Top.Mail.Ru
Нет ли у вас бизнес-плана подешевле?
13 октября 2015 в 13:57

Нет ли у вас бизнес-плана подешевле?

Несмотря на обилие написанных и сказанных слов, ответ на этот вопрос интересует большинство заказчиков бизнес-планов. Ну, может быть, не в такой забавной форме (вопрос, вынесенный в заголовок, действительно пришёл к нам по почте в ответ на наше коммерческое предложение), но многие заказчики спрашивают: почему у вас заказать бизнес-план стоит дороже, чем, например, на сайте фрилансеров? Отвечаю.

Начну с того, что требования к документу, именуемому «бизнес-план» бывают очень разнообразные. И дело тут не в обилии типовых структур, разработанных банками, органами государственной власти, консалтинговыми компаниями и комиссиями по присуждению грантов. При всём многообразии форматов любой приличный бизнес-план должен содержать одни и те же разделы. Гораздо важнее то, что бизнес-план, выполненный по любой структуре, может быть разработан с разной степенью достоверности и разной детализацией.
Можно сделать работу, полностью соответствующую любому навороченному формату, но не основанную на реальном знании рынка или не содержащую серьёзного анализа планируемых финансовых результатов. По формальным признакам к такому бизнес-плану предъявить претензий будет нельзя, но он не выдержит минимального анализа требовательного инвестора или сотрудника банка.
И наоборот, чтобы пройти защиту перед инвестором совсем не обязательно прикрываться международными форматами и импортными программами бизнес-планирования. Для это нужно:
• Обосновать рыночными данными, полученными из достоверных источников, план продаж и тактику маркетинга будущего предприятия,
• Разобрать «по косточкам» все организационные вопросы, специфические для данной отрасли,
• Построить финансово-экономическую модель, с требуемой детализацией и гибкостью,
• Проанализировать все возможные риски и, главное, разработать меры по их предотвращению или снижению ущерба.
Если вы прикинете, сколько нужно потратить времени квалифицированному разработчику, чтобы честно проработать эти вопросы, цена качественного бизнес-плана уже не покажется вам высокой.
Собственно всего этого и нет в дешёвых бизнес-планах, разрабатываемых не только большинством фрилансеров, но и значительной частью юридических лиц, промышляющих на этом рынке.
По роду занятий мне приходится просматривать десятки таких работ. Каких нелепостей там только не насмотришься! Большинство этих бизнес-планов не стоят даже тех небольших денег, которые за них получили их создатели. Обратите внимание, что здесь я не имею в виду откровенных жуликов, продающих заказчикам чужие готовые бизнес-планы с отредактированными датами, географией, отраслью. Речь не об этом криминале, а о неквалифицированных авторах, паразитирующих на неквалифицированных заказчиках.
Да, именно поэтому эта «фабрика» по производству дешёвых поделок продолжает существовать. Главная причина – нетребовательность, низкая квалификация заказчиков. При всём том, когда «пузырь лопается», то есть бизнес-план не проходит защиту у инвестора или компания, пытающаяся следовать в своей работе дешёвой поделке, банкротится, заказчик не вспоминает о том, что «польстился на дармовщинку», а ругает почём зря всю консалтинговую отрасль, включая добросовестных участников.
Справедливости ради нужно отметить, что достоверный план не всегда и нужен. Иногда требуется просто положить в банк красивый текст, соответствующий правилам банка. Или оформить решения, уже принятые и просчитанные заказчиком, в общепринятом формате. Подобная работа не требует высокой квалификации и стоит дешевле, чем полноценный бизнес-план, в любой компании.
Вроде бы всё просто: чтобы заказчику не заплатить лишнего, а исполнителю не упустить ничего из требований заказчика, нужно до подготовки коммерческого предложения досконально выявить эти самые требования. Это можно сделать в 5-минутном разговоре по телефону. В нашей компании это можно сделать, ответив на вопросник, размещённый на сайте.
Но далеко не все заказчики идут по такому пути. Некоторые, вероятно наиболее занятые, поручают предварительные переговоры своим секретаршам. Первый же наш вопрос ставит такую «переговорщицу» в тупик и один только бог знает, насколько правильно она проинформирует нас и насколько искажённую информацию она передаст шефу для принятия немаловажного решения.
Другие, вероятно наиболее продвинутые, присылают свои ТЗ, не содержащие важной для расчёта стоимости и сроков разработки информации, или свои вопросники, с помощью которых пытаются оценить квалификацию потенциальных исполнителей. Центральным пунктом обычно является вопрос об опыте разработки бизнес-планов в отрасли заказчика. Интересно, если мы разрабатывали в 2010 году бизнес-план по выращиванию зелени на Камчатке методом аэропоники, это повышает нашу ценность в глазах заказчика бизнес-плана по выращиванию зелени в Ленинградской области после введения эмбарго? Вероятно, повышает, так как отрасль то одна. Вот только рынок абсолютно другой и его исследование нужно делать всегда с нуля, но это «продвинутых» заказчиков не беспокоит.
Недавно наше коммерческое предложение заказчик отверг по причине того, что указанная в нём сумма показалась ему подозрительно маленькой. Когда я спросил его, с чьим предложением он сравнивает, заказчик назвал известное международное консалтинговое агентство. Все понимают, что в случае покупки продукции международных брендов заказчик платит не только за качество работы, но и за своё спокойствие, уверенность в результате.
Это я написал к тому, что, слава богу, на рынке есть возможность выбора. Можно заплатить за бренд, а можно, сэкономив, приобрести сотню страниц теста, не стоящего бумаги, на которой он напечатан. Выбор за вами, заказчики бизнес-планов. Один совет: не пожалейте 5 минут времени на обсуждение заказа, «чтобы не было мучительно больно за напрасно потраченные» деньги!

586
Комментарии (26)
  • 14 октября 2015 в 15:44 • #
    Пётр Пилипенко

    Могу предложить бизнес-идеи вообще без бизнесплана". Всё на усмотрение Вашего с помощниками ума. Главное понять смысл идеи, а остальное можно потом рассчитать и определить для внедрения в жизнь.
    Зачастую именно словом "бизнес-план" убиваются все грандиозные идеи. Если захотите, действительно, заняться этой идеей, то сами и закажете себе бизнес-план...

  • 16 октября 2015 в 17:43 • #
    Сергей Кручинецкий

    Что ж вы Пётр так разбрасываетесь идеями? Если есть, действительно, хорошая, займитесь сами. А если разбрасываетесь, может она ничего не стоит?
    А бизнес-план ещё никогда ничего не убивал. Тем более, слово "бизнес-план"

  • 16 октября 2015 в 21:03 • #
    Пётр Пилипенко

    Извините, Сергей! Сам я заняться не могу, здоровья да и возраст не те. Да и понимаете, есть категории людей, которым дано от природы организовывать и руководить, а есть, которые придумывают. Так вот я себя к первым не отношу, поэтому, резонно, я ищу напарников в лице организаторов, ну и заодно уж инвестора...

  • 16 октября 2015 в 21:28 • #
    Пётр Пилипенко

    И ещё, Сергей! По поводу

    А бизнес-план ещё никогда ничего не убивал

    Когда-то, у меня появилась идея об утилизации просроченных боеприпасов. На Украине тогда от СМИ было заявлено, что имеется для утилизации 2,3 миллиона тонн (в России наверняка не меньше). Так вот мой запатентованный способ даёт возможность утилизировать боеприпасы со скоростью приравненной к боевой. осколки аккуратно собираются в вагонетку. И самое главное, имеется возможность организовать вырабатывание электроэнергии.
    Так вот я познакомился с ведущим радиовещания, который взялся прорекламировать его. Но он тоже потребовал бизнес-план.
    Я думаю, что Вы понимаете, что я могу быть успешным в одном, но довольно далёким в бухгалтерии. Да и не так то просто составить этот план на военную тематику.
    Нанять? "Гол, как сокол". Я на патентование этой и ещё парочки вытекающих идей потратил деньги за сданную корову и положенные на год на депозит.
    Я думаю не надо писать, что было через год, когда я не нашёл внедрения моей идеи. Поэтому сейчас у меня есть идеи, требующие патентования, дабы исключить конкуренцию, или вообще варианта, когда кто-то опосля запатентует и предъявит свои права на бизнес...

  • 19 октября 2015 в 14:24 • #
    Сергей Кручинецкий

    К сож. не понял я ваш пример. Кого здесь бизнес-план убил? Вашему ведущему, вероятно, захотелось каких-то гарантий осуществимости и рентабельности идеи. Его право. Ну не хотят люди кота в мешке покупать. Или продавать.
    Бухгалтеры бизнес-планы не делают.

  • 19 октября 2015 в 14:33 • #
    Пётр Пилипенко

    Вы знаете, почему, например, у артистов и спортсменов есть администраторы, продюсеры.
    Каждому своё... Каждый занимается тем, на что способен. Вот в итоге и получается слаженная работа.
    Так вот для таких, как я и нужны подобные продюсеры, как, думаю, в Америке, а не строящие из себя болтуны (ни в коем случае это не о Вас сказано)...

  • 19 октября 2015 в 17:41 • #
    Сергей Кручинецкий

    Такие люди есть, называются бизнес-ангелы. И к нам несколько таких ангелов регулярно обращаются. Но если автор идеи их сумел заинтересовать, всё начинается всё равно с бизнес-плана. Бизнес-ангел может и за бизнес-план заплатить, вот только потом за эти инвестиции автору придётся заплатить гораздо дороже из своей прибыли.

  • 19 октября 2015 в 22:49 • #
    Пётр Пилипенко

    У Вас прямо "намазанное" чем-то место, где слетаются бизнес-ангелы. Мне почему-то попадаются только бизнес-акулы, пытающиеся не просто урвать кусок себе, а просто оторвать себе заинтересованную идею под благовидным предлогом разъяснения ("разжевать и в рот положить"). А потом "поминай как звали"...

  • 15 октября 2015 в 07:59 • #
    Антон Сергеев

    На планирование есть несколько точек зрения выраженных известными авторам: "Жить по плану не годиться жизнь без плана хороша" и другая выраженная менее лаконична общий смысл которой сводится к аналогии с парусным спортом и движению в бизнесе галсами в зависимости от ветра.
    А так готов предложитьотличную идею за 20% от чистой прибыли по ее реализации. Договор и обоснование экономической эфективности с меня.

  • 16 октября 2015 в 17:48 • #
    Сергей Кручинецкий

    Прямо ярмарка идей какая-то. На планирование есть разные точки зрения. Для тех, кто не хочет плыть по воле волн и ветра - http://piter-consult.ru/home/Articles/Simply-about-the-difficult/business-planning-reasons.html

  • 24 октября 2015 в 02:23 • #
    Антон Сергеев

    На Замечательный рекламный пост я вас вывел. Не пора платить проценты за привлечение: 86 целевых просмотров не хухры.)

  • 15 октября 2015 в 15:03 • #
    Владимир Ржехин

    Как-то мы писали бизнес-план для строительства завода карьерных самосвалов с шарнирно-сочлененным соединением .... . Достали заказчика - типа, какие винтики должны быть в таких-то точках и т. п. После кучи мытарств (фактически самосвал, мы рисовали сами (4 шт - ну одну марку продавать рискованно как-то)) - у заказчика проект изделия был, скажем так - в принципе, а он просил не инвестиционный меморандум - а план, причем с продажами и развитием....... - я его индийских потребителей сей продукции до сих пор вспоминаю ....
    В общем мы его победили... Я для ентого дела притащил своего знакомого (благо у него специализация была подходящая - технолог по проектированию заводов - правда по первости он мне долго намекал, что я человек не традиционной ориентации, схвативший солнечный удар), потом подтянулся строитель - мы учли все, но по какой-то причине забыли про канализацию ....., ну и конструкция могла не выдержать катающийся туды - сюды кран (аж то ли 2, то ли 3 штука) - если эта бяка завалится то могут упасть и стены.... благо экономист был заранее. В общем мы его победили ...
    Каково же мое было удивление, когда, гммм скажем так, советник с юридическим образованием владельца предприятия, авторитетно заявил - Вы сделали не то!!!! Я его так осторожно спросил - а что не устраивает-то... А он мне в ответ - Вы написали не бизнес-план, а план ведения бизнеса ....... В общем занавес опускается ......

  • 16 октября 2015 в 17:53 • #
    Сергей Кручинецкий

    А вы до разработки не согласовывали с заказчиком, что ему требуется? Например, предпроектный бизнес-план не является подробным планом ведения бизнеса. У него цели другие. Может быть в этом проблема была?

  • 20 октября 2015 в 01:30 • #
    Владимир Ржехин

    Даже подробное техническое задание отсылали и подписывали .. Что входит в такой-то пункт 1, 2, 3 ....., что в такой-то. Такие вещи с заказчиком согласовывают заранее. Да и - я знаком с гммм, предпроектным бп. Если я все правильно понимаю, вы имеете ввиду - сначала строим сарайчик, а потом, когда получена в аренду на 49 лет уч земли улучшаем его (сарайчик) или добавляем рядом еще 10 этажный дом (ну очень утрированно) с подробными изысканиями и т. п.? А тот товарищ, ну который юрист - дюже я не люблю эту братию, имел ввиду инвестиционный меморандум, для инвесторов.......

  • 20 октября 2015 в 19:21 • #
    Сергей Кручинецкий

    Нет, предпроектный БП это несколько другое. Иногда у инициатора вообще только идея есть. Участка нет, проекта строительства нет, даже оборудование не определено. Сам по себе проект - вещь не дешёвая и прежде чем за него деньги платить инициатор хочет заручиться поддержкой инвестора. Для этого делается предпроектный БП, в котором используются рыночная стоимость участка, оценка стоимости строительства по тарифам и нормативам, иногда даже оборудование "усреднённое". То есть это уже сразу "10 этажный дом", но с грубыми прикидками цифр.
    Конечно, такой БП не является пошаговым руководством к действию.

  • 17 октября 2015 в 12:51 • #
    Маевский Анатолий Анатольевич

    Дело ясное, дурят нас Заказчиков, как могут негодяи фри и не фри лансеры))
    А теперь вопрос.
    Как отличить РЕАЛЬНЫЙ коллектив профессионалов от надувателей? Какие основные моменты должен иметь в виду Заказчик при общении с претендентом на звание консультанта?
    Без ответа на этот вопрос все остальное теряет смысл. Ибо Заказчик - не специалист в консалтинге, он его паытается нанимать, не более...

  • 18 октября 2015 в 13:39 • #
    Алексей Булатов

    Сформулирую задачу шире, так понятнее ее решение: Как заказчику - не эксперту выбрать эксперта? Причем не только в консалтинге, а в любой области. При этом, иногда, Заказчик может только с определенной долей вероятности понять, что конечный результат - это "то что нужно". Это не прическу в парикмахерской сделать, где сразу понятно, нравится она или нет.

    А решения простые - нужно снижать риски за счет:
    - "проверяемой" репутации, навыков и опыта;
    - рекомендации "доверенных" лиц;
    - повышения уровня собственной компетенции.

    А дальше все просто - сравниваете риски и финансовые возможности и делаете выбор. Выберете McKinsey - очень мала вероятность получения "плохого" бизнес-плана, но будет "дорого". На фрилансе дешевле, но, иногда и риски побольше.

  • 19 октября 2015 в 14:20 • #
    Сергей Кручинецкий

    Открою небольшую тайну. Очень часто брендовые агентства для выполнения работ нанимают "рабов" из числа небрендовых консультантов. Так что заплатив за бренд, вы платите не за снижение рисков, а за своё спокойствие

  • 19 октября 2015 в 14:17 • #
    Сергей Кручинецкий

    Примеры работ, положительные отзывы, отсутствие отрицательных отзывов, отсутствие плагиата на сайте ( у нас один "консультант" украл пол сайта, и ничего, жив-здоров, "консультирует"), наличие оригинальных методических материалов. Примерно как личного врача ищете.

  • 20 октября 2015 в 01:39 • #
    Владимир Ржехин

    Вы должны получить подробное тех задание, почему Вы, а не от Вас - вы всего не знаете или не знаете всех деталей. Да и, как правило заказчик не очень понимает, что ему нужно на самом деле, поэтому обоснование пунктов - зачем это нужно, не общими словами. Также не пытайтесь из себя изображать очень умного и знающего в этой области - если вы все знаете и можете, то зачем вам консультант?

  • 20 октября 2015 в 17:13 • #
    Маевский Анатолий Анатольевич
    Примеры работ, положительные отзывы, отсутствие отрицательных отзывов, отсутствие плагиата на сайте, наличие оригинальных методических материалов

    Может это?
    Но Заказчик не в курсе кухни. Поэтому его поиски могут завести далеко.
    Отзывы?
    У кого спрашивать?
    Есть консолидирующая организация, которая ответит "за базар"?

  • 20 октября 2015 в 17:39 • #
    Владимир Ржехин

    А я про отзывы не писал, это не ко мне. Я писал про грамотное ТЗ. А внутренняя кухня да играет роль, но в основном косвенную. Консолидирующая организация это страховая компания, но они как правило на такие вещи не идут, хотя на сколько я знаю проблематика рассматривалась, но .....

  • 20 октября 2015 в 17:46 • #
    Маевский Анатолий Анатольевич

    Владимир, я про ТЗ не спрашивал, ибо ТЗ, это уже часть ОТНОШЕНИЙ.
    А ДО отношений?
    Еще ничего нет.
    И Заказчик мечется между желанием получить продукт, и хотением сэкономить.
    Он НЕКОМПЕТЕНТЕН в вопросах консалтинга.
    Как ему найти того, кто ему нужен?

    ЗЫ. В голову пришла бизнес идея, пока я безуспешно вопрошал)))

  • 20 октября 2015 в 19:55 • #
    Владимир Ржехин

    Вы меня не слышите. Еще ничего нет, есть только идея или набор каких-то условий. Поэтому ее надо оформить во что-то обозримое. Для этого существуют определенные процедуры - не результаты работ, которые вы пытаетесь рассмотреть, а процедуры, без которых этот результат не возможен и Вам тем или иным образом нужно узнать соблюдает их консалтер или нет. Одним из проверочных вариантов работы это ТЗ для других заказчиков его работ. Или просто обращаетесь в несколько фирм и просите от них тз (в частности когда кроме идеи у вас ничего нет). Если консалтер просит у вас описать ему чего вы хотите и только на основе этого пишет тз, то он не самый хороший специалист, т. к. одним из условий является часть вопросов, о которых вы даже не имеете представления, т. к. у вас отсутствует взгляд со стороны.
    Сэкономить - посмотрите мультфильм про мужика и 7 шапок вместо одной. Также если у Вас отсутствуют необходимые средства, то просите выполнить сначала часть работ или получите бракованный продукт.
    Да и - даже когда вы собираете информацию, вы опосредованно уже вступаете в отношения....

  • 21 октября 2015 в 09:06 • #
    Маевский Анатолий Анатольевич

    Теперь понятно от кого и кому ТЗ. Отлично)) продвинулись.
    Но ТЗ можно своровать, это обычная практика. С формальных документов начинает и контора-однодневка.

    Повторю вопрос.
    Как убедиться, что ТЗ, процедуры, конечный продукт и сопровождение будет исполнять тот, кто компетентен?

  • 20 октября 2015 в 19:28 • #
    Сергей Кручинецкий
    Отзывы? У кого спрашивать?

    У того, кого рассматриваете в качестве кандидата. Дальше обращайтесь к источнику отзыва.
    А гарантии, действительно, только страховка даёт. И не бесплатно.


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012