Самый короткий в мире САМОУЧИТЕЛЬ ДЛЯ ПРОДАВЦА
5 августа 2009 в 10:15

Самый короткий в мире САМОУЧИТЕЛЬ ДЛЯ ПРОДАВЦА

Самый короткий в мире САМОУЧИТЕЛЬ ДЛЯ ПРОДАВЦА Самый короткий в мире САМОУЧИТЕЛЬ ДЛЯ ПРОДАВЦА

Поработав с этим текстом, вы на самом деле станете больше продавать!
———————-
Открывается дверь,
и в магазин заходит человек…
…Ура!!! …или не обязательно «ура!»?

Может быть, он перепутал дверь… или он специально шел именно к нам???
Может быть, он ничего не купит… а может быть, сделает нам сразу дневной план?
Может быть, он зашел просто поглазеть… а может быть, скоро он станет нашим постоянным клиентом?
А может быть, у него в кармане — удостоверение работника налоговой инспекции?
Или у него с собой диктофон, и все, что мы ему скажем, будет уже этим вечером обсуждаться в офисе самого нашего злобного конкурента???
Стоп! Нужно же объяснить сначала, для чего и для кого эта статья!!!

ЗАМЫСЕЛ СТАТЬИ ВОЗНИК СОВЕРШЕННО СЛУЧАЙНО.
Собственно, это был даже не замысел, а что-то вроде «почему бы и нет».
Мой друг, владелец салонов мобильной связи, сказал мне как-то: «Ха! Конечно, на тренинге ты можешь за 20–30 или больше часов научить продавцов многому… Но дело-то в том, что я, допустим, к тебе продавцов отправляю, плачу немаленькие деньги, а потом они уходят… в лучшем случае просто уходят, а в худшемк моему конкуренту. Текучка просто сумасшедшая. Ты бы написал какой-нибудь краткий самоучитель. Чтобы продавец его за двадцать минут прочитал и сразу стал лучше работать».
Конечно, первая мысль моя была: «Это невозможно». Собственно, так я ему и сказал.
А потом подумал: «А почему?»
Никто ведь не говорит, что можно сразу стать суперпродавцом после прочтения какого-то текста. А вот начать лучше работать — почти запросто! «Почти» — потому что кроме того, чтобы прочитать текст, продавец должен еще приложить определенные усилия к изменению себя.
При тренинге моя задача как тренера — создать в нем этот настрой. Если же речь идет о тексте, который продавец прочитает…
В психологии есть такая мысль, что перевоспитывать человека, которому больше пяти лет, — практически пустое занятие. Я с этим полностью согласен.
Взрослый человек может изменить себя сам…

Итак. Если вы — продавец, прежде чем читать этот текст, пожалуйста, определитесь:

  1. Хотите ли вы работать лучше?
  2. Готовы ли вы приложить к этой цели хоть какие-то усилия?
  3. Хватит ли этих усилий для того, чтобы дочитать статью до конца?
  4. Хватит ли их для того, чтобы не только читать, но и активно обдумывать прочитанное?
    Если вы ответили «нет» хотя бы на один вопрос, листайте страницы дальше — до следующей статьи. Там тоже интересно.
    Если вы ответили «да» на все четыре вопроса, возьмите лист бумаги А4, вложите его в журнал и положите где-то недалеко ручку.
    Пообещайте себе, что будете записывать все, что придет вам в голову при чтении статьи.

Готовы?

Начали!
Читать дальше: http://olegmakarov.livejournal.com/437399.html

159
Комментарии (0)

Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009