Бизнес VS Алкоголь

Тема о которой редко кто говорит, но которая, если ей пренебречь, губит многих успешных предпринимателей. Я не буду здесь говорить о вреде, который наносит алкоголь здоровью, это и так все знают. А поговорю с вами об алкоголе как одном из элементов контроля и манипуляции в бизнес-отношениях. В кратце пройдемся по теме.
Итак, среди большинства бизнесменов бытует мнение, что для заключения успешной сделки обязательно нужно выглядеть своим среди других бизнесменов, причем, особенно если вам нужно с ними заключить сделку. И сидя за столом переговоров, если противоположная сторона предлагает спиртное — то вы не должны отказывать. Как правило, вначале знакомства многие еще боле менее ведут себя прилично и ограничиваются чаем и кофе. Но после заключения сделки – обмыть сам «бог велел». Так вот, что я вам скажу: – вам не нужно быть или казаться своим – это полная херь! Вам наоборот нужно быть неудобных во всех смыслах. И отказ от алкоголя на первом месте. Некоторые искушенные бизнесмены специально предлагают спиртное – это как тест на прочность ваших внешних границ — насколько вы подаетесь управление извне. И не дай бог вам его пройти. Вначале все может идти гладко, но через некоторое время вас начнут жестко прожимать по условиям. Аналогичный момент присутствует и у людей, работающих по найму: вас тестируют на корпоративах! Наверно замечали, что на любом из корпоративов обычно руководитель или собственник – если он грамотный управленец, ходит с бокалом, в котором вода и аккуратно так за всеми наблюдает. Потом через некоторое время после мероприятия, в компании проходит небольшая чистка рядов. Идем дальше. Почему я сказал, что вам нужно быть неудобным? Здесь все просто, расскажу по собственному опыту. Если мне, вначале обсуждения покупки контракта предлагают выпить, я уже знаю, что этот клиент вряд ли купит, а если и купит, то с ним в будущем будут проблемы. И что самое интересное, после того как ты отказываешься и говоришь, что ты ВООБЩЕ не употребляешь, люди недоверчиво смотрят, многие сразу жмут руку, говорят « я тебя за это уважаю» — и не покупают! И отлично:) Самое сильное, что я слышал в ответ на свое «я вообще не употребляю» — это клиент очень жалостливо так на меня посмотрел и дословно: — «бухал раньше по черному, да? Закодировался?! Ну молодец»))))) Причем многие так думают, очень прикольно. Тем, кто хочет стать именно во всех отношениях неудобным, сильно рекомендую легендарный тренинг Андрея Парабеллума – «Личная власть», причем еще вчера!!! Единственно его уже давно нет в продаже. Но думаю в преддверии Нового Года, если вы очень сильно попросите Андрея, то вам его продадут. Еще одним из плюсов полного отказа от алкоголя, являются правильные подарки, особенно если вы мужчина. Вашему окружению уже будет не вариант подарить вам на день рождение или другой праздник, бутылочку элитного виски или коньяка, зная, что вы не пьете. Как то так.

77
Комментарии (0)

Выберите из списка
2015
2015
2014