какой PR нужен спонсорам?

Дорогие друзья! Обращаюсь за советом к опытным профессионалам PR. Я планирую осуществить общественно значимый и полезный проект для детей и привлечь к нему спонсоров. Опыт показывает, что просто так спонсировать проекты мало кому интересно. Спонсору (не путать с меценатом) интересно, чтобы его как можно громче и оригинальнее пропиарили. Посоветуйте, пожалуйста, если у кого есть такой опыт, на что больше всего «клюют» спонсоры, какие виды PR наиболее эффективны в подобных проектах? И еще, как можно организовать PR на телевидении без затрат?

270
Комментарии (36)
  • 28 декабря 2010 в 09:01 • #
    Зеин Кабыкеев

    очень интересная тема. Господа профессионалы, ну давайте же. Коротко и ясно, поясните.

  • 28 декабря 2010 в 12:25 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Ну а вам то Набишевич и так на ирбисов отсыплет, из бюджета :-) Или уралманов наполнять кормушки отправлять

  • 28 декабря 2010 в 12:23 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Не путайте- спонсорство- в рездультате извлечение выгоды (см спосносорстов чемпионатов и проч) меценатство ( = благотворительность).первое предпочитате публичность, а вторе- молчит, тем более, что в россии с этим проблемы и скидки по налогам нет, а просят либо шмотками, либо налом.Безналом очень тяжело проводить, как нецелоевой платеж, причем из чего платить? Из прибыли? Или с оборота? Вопрос не решенный, и все идет со скрипом, так что многие и хотели бы,да отказываются из-за сопутствующего гемора.
    "PR на телевидении без затрат?" - а кто понесет затраты? Эрнст? Кулистиков? Акционеры?Увы, прошли времена.Затратите много и времени и вряд лми что получится или вам надос тать такой известной как Чулпан Хаматова или Анджелина Джоли и тогда по законма маркетинга к вам и так будуут липнуть ,все и даже ПУ будут чай пить с "музыкантом Юрой" и с вами.

  • 28 декабря 2010 в 15:11 • #
    Элина Ширай

    Спасибо, к сожалению, ничего нового вы мне не сообщили, а негатива нагнали выше крыши. Я ведь не о проблемах спрашивала, о них итак всем известно. Интересен позитивный опыт, а не брюзжание.

  • 28 декабря 2010 в 20:09 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Если "сам с усам" нафига спрашивать?!Вам нужны были чужие шишки?! Вы их получил.Никто здесь не брюзжит, а если вы "детский писатель," то вас следовало бы знать.Я тоже балерина....Но изображаю из себя Толстого.Бейте свои шишки самостоятельно.Если вы писатель, то Толстой кто?

  • 29 декабря 2010 в 07:57 • #
    Элина Ширай

    Неужели вы директор по связям с общественностью????????? Ужас какой. Бедная общественность.

  • 29 декабря 2010 в 12:16 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    А вы не ведите сябя как "гламурное кисо".Вы просили помощи или так развлекались.Вот интересно? человек, не имея опыта в конкретной области, ставит вопрос, еще и путаясь в его постановке и формулировках ( простительно, человеке же ничего не знает, потому и спрашивает).Челоеку рисуют, как обстоят дела на самом деле ( исходя из моногочисленных прецедентов и опыта именно в в этой сфере).В ответ " мне это не нравится, ах это некрасиво и грязно и противно, не верю, сделайте мне красиво, нафига мне ваше брюзжание" . Равносильно тому, что ей говорят " не ходи на красный", а в ответ"не брюзжи, а я вот пойду, чё тут негатив нагонять, вы чё мне тут мозг разрываете"
    И ну? Я ж не сказочник, я вам не не фея с Голубыми волосами приятные сказки расказывать.Если вам нужен сплошь позитив- попробуйте,сходите к Чулпан Хаматовой- "эй, типа, Чулпан, типа тово, подгони мне позитива там про спонсоров, ты где их берешь, ну или там меценатов, короче , где денег взять" Она девушка открытая, может и поделится.

  • 30 декабря 2010 в 21:40 • #
    Элина Ширай

    Уважаемый Юрий. Ни в каких формулировках я не путаюсь, это во-первых. Во-вторых, вопрос был поставлен о том, какие виды PR наиболее эффективны и на что "клюют" спонсоры. Вам как директору по связям нужно научиться внимательно слушать людей. Тогда, возможно, ваши ответы и советы будут уместны и смогут помочь. По поводу негативного опыта, я и сама могу вам написать эссе страниц на сорок, интересен, еще раз повторяю, позитивный опыт, конкретные приемы, которые вам помогли. Это как правильная постановка цели - цель не может быть очерчена отрицательно, только конкретно и позитивно. И если я хочу перейти дорогу, то мне нужно указать на зеленый свет, а не на красный. Потому что красный свет помогает не попасть под машину, и это я уже знаю. И не спрашиваю вас об этом. Мне нужен зеленый. То, что дает результат, что работает в нашей непростой действительности, где, как известно, очень немного желающих потратиться на благотворительность, где законы несовершенны и проч. и проч. Как, несмотря на все это, сделать благотворительный проект успешным. Можете не отвечать, а то снова пошлете к Хаматовой, видимо, других идей нету. С наступающим вас, желаю вам терпения и удачи.

  • 31 декабря 2010 в 13:44 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Стандартный ситуаций нет.Каждый случай- свой.Лучше всего работает "народная благотворительность" как у "Доктора Лизы".Т.к. руководство компании категорически не хотели ни каким боком участвовать в благотворительности( уперся финдиректор и директор по персоналу) пришлось делать методом "народной инициативы" и прямых контактов с приютами.им и оказывают помощь чаще всего вещами или продуктами

  • 1 января 2011 в 00:32 • #
    Элина Ширай

    Спасибо, Юрий, не знала, кто такая "Доктор Лиза", посмотрела вкратце интернете. Но у меня проекты несколько иные - касаются культуры и образования, а не таких насущных потребностей, как жизнь, здоровье и пища. С культурой в каком-то смысле сложнее, до нее руки в последний момент у спонсоров доходят. Но это, наверное, и справедливо.... Просто нужны свои подходы.

  • 3 января 2011 в 01:13 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Для культуры и образования, заведомо обделенных при направленности на дебилизацию, вам нужен "якорь"- очень авторитетное лицо, которое станет рупором фонда или от его имени могут подписываться ходатайства.Вообще лучше поинтересоваться технологией фандрейзинга, скажем в Smithsoninan- это именно то- музейная работа, т.е. и культура и образование.Простоя слишком хорошо знаю, сколько писем с пояснениями приходится написть и послать, чтобы выдеденьги.Кстати, прокачайте фонд МакАртуров или Сороса- они помогают реально.Или позовите Даригу Н... ( кстати, весьма умная и красивая мадама)

  • 5 января 2011 в 06:26 • #
    Элина Ширай

    Спасибо большое, очень полезно)) Фандрайзинг уже изучаю. Сорос в Казахстане закрыли, к сожалению. Видимо, опасаются его влияния. До Дариги добраться еще надо... Но частный фонд Первого Президента РК, где она присутствует, выделил нам грант в прошлом году, очень приятно с ними работать. Будем идти дальше. Еще раз благодарю за советы по делу.

  • 5 января 2011 в 19:14 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Дык вы молодая интересная женщина и знаете, как "женщины дружат".Республика маленькая.Через друзей и знакомых можно узнать ее график и передвижения.Если она за рубежом- тоже не преграда.И главное- публичная отчетность, с фото и диагнозами детей-вот Известия регулярно публикуют такие отчеты.Вот еще идея-СМС, путем отправки 1 СМС пожно набрать солидную сумму на опредедленный счет.Далее- так делала Люфтганза, а вы можете договриться у себя- надо тольког захотеть- Люфтганза н борту размещала мленькие пактики... для мелочи.Путешественники часто притаскивают из поездки мелочь разных валют, которую банки не берут, а эти деньги или выбрасываются или лежат мертвым грузом.Пассажиры, пр прилете домой складывают мелочьв мешочек и сбрасывают его в специальный ящик или урну не важно.Потом в банке менчяют.Разумеется, она должна быть првлекательной, а в бортжурналах публиковать и рекламу акции и ее результаты.Ну детали продумаете сами.

  • 6 января 2011 в 17:52 • #
    Элина Ширай

    За комплименты мерси)))) Круто Люфтганза придумала. В супермаркетах тоже стоят ящики для сбора пожертвований. Но подойдут ли такие приемы для организации, скажем, литературной премии для детских писателей? Или конкурса мастеров народных и современных ремесел? Тут, как я понимаю, нужно грамотно прописать и организовать новостные поводы для СМИ и договориться с максимальным количеством СМИ, желательно с ТВ. Сделать из этого такие акции, за которыми интересно наблюдать общественности. И чтобы спонсорам хотелось рекламировать себя через эти события. Самое сложное, наверное, сделать привлекательный спонсорский пакет. Опыта маловато(( С ТВ хочется работать, но здесь опыта вообще нет. Когда я говорила о рекламе без затрат, имелось в виду предложить ТВ, к примеру, проведение конкурсов с призами от нас, т.е. наполнение их эфира игровыми моментами (я выпускаю авторские настольные игры, уникальные в Кz, сайт www.kg.idhost.kz ). Наши казахстанские каналы слабы в плане креатива и все копируют с российских программ.

  • 7 января 2011 в 12:23 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Ну они отчиттывались- сколько лекарств, одеял и проч приобрели для Намибиии там и прочее.Из этихх же денег платилиии иноода за реклам, но основные носители были на борту и в аэропортах.Продумайте, пропишите.Ящик для сбора пожертовваний вообще- всем надоели, я так чувсвую -"подайте на храм"- нет адресности и не виден резльтат.ТУт большая раболта по иллюстрации результатов, не стоит жмотится на фот и видео- даже чеез ЮТьюб- есть каналф.Ваш казахский плюс- ТВ каналов много , в одной Алматы не менее 6 с новостным вещанием на двух языках.Не мешайте грешное с праведным, бейте в один гвоздь, не размазывайтесь на конкрусы мастеров- дались они вам тыщу раз для этого минульт есть, пускай матеров кумыза или как там сами спонсируют.Не подменяйте минкульт.Еще раз- не путайте спонсоров с меценатами- у них разные цели.А договариваться- делайте поводы, поводы будут , когда денег соберете, а далее- то ли лекарства, то ли отдых, то ли обучение- не важно- это тоже может быть поводом.Спонсорские пакеты могут не покатить, т.к. будете туда пихзать их рекламу кизяка или саксаула в пачах, а для ТВ эо реклама, которая миомо плывет-откажут в эфире.Сделайте телемарафон с участием звезд народной культуры- можно тогда сделать длинный эфир со сбором средств.Призы от вас могут быть непривлекательны, т.к. имеют малую материальную чценность, а люди жадны- аво, не менее нужно, я сам очевидец, на какие тяжкие люди идут, чтобы выиграть авто.Думайте, далее голова не только для косметики дана.Удачи

  • 7 января 2011 в 13:49 • #
    Элина Ширай

    Голова не только для косметики, еще я в нее ем)) Бить в один гвоздь - совет хороший. Вообще, я хочу заниматься тем, что мне ближе - детская книга и игра. Конкурс мастеров задумала, чтобы создать еще один продукт - набор для творчества с мастер-классом на видео. Но это не то, что меня вдохновляет. Очень хочется быть ближе к книге и издавать детские, в том числе свои, книги, а не только игры. Поэтому вот и думаю, как привлечь деньги и заниматься любимым делом, которое еще и полезно людям. Спасибо вам, что поделились опытом)) И вам удачи.

  • 8 января 2011 в 14:18 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Насчет удачного промо как детских книготороговых сетей, так и детских книг- у васв Алматы есть очень профессиональный дяденька- Владимир Павленко- по раскрутке книжек.Вы как бы садитесь на лезвие( хотя женщинам возможно это и приятно) с одной стороны- писатель, сдругой- издатель.Самоиздатель- модель изначально сложная и ненадежная в плане заработка.Выбирайте-или вас двигать или кого другого, А это означает - ракрутка имени писателя.Может действительно через конкрус молодых писателей и т.п.Одна маркетиновая проблема- двуязычие республики и маленький рынок детской литературы.Да и дело в том, что создать детские произведения даже типа Незнайке- практически никому из современного поколения не под силу.При том что и детские масовые издания вымерли, включая Мурзилку (Веселые картинки еще вроде коптят).Да, и о косметике- женщины съедают за свою жизнь помады 18 тонн

  • 8 января 2011 в 17:31 • #
    Элина Ширай

    А сколько помады съедают мужчины?)) Письмо отправила в вам в личку.

  • 8 января 2011 в 19:57 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Мужчины едят помады вначале ничего, потом немного, потом по уменшяющей, потом не едят вовсе.Суммарно , при активной жизненной позиции иногда доходит до 200 кг за всю жизнь.Женщины начинают есть сначала мамину, еще в детсадовском возрасте, ее у них отнимают ( из жадности, что самим не хватит) потом гигиеническую( из технического вазелина) потом дешевенькую отечественную или болгарскую, потом качественную европейскую, чем дальше- тем более толстым слоем и мимо контура.Часть расходуется на бумажные салфетки и стенки чашек, стаканов и бокалов.В ряде островных культур принято выбивание передних зубов, их подпиливание (красота-страшная сила), покрытие лаком, а не дай бог супруг умрёт, так и покрытие черным лаком.Во как.Можно еще заднюю пружину от Жигулей на шею, а колесные колпаки- в ушим, а один спереди- в нижнюю губу.
    Дааа, что не сделаешь ради красоты

  • 8 января 2011 в 20:06 • #
    Элина Ширай

    )))))))))))))))) эх, а я вот все грешу во внутренний мир уйти, не до бижутерии и подпиливаний зубов, вся в творчестве, и даже с помадой дружу изредка.

  • 8 января 2011 в 20:09 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Ну тогда остается пирсинг и тату у пупка- для самосозерцания и получения ОМММММ!

  • 9 января 2011 в 11:01 • #
    Элина Ширай

    отличная идея))))))

  • 9 января 2011 в 19:54 • #
    Юрий XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    Вы только спрашивайте- придумаем чего-нибудь

  • 30 декабря 2010 в 09:38 • #
    Алексей Жарков

    Элина, Юрий прав на все сто! Он не пугает вас, а обозначает те проблемы, на которые вы сможете наткнуться в процессе реализации своей идеи. В уши надуть может каждый, не отвечая за свои слова, а правду сказать, поделиться своим опытом - мало кто.
    Вы не указали регион, где будет проходить ваша акция. В Москве, в Питере - таких мероприятий и соответственно жаждущих спонсорских денег - тьма тьмущая! С регионами, немного проще. Но ......!
    Бизнес считает свои деньги! - "Не будешь жадным - не будешь богатым!" Немного не корректно, потому что жадность, это не расчётливость и бережливость, но в принципе так. При работе со спонсорами, Вам потребуется делать упор на улучшение репутации и имиджа спонсоров. на их социальную ответственность и значимость! И на фоне этого, убедить их в том, что это их дистанционирует от конкурентов и выделит среди других компаний, чем привлечет к ним внимание их целевых аудиторий, в число которых входят и потенциальные пользователи их продукции и услуг. Надо проговорить проведение акции совместно со СМИ. С электронными и печатными. И не забывайте, у них тоже будут затраты по вашему проекту, так что часть спонсорских денег уйдёт на их покрытие. На телевидение рассчитывать особо не приходится, там отменное жлобьё!

  • 30 декабря 2010 в 21:19 • #
    Элина Ширай

    Спасибо большое Алексей))) Проект будет проходить в Казахстане.

  • 31 декабря 2010 в 09:53 • #
    Алексей Жарков

    Это всё немного осложняет. В Казахстане своя национальная специфика, я имею ввиду менталитет. Ведь мы же работаем не с "брендами", а с людьми, которые их создают. Постарайтесь пробиться в Казмунайгаз. Только не писульками с жалесными текстами, а реально, т.е. Р2Р. Не помню точно как называется подразделение, которое отвечает за внешние коммуникации, но там работают молодые женщины. Молодые мамы быстрее войдут в ваше положение, и если реально вы их зацепите своей темой, то в этом национальном бренде, у вас будут союзники. Из этических соображений, я не могу вам скинуть контакты. Отбросьте лирику - только работа!
    С наступаюим НГ-2011! И успехов в ваших начинаниях!

  • 31 декабря 2010 в 13:15 • #
    Элина Ширай

    Алексей, еще раз благодарю вас)) С Новым годом вас! Пусть он принесет вам побольше удачи и поводов для радости. Будьте здоровы))))))))))

  • 5 января 2011 в 04:49 • #
    Алексей Czyan

    Грамоты.
    Информация на выставках - на которых участвуете и Вы, и они.
    Инфо на сайтах - Ваших и их.
    Пресс-релизы.
    Благодарственные письма.
    Памятные фотографии.
    Много подтверждений того, что кому-то реально помогли.
    Показать близкую взаимосвязь дарителя и одариваемого - например, личная благодарность спасенного инвалида.

    В конце концов все мы люди, а доброе слово даже самому циничному дяде приятно.
    В сегодняшнем спонсорстве серьезная проблема в том, что непонятно кому ты помогаешь - ты то ли на восстановление церкви пожертвовал, то ли на новую машину для батюшки.
    В итоге ощущение, что тебя развели как лоха.

    А когда видишь реальный результат помощи - совсем другое дело.
    Ну а реклама еще и позволит выглядеть лучше в глазах окружающих.

  • 5 января 2011 в 06:21 • #
    Элина Ширай

    Спасибо вам, Алексей! Все учту в работе.

  • 6 января 2011 в 17:36 • #
    Геннадий Шаталов

    Попробуйте, исходить не из понятия "спонсор", а из понятия "партнер", для начала. Хорошо, когда вы своем большом проекте придумаете для своего партнера эксклюзивный проект или акцию

  • 6 января 2011 в 17:56 • #
    Элина Ширай

    Очень хорошая поправка, сразу отношение меняется. Спасибо))

  • 6 января 2011 в 19:03 • #
    Геннадий Шаталов

    Опробовано многократно

  • 14 января 2011 в 12:52 • #
    Валентина Гарифуллина

    Элина, здравствуйте!
    Вам следует провести большую работу по изучению открытой информации компаний страны и города - выявить, кто "специализируется" на благотворительности по нужным Вам направлениям. Как правило, у них в бюджет заложены средства на год (как минимум) на подобного рода проекты. И дальше начинать переговоры. Что касается ТА - тут все сложно. Возможно стоит начать с создания инфо повода - организовать акцию, которая вызовет общетсвенный резонанс. Заранее оповестить об этом интернет, привлечь как можно больше людей и желательно знаковую фигуру - как правило в каждом городе есть актеры или политические деятели, которые сторонники благотворительности. Разослать пресс-релизы на телеканалы, в прессу, на радиостанции. Если будет пара репортажей - уже хорошо. Поставить подобного рода акции на постоянную основу. Если будет широкий общественный резоанс - в будущем можно думать об отдельной программе на ТВ или рубрике в программе.
    Спустя время после первой акции, еслио на "выстрелит" и будет сюжет или репортаж - можно будет обратиться на этот канал/радиостанцию с отчетом о результатах (опять же - эвир Ваш (если грамотно все преподнести: интересно и с пользой)...

  • 14 января 2011 в 14:31 • #
    Элина Ширай

    Спасибо большущее, Валентина!))))))) Наконец-то начинаю понимать, с какого боку и как постепенно подступаться к ТВ, а не сразу, давайте, мол, затеем программу!)) Очень полезный момент. И еще, насколько я понимаю, поиск и переговоры со спонсорами ведутся параллельно с освещением созданных нами поводов в СМИ? То есть, я заявляю о некой общественно полезной акции, у меня есть знаковая фигура, которая поддерживает проект, я начинаю двигаться в этом направлении и стараюсь как можно шире осветить ПЛАНИРУЕМОЕ мероприятие в СМИ, и лишь потом иду к спонсорам, когда уже первое слово публично молвлено?

  • 14 января 2011 в 15:44 • #
    Валентина Гарифуллина

    не обязательно. Вы можете идти к ним прям сейчас и рассказывать о своих планах. В этом есть как минусы так и плюсы: хоть событие и не спланировано и не получило сильно огласки, зато они могут вместе с Вами его разрабатывать. Конечно, частично подминая под себя, но какая Вам разница, если на пресс-воле будут логотипы спонсора, если его взнос будет для Вас полезен.

  • 14 января 2011 в 16:40 • #
    Элина Ширай

    понятно, спасибо большое!!!


Выберите из списка
2019
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008