Господа, как вы считаете, будет ли в ближайшее время...
25 августа 2009 в 17:20

Господа, как вы считаете, будет ли в ближайшее время востребованы услуги консалтинговых компаний в сфере сельского хозяйства?

Как Вы считаете, будут ли иметь спрос комплекс агентских услуг, предоставляемый средним и малым фермерским хозяйствам: организация транспортировки, снабжения, ветеринарных услуг, помощь в сбыте продукции, планировании производства?
Принцип работы такой-"Вы задаете задачу, мы ищем способы ее решения".
Задача-максимально снизить «административную загруженность» сельхоз производителей.
Хотелось бы услышать откровенное мнение причастных к этой сфере экономики людей.

1306
Комментарии (25)
  • 25 августа 2009 в 18:14 • #
    Алексей Рафаилович

    спроса нет и не будет, пока государство не станет помогать сельскому хозяйству.

  • 25 августа 2009 в 18:21 • #
    Владимир Алеев

    Большое Вам спасибо за ответ, Алексей Рафаилович.
    А в чем, по Вашему мнению, должна заключаться помощь государства? Сможете раскрыть более подробно Ваш ответ?
    У меня буквально месяц назад, состоялся диалог, с господином, который сдает в аренду около 200ГА земли, при этом получаю примерно 7% общего дохода от этих активов. Суть этого диалога состояла в том, что я предложил ему небольшую материальную помощь на развитие животноводства и несколько вариантов сбыта продукции, на что получил ответ, который сводится к одному: "Меня и так все устраивает, я живу по накатаному, нихочу ничего менять". И какая помощь тогда нужна?

  • 25 августа 2009 в 18:53 • #
    Алексей Рафаилович

    Закупочную цену должны установить адекватную и по ней покупать. Если колхозник будет знать что цена 5 рублей, то и он будет планировать свои доходы-расходы и думать о дальнейшем развитии. Убыточно сельское хозяйство в принципе и все об этом прекрасно знают и поэтому государство не хочет тратить зря деньги

  • 26 августа 2009 в 17:36 • #
    Игорь К

    Убыточно оно в том случае, если пользоваться агротехнологиями средних веков. Сельское хозяйство в России имеет огромный денежный потенциал, который пока, к сожалению, тонет в водке, чиновничьей коррупции и сложностях кредитной политики банков. Рентабельность в 300% в год далеко не исключение, только мозги нужно к этому делу прикладывать, а не только руки.

  • 25 августа 2009 в 18:23 • #
    Дмитрий Баранов

    будет, мне кажется "да".когда фермер выходит на отличный производственный уровень, ему очень нужна будет система сбыта - как пример. и, мне кажется, что поделиться процентом от продаж - это нормально.

  • 25 августа 2009 в 19:13 • #
    Сергей Дутов

    Присоединяюсь к мнению Дмитрия Баранова.
    Системный подход позволяет минимизировать расходы и повысить качество услуг.

  • 25 августа 2009 в 19:24 • #
    Андрей Герасимов

    Будет нужна.... лучше сфера кредитования....

  • 26 августа 2009 в 13:45 • #
    Анас Баккожаев

    Владимир, добрый день!

    Консалтинг - вещь нужная всегда. Просто сейчас рынок не готов, причем не готов он не из-за отсутствия платежеспособного спроса, а от не понимания сути консалтинга самими фермерами. Если крестьянин будет реально чувствовать потребность в консалтинговой помощи, он приложит все усилия, чтобы заплатить за них и воспользоваться квалифицированной помощью. Я не устанно говорю, что многие фермеры, к сожалению, думают, что раз они и их предкие занимались с/х всю жизнь, значит они смогут обойтись бес консультативной, информационной или даже маркетинговой помощи. Создайте довеире вокруг своих услуг, помогите фермеру понять, что у него есть проблема следовательно и потребность в консалтинге.

    С ув. Анас

  • 26 августа 2009 в 17:37 • #
    Игорь К

    +1

  • 27 августа 2009 в 11:14 • #
    Владимир Алеев

    Спасибо, Анас. Я отчасти придерживаюсь того же мнения. Елинственно еще не понял, каким образом можно поднять доверие фермеров к консалтингу.

  • 27 августа 2009 в 13:26 • #
    Анас Баккожаев

    По опыту скажу следующее.

    К примеру, в нашей стране по информационным услугам перспектив нет, поскольку фермеры имеют максимум возможностей бесплатно получить информацию. Сайты государственных органов, портал электронного правительства, СМИ и т.д. все это создает солидную конкуренцию компаниям (или консуьлтантам), занимающимся оказанием информационных услуг.

    По консуьлтативным услугам, ситуация иная. Есть колоссальные возможности для развития этого вида услуг. Однако это требует опыта, авторитета и деловой активности консультантов, работающих на периферии. Консультация весьма хороша, если консультант методически компетентен и всячеки старается на 100% войти в положение проблем. Но на районном уровне таковых людей найти - задача не из легких.

    Агентские услуги также можно отнести к перспективным. Но конкуренцию в этом создают ассоциации и союзы, которые взамен ежегодным взносам фермеров предлагают им различные услуги, которые направлены на снижение административных издержек и экономию их времени.

    Создание доверия вокруг своих услуг заключается в грамотном сочетании элементов консультативных и агенстких услуг. Необходимо четко подобрать комплект услуг из двух напарвлений. Я думаю, в таком случае, кретьснин наконец таки поймет, что агент (консультант) приности ему пользу.

  • 26 августа 2009 в 17:47 • #
    Игорь К

    Добрый день, Владимир!
    Вы почти попали в точку. То, о чём вы говорите, дело крайне перспективное, только организовывать его нужно иначе. Вы должны ставить фермеру задачу, а не он вам. Я пару лет назад достаточно тщательно прорабатывал эту тему в РФ и с иностранными с/х спецами. Ситуацию для себя полностью прояснил, но дело пришлось отложить из-за личных причин. Коротко говоря, если ждать инициативы от фермера, то прав будет Алексей Рафаилович: вы можете не дождаться её. Мне, честно сказать, не хочется подробно разбирать схему этой деятельности, поскольку берегу её для себя, но могу сказать вам, что вы на правильном пути. На очень правильном и перспективном.

  • 26 августа 2009 в 19:19 • #
    Алексей Рафаилович

    Добрый день Игорь! Приятно видеть, что есть единомышленники в данной отрасли. Заинтриговала ваша схема деятельности.))) Причина проста, язанимаюсь второй год выращиванием зерновых на 500 Га, в качестве дивидендов приобрел пока замечательных родственников жены, собственный пруд и баню)))) может когда то вы буде продавать эту схему))) удачи вам!!!

  • 26 августа 2009 в 21:11 • #
    Игорь К

    Здравствуйте, Алексей!
    Моя схема проработана для работы с картофелем, с зерном есть существенные отличия. Вообще, зерновые - это особая статья именно в РФ. На этом рынке сильнО влияние государства (в том числе коррумпированного чиновничества) и криминала. Поскольку я не планировал заниматься зерновыми, то и схему для них не составлял. Такая схема требует тщательной проработки и учёта всех факторов: от географического расположения поля и близости источников воды, до уровня цен на аналогичную импортную продукцию на границе РФ. Учитывается доступность и стоимость рабочей силы на месте выращивания, климат, состав почв и пр. А общие слова говорить не хочется.
    Посмотрел ваш профиль, а вы из Р-н-Д. Дык вам сам бог велел сверхраннюю картошку по израильской технологии выращивать. Нужно, для начала, 50 га и 150 га для четырёхпольного севооборота. Обязательно нужна будет доступная вода (по 10 кубов в сутки на гектар). Линейка правильной техники на такую площадь достаточна четырёхрядная, а для старта нужно найти 600000 евро (остальное в лизинг на 5-10 лет). Отобъёте расходы за один сезон.

  • 28 августа 2009 в 04:49 • #
    Фридрих Рубинштейн

    Господа, понятие "консалтинг" обширно и необъятно.
    В области сельского хозяйства он действительно необходим, но по своей сути и составу он должен подразделяться и охватывать несколько секторов:
    = Технологический консалтинг.
    = Организационный.
    = Маркетинговый.
    Я знаю, что реальных консалтинговых служб в России в области агробизнеса к сожалению нет. И причин несколько.
    1. Отсутствие квалифицированных специалистов, в первую очередь в агротехнологической сфере.
    2. Отсутствие доверия к консультантам. (Ввиду причины №1).
    3. Менталитет. Большинство, к сожалению, считают, что они и так умные и чьи либо консультации им не нужны.
    4. Несоразмерные запросы по оплате за консультации.
    5. Отсутствие уверенности в том, что затраченные средства отобьются.

    В области сельского хозяйства, в большинстве стран, консалтинг подразделяется на два вида: государственный - то есть когда консультации осуществляют высококвалифицированные специалисты в различных областях сельского хозяйства и их работа оплачивается государством, то есть Минсельхозом и этот консалтинг бесплатен или условно бесплатен для фермера или иного производителя, и частный консалтинг, когда услуги оказывают частные лица - как правило суперспециалисты в своей области.
    Создать же консалтинговую фирму, или переориентировать ее с иных отраслей на с/х - думаю дело не очень перспективное, если в ее составе не будут работать хорошие специалисты.

    Тем не менее, в России, отдельные сельхозпроизводители постепенно приходят к пониманию необходимости использования консалтинговых услуг.

  • 16 сентября 2009 в 19:01 • #
    Игорь К

    Шалом, уважаемый FFR!
    Рад встретить вас на этой площадке.
    Если кто не знает, то сообщу: г-н Рубинштейн реально очень высокой квалификации специалист и надёжный предприниматель.

  • 28 августа 2009 в 13:16 • #
    Сергей Черняк

    Многие очень хорошо разглагольствуют на тему консалтинга, а кто из Вас сталкивался с подобной услугой или занимается подобными услугами.
    К чему все это? Наша организация пришла к решению, что дальнейшее ее развитие возможно только через оказание консультационных услуг, а вернее мы готовы брать хозяйство под управление и выводить его на качественные показатели. При чем если клиент не верит в результат то мы берем на себя всю инвестиционную нагрузку, но при это претендуем на половину прибавки.

  • 28 августа 2009 в 14:25 • #
    Владимир Алеев

    Некоторые из высказавшихся занимаются сходными видами деятельности. Цитата "но при это претендуем на половину прибавки." а нужно ли это хозяйству за такую долю?

  • 28 августа 2009 в 22:06 • #
    Сергей Черняк

    справедливый вопрос, половина прибавки это не мало, но при этом все инвестиции в техническую систему и удобрения мы берем на себя. Своими силами поставляем все необходимое.
    По поводу половины прибыли хочу разъяснить в виде примера:
    - Допустим Вы в среднем за пять лет получаете 2000 руб/га прибыли (это характерно для Ростовской области), работая с нами прибыль гарантированно возрастет до 7000 руб/га и половину, а именно на 2500руб/га мы и претендуем

  • 10 сентября 2009 в 01:54 • #
    Сергей Пасешников

    Уважаемый Серегей, я в течении 2 лет как раз и занимался консалтинговой деятельностью в сельском хозяйстве.
    Но потребителями были в основном крупные агрохолдинги с большими инвестиционными портфелями.
    Так что это есть. уж точно, но могу сказать что за последний год данная деятельность в спаде, в связи с кризисными явлениями.
    А позиция ваша мне нравиться и вполне верна. Главное сделать толчек в нужном направлении и подать пример.

  • 28 августа 2009 в 15:28 • #
    Владимир Малютин

    будут, в той или иной форме.

    для Сергея Черняка - не уверен, что собственники предприятий согласятся отдать хозяйство под полное управление. причины этому всем известны.

  • 28 августа 2009 в 22:18 • #
    Сергей Черняк

    Владимир, мне не совсем понятна причина по которой инвестор отказался бы от подобного предложения.
    Если Вам, не сложно просветите меня.
    Ведь "отдать под полное управление" это не значит что всех нужно уволить, нет все не так. Пускай работают но только так как мы скажем.

  • 28 августа 2009 в 15:47 • #
    Марина Сирухи

    Дорогой Владимир!
    Консалтинговые услуги уже востребованы с\х производителями и неплохо оплачиваются. Все компании, которые занимаются кормами, кормовыми добавками, строительством ферм, поставкой оборудования и т.п. ,так или иначе консультируют лиц, принимающих решения по всем видам коммерческой деятельности на селе. Стоимость этих услуг, а также выезд на места специалистов ( включая зарубежных) входит в стоимость товаров и услуг, предлагаемых компаниями. В практике моей компании это повседневная норма работы...

  • 29 августа 2009 в 20:24 • #
    Фридрих Рубинштейн

    Уважаемый Владимир!
    Марина написала абсолютно верно. Такие услуги востребованы, потребляются и оплачиваются. Наша компания к примеру оказывает и эти услуги, причем давно и достаточно эффективно.
    Главное заключается лишь в одном: квалификация ваших специалистов должно быть значительно выше квалификации специалистов, которым вы предлагаете свои услуги.
    И еще одна ошибка.
    Прежде чем ставить условия - 50% от полученной дополнительной прибыли, желательно бы доказать свою состоятельность на примере успешно осуществленных проектов.
    Теперь еще один вопрос. Сельское хозяйство, бизнес достаточно рискованный. Готовы ли вы, разделить риски с теми, кому вы предоставляете услуги?
    Готовы ли вы компенсировать потери предприятия, если ваша работа принесет вместо прибыли убытки?

  • 29 августа 2009 в 21:29 • #
    Сергей Черняк

    Никому ничего доказывать не собираемся, пустая трата времени, если клиент видит "зерно" в нашем предложении, только тогда мы начинаем работать. А посмотреть на плоды нашей работы всегда можно.
    По поводу рисков, а беря на себя инвестиционную нагрузку, мы разве не рискуем? И к то му же есть гарантия того что мы получим положительный результат, а на случай провала есть страховой полис который возместит клиенту потери.