Нога-в-дверях

Пердставляю вашему вниманию перепост сообщения Тайжана Ержанова из сообщества «ПСИ-фактор. Взгляд»
Мне показалось, что тема будет интересна всем нам, «продающим» )))

Тайжан Ержанов (Владелец, Школа эмоций), Сегодня в 12:09
Последний эксперимент из сборника без названия, автора и ссылок. Описанное в нем, как мне кажется, сейчас имеет большое распространение, и будет полезно знать, как это делается.

Представьте, что вы живете в собственном доме в каком-нибудь небольшом городке. И вдруг к вам приходит некий общественный активист и предлагает установить на вашем участке довольно уродливый плакат: «Будьте внимательны на дорогах!». Вполне логично, что 83% добропорядочных граждан ответили на это вежливым (или не очень) отказом.

Другую группу испытуемых сначала попросили оказать небольшую услугу — подписать петицию с призывом соблюдать осторожность на дорогах. Поставить подпись — дело нехитрое. И на эту просьбу согласились практически все. Когда спустя две недели к ним обратились с просьбой установить плакат на участке, отказавшихся было всего 24%. То есть предварительное выполнение необременительной просьбы увеличило согласие почти в четыре раза. Этот эффект получил название «нога-в-дверях».

Время: 1966 год. Реклама уже превратилась в гигантскую индустрию. Однако науке еще не были понятны все психологические тонкости впаривания идей или товаров.

Мораль: Добившись от человека ощущения включенности в то или иное действие, гораздо проще требовать от него все новых и новых жертв.

Где с этим можно столкнуться? Сначала нас просят сделать что-то очень простое (поставить подпись, проголосовать, прийти на митинг). Потом нам предлагают совершить что-то более значимое, и мы полусознательно рассуждаем: «Раз я поставил подпись — значит, я поддерживаю это (президента, фирму, партию), ведь я свободный и рассудительный гражданин. А значит, я должен быть последовательным в своей поддержке, даже если это противоречит чему-то (совести, здравому смыслу, сохранности кошелька)».

Ссылка на конференцию: https://professionali.ru/Topic/33001190

367
Комментарии (15)
  • 18 июля 2011 в 17:04 • #
    Алан Гудиев

    Наталья, интересно! кстати, Тайжан усматривает в этом прием НЛП или другой психологической практики?

  • 18 июля 2011 в 17:20 • #
    Наталья Вельгушева

    Нет, насчет этого ничего не было сказано, а только привели много-много примеров применения.
    Хотя, я думаю, что-то схожее в этом есть..

  • 18 июля 2011 в 17:42 • #
    Алан Гудиев

    Кстати, Наталья, смотрю у Вас таки появилась иконка группы! мне нравится))) только вопрос. Почему три цветных квадратика?
    Насколько я знаю, Астрель одна из лучших московских компаний по широкоформатной и интерьерной печати. Это же полноцветная печать?

  • 18 июля 2011 в 17:52 • #
    Наталья Вельгушева

    Алан, наверное, тут немного недопонимание произошло..
    моя Астрель не имеет отношения к гиганту АСТ..
    если Вы это имели в виду..
    А квадратики - ну.. да, типа, печать )) я ж говорила, что у меня фантазии не хватает..

  • 18 июля 2011 в 17:53 • #
    Алан Гудиев

    Наталья, причем тут АСТ? я говорю именно про Астрель!

  • 18 июля 2011 в 17:24 • #
    Наталья Урецкая

    Да, правило трех "Да" действует безотказно. Если человек ответил 3 раза "Да" его можно вести за ручку и он все сделает. Я сама испытала это на практике. Звонок, явноз подготовленный человек. Предлагает услуги бесплатной косметической процедуры, но только если я подойду. Вы живете в Москве? - Да, ваш возраст до 40? - Да, у Вас горячая вода есть? - Да. Все я почти потеряла контроль и продиктовала адрес(хотя знала это правило до этого). Правда потом передумала.

  • 18 июля 2011 в 17:35 • #
    Алан Гудиев

    Наталья, подготовленный человек - Вы имеете ввиду элементы гипноза?

  • 18 июля 2011 в 17:39 • #
    Наталья Урецкая

    Подготовленный в смысле знающий информацию обо мне, чтобы задать вопросы на которые я отвечу "да"

  • 18 июля 2011 в 17:48 • #
    Алан Гудиев

    понял)) больше никогда никому не скажу "да" больше одного раза)))

  • 18 июля 2011 в 17:55 • #
    Наталья Вельгушева

    Алан, у Вас ненормированный рабочий день? (это первый вопрос )))))))))) )

  • 18 июля 2011 в 18:00 • #
    Алан Гудиев

    Наталья, сложно сказать)))

  • 18 июля 2011 в 18:01 • #
    Алан Гудиев

    хотя нет.
    ответ - А что?))))

  • 18 июля 2011 в 18:36 • #
    Наталья Вельгушева

    ну вот.. не выйдет из меня НЛ-программиста... (((((
    )

  • 18 июля 2011 в 18:43 • #
    Наталья Урецкая

    Наталья, это дело тренировки. Надо подождать пару дней, пока Алан забудет этот треп и попробывать ;)

  • 18 июля 2011 в 17:35 • #
    Алан Гудиев