Будущее национального юридического бизнеса – за консолидацией
15 сентября 2011 в 15:15

Будущее национального юридического бизнеса – за консолидацией

Будущее национального юридического бизнеса – за консолидациейОколо месяца назад юридический рынок узнал об объединении двух крупных юркомпаний – «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» и Magisters. О том, как оно проходило и какие цели ставит перед собой новая структура, «Право.Ru» расспросило Дмитрия Афанасьева, председателя комитета партнеров «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры», и Дмитрия Дякина, управляющего партнера московского офиса Magisters.

  • Когда и как именно возникла идея объединения двух юрфирм? Чья она?
    Афанасьев: Я давно говорил, что консолидация национального юридического бизнеса неизбежна. В какой-то момент и для нашего бюро, и для Magisters стало очевидно, что дальнейший рост возможен только таким путем. Это взаимовыгодная инициатива, которая стала естественным этапом развития обеих фирм. Ведущие позиции наших компаний (в топ-100 лучших юридических фирм России в 2010 году «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» заняли 1-е место, а Magisters – 6-е – Примечание Право.Ru), приверженность международным стандартам, понимание внутренней специфики национальных рынков – все это способствовало принятию решения об объединении.
    Дякин: Работая на одном рынке и имея множество точек соприкосновения, мы в какой-то момент поняли, что имеем схожие представления о дальнейшем развитии наших фирм. Постепенно мы подошли к этапу переговоров и пришли к решению о слиянии. Непосредственно переговоры шли несколько месяцев, но это нормально, ведь нам предстояло решить огромное количество достаточно существенных моментов. Совместить столь масштабные бизнесы, да еще сразу в нескольких юрисдикциях – задача не из простых.
  • Каков был первоначальный план объединения? Все ли проходило в соответствии с ним, или что-то менялось по ходу?
    Афанасьев: Мы изначально двигались в направлении глобального объединения. Конечно, по ходу переговоров уточнялись какие-то детали: например, в связи с тем, что Magisters представлены сразу в ряде стран СНГ, какое-то время ушло на изучение способов юридического оформления слияния во всех юрисдикциях. Но стратегическое направление оставалось неизменным.
  • Как структурно было организовано объединение?
    Дякин: В переговорах об объединении принимали участие партнеры обеих фирм. Когда принципиальное соглашение было достигнуто, мы начали обсуждать более конкретные вопросы и создали интеграционный комитет, в который вошли руководители ключевых подразделений обеих фирм. В данный момент над интеграцией работает объединенный комитет, в который входят руководители всех подразделений всех наших офисов. Каждый департамент — HR, развитие бизнеса и маркетинг, финансы, IT — имеет разветвленный план по своему направлению, охватывающий все юрисдикции, в которых мы представлены.
  • Почему ЕПАМ решил поглотить Magisters а не просто, например, переманить интересующие практики?
    Дякин: Сила этого объединения в его трансграничном характере и в объединении двух целостных коллективов. Уникальность Magisters – в серьезном присутствии в СНГ. В нашем случае, наверное, было всего два возможных сценария: либо дальнейшее самостоятельное развитие обеих фирм, когда каждый мог бы пойти своим путем, либо объединение команд в полном составе для совместной работы. Мы выбрали второй вариант.
    Афанасьев: Наш интерес в слиянии состоял, во-первых, в объединении с единомышленниками и в диверсификации практик по специализациям, во-вторых, в расширении географии нашего присутствия в СНГ, и, в-третьих, в дальнейшей институциализации фирмы путем ее укрупнения.
  • Как юридически оформлено объединение?
    Афанасьев: Российские юристы Magisters присоединятся к нашему бюро. В Украине мы учреждаем новое юридическое лицо на паях с киевскими партнерами Magisters, а в Минске покупаем действующее юридическое лицо на паях с белорусскими партнерами офиса.
  • Были ли проведены консультации с важнейшими клиентами ЕПАМ и Magisters на предмет того, как объединение отразится на их обслуживании?
    Афанасьев: Объединение – в том числе ответ на ожидания клиентов, на их потребности. Мы получаем хорошие отклики российских и западных клиентов, узнающих о слиянии. Все понимают, что в его результате в распоряжении клиентов оказывается еще больший ресурс, увеличивается спектр предоставляемых услуг и глубина экспертизы.
  • Как была достигнута договоренность о том, что создающаяся компания будет работать под брендом «ЕПАМ»? Почему Magisters отказался от своего бренда?
    Дякин: Мы ставим прагматические бизнес-интересы выше каких-либо других. Решение сохранить за объединенной фирмой бренд «ЕПАМ» с точки зрения дальнейшего развития бизнеса выглядит, на мой взгляд, взвешенным и разумным. ЕПАМ – сильнейший бренд на российском рынке, где базируется головной офис фирмы. Поэтому мы посчитали, что правильнее будет оставить и продолжить развивать именно его.
    Не буду отрицать, что психологически отказаться от бренда Magisters было непросто. Почти за 15 лет существования он занял достойное место и на сегодняшний день имеет серьезный вес в СНГ. Но я абсолютно уверен, что к моменту завершения слияния бренд «ЕПАМ» займет серьезные позиции на тех рынках СНГ, где лидирующие позиции до слияния принадлежали Magisters: в Украине, Беларуси и Казахстане.
  • Какова административная база объединения: какой будет использоваться софт, какие программы отчетности и мотивации планируются к внедрению?
    Афанасьев: Сейчас мы проводим комплексный аудит используемых обеими фирмами программ, выбираем наиболее передовые и принимаем их на вооружение в объединенной фирме. Где-то мы сохраняем принятые в ЕПАМ программы, где-то привносим наработки Magisters (например, в части оценки рентабельности практик), а где-то будем создавать новые ресурсы с учетом интересов новой структуры.
  • Как объединение скажется на административном персонале новой компании: планируется ли оптимизация его численности?
    Афанасьев: Для нас важно сохранить команды в полном составе. Сейчас у нас появилось много дополнительной работы, поэтому в случае пересечения отдельных функций в объединенной структуре люди будут перераспределяться на решение новых задач.
  • Прибегали ли вы к помощи внешних консультантов при подготовке слияния?
    Афанасьев: Нет.
  • Как объединение фирм отразится на почасовых ставках?
    Афанасьев: Сетка почасовых ставок у нас схожая. Так что кардинально здесь пересматривать ничего не пришлось.
  • Каковы ваши прогнозы по будущей выручке и по доле в ней каждой из практик фирмы?
    Афанасьев: Мы ожидаем синергетического эффекта от слияния за счет расширения числа и повышения качества практик. Увеличение количества опытных партнеров позволит, наконец, развить специализированные практики по направлениям. Это поможет диверсифицировать привод клиентов и улучшить обслуживание существующих путем повышения профессионализма на уровне первичного звена — рабочих групп.
    Дякин: В Magisters основной доход – около 65% – приносила судебная практика. Дальше следовала корпоративная практика – около 25% выручки, остаток приходился на другие практики. В ЕПАМ примерно одинаковый удельный вес имеют судебный, корпоративный и регулятивный департаменты. Взаимная польза от объединения есть на всех трех участках.
  • Как объединение отразиться на заработках партнеров, ведь в ЕПАМ они зарабатывали больше, чем в Magisters? Разница будет нивелирована?
    Афанасьев: Начиная с момента объединения мы работаем как одна фирма. У ЕПАМ самый высокий валовой доход и самый высокий показатель дохода на партнера среди конкурентов. Наша задача – этот показатель сохранить и приумножить.
  • Планируются ли дальнейшие объединения с другими фирмами из СНГ или России?
    Афанасьев: Будущее национального юридического бизнеса – за консолидацией. Мы уже сделали серьезный шаг в этом направлении, и, думаю, продолжим процесс консолидации на российском рынке, предлагая сильным игрокам присоединяться к нашей простой, правильной и понятой программе. Что касается СНГ, то мы планируем опираться на созданную с нашим участием CIS Leading Counsel Network (Подробно об этом объединении Афанасьев рассказывал «Право.Ru» в своем недавнем интервью – примечание «Право.Ru»), в которую входят ведущие национальные юридические фирмы СНГ.

Источник http://pravo.ru/review/face/view/59472/

426
Комментарии (0)

Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008