зачем нужна реклама, которая не продает

зачем нужна реклама, которая не продает

Существует заблуждение: реклама продает товар. Если после размещения макета в журнале, продажи не подскочили, значит, реклама не работает.

Реклама (имиджевая, брендовая) в глянце служит другим целям. Есть даже такой списочек у менеджеров:
- она увеличивает сумму чека (купят по заявленной цене, не будут торговаться, купят больше) без улучшения сервиса
- уменьшает время принятия решения о покупке (убыстряет товарооборот)
- премиальный и люкс сегмент так устроен, что для того, чтоб не потерять своего клиента, надо «светиться» в изданиях, которые они просматривают.

Отсюда правило создания макета для глянца:
Позиционирование как дорогого бренда
только один или два рекламируемых объекта
75% эмоций и только 25% — рациональных фактов
Крупнее и узнаваемее картинка, меньше и креативнее текст.
Постоянство присутствия. Даже если нет денег на страницу — размещайте новости, маленькие отчеты о тусовках.

97
Комментарии (4)
  • 5 февраля 2011 в 19:48 • #
    Борис Головкин

    Я не нашёл места, где можно прокомментировать Ваш пост о мате, поэтому пишу здесь. Вы ошибаетесь, когда хотите сказать, что мат никогда не будет легализован. Без мата не обойтись. Им не надо злоупотреблять, но он имеет право на жизнь, как свобода слова, но не того закона, который запрещает его в соответствии с нашим УК, а должного УК, который разрешает. А есть ли в этом признаки оскорбления, то тут дело не в мате. Оскорблять можно и без мата.

  • 5 февраля 2011 в 21:21 • #
    Оксана Корлыханова

    1. Согласна, что оскорблять можно и без мата.
    2. Моя позиция - нет легализации мата в прессе, в официальном языке.
    3. Мат живет в бытовом мире. Мат живет в узких сленгах. Я сама по роду деятельности - журнальный редактор и в моем окружении мат - возможен. Я не кидаюсь на всех, кто матерится.
    4. Еще раз повторюсь - Я против легализации мата как нормы русского языка и рада, что языковеды вновь взяли курс на чистоту речи.

  • 5 февраля 2011 в 23:42 • #
    Борис Головкин

    Курс- языковеды взяли, но это их желание, которое расходится с правами человека. А запрещать то, что можно, нельзя. Это - искусственная норма, она может быть временной, она может быть засильем ханжей, но истина восторжествует. Например, мат у Лимонова абсолютное естественен, ибо так оно и было. Если его убрать, то Лимоновский Эдичка обеднеет, весь колорит пропадёт. То же относится и к шансону с матом, а также и к написанным и ненаписанным рассказам, романам и песням. Запреты мата принесли только вред обществу. Правда, словесные излишества с матом - это ещё больший вред. Но запрещая полностью легальный мат, запрещается право на высказывания. Слишком хорошо - тоже нехорошо. И в этом смысле мат непобедим!

  • 12 февраля 2011 в 09:52 • #
    Оксана Корлыханова

    Перенесла наш диалог в специально созданную тему.
    Предлагаю продолжить в ней.
    А здесь я очищу.
    По праву владелицы блога.


Выберите из списка
2011
2011
2010