Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина
21 июля 2011 в 18:58

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина

Советы начинающим предпринимателям от Евгения ЧичваркинаПредположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Вопросы на старте
Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов.

  1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?
  2. Каков размер этого рынка в России и каковв мире?
  3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?
  4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?
  5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года?
  6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?
  7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?
  8. Где ахиллесова пята этого бизнеса?
  9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию?
  10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Деньги
Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование.

Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть.

Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут.

Партнер
Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера.

Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений.

Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня.

Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен.

Сотрудники
В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке.

Не пренебрегайте принципом Парето. 80% помещения магазина должно быть занято торговлей. 80% людей должны приносить в компанию деньги. 80% всех вложений должны идти именно в товар или услугу, а не в охрану, учет и прочую муть. Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса.

Уникальность предложения
Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.

Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение
Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.

Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.

Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)

Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика
У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»

Источник www.forbes.ru

934
Комментарии (23)
  • 21 июля 2011 в 19:25 • #
    Жанна Удовикова

    хорошая статья - он знает, что говорит

  • 21 июля 2011 в 21:39 • #
    Александр Васин

    Да, спасибо Александр ! полезная статья !

  • 22 июля 2011 в 01:45 • #
    Эльберг Андрей

    Хорошая статья!

  • 22 июля 2011 в 09:12 • #
    Евгений Золкин

    Присоединяюсь к вышесказанному!!! Спасибо! Оч грамотно!

  • 22 июля 2011 в 09:12 • #
    Сергей Щетинин

    Спасибо за статью!

  • 22 июля 2011 в 12:31 • #
    Иван Стоянов

    Хорошая статья для начинающих предпринимателей.
    Спасибо!!!

  • 22 июля 2011 в 14:17 • #
    Геннадий Орлов

    Статья понравилась. Есть много поучительного. Наводит на новые идеи. Хотелось бы увидеть продолжение.

  • 22 июля 2011 в 16:12 • #
    Александр Толмачёв

    Еще бы стоило добавить в какой момент стоит сливать бизнес, чтобы не стать жертвой и быть в плюсе. (Без шуток)

  • 22 июля 2011 в 16:52 • #
    Герман Фаудер

    А вот это затылком нужно чувствовать, когда внимание становится навязчивым и есть признаки сбора информации по всем источникам.

  • 22 июля 2011 в 17:42 • #
    Александр Толмачёв

    OK. Спасибо. Учтем. Привет Евгению!

  • 16 августа 2011 в 20:23 • #
    Ольга Мурадова

    Чтобы не стать жертвой и быть в плюсе, нужно понять, что государство это начальство предпринимателей. Как на любой другой работе есть начальство. Многие люди недовольны своим начальством и хотели бы иметь другое, но тем не менее, не увольняются и даже делают карьеру. Здесь то же самое. При умном подходе к делам начальство будет тобой довольно, хвалить иногда, иногда баловать премиальными (льготами), ну и конечно иногда ругать. Но в целом, при умном подходе, все будет в порядке. Главное не хамить своему руководству и не вступать с ним в открытый конфликт.
    Главный отличительный плюс предпринимательства в том, что на работе ты видишь начальника каждый день, а будучи бизнесменом - раз или два в год. Не чаще.

  • 16 августа 2011 в 20:58 • #
    Александр Толмачёв

    Спасибо, Ольга! Однако, мне думается, что есть некоторые отличия, а именно, начальство в компаниях:
    1) как правило не нарушает закон, а если так делает, то его практически всегда можно заменить, уйдя на другое место. С властью нет, ибо переезд не всем доступен.
    2) как правило, работает на благо компании-работодателя, и немного подворовывает не в ущерб основному бизнесу, а если проворовывается, то его заменят. Наша власть тратит 350 млрд. руб. народных денег своих "подчиненных" на спасение дырявого "Банка Москвы" и еще много чего, а заменить можно только "шило на мыло" (см. результаты выборов 2012)
    3) предлагаю желающим продолжить этот список

  • 16 августа 2011 в 21:59 • #
    Ольга Мурадова

    Рада буду вступить в дискуссию.
    Итак.
    1.На каждом предприятии начальство нарушает, как минимум, трудовое законодательство.
    2. Начальство на любом предприятии работает на свое благо. Если это собственник или человек на % от бизнеса- то и на благо предприятия, чтобы было откуда кормиться. Наша власть на народ тоже тратит какие-то деньги. Пусть небольшие, но все же тратит. Спросите любого работника любой компании - социальной политикой никто не доволен нигде. Людям всегда мало, сколько не дай. Особенно если духовность в упадке.
    Сменить страну бизнесмену, так же просто, так же хлопотно и также страшно как сменить работу простому человеку.
    И в защиту своей позиции.
    Государство, как хорошее начальство, нам четко и ясно рассказывает о том, что делать нельзя и что делать можно. Я не говорю что правила эти хорошие. Я говорю о том, что правила нам известны. Это важно. Мы же, как умные работники, проверяем эту информацию среди коллег и, в итоге, часть запретов игнорируем, потому что так поступают все и это проверенно работает.
    В сухом остатке начальство не замечает наши недостатки и "недоработки".

  • 17 августа 2011 в 00:06 • #
    Александр Толмачёв

    Аналогично.
    1. Собственно, это я и имел ввиду, т.е. наличие возможности сменить руководство, посредством перехода на иное место работы.
    2. Безусловно, Вы правы, однако о поверхностных показательных материях, таких как - корпоративная культура или затраты на охрану окружающей среды, я не говорил. Мое утверждение заключалось в том, что проворовавшийся менеджмент (неважно, с % или без) всегда возможно заменить. Захотите сменить власть беспредела - спросите как у Явлинского, Немцова, Лимонова, Стерлигова и тысяч желающих, которых ЕдРо арестовало/выслало/заткнуло.

    Это все тоже, безусловно, верно - мы не без изъяна в этой проржавевшей системе коррупции, однако, тот, кто говорит как я должен себя вести пусть начнет с себя, а не пилит мои налоги себе на резиденцию, не натравляет УБЭП или ФСБ на тех, кто развил свой бизнес, не раздает мигалки мудакам (извините), типа Баркова, по приказу которых насмерть сбивают двух женщин и их же признают виновными.... посмертно.

    Это олигархия, которая еще пока должна выглядеть цивилизованно перед внешним миром, которому продаются ресурсы этой страны. Такое "начальство" не выбирал себе ни один голосующий.

    P.S. Хотя, я уверен на 80%, что на месте "начальства" я поступил бы также и, к сожалению, не я один...
    P.P.S. для дискуссий предлагаю переместиться в e-mail: #

  • 23 июля 2011 в 01:45 • #
    А Максаков

    начинаю и советы Чичваркина в тему... сам к подобным пришел...:-)

  • 23 июля 2011 в 04:12 • #
    Герман Фаудер

    Ого, и тут магнат родился! Осталось только пропиарица как Чичваркин

  • 23 июля 2011 в 14:40 • #
    А Максаков

    Какой магнат, решил внедрить старое изобретение. Сунулся в море бизнеса со своего островка, вывод ох оно море неоднородно, полно акул и прилипал единственный фактор поддерживающий на плаву своя пложительная плавучесть:-)

  • 17 августа 2011 в 11:35 • #
    Артем Морозов

    улыбнуло "положительна плавучесть" сразу вспомнился анекдот про MilkyWay.

  • 1 августа 2011 в 19:31 • #
    Валерий Курышев

    Креативно, понятно и по существу.

  • 10 августа 2011 в 19:37 • #
    Александр Анатольев Литвинов

    Самый продуктивный ответ за несколько лет общения с
    инвесторами.

  • 15 августа 2011 в 11:57 • #
    Никита Митяйкин

    Жека знает свое дело!
    Я работал на него, и все что он говорит, использовал в своей "желтой секте"

  • 26 августа 2011 в 15:35 • #
    Павел Преображенский

    Добавляйте ваши сайты и сайты ваших партнёров в наш тематический каталог на infoman.su для этого зарегистрируйтесь и добавьте меня в друзья и в сообщении присылайте название сайта


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008