Исследование рынка адвокатуры
13 февраля 2012 в 21:57

Исследование рынка адвокатуры

Площадкой для проведения исследований был выбран Киев. Все-таки столица, некий эталон для профессионалов. Столько знаменитых и именитых адвокатских фирм, столько рейтингов и премий, членства в различных юридически-адвокатских ассоциациях…

Так вот, действительность разительно отличается от всех этих раздутых понтов.

Из более, чем 100 опрошенных управляющих партнеров юридических фирм, партнеров, самозанятых адвокатов никто, повторяю НИКТО:

 — не имеет никакой шкалы оценки ни себя, ни своих сотрудников. Вы обращаетесь к адвокату и покупаете кота в мешке за бешеные деньги. Ладно, получите мейн-куна, а если помойного вонючего и блохастого кота? Это проблема обоюдная как для эксперта, коим по определению должен являться адвокат, так и для клиента. Он (клиент) просто не знает, как и из кого выбрать. Это просто сделать, имея ответ на следующий вопрос: как выглядит специалист того или иного уровня решения задач?

Посредством восьми вопросов можно определить, кто сидит перед Вами. Такие же вопросы не мешало бы и консультанту задать себе перед выполнением задачи.

1. Как решаются подобного рода задачи, по Вашему мнению? Понимает ли он, о чем идет речь, сталкивался ли с этим ранее.

2. Покажите несколько вариантов решения этой задачи.

3. Расскажите пару историй из своей профессиональной практики, как Вы решали подобного рода задачи? Если человек никогда прежде не решал подобного рода задачи, но понимает о чем идет речь, дает решение, проговаривает его вслух, смог придумать историю на ходу, то он точно способен справиться.

4. Кого придётся привлечь для решения вопроса? Какая стоимость этих услуг? Если он сходу назовет стоимость услуг (не его, а привлеченных извне людей) — он дилетант. Поскольку ему как минимум необходимо связаться с этими людьми, выяснить, свободны ли они, и узнать стоимость услуг. Если он делает это постоянно, как на конвейере — это дилетант.

5. Сколько он лично хочет за работу?

6. Каковы будут мои расходы, и почему Вы так думаете?

7. Как ещё возможно решить эту задачу?

8. Разбейте плату на транши. Оплату можно разбить по-разному.

Выводы: Клиент должен понимать, что можно требовать от специалиста при решении задачи.Эксперт должен иметь соответствующий уровень подготовки.

 — никто не подготовлен к работе в сфере бизнеса. То есть все обещают решить проблему бизнеса на основании своего прошлого опыта.А это «сын ошибок трудных». Где «гений — парадоксов друг»? Ведь двух похожих ситуаций и одинаковых решений для них не существует. Кто этого не понимает, тот не совсем психически здоров. Плюс проблема ускоряющихся темпов развития — попросту ускорение скорости. «Седина» и «процедура» не успевают за скоростью развития событий, с этим могут справиться «мозги». Речь идет об уровне восприятия и скорости мышления при решении задач.

 — практически половина опрошенных никак себя не позиционирует на рынке профессиональных услуг: нет научной деятельности, выступлений на ТВ, статей. Без этого невозможно завоевать доверие и продать услугу. Как следствие фирмы либо находятся на окончании кинетической энергии либо уже банкротятся.Здесь большую роль играет диапазон возможностей. Это и отсутствие клиентов — общая проблема всех адвокатов. Что такое диапазон возможностей? Объясню на примере. Адвокат, занимающийся 10 лет практикой, обращается к нам за помощью: решить нашим вполне законным способом его проблему с банковским кредитом. Только вдуматься!

 — волшебное слово ТЕХНОЛОГИИ вызывает либо ступор, либо ответ «принтер». Миром правят интеллектуальные активы. Кто этого не понимает, будет оставлен за бортом авианосца. Адвокаты даже не представляют, что в своей практике можно и нужно использовать технологии, и не только компьютерные. Как управлять своей психикой и психикой клиента? Какую школу переговоров использовать? Как выбрать безошибочный вариант из всех возможных? Сколько вообще вариантов решения задач существует и как это выяснить? Как повышать собственную эффективность? Что такое эффективность и от чего она зависит? Об этом не ни малейшего представления.

 — риски по делу не просчитываются. Адвокат, беря к п

58
Комментарии (0)

Выберите из списка
2012
2012