Типичного петербургского покупателя недвижимости за рубежом...
21 октября 2009 в 22:27

Типичного петербургского покупателя недвижимости за рубежом отличают низкий бюджет и смешанные цели покупки

К такому выводу в ходе дискуссии пришли участники круглого стола «Зарубежная недвижимость: „особый подход“ к петербургскому покупателю. Нюансы маркетинга. Особенности спроса петербургских инвесторов», организованного журналом «Ваш дом за рубежом» совместно с Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области 20 сентября 2009 года. Сравнивая особенности спроса петербургских и московских покупателей зарубежной недвижимости, представители компаний Pafilia Property Developers Ltd (Кипр), АН «АЛЕКСАНДР», Cheda (Египет), ГК «Невский Альянс», а также президент FIABCI- Россия и руководитель Комитета РГР по международным связям отметили что:
предпочтения типичного петербуржца на недвижимость за границей определяются его бюджетом;
средний бюджет жителя Петербурга ограничивается 30-50 тыс. евро;
особенным спросом у петербуржцев пользуется юго-восточный регион Финляндии;
с точки зрения недвижимости для отдыха популярны такие курортные направления, как Турция, Болгария, Египет, Испания, Кипр;
с точки зрения будущего постоянного места жительства спросом пользуется Чехия, Болгария, Франция, Германия и Швейцария (данные АН «Александр»), а также Египет (данные компании Сheda)
петербуржцы представляют собой так называемый смешанный тип покупателей, стремясь универсально использовать объект покупки за рубежом: для отдыха, инвестиций, будущего постоянного мечта жительства.
Помимо этого эксперты отметили универсальные черты российского покупателя зарубежной недвижимости в 2009 году:
практически полное отсутствие интереса россиян к зарубежным объектам незавершенного строительства;
снижение количества сделок с недвижимость за границей с привлечением кредитных средств;
высокий отложенный спрос россиян к недвижимости за рубежом.

Особенности петербургского спроса: процесс эволюции
В связи с тем, что типичный покупатель зарубежной недвижимости в низком ценовом сегменте, часто не до конца представляет цель приобретения и неадекватно оценивает свои финансовые возможности, ГК «Невский Альянс» в 2009 году переориентировалась с низкобюджетных покупателей на работу с крупными инвесторами. Так, по данным начальника отдела продаж зарубежной недвижимости ГК «Невский Альянс» Елены Ляпиной, в этом году 63% заявок в компанию от петербуржцев приходится на инвестиционную недвижимость, остальные 25% — покупка недвижимости с целью сохранения средств и 32% запросов, связанно с приобретением жилья эконом класса. В тоже время московские покупатели обращаются в компанию с целью покупки статусной недвижимости и инвестиционной собственности. Анализ заявок петербургских и московских клиентов компании показывает, что в 2009 году петербуржцы чаще ищут недвижимость с целью инвестиций, в то время как у москвичей большим спросом пользуются статусные объекты. </ font>
С точки зрения инвестиций и петербуржцы и москвичи рассматривают покупку недвижимости в Германии, Франции (Лазурный Берег, Париж 16 округ), Англии, Швейцарии.
«Инвестиции в коммерческую недвижимость Германии можно рассматривать с точки зрения долгосрочного вложения капитала: доход от сдачи в аренду будет невысоким, но стабильным — арендные ставки четко регулируются годами отлаженной законодательной базой, которая стоит на защите прав как инвесторов, так и арендаторов, следовательно данные вложения менее рискованные. Во Франции (Лазурный берег) популярностью пользуются: отели и замки с дальнейшей реконструкцией под отель»,— рассказывает Елена Ляпина.
«Интерес петербуржцев к недвижимости за границей наша компания отметила в 2006-2007гг., когда произошел существенный рост цен на российском рынке»,— рассказывает директор департамента зарубежной недвижимости АН «АЛЕКСАНДР» Галина Гулий.— В это время наши соотечественники обратили внимание на то, что, на средства от продажи петербургской собственности, можно приобрести недвижимость за границей. Конечно, в первую очередь жители Петербурга открыли для себя недвижимость в Финляндии. Так, в 2006-2007гг. хороший дом с участком в этой стране можно было приобрести за 20-50 тыс. евро — дешевле, чем строить дачу в Петербурге и соседней Ленобласти. Затем, мы наблюдали интерес к рынку недвижимости Болгарии и Испании. В этих странах в 2007 г. появилось большое количество относительно дешевых предлож ений от местных строительных компаний. Бум обращений в нашу компанию на зарубежную недвижимость пришелся на 2008 год. Однако первые сделки через нашу компанию были заключены только после того, как мы ушли от практики бесплатного консультирования всех потенциальных покупателей и стали подтверждать серьезность намерений клиентов, заключая с ними договор на подбор объектов. В прошлом году петербуржцы стали рассматривать собственность в другой стране ни только с точки зрения второго дома для отдыха, но и инвестиций. Популярность стал пользоваться Кипр, и другие страны с длинным курортным сезоном".

Российский спрос на недвижимость в Египте в 2009 году
«Спрос на недвижимость в Египте в 2009 году стабильный, интересующихся много, но бюджет покупателей несколько упал, особенно это характерно для клиентов из Санкт-Петербурге и других регионов России»,— констатирует руководитель отдела продаж компании Cheda (Египет) в Санкт-Петербурге Сергей Золототрубов.— В настоящий момент средний бюджет покупателя из Петербурга составляет 40-50 тыс. евро, Москвы — 80-100 тыс. евро. Среди российских покупателей можно выделить три категории клиентов: люди, которые стремятся приобрести недвижимость для себя; крупные инвесторы, которые рассматривают возможность получения дохода от сдачи недвижимости в аренду и последующей перепродажи; смешанный тип покупателей, стремящихся одновременно отдыхать и получать доход. К первой группе относятся 50% московских и 30% петербургских покупателей, приобретающих недвижимость в Египте. Ко второй — 20% москвичей и 5% петербуржцев. И, наконец, к третьей — 30% жителей Москвы и 65% — Пете рбурга. По-прежнему самым популярным видом недвижимости остаются студии, площадь порядка 40м2 и односпальные апартаменты метражом около 60-70м2. Для московских покупателей важным является качества отделки квартир, кроме того, они по-прежнему готовы переплачивать за первую береговую линию с собственным пляжем, инфраструктурой, закрытую охраняемую территорию. Спрос петербуржцев ограничивается бюджетом: часто для жителей Петербурга не важна близость моря, вид из окна, инфраструктура. Многие видят свою квартиру даже в арабских кварталах, в районе старого города. Некоторые согласны на квартиры вообще без отделки, лишь бы дешевле. Ну и, конечно, практически все стремятся совместить прибыль и отдых. В связи с экономическим кризисом, продажи в Санкт-Петербурге и Лен.области приостановились, многие потенциальные покупатели недвижимости в Египте не могут продать свои квартиры, от продажи которых, они смогли бы приобрести недвижимость в Египте. Многие петербуржцы стремятся уехать жить и работать в Египет: открыть там собственный бизнес, благо существует льготное налогообложение для иностранцев".

Особенности спроса рынке недвижимости Кипра
«В настоящий момент 70% спроса на кипрскую недвижимость обеспечивает жители этой страны»,— рассказывает официальный представитель в России Pafilia Property Developers Ltd (Кипр) Андреас Хулудис.— Спрос россиян снизился, но менее существенно, чем со стороны англичан. Сегодня средняя сумма сделки россиян с кипрской недвижимостью выросла с 406 тыс. евро до 650 тыс. евро. Россияне в этом году отказываются от возможности покупать недвижимость с привлечением кредитных средств. Если в 2008 году сделки жителей России с кипрской недвижимостью с привлечением заемных средств составляли 80% от их общего количества, то сейчас их доля — не больше 10%. Мы прогнозируем, что в 2010 году в связи с сокращением ликвидного предложения на рынке стоимость недвижимости на Кипре вырастет в цене. В сентябре начал оживать спрос англичан на недвижимость Кипра, кроме того, в связи с понижением в начале сентября 2009 года процентных ставок по кредитам — с 5% до 3,5 годовых — увеличил ось количество инвестиционных сделок местного населения с недвижимостью Кипра".
Отвечая на вопрос об активизации на рынке Петербурга компаний, предлагающих недвижимость на Северном Кипре, Андреас Хулудис отметил: «Владелец недвижимости в непризнанной во всем мире Турецкой республике Северного Кипра может быть в любой момент привлечен к уголовной ответственности через суд, вне зависимости от страны проживания. Конечно, он может не явиться в суд, но очень скоро его начнет разыскивать местная прокуратура с целью ареста его самого и его имущества»,— подчеркнул Андреас Хулудис.

Изменения в предпочтениях россиян в 2009 году
По словам президента FIABCI-Россия и руководителя Комитета РГР по международным связям Татьяны Родионовой, за последние год-полтора российский покупатель несколько изменился. «Во-первых, с точки зрения целей приобретения недвижимости за рубежом. Желание сберечь и преумножить средства возрастает, также больше стало заинтересованных в улучшении качества жизни через покупку второго дома клиентов. А вот количество людей, надеющихся, что вложение в зарубежную недвижимость поможет им стать „своим“ в другой стране, приобрести иммиграционный статус или автоматически получить ПМЖ, существенно снизилось. В рейтинге популярности Болгария по-прежнему занимает одну из лидирующих позиций. В то же время можно видеть четкое разделение стран по рынкам доступной и элитной недвижимости, недвижимости как инвестиции и как „второго дома“. Элитная недвижимость привлекает во Франции, Испании, Швейцарии, Италии. В то же время Германия, Чехия и некоторые другие страны имеют предлож ение по статусным объектам, но они совершенно не популярны в России — в этих странах недвижимость интересна как инвестиция (Германия) или как „база“ для учебы, или возможность оформить ПМЖ (Чехия). Также разнятся предпочтения покупателей и в различных городах и регионах России: Черногория, столь популярная одно время в Москве, в Петербурге не была столь привлекательна»,— считает эксперт.

245
Комментарии (1)

Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009