Консалтинг + тренинг = прибыль

Консалтинг + тренинг = прибыль

Новая статья на http://testing-it.ru
Эффективность программ корпоративного обучения давно уже стала головной болью заказчиков тренингов, чего нельзя сказать об их продавцах.
Заказчик сейчас все чаще требует от исполнителей результатов в виде повышения продаж, сокращения расходов или чего-нибудь еще более осязаемого, чем впечатления участников или другие элементы широко известной модели Киркпатрика. При этом достаточно часто позицию заказчика можно считать вполне утилитарной и сориентированной на получение результата при минимальных затратах на преодоление трудностей, вызванных кризисом или несовершенством системы управления.
Ситуацию на рынке услуг консалтинга персонала и бизнес образования можно представить в числе прочих и в следующих особеностях.
1.Заказчики требуют от тренинговых компаний решения проблем, которые часто относятся к сфере компетенции консалтинговых организаций или требуют комплексных решений.
2.Руководство тренинговых организаций стремится продать имеющиеся продукты и всячески доказывает, что это именно то, что нужно заказчику.
3.Фирмы, действительно решающие проблемы покупателя, ломят цену по полной программе и, таким образом, результат получают крупные игроки рынка, а спрос многих средних фирм на эффективный консалтинг и результативное обучение остается неудовлетворенным.
4.Заказчик часто не понимает своих внутренних проблем и находится на позиции: «я вам плачу бабки, вот и делайте то, что мне надо, а меня не трудоустраивайте».
С некоторыми из перечисленных факторов мы столкнулись в одной из подмосковных компаний по продаже мебели. Каким образом решалась проблема повышения продаж на основе сочетания методов консалтинга персонала с программами корпоративных тренингов читайте в полной версии статьи — http://testing-it.ru/stamine/trainin+cons.html.

122
Комментарии (5)
  • 14 октября 2009 в 19:37 • #
    Марат Ханов

    Игорь!

    А проводите ли вы тренинги Лидерства, Управления властью, мотивация персонала и аналогичные? Нам требуется тренер с:
    1. Опыт управленческой деятельности не менее 5 лет
    2. Опыт проведения тренингов не менее 5-7 лет
    3. Желательно с MBA
    4. Желательно из Москвы

  • 15 октября 2009 в 09:49 • #
    123 123

    Все это есть, кроме, возможно, МВА, хотя тоже имеются такие специалисты.

  • 15 октября 2009 в 15:10 • #
    Марат Ханов

    Пришлите ваше резюме на #

  • 15 октября 2009 в 15:30 • #
    123 123

    Мы компания, а не частное лицо, работаем только по предварительному договору.

  • 15 октября 2009 в 13:55 • #
    Юля Гоголева

    Логистика, транспорт, оформление. Собственный склад в Германии, перевозки внутри ЕС и России, авиа, море. www.sachsenland-gmbh.de