недель командировок.
    Интернет - это хорошо, но живое общение нечем не заменишь. Если интересно - могу некоторые примеры кинуть в личку: не хочу раскрывать все "секреты кухни" в открытую.

  • 6 ноября 2009 в 14:12 • #
    Михаил Гулевич

    Так я и обратную сторону вопроса знаю. Я знаю, что у нас в стране уровень проникновения интернета низкий, а уровень коомпьютерной грамотности ещё ниже. Я знаю, что пробки достали только ЖИТЕЛЕЙ больших городов. А представители регионов едут на выставку с прежней активностью не только потому, что это эффективно. Просто это ещё и развлечение - попить коньячку с партнёрами по бизнесу и в Москве/Питере потусить.
    Таких посетителей не станет на выставке меньше, даже если Вы не станете придумывать для них "фишки".
    В самом начале нашего диспута я указал две категории посетителей, которые "ушли" с выставки в сеть - дорожащие своим временем и "ленивые". И те, и другие должны обладать достаточным уровнем компьютерной грамотности и иметь доступ в интернет. Вот эти две категории Вы сможете вернуть на выставку только одной "фишкой" - уничтожив интернет. :-)))))))

  • 6 ноября 2009 в 14:59 • #
    Татьяна Долгова

    или поменяв формат - чтобы и дорожащим временем стало интересно :)
    Михаил, меня сейчас работодатель убьет - но я сама знаю, что при том варианте, который существует сейчас выставкам осталось от силы лет десять :) А вопрос - что будет (а ведь свято место пусто не бывает) - самый главный. И кто на него вовремя и правильно ответит - тот будет молодец, и возьмет с полки пирожок :)
    Люди всё равно хотят встречаться, мы не можем уползти в Сеть на все 100% - и есть интересные варианты. Кто первый встанет - кто получит тапки? :) Делаем ставки, господа!

  • 6 ноября 2009 в 15:13 • #
    Михаил Гулевич

    Формат останется - частота проведения изменится. Выставки будут реже проводиться. Прекратится строительство крупных выставочных центров, действующих на постоянной основе.
    В почёте будут огромные асфальтированные площадки со складской и технологической инфраструктурой для хранения быстровозводимых временных зданий. В идеале - возле аэропортов. Там и земли, как правило, достаточно. Кстати, для УК аэропорта отличный приработок. В дни без выставок - идеальная автостоянка.

  • 6 ноября 2009 в 15:17 • #
    Татьяна Долгова

    Михаил, сейчас есть чудные конструкции для временных павильонов - быстро возводятся, удобны для участников (это не старые брезентовые плащ-палатки, где было нечем дышать) и легко транспортируются с места на место.
    А вообще мне видится развитие в России выставок для конечного потребителя - как одного из вида развлечений. И некоторые компании уже начинают это делать.

    Как далеко мы от справедливой цены утопали :)

  • 6 ноября 2009 в 15:29 • #
    Михаил Гулевич

    От темы мы не ушли. Справедливость цены определяется как личностью потребителя продукта, так и условиями покупки, набором свойств товара и места покупки.
    Мы с Вами обсудили набор свойств услуги "выставка". :-)

  • 6 ноября 2009 в 15:32 • #
    Татьяна Долгова

    Согласна, всё взаимосвязано :)
    Кстати, спасибо за интересную статью о телефонных звонках на Вашем сайте - очень кратко и по делу, с Вашего позволения распечатаю и раздам некоторым коллегам, да и себе на стол положу.

  • 6 ноября 2009 в 15:48 • #
    Михаил Гулевич

    Причём, обязательно укажите коллегам год написания статьи. :-)

  • 6 ноября 2009 в 16:00 • #
    Татьяна Долгова

    С удовольствием выполню Вашу просьбу!
    Вообще очень многие "рабочие" вещи не имеют срока давности.

  • 6 ноября 2009 в 11:58 • #
    Марат Ханов

    Справедливая цена - как это знакомо.:( Клиент приходит в твою компанию и говорит, а вот у ваших конкурентов дешевле, я буду работать с ним. А на вопрос, Вы не хотите вести переговоры, он отвечает, а зачем, вы уже назвали свою цену(занавес), а то что торговля всегда строилась на переговорах сейчас мало кто знает:(
    Был у меня весьма показательный пример:
    Клиент выбрал другого подрядчика, пропал на 2 недели, а после приходит и говорит: "Вы предложили мне сделать проект за 100 рублей, ваш конкурент за 50, почему такая разница". На что я ему объяснил, что существует политика ценообразования, которая строиться на качестве, времени работы, премиальности и т.д. Как потом я узнал, клиент получил результат, как если бы он работал за 10 рублей, вот вам и ценообразование.
    Не все то золото, что блестит.

  • 6 ноября 2009 в 12:10 • #
    Татьяна Долгова

    Марат, эта ситуация знакома - и здесь я полностью на Вашей стороне. Ну не может что-то хорошее стоить столько же, сколько фига за углом...

    Вопрос немного в другом - когда клиент получает одно и то же, но в разных местах получает разные цены. Еще раз акцентируюсь - получает клиент одно и то же, никаких дополнительных "бонусов" от высокой цены ему не отламывается - под бонусами понимаю сервис на высоком уровне, удобство. А иногда и меньше он получает... И вопрос в том - как объяснить руководству, что высокая цена - это и более высокий уровень обслуживания. А за просто так сгрызть денег - так мы клиента потеряем в перспективе. Ведь в обслуживании клиента не только продавец участвует, а еще куча народу...

    Как говорит один мой клиент о своих клиентах - дополнительный поцелуй в попу тоже денег стоит! (пардон, грубо - но точно). И вот если ты как продавец обеспечил свой поцелуй, а все остальные ... даже говорить страшно...

  • 6 ноября 2009 в 12:31 • #
    Марат Ханов

    Если компания хочет получить все деньги сейчас, а завтра ...будет завтра, то такая компания как показывает практика, долго не живет.
    Убедить руководство в неправильной ценовой политике можно, если есть показатели. Через статистики, графики и текущие показатели. Но если руководство - это слепоглухонемой аппарат для формирования денег(условно), то лучше менять руководство.

  • 6 ноября 2009 в 12:36 • #
    Татьяна Долгова

    Да, долго она не живет - но какое-то время прекрасненько существует, а это откладывает в мозг руководства идею, что всё у них хорошо.
    И это не я плохо пела, а вы мне неправильно играли - как в старой песенке.
    И начинается вместо грамотного анализа снос голов, раздрай и шатание... И очень часто вместо справедливой цены начинаются скидки - и вот это уже действительно ни в какие ворота не лезет и ставит крест на всём...

  • 6 ноября 2009 в 12:58 • #
    Марат Ханов

    Татьяна!

    Руководство таких компаний, мягко говоря слабые на разум товарищи(не хочу никого обидеть, другого сравнения не нахожу).

  • 6 ноября 2009 в 14:02 • #
    Татьяна Долгова

    Марат, просто действительность меняется быстрее, чем мозги - мы ведь сейчас галопом по Европам несёмся по тому же пути, который та же Европа (простите за каламбурчики) спокойно и торжественно прошла, даже пришаркивая...
    Не все успевают за развитием событий, то что работало вчера - сегодня уже старьё :) В 90-е вспомним ка бизнес - это же кошмар сплошной, а как тяжело было руководителям из тех лет привыкать к тому, что 15% прибыли - это супер хорошо? Ведь они бывало за ночь из ничего конфетку делали.

  • 6 ноября 2009 в 14:22 • #
    Марат Ханов

    А теперь приходиться перестраиваться буквально за одну ночь, но не все готовы, правильно. Вот и получается, если руководство вовремя не сменило курс, виноваты подчиненные.:((

  • 6 ноября 2009 в 14:51 • #
    Татьяна Долгова

    а еще больше подчиненные виноваты если они уже перестроились, а руководство тормозит :))))

  • 6 ноября 2009 в 15:00 • #
    Марат Ханов

    Могу лишь посоветовать, слить "тормозную" жидкость, вытащить из ушей руководства, то что там лежит. А все это, можно сделать на примере конкурентов, да так, чтобы аж зубы заболели от "боли". Найдите яркий и в то же время сильный аргумент, против которого может пойти только безумец и действуйте. Удачи!!!

  • 6 ноября 2009 в 15:03 • #
    Татьяна Долгова

    хорошо, когда есть зубастые конкуренты :)
    а иногда ситуация бывает еще интереснее - компания-лидер сидит себе на попе ровно и в ус не дует, а её на хромой козе удачненько объезжает конкурент, который раньше вообще на рынке не существовал :)
    Как говорится, дай нам Боженька мозгов - и там уж мы сами разберемся: переделывать начальство или мазать пятки скипидаром и бежать подальше от таких куда глаза глядят :)
    И Вам Марат удачи!

  • 6 ноября 2009 в 15:06 • #
    Марат Ханов

    Может попробуем пробить мозг руководству, есть идейка, что скажете?

  • 6 ноября 2009 в 15:18 • #
    Татьяна Долгова

    я от хороших идеек никогда не отказывалась, вот только многие уже испробованы...

  • 6 ноября 2009 в 15:21 • #
    Марат Ханов

    Татьяна!

    Партизанский ход пробывали. "Шустовский"?

  • 6 ноября 2009 в 15:27 • #
    Татьяна Долгова

    это как?

  • 6 ноября 2009 в 16:11 • #
    Марат Ханов

    А это Татьяна, отдельная история, не для этой конференции. Если вы не против?

  • 6 ноября 2009 в 16:12 • #
    Татьяна Долгова

    я не против, я "ЗА!" :-)

  • 6 ноября 2009 в 16:20 • #
    Марат Ханов

    В таком случае, предлагаю вернуться к этому вопросу в понедельник. А сейчас, вынужден откланиться.

  • 6 ноября 2009 в 16:25 • #
    Татьяна Долгова

    Спасибо, хороших Вам выходных!

  • 6 ноября 2009 в 16:26 • #
    Олег Макаров

    Марат :))))
    Шустовкий это ваше Know-How???

  • 6 ноября 2009 в 16:28 • #
    Олег Макаров

    Вообще-то можно было просто погуглить :-)
    Это классика - встречается в любом отечественном "учебнике" или статье по "guerilla marketing"

    "Хитроумный русский купец Шустов сделал все, чтобы его марку узнали во всем мире. Он самолично отправил за свой счет два десятка молодых статных юношей по всей Европе. В лучших ресторанах они должны были заказывать шустовский коньяк. «Что, у вас нет шустовского коньяка? Самого лучшего в мире напитка?» – удивленно вопрошали молодцы. В европейских столицах начали срочно заказывать коньяк из Еревана."

  • 6 ноября 2009 в 16:42 • #
    Татьяна Долгова

    :-), Олег, я блондинка - если мне мужчина что-то предлагает, то зачем гуглить и тратить свою энергию, если и так всё расскажут

    Этот-то метод я знаю, у меня правда память на фамилии и названия как у кота из "Понедельник начинается в субботу": " - Э, звали его допустим, э-э-э, Полуэкт!" :-)

    вот мне уже интересно - как этот метод можно к нам применить?

  • 7 ноября 2009 в 01:03 • #
    Марат Ханов

    Олег!

    Я смотрю вам очень весело, может расскажите над чем смеетесь?

  • 7 ноября 2009 в 01:24 • #
    Олег Макаров

    Простите меня, Марат.
    Простите и за то, что мне было весело, и за то, что я это так выразил.
    Я забыл, что веселье и смайлики в общении с Вами неуместны.
    Я постараюсь сдерживаться впредь.
    Простите.

  • 7 ноября 2009 в 02:41 • #
    Марат Ханов

    Олег!

    Что же вы так, чуть что сразу на попятную. Что-то быстро вы сдаете свои позиции.
    Любую методику можно повернуть так, как тебе хочется, при ътом, есть вероятность, что она не сработает или наоборот. Шустовский метод может сработать в случае Татьяны. Но коль вы все тут такие грамотные... может вы сможете помочь, или вы только критикуете?

  • 7 ноября 2009 в 02:56 • #
    Олег Макаров

    Марат, что Вы?!
    Какая критика, в чём Вы её усмотрели?
    И в мыслях не было - перечитал, не нашёл.
    Окажите милость, подскажите, в чём Вы её усмотрели?

    И ещё.
    Вот это: "коль вы все тут такие грамотные.". - совсем непонятная фраза. Что Вы хотели ей сказать?
    Неужели Вы думали, что мы все тут неграмотные, а оказалось, что это не так?

  • 7 ноября 2009 в 11:12 • #
    Марат Ханов

    Вот это: "коль вы все тут такие грамотные.". - совсем непонятная фраза. Что Вы хотели ей сказать?
    Что я хотел сказать, уже сказано. Ни кого не хотел огорчить или обидеть.
    А вот ваша фраза "Шустовкий это ваше Know-How??? ", это издевка или как минимум переигрование ситуациию. Кстати это не мое Ноу-Хау, и дальнейшие ваши комментарии, будут неуместны.

  • 7 ноября 2009 в 12:41 • #
    Олег Макаров

    Марат, я не знал, что Вы настолько обидчивы.
    Буду впредь учитывать при общении.
    P.S. А вот это "специалист по внутренним и внешним коммуникациям" в Вашем названии - как - то связано с общением между людьми?

  • 8 ноября 2009 в 01:04 • #
    Марат Ханов

    Именно с этим и связанно Олег.

  • 8 ноября 2009 в 01:05 • #
    Марат Ханов

    Олег!

    А с чего вы взяли, что я обиделся?

  • 6 ноября 2009 в 12:38 • #
    Григорий Сургаев

    Я правильно понял, что если кто-то начнет возить действительно из Италии (то есть реального качества) и при этом поставит цены чуть ниже, чем в Итальянских бутиках, то он богач?

  • 6 ноября 2009 в 12:56 • #
    Татьяна Долгова

    Григорий, пока в Питере никто такого не сделал, или я на такое не нарывалась. С качеством у нас вообще большие проблемы - мне страшно в магазинах вещи швом наружу выворачивать. И такой ужас не в дешевых магазинах, а в "прилично-гламурных" бутиках.
    Многие мои подруги перешли на заказ по интернету или по каталогам. Вопрос не в цене - просто таким способом за те же деньги можно купить вещь не из синтетики, а из натуральных материалов. И пошив будет качественный, и носится будет долго и удобно.

  • 6 ноября 2009 в 13:02 • #
    Григорий Сургаев

    да уж ((

  • 6 ноября 2009 в 13:08 • #
    Татьяна Долгова

    Григорий, вот могу сказать кто будет богач - тот, кто организует сеть ателье для не очень богатых (или для очень бережливых).
    Я тут задалась идеей пошить себе брючки - для сравнения по каталогу я их закажу за 2-3 тысячи с доставкой, материал и пошив будет супер - с учетом моей пухленькой фигуры :)
    Так вот - в местных ателье скучающие тёти только за пошив хотели такую сумму... а качество того, что висело у них как образцы оставляло желать лучшего...

  • 6 ноября 2009 в 13:13 • #
    Григорий Сургаев

    Я уже прям очень давно думаю над этой мыслью. У меня на примете есть даже люди, которвые могут это организовать, вот только жаль я не в Питере живу ((( был у вас в командировке - в город влюбился с первого взгляда!

  • 6 ноября 2009 в 13:58 • #
    Татьяна Долгова

    Григорий, для современного человека факт проживания в другом городе за отмазку не канает (как выражается молодёжь) :)
    я вот сама "не местная", подруга у меня два года назад приехала в Питер с фигой в кармане, на одном желании - и сейчас занимается тем, что ей интересно, да еще и деньги зарабатывает на этом :)
    так что надумаете - приезжайте, на первых парах подмогём чем смогём :)

  • 6 ноября 2009 в 14:48 • #
    Григорий Сургаев

    C удовольствием!

  • 6 ноября 2009 в 15:07 • #
    Олег Макаров

    Что такое "цена" понятно - сумма денег, которые кто-то отдаёт за что-то, совершая сделку :-)
    Справедливая - та, которую считают справедливой обе стороны сделки.

    Я предположу, что всегда, когда Вы добровольно покупаете что угодно не у монополиста , это - справедливая цена.
    Причём в части случаев, покупая у монополиста, Вы тоже встречаетесь со справедливой ценой.

  • 6 ноября 2009 в 15:26 • #
    Татьяна Долгова

    Олег, мне хочется взглянуть на эту проблему со стороны продавца - как назначить эту справедливую цену? Чтобы в перспективе не остаться без штанов: хоть от слишком высоких расходов, хоть от ухода клиента в другие "поля".

    Пример привожу, где цена - это не цена, а шантаж.
    Есть в Москве уже выше упоминавшаяся выставочная площадка Крокус-Экспо. У них последний год такая фишка есть - участник не может на стенд завозить собственную плазменную панель. А если завозит - то должен заплатить Крокусу "налог". То есть или арендуй у меня, или заплати...
    а у меня как у организатора выставки сразу возникают "нехорошие мысли" - а какие еще выставочные площадки есть в Москве?

  • 6 ноября 2009 в 18:40 • #
    Владимир Гайбель

    >"Как говорит один мой клиент о своих клиентах - дополнительный поцелуй в попу тоже денег стоит!"
    )))))))))))))))))))))))))))))))))))))
    Позаимствую на вооружение.

    Что - то не могу найти расширенных статистики, графики и текущие показатели по поводу ценообразования по товарным позициям.

    Очень интересную тему Вы задали. Действительно, как узнать золотую середину, наверное никто сказать не сможет. Но есть и другая версия, что на любой товар по любой цене найдется свой покупатель, и продать можно все что угодно, что зависит только от таланта продавца - от кого - то из МЛМщиков слышал.

    А вообще Вы в правильном направлении мыслите по поводу выставок. В Германии мелкие выставки в мелких городках проходят примерно 4 раза в год по временам года, ближе к местам проведения распродаж или барахолок - рынков, зато собирается очень много народу, где дети развлекаются на различных аттракционах, взрослые пьют пиво, которое порой бесплатно раздают организаторы, а заодно знакомятся с самыми передовыми технологиями человечества, что наглядно демонстрируют на практике и сразу же заключаются договора или просто знакомятся для дальнейшего сотрудничества. Все очень интересно, в праздничной не навязчивой обстановке, как говорится для души и тела.... Я очень люблю ходить на такие выставки, в таком духе... Кстати, темы выставки проводятся одновременно самые различные. Например для меня, как для мужчины очень близка тема авиации, авто - мото - транспорта, компьютерного мира, для женщин моду показывают, лако - красочную продукцию, про прически и т.д., для детей детские темы и все одновременно и почти в одном месте, что очень удобно. Выставки составили график проведения по разным городам, вот и разъезжают некоторые годами. В остальное время весь народ в интернете сидит....

  • 11 ноября 2009 в 18:31 • #
    Татьяна Долгова

    Владимир, а можно попросить не предвзятый взгляд специалиста, проживающего в Европе: а как обстоят дела с узко-специализированными, профессиональными выставками B&B?

  • 11 ноября 2009 в 19:03 • #
    Владимир Гайбель

    Если честно и кратко - плохо. Каждый час в Европе фирма или ЧП - банкроты. Даже такие монстры как Quelle и другие закрываются.

  • 12 ноября 2009 в 17:39 • #
    Римма Фарукшина

    надо понимать,что привлекая потенциальных потребителей какими-либо скидками и очень выгодными ценами,вы,во-первых,привлечете новых людей и они оставят вам гораздо больше денег,покупая вместе с "акционным" и другой товар,а во-вторых,показываете своим постоянным клиентам, что и про них не забываете...
    людей надо привлекать именно ценами!!! Но на данный момент я говорю только про торговлю,а как дела обстоят в другой сфере,я, к сожалению,не могу сказать...)))

  • 12 ноября 2009 в 17:45 • #
    Татьяна Долгова

    Римма, спасибо за участие!
    Но могу не согласиться - я как покупатель перестала ходить в сетевые магазины. Предпочитаю покупать пусть чуть дороже, но тот ассортимент, который хочу. А свежее мясо, фрукты, овощи и молочные продукты более широко представлены в маленьких специализированных магазинчиках. Я это к тому, что не все люди одинаковые, основание для покупки и логика у всех разная, не всегда скидки работают :)

  • 12 ноября 2009 в 18:03 • #
    Римма Фарукшина

    безусловно,даже я,работая в гипермаркете,свежее мясо всегда хожу покупать на рынок,ну а насчет остальных продуктов:не сказала бы,чтоб на рынке был больше ассортимент и дешевле,гораздо чаше выходит наоборот,а разнообразные копчености вообще предпочитаю покупать только в одном магазине,так как знаю,как это все продается по маленьким точкам,об этом мне рассказывали мои нынешние коллеги,которые раньше работали в этих самых магазинчиках продавцами,и после всех услышанных историй,никак не могу все это уложить в своей голове,никогда не думала,что над продуктами можно так издеваться)))да и фрукты-овощи иногда в нашем магазине выходят на порядок дешевле и качественнее,чем в других магазинах,да даже если продукт оказался некачественным,мало в каком маленьком магазинчике или на рыночной точке вам вернут ваши честно заработанные деньги,хотя вы и руководствуетесь законом...

  • 12 ноября 2009 в 18:17 • #
    Олег Макаров

    Эт-то что у нас тут за реклама "Перекрёстка"?

  • 12 ноября 2009 в 22:11 • #
    Римма Фарукшина

    это далеко не реклама,мы же здеь обсуждаем тему скидок,вот я высказываю свое мнение и со стороны работника торговли и со стороны потребителя,нет ни одной торговой сети,по крайней мере я еще не встречала,которая бы удовлетворяла на 100% всем потребностям потребителя,наверное,именно по этой самой причине я покупаю некоторые продукты не в том магазине,в котором я работаю)))но это не говорит о том,что у нас продается некачественный товар...поверьте,изъяны бывают в любой системе)))

  • 13 ноября 2009 в 00:49 • #
    Олег Макаров

    Не реклама, говорите?
    Ну-ну...


Выберите из списка
2015
2015
2013
2012
2011
2010
2009