«Деньги из воздуха или алхимия бизнеса»! Предлагаю высказаться…
28 февраля 2009 в 19:01

«Деньги из воздуха или алхимия бизнеса»! Предлагаю высказаться…

После просмотра видео ролика предложенного Владимиром Борисовым в конференции: «Где правда, Зин?» я задумался …и решил, а не спросить ли мне у уважаемых профессионалов буквально по тексту: «Где деньги, Зин?». ))
Другими словами пришла идея использовать аллегорию при написании текста статьи для инвестиционного предложения. Прошу аудиторию высказаться, насколько уместна подобная аллегория?

***************************************************

«Деньги из воздуха или алхимия бизнеса»!

Как было заявлено, мы действительно хотим создать уникальный и успешный бизнес на инновациях из области рекламно-информационных носителей. В этой связи, предлагаем вам, познакомится с мнением инициатора проекта, представляющий некий сценарий или некую философию действий для осуществления заявленного проекта.

Уже давно известно, что в основе многих успешных бизнес — компаний лежала инновация. Практически все самые крупные и успешные фирмы начинали свой бизнес с изобретений. Все они проходили один и тот же алгоритм действий: патент, разработка, внедрение, успешные продажи. Сегодня, как некогда, важно понимать значение инноваций в успешности бизнеса существующего или организуемого в непростых условиях мирового экономического кризиса. Но вместе с тем возникшие сложности предоставляют и некие преференции компаниям создающим бизнес на инновациях.

Инновация на рынке рекламно-информационных носителей, так же как и в других областях человеческой деятельности, становится не только модным словом, не только тем, что поддерживает стремления власти, но и насущной необходимостью. Для многих же операторов рынка в условиях разразившегося экономического кризиса это становится вопросом элементарного выживания. Сложившаяся ситуация на рынке и сам рынок меняются настолько быстро, что прогнозировать что-то на длительный срок представляется невыполнимой задачей. Доли рынка перераспределяются моментально, конкурент выводит на рынок новый продукт или услугу, которая пользуется у потребителей большим спросом. Вводимые властью все новые и новые ограничения, отсутствие новых рекламных мест и многое другое заставляют участников рынка задавать извечный русский вопрос: «Что делать»?

Ответ нам видится один: не стоять на месте.
Находиться в бездействии в сложившихся экономических условиях просто неразумно и невыгодно. Нужно подстраиваться под быстро меняющуюся бизнес-среду и создавать новое или совершенствовать то, что есть.

Нужно выводить на рынок инновации!
Вот мы и предлагаем рынку новые инновационные носители, рассчитанные на уменьшение рекламных бюджетов, носители, которые предложат потребителям эффективное решение рекламных задач за меньшие расходы, но с обязательным условием — без ущерба технологической и маркетинговой составляющих.

Всегда, а в сложившейся ситуации особенно, видится выход в предложении рынку недорогих, малоформатных рекламно-информационных носителей нового поколения. Технологичных и созданных на базе самых современных решений с применением легких композитных материалов. Носителей, которым не страшен кризис, частые законодательные изменения и даже разрушающее влияние природных катаклизмов.

И такие инновации созданы
Инновации, предлагающие формулу: Низкая цена + устройство-трансформер + не разрушаемая технология!
Ниже, на сайте проекта в достаточно подробной форме рассказано, как за счет суммы оригинальных технических решений и изобретений мы добиваемся выполнения этой замечательной для рынка формулы. Как конечный потребитель за меньшую сумму сможет получить устройство с многофункциональными возможностями и с низким коэффициентом накладных расходов и с не разрушаемостью носителя даже в условиях тропического урагана.

И так мы определились, что устройство замечательное и рынку необходимое. Но теперь пришло время рассказать, что же получит от участия в проекте инвестор?

Что, когда и сколько?
Первое.
Мы предлагаем инжиниринговый бизнес, воплощение некой многовековой мечты всего человечества и многих поколений алхимиков: получить «золото у себя на кухне». Без рабского труда на приисках, мытья песка, строительства золото-извлекательных фабрик, рудников и т.д. Да простят меня за подобную аллегорию, но смысл предлагаемого бизнеса заключен в простое понятие: подготовка всего комплекса инженерно-технических работ для внедрения на рынок устройств без создания сложных сбытовых каналов и собственных производственных площадей.

Второе.
Мы предлагаем инвестору механизм, доводящий эффективность его инвестиций, в течении 4–5 лет, более чем в десять раз! ROI >10Х.
Дополнительно предлагаем инвестору значительную долю в бизнесе, возможность продажи ее стратегическому инвестору, участие в владении и управлении интеллектуальной собственностью, как уже созданной, так и создаваемой, участие в трансферте технологий.

Третье.
Трансферт технологий. Раз мы заговорили о создаваемом бизнесе с применением аллегории, то уместно охарактеризовать процесс трансферта технологий как: «Делаем деньги из воздуха»!
Трансферт технологий, достаточно сложный и трудный процесс. Описание его тонкостей и возможностей, претендует на научный трактат и сложен для сиюминутного понимания, но стоящая перед нами задача популяризации такого подхода для инвестора укладывается в простую формулу.
Обязательным атрибутом трансферта технологий является: наличие патента на востребованную технологию, инжиниринговая составляющая, круг заинтересованных фирм в приобретении технологии, в нашем случае владельцев конкурентом-аналогом, а также понимание механизмов организации такого процесса.
У нас все это есть!
Излишним говорить, что подобный механизм может принести ее организаторам миллионы, а может быть и десятки миллионов долларов. Особенно если учитывать, что в портфель партнерства включены и ряд других запатентованных и перспективных изобретений.

Четвертое.
Бренд. Аксиомой успешного бизнеса является наличие у компании сопутствующего бренда. Роль бренда в общей капитализации бизнеса и оценки ее стоимости на выходе инвестора из проекта и последующей продажи доли стратегическому инвестору, трудно переоценить. Эта роль велика, и здесь инвестору важно понять как инициаторы проекта, понимают механизмы организации бренда-имени, у практически новой неизвестной рынку, компании.
Инициаторы проекта четко понимают, какую ответственную роль может сыграть устройство при проведении рекламно-агитационных компаний ведущими политическими партиями страны, участие устройства в организации информационной поддержки значимого спортивного события 2014 года. Знают, как организовать, и понимают важность организации такого процесса и его влияния на общую «узнаваемость» брэнда.

Пятое.
Пример успешности бизнеса. Оптимальным вариантом иллюстрации успешности создаваемого бизнеса может и должен служить успешный опыт ведения бизнеса на отдаленном аналоге нашего устройства американской компанией являющейся ключевым игроком конкурентной среды.
Небольшая компания, владеющая технологией значительно уступающей нашей, продает устройства-аналоги на десятки миллионов долларов в год. Неплохие показатели продаж имеют и ее европейские дилеры.

Шестое, седьмое, восьмое….

Дополнительно к сказанному следует добавить, что проект будет интересен не только прямому инвестору, но тем компаниям, которые уже работают на рынке и собираются либо диверсифицировать существующий бизнес, либо расширить линейку выпускаемой продукции и услуг.
В этом случае количество необходимых инвестиций в проект будет кардинально уменьшено, так как не потребуется нести расходы на организацию части бизнес процессов, а использовать уже имеющиеся. Предложение позволит последним загрузить уже созданные мощности и принять участие в создании уникального и успешного бизнеса в эти непростые кризисные времена, а порядок участия в проекте, форма и объем необходимого финансирования оговаривается отдельно.

Со всеми активами проекта любой желающий сможет познакомиться на сайте проекта, в бюллетенях всероссийских инновационных конкурсов, а также при личной встрече с инициаторами проекта.

258
Комментарии (20)
  • 28 февраля 2009 в 19:21 • #
    В К

    Вот и правильно!
    Давно пора уже перестать гоняться за всем баблом мира, упуская реальные возможности, зато, мечтая о нереальном!

    Инвестируйте деньги в знания!
    Объединяйте все эти аутсорсинги и бренды, инжиниринги и примеры американской успешности в маркетинге, а потом, выбросьте все это в мусорник.
    Вспомните русский язык и начните наконец шевелить своими мозгами!

    Изучайте основы бизнес астрологии, для поисков правильных решений, снижение уровня потерь от непродуманных спонтанных решений и прогонозирования ситуации на рынке и места вашей фирмы в реальных условиях!

    Изучайте астро психологию, для снижения уровня напряженности в ваших отношениях с партнерами, коллегами, персоналом, и близкими вам людьми!

    Изучайте астро медицину, для снижения уровня заболеваемости, от излишней эмоциональной напряженности и приступов ярости, из-за непонимания разницы, между "реально смогу" и "реально хочу"!

  • 28 февраля 2009 в 23:02 • #
    Геннадий Криворучко

    вот вы позитивный..))) новых генеральных ищите?
    можно было хоть текст менять для приличия :) или это уже слоган... по американским технологиям? )))

  • 28 февраля 2009 в 23:08 • #
    В К

    мне нравится, текст хороший,
    от повторов только лучше запоминается
    пока оставлю таким

  • 28 февраля 2009 в 23:14 • #
    Геннадий Криворучко

    логично :)

  • 28 февраля 2009 в 23:57 • #
    Татьяна Василенко

    - насколько уместна подобная аллегория? - настолько, насколько она соответствует описанным выгодам для инвесторов. Но, на мой взгляд, она не убедительна при всей художественности предложения для инвесторов. Человечество уже понимает, что за желание получить "золото на кухне", не вкладывая в разработку приисков и прочее, придется платить чем-то другим.Такие аллегории настораживают. Если бы я писала предложение для инвестора, я бы выбрала другую аллегорию, не столь опасную:-)

  • 1 марта 2009 в 08:50 • #
    Юрий Шидавски

    Татьяна,
    Это не само инвестиционное предложение, это приложение. Статья с художественным образом, но про предложение. Она размещена на сайте после резюме проекта, когда специалист, прочитавший серьезный текст инвестиционного предложения, кликает на ссылку и читает тоже предложение в свободной форме, квинтэссенцию проекта в доступной форме...и как говорится, своими словами.

    Я благодарен Вам за высказанное мнение. Но позвольте и мне высказать…нет, не возражение, соображение.
    Я перечитал тысячи текстов различных инвестиционных предложений. Этим же самым занимаются специально обученные люди в различных фондах и компаниях. У них перед глазами: цифры, цифры, диаграммы. Практически они читают шаблоны, где меняются только название инвестиционного объекта. Я ищу способ выделить первоначальное знакомство с помощью аллегории. Все понятно, что проект интересует инвестора, прежде всего своими показателями, выгодой и она на лицо. Но в «толпе», как говорится, лицом к лицу, лица не увидать. Это потом уже будут смотреть на тонкости и преференции проекта.
    Но первоначальная задача: выделиться, пусть даже с налетом провокационности.
    А по поводу: «Золото на кухне», так решения принимаются не по заклинаниям, а по показателям, команде, ….знаете даже по внешности инициатора. Это комплексное решение.

    И платить придется, это точно! Инвестор, априори, покупатель!
    Покупатель риска. Игрок…..но часто срывающий джек-пот.

  • 1 марта 2009 в 22:34 • #
    Татьяна Василенко

    Юрий, я поняла, что Вашей задачей было выделить свое предложение. Вы это сделали с помощью аллегории. Понятно, что подробности с цифрами, фактами, графиками и диаграммами тоже есть. Но, вопрос был по уместности аллегории - мое мнение прежнее:-) она напрягает и может оттолкнуть.

  • 2 марта 2009 в 08:37 • #
    Юрий Шидавски

    Татьяна,
    Если учитывать, что весь смысл заявленной темы был мониторинг мнений по поводу уместности аллегории, то Ваша позиция мне понятна.
    Но позвольте подискутировать.
    На первой странице сайта размещено резюме проекта. Традиционно любой желающий после его прочтения либо закрывает сайт, либо переходит к чтению других страниц: проблемы рынка, решение проблем с помощью предложения, команда, финансовые показатели и т.д.
    Я подумал, а не будет ли полезным между этими переходами поместить сжатую информацию в виде мнения инициатора проекта в простой и доступной форме. Типа: «Проект глазами инициатора».
    Часто механизм привлечения венчурных инвестиций сравнивают со свадьбой. Знакомство, ухаживание, подача заявления, свадьба, брак. И никого это не пугает.
    Для демонстрации своей позиции, я позволю себе привести шутливый пример, подобному выше озвученной аллегории:
    « К молодому человеку подошла прекрасная незнакомка….в одном лишь нижнем белье. Дорогом, французском, но в одном, без верхней одежды,… и предложила руку и сердце.
    Реакция молодого человека предсказуема: «Во, попал!
    А если наличие прекрасного белья молодой человек обнаружит через …некоторое время, но под платьем, в котором к нему подошла этаже девушка, скажем так – традиционно».
    Будет ли это расценено провокацией? Улучшит впечатление о знакомстве.
    Я понимаю, многие спросят: чего дурью мается? И будут правы. Но видимо у меня так «моск» устроен. И сильно мешает жить…))

  • 2 марта 2009 в 10:43 • #
    Татьяна Василенко

    Юрий, хорошо у Вас утроен мозг:-) по поводу реакции молодого человека - она может быть самой разной (хотя, Вам, как мужчине, видней).
    Мне представляется так: после прочтения информации о проекте, потенциальному инвестору нужна не такого рода провокация, а какой-то текст, подталкавающий его к участию в проекте и принятию решения, чтобы после прочтения сжатой информации у человека не осталось бы сомнений. Провокация нужна до прочтения резюме.
    Перед Вами стоит какая конкрето задача? выделиться? или убедить с помощью разных средств в выгодах проекта?
    Предложенная Вами аллегория провоцирует на что?
    Я не против аллегорий, нижнего красивого белья на показ:-) или каких-либо других способах достижения цели. Просто мне не совсем понятно, как это может работать и каков конечный результат.
    Все, все ,все имхо.

  • 2 марта 2009 в 11:37 • #
    Юрий Шидавски

    Все просто.
    Резюме обращается к разуму. Последующие размышления….к психологии.
    Как мне кажется. Поверьте, даже самый упертый инвестор, равно как и любой нормальный человек думает, «поверх воспитания» о простых решениях. Побольше… и с меньшими затратами. Сиречь халява. )))) И никуда от этого не деться….человеку.
    Халява, не в чистом виде конечно, один из трех китов прогресса.

  • 2 марта 2009 в 12:58 • #
    Татьяна Василенко

    ну надо же, в первый раз слышу, что халява, даже не в чистом виде - один из трех китов прогресса. А остальные два: лень и конкуренция?
    Кстати, на халяву можно намекнуть по-другому, более тонко что-ли, если уж Вы делаете на нее ставку:-)

  • 7 марта 2009 в 13:10 • #
    Юрий Шидавски

    Охота Вам такую красоту неземную.... забивать всякими проблемами?
    Давайте я лучше Вас и всех милых дам поздравлю с праздником 8-Марта.
    Поздравляю!

    P.S. Для ЦА предложения халява, что рахат-лукум.
    Все замолчал.
    Удачи.

  • 7 марта 2009 в 22:27 • #
    Татьяна Василенко

    Спасибо за поздравление:-) Вам тоже удачи и плодотворной (причем, во всех отношениях) весны!

  • 7 марта 2009 в 22:29 • #
    Юрий Шидавски

    :-)

  • 2 марта 2009 в 04:14 • #
    Сергей Болбачан

    где находиться сайт проекта ?

  • 2 марта 2009 в 11:43 • #
    Юрий Шидавски

    Как где? В интернете.
    Я не даю адрес в открытой форме, так как у меня другие задачи в этой конференции.
    Если интересуетесь, предлагаю пообщаться через личку.

  • 7 марта 2009 в 12:29 • #
    глеб замешаев

    без сайта в интернете понятно что это переносной видеопроектор. работающий только в вечернее время . у нас запускали такой проект но ценник очень высокий был и спросне оправдал надежды. закрылась контора через пол года. ....

  • 7 марта 2009 в 12:46 • #
    Юрий Шидавски

    Глеб,
    По всей видимости, Вы имеете в виду технологию SPRAY-TV?
    Ничего общего. Даже отдаленно.
    Рыночная площадка общая, рекламная, но решения совсем другие.
    Я слишком долго проработал на рынке, чтобы не понимать зависимость успеха от ценовой политики ….и даже от времени суток. ))
    Тем более в это непростое время.

  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?