Top.Mail.Ru
Что нужно знать руководителю о интернет-маркетинге и...
12 августа 2019 в 22:40

Что нужно знать руководителю о интернет-маркетинге и web-инструментах в 2019 году

Всё поменялось. Многие по инерции всё ещё живут в реальности, которой на самом деле уже не существует.

Пока динозавры заказывают маркетинговые анализы, новое поколение с легкой руки инфобизнесменов делает декомпозиции и пачками проверяют свои бизнес-гипотезы на реальной целевой аудитории.

Пока динозавры тратят деньги на рекламные щиты вдоль трасс и рассылают пресс-релизы в модные журналы, новое поколение внедряет сквозную аналитику и безжалостно пускает под нож рекламные каналы с сомнительным ROI.

Новое поколение — это метафора — образ мышления современных предпринимателей. Интернет сделал маркетинг действительно измеримым. Люди, которые понимают это, перераспределяют ресурсы рынка в свою пользу.

Содержание:
• Интернет-маркетинг
• Облака и Web-приложения

Интернет-маркетинг

Клиенты за 7 дней

Связка: горячая аудитория с поиска плюс лендинг, по-прежнему работает. Если вам нужно в короткий срок увеличить объем продаж — это наиболее оптимальный инструмент.

В большем количестве ниш, всё также, по выгодной стоимости, можно получать заявки от потенциальных клиентов, уже принявших решение о покупке и находящихся на стадии выбора поставщика.

Если вы до сих пор в цепочке продаж не применяете лендинги, то задумайтесь об их основном преимуществе.

Лендинг (landing page, одностраничник) — это прецизионный маркетинговый инструмент. На него попадают именно горячие клиенты, отфильтрованные с помощью инструментов контекстной рекламы.

Задача лендинга:
a) объяснить почему стоит рассматривать вас в качестве поставщика
b) сформировать желание сделать нужное вам действие. Обычно это не продажа, как в интернет-магазине, а заявка на замер, расчёт, консультация и т.п.

Если продвижение вашего продукта никак не ограничивается законом о рекламе, то подобный подход работает в большинстве случаев.

Даже если вы считаете, что привлечение клиентов через интернет в вашей нише не работает или рынок уже давно поделен, просто проведите анализ конкурентов, посмотрите, как они действуют. Вам откроется новый дивный мир.

Лайфхак

Конверсия лендинга — отношения количества посетителей к количеству, сделавших целевое действие, обычно находится в диапазоне от 3% до 30%.

Потенциальным клиентам, которые не сделали целевое действие, с помощью инструментов ремаркетинга, можно напомнить о вас, предложив что-то полезное.

Допустим это может быть лидмагнит — чек-лист, инструкция, бесплатный аудит, бесплатный контент и т.п. Что-то действительно полезное и быстрое в потреблении. То, за что ваш потенциальный клиент будет готов оставить свой email и номер телефона. Конверсия вырастит заметно!

Тёплые клиенты

Их нужно прогревать, им нужно время. Эти люди пока не готовы отдать вам свои деньги.
Поэтому пытаться что-то продавать пока рано. Перед тем как назвать цену нужно показать ценность.

Автоворонки раскрывают ценность в автоматическом режиме
Идеальная автоворонка продаст продукт без вашего участия. Менее идеальная, разогреет потенциального клиента до состояния, когда вашему продажнику нужно просто оформить сделку и получить деньги.

Потенциальные клиенты обычно попадают в автоворонку с помощью ранее упомянутого лидмагнита.

Лидмагнит отлично сочетается с квиз-маркетингом и рассылками в соцсетях.

Квиз-маркетинг

Стал заметен в 2017 году, проявил себя во всей красе в 2018 и до сих пор является отличным инструментом для сбора контактов теплой целевой аудитории.

Вы наверняка сталкивались с сайтами, где вам предлагают ответить на несколько вопросов. Вы отвечаете, ожидаете получить результат здесь и сейчас, а вместо этого, на последнем шаге у вас просят номер телефона. Дискомфортно? Да.

Это пример плохого квиз-маркетинга. Но даже в таком варианте квиз показывает внушительные результаты. Причиной тому банальный гештальт.

А что будет если всё сделать так, что вы с радостью будете оставлять свой номер телефона или email? Это будет хороший квиз-маркетинг, где конверсия может превышать 50%!

Рассылки в соцсетях

Когда в Вконтакте разрешил отправлять пользователям персональные сообщения от имени паблика, произошла маленькая маркетинговая революция. Нашлась отличная замена унылому и дряхлеющему email-у.

Если ваши сообщения уместны, полезны, интересны, не навязчивы, открываемость приближается к 100%!

Много кто может равнодушно наблюдать 100500 непрочитанных сообщений в своем почтовом ящике, потому что большинство из них от ненавистных и непобедимых спамеров, но мало кто готов противостоять лейблам, отображающим хоть несколько непрочитанных сообщений в социальной сети.

Личные сообщения в социальных сетях отлично встраиваются в автоворонку. Здесь на сцену выходят боты.

*Не путайте автоворонку с воронкой продаж.

Чат-боты — солдаты мессенджеров, юниты автоворонок

Что у вас еще нет собственного бота в WhatsApp/Viber/Telegram/Вконтакте?

Кеша Шниперсон, школьник 11 класса, торгующий палеными аЙфонами, через группу Вконтакте, потешается над тем, как вы спускаете в топку свои рекламные бюджеты.

Чат-боты — это новый черный!

Интеллектуальные боты в маркетинге пока из области научной фантастики, но даже тупенький бот, который взаимодействует с вашими клиентами по более-менее вариативному сценарию — это заметный рост конверсии.

Всё дело и измеримости результатов. Проведя череду экспериментов, вы найдете наиболее оптимальный вариант взаимодействия бота и человека.

Бот готов к взаимодействию в удобное именно для клиента время. Бот не бывает занят, бот дает интерактив — это своего рода разморозка, растёт лояльность.

Бот не обязательно живет в мессенджере или в социальной сети, он может быть встроен в ваш сайт или приложение.

Инструменты. Время сервисов

Это раньше, чтобы сделать сайт, вам нужна была web-студия. Сейчас есть конструкторы для всего. Для сайтов, лендингов, автоворонок, ботов, квизов. Даже ваше уникальное торговое предложение можно создать на конструкторе.

Детально рассказывать об инструментарии в рамках этой статьи, нет никакой возможности, просто наберите в поиске: «конструктор лендингов», «конструктор квизов» и т.п.

Если ваши познания в современных маркетинговых тенденциях достаточны, вы можете, не потратив ни копейки и буквально за пару дней собрать работоспособную маркетинговую связку.

Постепенно наращивая арсенал инструментов, тестируя новые гипотезы, разрабатывая креативные сценарии, вы создадите собственную автоворонку.

Когда ваш маркетинг станет передовым, вы увидите, что для реализации новых креативных идей не хватает гибкости общедоступных инструментов и тогда вы задумаетесь о собственном web-приложении.

Облака и Web-приложения

Перед руководителем компании рано или поздно встает вопрос автоматизации.

Сначала это бухгалтерия, финансы, товарооборот. Следующий шаг — это CRM (управление взаимоотношениями с клиентами). Некоторые идут еще дальше: BPM, ERP, PLM, ACM …

В авангарде, компании, которые автоматизировали маркетинг. Их менеджеры, опираясь на данные сквозной аналитики, подчиняют рынки, шагая по головам конкурентов.

Варианты автоматизации могут быть разные. Наиболее простой способ — это воспользоваться облачными решениями. Более сложный путь — это создать собственное web-приложение, попутно создавая всю инфраструктуру для его функционирования.

*Web-приложение не обязательно работает через интернет. Оно может прекрасно существовать в вашей корпоративной сети. Здесь я говорю, о наборе крайне эффективных web-технологий, которые заточены для обработки большего количества запросов.

CMS

Когда необходимо решить шаблонную задачу, например: запустить корпоративный блог, wiki-портал, интернет-магазин или что-то подобное, не обязательно писать web-приложение с нуля.

Существует множество систем управления контентом (CMS) со своей экосистемой модулей, которые разворачиваются буквально в течении нескольких минут. Wordpress, Drupal, Joomla, MODX, Opencart, Magneto, PrestaShop …

Web-приложение

Вы хотите, чтобы все аспекты были полностью под вашим контролем? Тогда остается единственный вариант — разработка собственного решения.

Далее будет обзор концепций современного web-а. Как мне кажется, это самый минимальный набор знаний, необходимых для начала продуктивного диалога с разработчиками web-приложений.

Инструменты web-а

«Когда-то давно Ruby on Rails ворвался в мир web-разработки, навел порядок в LAMP-анархии и хаос превратился в MVС, а соглашение стало преобладать над конфигурацией»

Звучит как «птичий язык»? Но это основы, можно сказать — фундамент нынешнего web-а.

Чтобы элементарно не вляпаться, необходимо хотя бы поверхностно разобраться в истоках, проследить прогресс и в итоге понять, где web-находится сейчас. Куда смотреть, чтобы созданное сегодня web-приложение имело необходимый потенциал для развития и было экономически целесообразным.

Информации много, нужно с чего-то начинать и мне кажется будет правильным, сначала разобраться в таком понятии как «фреймворк».

На примере одного из фреймворков, в данном случае, классического RoR (Ruby on Rails) я очень поверхностно расскажу почему рамки и ограничения полезны для web-разработки, да и разработки в целом.

Что такое фреймворк

Есть язык программирования. На нем можно написать приложение, которое работает в т.ч. через интернет. Например: интернет-магазин, CRM, социальная сеть, приложение для бухгалтерского учета, игра, да что угодно.

Разработчик в соответствии со своими предпочтениями пишет код web-приложения. Группы разработчиков, чтобы минимизировать издержки, договариваются писать код по определенным правилам, вырабатывают соглашения для команды. Появляются шаблоны и в определенный момент, какая-то светлая голова формирует из таких шаблонов целую экосистему. Получается фреймворк.

Используя фремворк вы экономите
• Быстрый старт. Если вам близки принципы Agile (гибкая методология), вы увидите работающее приложение буквально через несколько дней
• Безопасность. Open source проекты, к которым относятся большинство web-фремворков, полезны прежде всего открытостью кода, в них по определению не может быть каких-либо «закладок», известные уязвимости закрыты, а при нахождении новых, сообщество реагирует молниеносно.
• Стабильность. Здесь опять заслуга open source концепции. Коллективный разум разработчиков находит наиболее эффективный и жизнеспособный путь для своего детища.

Вообще веб-приложение можно собрать из готовых модулей. В частности, для RoR есть Gem-ы — отдельные пакеты, которые предоставляют изначально не предусмотренный фреймворком функционал, например «авторизация для пользователей». Gem-ов огромное количество, они есть практически на все случаи жизни.

SPA

К массажу это не имеет никакого отношения. Термин расшифровывается, как «Single page application» — одностраничное приложение. Не путайте с одностраничником (landing page) из раздела про интернет-маркетинг.

Когда вы заходите на какой-то продвинутый сайт, то вам в браузер, за пару-тройку секунд, загружается небольшое spa-приложение, которое включает всё необходимое для автономной работы.

Если SPA приготовлено правильно, то вы не видите ни каких тормозов, морганий, перезагрузок страниц и прочих прелестей классического web-а. У вас создается полное впечатление работы с приложением, которое локально установлено на компьютере.

Это происходит, потому что SPA очень аккуратно относится к ресурсам браузера и обновляет не всю станицу, а только отдельные, требующие того элементы.

Взаимодействие с сервером сводится к получению данных. Web-сервер один раз загружает вам в браузер приложение и в дальнейшем обрабатывает только запросы к базе данных. Отсутствует необходимость в затратных операциях по формированию и отдаче страниц целиком.

Интерфейс пользователя

Старому-доброму jQuery, которому когда-то удалось сделать web пригодным для употребления, а за одно и приручить целый зоопарк браузеров — хвала и почет!

Прогресс не стоит на месте и в мире интерактивных пользовательских интерфейсов новые звезды.

Vue.js и React — это из моих личных предпочтений. Еще есть Angular, Backbone.js, Ember.js и другие.

Здесь не про моду. Frontend, результат работы которого видит пользователь в браузере, становится всё сложнее. Прежние подходы делают код запутанным, его становиться сложно поддерживать и развивать.

Поэтому обязательно стоит обратить внимание на frontend-фреймворки.

SPA дружит с SEO
Когда ваше web-приложение работает в корпоративной сети, то вопрос о его индексации поисковиками естественно не стоит.

Но что, если вы решили превратить свой корпоративный блог, в нечто интерактивное? Как не потерять позиции в поиске? Получается опять нужен рендеринг на сервере. Как тогда сохранить преимущества SPA?

Возьмём тот же Vue.js упакованный в Nuxt.js. Он умеет делать SSR (Server side rendering), формировать статическую страницу на сервере, которая отлично индексируется поисковиками и замечательно шарится в социальные сети.

Этот подход крайне экономичен для разработчика. Единая кодовая база, не нужно писать какой-то отдельный рендер для SPA, не нужно делать отдельно серверные шаблоны и шаблоны для интерактива.

Meteor.js изоморфный и реактивный

Хотя Meteor не тренд 2019 года, я хотел бы упомянуть о нём. Эта технология заслуживает внимания и является актуальной.

Выполнив несколько проектов с помощью данного full stack фреймворка, могу сказать, что это отличный вариант для прототипирования.

Реактивность из коробки, единый код для клиента и сервера, эффективная DDP концепция, всё это позволяет запустить минимально жизнеспособный продукт в самый короткий срок.

Если вы решили быстренько написать собственную CRM-ку или что-то в таком духе, Метеор, просто отличный кандидат.

Стили

CSS-библиотеки для описания стилей страницы и её компонентов, это отдельная тема.

Вы должны понимать, что в 2019 году верстать станицы с нуля нет никакой необходимости. Более того, можно сильно потерять в конверсии из-за некачественной верстки и «поехавших» стилей, на тех или иных устройствах.

Вот парочка библиотек, которые позволят отлично выглядеть вашим сайтам и приложениям везде, от десктопа до телефона: Bootstrap и Materialize. *Есть множество других.

Но я хотел бы отдельно упомянуть о совершенно новом явлении — Tailwindcss. Эту CSS-библиотеку еще называют «Bootstrap завтрашнего дня».

Данный инструмент позволяет создать внешний вид приложения, не написав не строчки стилей. Вёрстка из монотонной нудятины превращается в простое добавление классов к html-элементам.

Backend. Серверная часть

На web-сервере раньше жила логика web-приложения. Сейчас, то, каким образом приложение будет реагировать на действия пользователя, всё чаще располагается на клиенте (SPA).

Серверу остается аутентификация, авторизация, трансляция запросов и получения результатов из базы данных.

Ваш веб-сервер может работать на настоящем «железном» сервере или вполне нормально функционировать в рамках виртуального сервера (VPS/VDS).

Как вариант, если вы воспользуетесь какой-либо BaaS-платформой, ваше web-приложение может вообще обойтись без backend-а в виде собственного сервера.

Типичный пример Backend as a Service — это Firebase, облачная платформа от Google.

Ответ на вопрос: «Что лучше, свой собственный или облачный backend?», в каждом случае будет уникальный. Многое зависит от архитектурных предпочтений и ограничений. Существенным фактором является экономическая составляющая.

SLA

Если говорить не только о BaaS, а о применении облачных решений в целом, то на первое место выходит вопрос касающийся SLA — «Соглашение об уровне обслуживания».

Uptime 99,9% — это показатель доступности сети и инфраструктуры, указывается в SLA. Чем больше девяток после запятой, тем он соответственно выше.

Uptime может быть заявленным и фактическим. Если фактический не достигает оговоренных показателей, вы получаете компенсацию.

Одним из преимуществ облаков является экономическая составляющая. Если сравнить со стоимостью развертывания и поддержания работоспособности web-приложения с помощью собственных devops-инженеров, то облака часто оказываются вне конкуренции.

Мобильные приложения

Большую часть из них можно отнести к web-приложениям т.к. у них есть frontend, результат работы которого видит пользователь на экране гаджета и backend, через который поддерживается актуальность данных.

Мобильные приложения бывают нативные, написанные, к примеру на Java или Kotlin
для Android и Objective-C или Swift для iOS. Если пользователи вашего будущего приложения используют разные операционные системы, то придется одновременно заниматься разработкой двух вариантов приложений.

Есть более универсальный вариант. Мобильное приложение одновременно для Android и для iOS можно написать на JavaScript, воспользовавшись, к примеру, кроссплатформенным React Native. Есть некоторые оговорки, но вариант жизнеспособный, им пользуются тысячи разработчиков по всему миру.

React Native преобразует JavaScript в нативные компоненты iOS и Android, и это работает быстро.

Итоги

В современной действительности маркетинг и web-приложения это уже что-то не разделимое.

Материал буде полезен тем, кто в актуализации знаний видит тот самый ресурс, который поможет в конкурентной борьбе.

Статья получилась достаточно объёмной, но я надеюсь, что удалось обойтись без воды. С другой стороны, я понимаю, что тема не раскрыта и в процессе прочтения возникает множество вопросов.

Я не ставил перед собой задачу вдаваться в детали, а попытался дать обзор ситуации в контексте темы.

Поэтому будут рад ответить на ваши вопросы в рамках своих компетенций либо рекомендовать специалистов в случае недостаточного знания предмета.

1765
Комментарии (20)
  • 14 августа 2019 в 12:00 • #
    Саша Свирский

    Дмитрий, спасибо, материал получился полезный и без лишней воды. Все четко и понятно. Хотелось бы, конечно, подробнее о каждой из тем)))

  • 14 августа 2019 в 16:24 • #
    Дмитрий Далеев

    Спасибо) Очень рад! С чего лучше начать, какую из тем раскрыть подробнее в первую очередь?

  • 15 августа 2019 в 11:36 • #
    Алексей Клубничкин

    Дмитрий, спасибо!

    Как вы думаете, почему Квиз-маркетинг, так сказать, все еще остается на плаву?

  • 16 августа 2019 в 13:31 • #
    Дмитрий Далеев

    Алексей, спасибо вам

    Думаю, когда уровень манипуляции ограничен, то конверсия выше.

    Например в рекламном баннере так и написано: "Тест на финансовую грамотность", а на лендинге: "Готовы ли вы стать трейдером? Трейдинг — популярный и надежный способ получить высокий доход в интернете."

    Вроде ниша так себе, но уже воспринимается как-то легче.

    :::
    Еще пример: "А кто ваш ребенок из знаменитых танцоров? Может он Майкл Джексон или Майя Плисецкая, или Ченнинг Татум?"

    Понятно какие чувства родителей здесь эксплуатируются, но потом легче закрыть на следующий шаг.

    :::
    Если изначально была манипуляция и человек не был предупрежден о сборе контактов, то фраза: "Оставьте свой телефон и мы закрепим персональную скидку за вашим номером или мойку в подарок", думаю существенно повлияет на рост конверсии.

    :::
    Мне лично квиз-маркетинг нравится тем, что он "размораживает". Человек перестает скакать по сайтам как зомби и начинает совершать какие-то осмысленные действия. Появляется кредит доверия.

  • 22 августа 2019 в 14:31 • #
    Алексей Клубничкин
    Мне лично квиз-маркетинг нравится тем, что он "размораживает". Человек перестает скакать по сайтам как зомби и начинает совершать какие-то осмысленные действия. Появляется кредит доверия.

    Согласен.
    Я еще думаю, что у людей мало идей. И даже посыл типа "какой из танцоров-ваш ребенок" для них уже идея. О, точно, надо отдать в танцы, надо перевести в к другому преподу.звучит примитивно, но я сам лично наблюдал, как мужик у рекламного баннера типа "хватить сидеть на продавленном диване - купи сейчас" взял кредит и купил.

  • 24 августа 2019 в 12:29 • #
    Дмитрий Далеев

    Я бы тут чуть-чуть накреативлил: "Хватит сидеть на старом продавленном диване — продави новый!"

  • 15 августа 2019 в 13:41 • #
    Николай Бем

    Наконец-то годный контент! Спасибо, буду ждать следующих статей!

  • 16 августа 2019 в 13:33 • #
    Дмитрий Далеев

    Рад быть полезным)

  • 15 августа 2019 в 14:28 • #
    Лада Якушева

    На своем опыте основано или просто из интернета взяли?

  • 16 августа 2019 в 13:40 • #
    Дмитрий Далеев

    С той или иной степенью погружения всё было пройдено самостоятельно. За исключением: BPM, ERP, PLM.

    React Native и сопутствующее окружение в т.ч. firebase только учебные проекты.

  • 15 августа 2019 в 18:51 • #
    Елена Рыжкова

    Классный обзор!
    Я уж было думала, что на Профи и жизни нет, давненько тут не появлялась.

    Замечаю, что современная беда в том, что те, кому новые инструменты продвижения как воздух с водой нужны, за новшествами просто не успевают.
    Интернет-маркетинг оперился, на голову своему папе (классическому маркетингу) смачно накакал и знать его больше не желает.

    Коллега правильно заметил: **** Пока динозавры тратят деньги на рекламные щиты вдоль трасс и рассылают пресс-релизы в модные журналы, новое поколение внедряет сквозную аналитику и безжалостно пускает под нож рекламные каналы с сомнительным ROI.****

    Почему так происходит – да просто многим элементарно страшно. Полным-полно абрревиатур им угрожающе-непонятных развелось. И как же во всем этом разобраться …

    Господа, все проще чем кажется, правда)
    Вот он – интернет маркетинг. Весь как есть. И если в схему эту внимательно вглядеться, все станет просто и ясно.
    Интернет-маркетинг 2019
    И хотя в интернет-маркетинге постепенно тоже появляется исследовательская функция, в основном его назначение – продвижение продуктов, компаний и брендов.

    Если говорить ещё конкретнее – то функция интернет-маркетинга состоит из двух частей:

    1. Привести потенциального покупателя в интернет-представительство компании
    2. Сделать этого потенциального покупателя реальным.
    Собственно, это и есть те самые задачи, которые надо решать. На схеме они расположены справа.
    А способы их решения – действия, которые слева.

    Но связующим звеном между ними остается классический маркетинг. Именно благодаря ему
    решаются два главных вопроса:

    1. ЧТО (какую информацию) надо донести до потенциальных и действующих покупателей
    2. С помощью каких технических инструментов до них эту информацию донести.

    И как только ответы на них найдены, левая сторона схемы уже и не такая страшная. Потому что появляется четкое понимание, в каких случаях нам пригодится лендинг, в каких – полноценный сайт. Стоит ли тратить усилия на организацию почтовой рассылки или лучше воспользоваться чат-ботом.

    А ещё отдельное спасибо за такое точное название темы.
    Потому что о современных возможностях интернет-маркетинга надо говорить в первую очередь именно руководителям.
    Потому что именно они отвечают за прибыль. И как бы страшен не казался черт в лице инет-маркетинга, знакомиться с ним, как ни крути, надо)

  • 16 августа 2019 в 17:31 • #
    Дмитрий Далеев

    Елена, очень благодарен за оценку!

    Если позволите, немного разовью вашу мысль и из личных наблюдений добавлю, что помимо страха есть еще несколько препятствий:

    • Нет времени — руководитель не принадлежат сами себе. Вся эта беготня обычно из-за того, что стараются развивать продукт, в котором денег на самом деле нет. И прибыли соответственно нет. Сейчас, если появляется такой заказчик, всегда делаю декомпозицию в виде реверсивного финансового анализа. Людей замечательно приводят в чувства реальные цифры по их продукту.

    • Маркетинг не воспринимается, как ключевой бизнес-процесс: «Вот есть Максимка, он постоянно за компьютером, пускай сделает нам сайт». Или другая крайность: когда подчиненный, которому делегировали маркетинговую задачу, устал или ему пофиг и это не контролируется.

    • Немало тех, кто «обжегся» и уже разочаровался во всем этом интернет-маркетинге.

    • Позиция «самый умный». Люди просто закрыты к новой информации, а их экспертность уже давно не коррелирует с реальностью. Поэтому: — «Сайты не работают! Чта SMM? А, это Вконтакте! Там одни подростки ...»

    Господа, обязательно поддерживаю и настоятельно рекомендую вдумчиво воспринять эту мысль:

    Потому что о современных возможностях интернет-маркетинга надо говорить в первую очередь именно руководителям. Потому что именно они отвечают за прибыль. И как бы страшен не казался черт в лице инет-маркетинга, знакомиться с ним, как ни крути, надо)
  • 22 августа 2019 в 14:36 • #
    Алексей Клубничкин

    Елена, спасибо за комментарий.
    Я думаю, что еще одна причина - руководители не до оценивают интерет и его влияния. Им легче. как уже много раз сказано, купить рекламу по телеку. Потому что там до них делали и это работало.
    Буквально недавно разговаривал с одним человеком. Он пытается реанимировать старый кинотеатр в центре москвы. Помещение много лет было закрыто, но сейчас там ремонт, хоть и не божественно прекрасный, но и цены вполне себе низкие для центра. Собирался показывать новинки с субтитрами (типа как кино не для всех).ЦА- хипстеры, молодая и активная интеллигенция, то есть не те, кто ходит в кино поесть поп-кон. Соответственно, надо привлечь людей.

    Угадайте, какой способ он выбрал?
    Напечатал флайеры.

  • 24 августа 2019 в 12:55 • #
    Дмитрий Далеев

    Алексей, а ваш знакомый оригинально мыслит. Мне кажется может сработать.

    Старые советские интерьеры просто отлично вписываются в хипстерские каноны прекрасного. Они же любят бабушкины свитера и очки в толстой роговой оправе )

    И опять же воспринимать артхаусное искусство через призму сверхтехнологичных попсовых современных кинотеатров ...

    Флайеры хорошо, ЦА как на ладони. Потому что раздавльщику листовок можно сказать: "Ходи по центру и отдавай эту бумажку если чувак с бородой в узких джинсхах и на лонгборде"

    Флайер, конечно, анахронизм но в данном случае отличный инструмент:
    А) Точно оттаргетироваться на хипстеров с помощью интернет-инструментов не просто, а на тех, которые находятся в каком-то конкретном районе еще сложнее.
    Б) Измеримый рекламный канал. Если человек может обменять флайер на какую-то пользу.

  • 26 августа 2019 в 14:57 • #
    Алексей Клубничкин

    дмитрий, нет. не сработает. потому что хипстота по флаейерам не пойдет. Более того-студенчишко, который будет раздавать флайеры не станет заморачиваться с ЦА, он просто будет раздавать их всем.

    Вы хоть раз в жизни брали флайеры? Ходили по ним куда-нибудь?

  • 28 августа 2019 в 15:50 • #
    Дмитрий Далеев

    Реальный кейс. 2016 год. Нужно было с помпой провести открытие велосипедного магазина. По ряду причин отказались от интернет-продвижения. Напечатали флайры с "пользой". Каждый имел уникальный номер. Было указано, что те кто придут смогут выиграть много разных подарков в том числе и велосипед.

    Реально был аншлаг. За один тот день магазин сделал 2/3 месячной выручки.

    Промоутеров для раздачи флайров решили не нанимать, а весь этот процесс превратили в хайп. Немного в нетрезвом виде катались по городу в людных местах на велосипеде, как в 19 веке — с огромным передним колесом и раздавали приглашения. Было очень весело )

    Кстати велосипед выиграл мужик, который ходил по парку и собирал флайеры, которые выбросили ))) Сам потом рассказал.

    Но справедливости ради — это единичный случай.

  • 14 марта 2020 в 19:57 • #
    Елена Рыжкова

    Конечно не сработает. Сработает таргетинг в социалках.

  • 18 августа 2019 в 17:57 • #
    Тимур Тугушев

    Какая-то довольно бессвязная компиляция, всё в кучу - и маркетинг, и языки программирования с фреймворками, и SLA. Такое впечатление, что автор писал реферат и вспоминал все умные слова, какие знает. Как по мне - как раз вода и есть. Главную мысль я не смогу проследить. Типа "делайте веб-приложения, иначе п....ц"?

  • 22 августа 2019 в 10:41 • #
    Дмитрий Далеев

    Понимаю, лонгрид это вам не видосик посмотреть. И все же, давать оценку прочитанному по диагонали … Здесь вроде не Яндекс Дзен.

    А главная мысль: «действуйте осмысленно, иначе п....ц» ;)

  • 25 августа 2019 в 18:59 • #
    Тимур Тугушев

    Я вас разочарую, но это не лонгрид)


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012