Выставки. Инструкция для тех сотрудников, кто впервые...

Выставки. Инструкция для тех сотрудников, кто впервые окажется на выставочном стенде

Здравствуйте, всем!

Сегодня я коснусь темы подбора и подготовки персонала, работающего на стенде.

Существует расхожее мнение, согласно которому «свеженанятый» сотрудник должен написать себе должностную инструкцию.
Если до этого ему никто не написал ее.

Ну, а если серьезно – у человека, который будет представлять компанию на стенде, должно быть сформировано четкое понимание того, что ему предстоит делать в рамках проведения выставки.

Обычно на введение новичков в курс дела уходит время и деньги.

Читать далее:
http://abk-expo.ru/2011/07/instrukciya-dlya-tex-sotrudnikov-kto-vpervye-okazhetsya-na-stende/

С уважением,
Анна Букина-Кравец.

Кто еще этого не сделал — получите мою БЕСПЛАТНУЮ мини-книгу «Выставки. На 10 шагов впереди конкурентов», пройдя по этой ссылке http://abk-expo.ru/podpiska-na-mini-knigu/
Выставки — мир Ваших возможностей!

218
Комментарии (17)
  • 31 июля 2011 в 14:07 • #
    Наталья Вельгушева

    Ну да)) как минимум , сотрудник на стенде хотя бы должен знать, что за товар он представляет ))

  • 31 июля 2011 в 23:02 • #
    Наталья Урецкая

    Почитаю на досуге, спасибо! В выставках никогда не участвовала. Но обязательно начну. Меня это тема давно привлекает, просто повода не было.
    Я вообще очень общительная, обажаю такие события.

  • 31 июля 2011 в 23:27 • #
    Наталья Урецкая

    О так это даже аудио, можно в плеере слушать, значит начну сразу как загрузится. Или это только он лайн?

  • 1 августа 2011 в 10:35 • #
    аааа аааа

    Наталья Урецкая, что Вы имеете ввиду под "послушать" и "онлайн"?

    А насчет участия в выставках - да, это очень интересно и более чем полезно для развития бизнеса!

  • 1 августа 2011 в 11:27 • #
    Наталья Урецкая

    Да Анна, я об этом. Там просто написано, вам пришлют ссылку на аудио.

  • 2 августа 2011 в 17:13 • #
    Наталья Урецкая

    Почитала Вашу книжку очень понравилось. Коротко и емко. Особенно люблю истории из жизни.
    Кстати у меня тоже жизнь в декрете более насыщенная, чем на работе.
    Очень хочу учавствовать в выставках, у меня это желание зреет ровно столько, сколько я работала. Но никто из фирм в выставках не учавствовал. Моя мечта обязательно реализуется в лучшем виде. Сейчас я уже в этом не сомневаюсь. Ведь я сама себе хозяйка.

  • 2 августа 2011 в 17:21 • #
    Наталья Урецкая

    Кстати про пассивных сотрудников - это загубленная выстовка. Нет ничего хуже пассивных сотрудников, которых заставляют общаться с людьми. Только экстравертов надо посылать на выставки. Ну конечно и с внешностью и с речью. И мотивацией. Я обычно работаю за идею (а деньги сами притекут, никуда не денутся) так вот за эту идею мне бы в голову не пришло идти в кафе.
    И еще как я это вижу. Не экономить на чае, кофе. Все хорошего качества. может быть даже кофемашину арендовать. Вкусные конфетки, свежие фрукты, удобные стулья. Пусть утомленный путник присядет у стенда, отдохнет. Всегда приятно с хорошим человекем поговорить.
    Все это копейки стоит, а на сколько приятнее к такому стенду подходить.

  • 2 августа 2011 в 18:03 • #
    Наталья Вельгушева

    Наталья, боюсь , Ваши дары в течение получаса иссякнут..)))
    Постоянно наблюдаю на выставках "профессиональных" посетителей - они ходят с сумками, везде все пробуют (если выставка продуктовая).. особенно классно было наблюдать таких на алкоголической выставке.. Как говорится, "то здесь сто грамм, то там сто грамм .. на то оно и утро " ))))

  • 2 августа 2011 в 18:09 • #
    Наталья Урецкая

    )) Ну может у меня чутье выработается и я буду доставать конфетки только для хороших людей. )) А так пусть карамельками балуются ;)
    А таких нахлебников можно в качестве агентов пригласить. И им польза и мне.

  • 2 августа 2011 в 18:10 • #
    Наталья Урецкая

    Ходить с сумками ржунимагу.

  • 2 августа 2011 в 18:37 • #
    Наталья Вельгушева

    ну все)) Я Вас заинтриговала ))
    Я сама оттуда унесла 5 бутылок водки (настоящей, хоть и без акцизных марок) , ликер, коньяк, мартини... хорошо, машина недалеко была))) . И до сих пор размышляю, как они там, на выставке, не спиваются ))

  • 2 августа 2011 в 18:44 • #
    Наталья Урецкая

    Халява это всегда хорошо, если она между делом. Ой, а сколько всего можно с рекламной выставки унести - моя болезнь - зонтики.
    Наталья нам надо срочно на выставку косметики.
    Я когда работала в аптечной сети тоже иногда перепадало чуток, очень приятно. А говорят(не знаю может байки), что менеджеры проектов тащили элитную косметику вагонами.

  • 2 августа 2011 в 18:47 • #
    Наталья Вельгушева

    тааак.. а это идея... когда ближайшая выставка?
    .........
    а что можно унести с аптечной выставки??? таблетки? )) анальгин? ))

  • 2 августа 2011 в 18:53 • #
    Наталья Урецкая

    Наталья, это они носили от поставщиков подарки - а не с выставки. А аптека у нас не просто, а 36.6 там столько всего продается, что можно жить вообще больше никуда не ходя. А на аптечной выставке полно поставщиков элитной(лечебной косметики) виши, лиерак и прочее. Так я сама туда уже хочу. Да хоть и анальгин - тоже лишним не будет. Там заодно можно окучить клиентов. А Вы не знаете где посмотреть список выставок?

  • 2 августа 2011 в 19:33 • #
    аааа аааа

    Ой, какая бурная дискуссия развелась в мое отсутствие между Натальями!

    Что могу сказать?

    Наталья У. - спасибо за комплимент (я про книгу).

    Что можно унести - а все, что дают на стендах. Не всегда это бывает пробник продукта - особенно сейчас, в условиях кризиса, народ ищет более дешевые ходы.
    Но - в зависимости от того, какуюцель поставили экспоненты - пробники раздают, да. Для того, чтобы ознакомить с продукцией потребителя, вывести на рынок новую линейку продуктов, для повышения лояльности.

    По поводу дорогих чая-кофе. Да, это было бы хорошо.. Но недля всех. Потому что а) сидение за чайными столиками расслабляет, снижается рабочий настрой. И б) если каждого, кто захочет попить чайку, напоить - Вы потратите ВПУСТУЮ уйму времени на тех, кто "пришел за пробниками", а не на обхаживание клиентов.
    Ну, и вопрос размера стенда тоже немаловажен - на 10-20 квадратных метрах много столиков не установишь, в коридоре стулья не расставишь (запрещено организаторами или соседи будут на вас коситься).

    Но вот фишка есть одна, можете пользоваться - в качестве "бесплатного пробника" раздавать чашку чая/кофе в стаканчиках с Вашей символикой, с конфеткой в фантике с Вашим лого. Это - ЗАПОМНИТСЯ и оценится, однозначно.

    Насчет того, где можно посмотреть выставку - в интернете полно интернет-каталогов, можно подобрать по иниересующим параметрам.

  • 2 августа 2011 в 23:40 • #
    Наталья Урецкая

    Спасибо, Анна, как бывает иногда хорошо присоединиться к дискуссии в конце дня, сразу резюме. )) Сейчас начнутся выставки буду ходить пока в качестве посетителя - присматриваться с прецелом на следующий год. Ну и знакомиться со всеми.

  • 2 августа 2011 в 23:55 • #
    аааа аааа

    Удачного старта, Наталья!