Top.Mail.Ru
Дискуссия: КАК ИСКАТЬ И КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА
11 августа 2011 в 14:18

Дискуссия: КАК ИСКАТЬ И КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА

Как искать и привлекать инвестора

Сразу оговорюсь, что нижеследующее не изложено в исчерпывающем виде по нескольким причинам. В числе причин — приглашаю к дискуссии.

Итак, что надо учесть и сделать, что бы равно как найти инвестора, так и привлечь к себе его внимание:

1)Если вы ищите финансирование, то свой процесс не начинайте сразу с поиска инвестора
2)Сначала изучите общие требования инвесторов (финансистов) к проектам, к клиентам, к перечню и содержанию документов, к их формату
3)Помните, что в мире финансистов (применим такое обобщение, не деля на кредиторов и пр.) деньги не предназначены для того, чтобы из бедного сделать богатого! В «этом» мире Деньги предназначены, чтобы из богатого сделать еще богаче! И, если вы несостоятельный человек и несостоявшийся бизнесмен, то привлечь большие деньги вам практически не удастся никогда (в 99% по моему анализу). Что это значит? Это значит, что зачастую вам надо найти партнера в бизнес-среде, такого партнера, который поверит в вас и ваш проект, учтет ваши интересы и который будет выглядеть инвестиционно привлекательным в глазах инвестора.
4)Сначала подготовьте все возможные документы и информацию, согласно стандартным требованиям практически любого финансиста.
5)Проконсультируйтесь с профессионалами (в консалтинговой компании) о степени подготовленности и качестве документов, а лучше, если вы эти документы и информацию подготовите с этими профессионалами
6)Никогда не скрывайте концепции и основных показателей проекта, якобы из-за боязни, что кто-то украдет. Найдите способ презентовать проект, сохранив, если она есть, необходимую конфиденциальность. Это возможно. Опять таки примите на веру.
7)На основании всех подготовленных документов и информации составьте стартовый пакет документов и информации, которые полностью характеризуют инвестору и ваш проект, и вас, как инициатора проекта, и! само предложение инвестору, из которого ему будут видны все его выгоды и риски и прочее необходимое
8)Помните, что множество финансистов предпочитают работать с потенциальными клиентами на новых рынках именно через так нелюбимых вами Посредников, поручив им всю предварительную черновую и рутинную работу с потенциальными клиентами, предвидя что зачастую они будут иметь дело с бесперспективными клиентами. Поэтому категорически не пренебрегайте работы с Посредниками (пишу с большой буквы, тем самым вычеркивая подвизающихся на этой стезе, мошенников, впрочем коих хватает в любой профессии в равной доле).
9)Никогда не будьте уверены и не требуйте гарантий в том, что вы получите финансирование, так как таковое невозможно до полного рассмотрения клиента и проекта, а кроме того — на последнем этапе надо защитить проект перед субъективным (по — любому) Кредитным советом или Советом директоров. И, кроме того, есть другие обоснования отсутствия гарантий. Примите это на веру.
10)Настраивайтесь на длинный и трудный, и рисковый, и расходный БИЗНЕС — бизнес по поиску инвестора и по презентации, защите проекта. Зачастую этот БИЗНЕС может оказаться сложнее вашего бизнеса по проекту…
11)Важно изучить предложения проектов в вашей нише и формировать свое инвестиционное предложение на более выгодных условиях для инвестора.

Плюс много других неучтенных здесь шагов и факторов, которые, надеюсь, добавятся здесь в процессе дискуссии.

Если вы по каким-либо причинам не хотите или не можете обсудить тему здесь, то пишите, я и мои

535
Комментарии (7)
  • 11 августа 2011 в 15:53 • #
    Андрей Кочешков

    вставлю свои 5 копеек, если вы планируете привлечь серьезного профессионального инвестора, для которого инвестиции основной вид бизнеса...а не, например, производство той же продукции, что и ваша (это стратегический инвестор), ТО...

    опишите как спустя 3-5 лет инвестор сможет выйти из вашего проекта:
    1) вы выкупите у него его долю
    2) есть потенциальные покупатели доли в готовом проекте
    3) есть стратегические инвесторы
    4) вы собираетесь выйти на IPO...

  • 11 августа 2011 в 17:21 • #
    Олег Саввович Очеретнюк

    Андрей, спасибо! Это правильно! Это раскрытие пункта 7 материала этой Конференции, в части "...и ! само предложение инвестору, из которого ему будут видны все его выгоды и риски и прочее необходимое..."
    То, что Вы нам сообщили - это АХИВАЖНО инвестору! Более то дополню, что именно на этой процедуре, на выходе из бизнеса и зарабатывается инвестором сверхприбыль, если ему удалось на основании анализа и прогнозов вложиться проект с высокой капитализацией! Например капитализация по акциям APPLE всего с 1997 года выросла в 75 раз!

  • 11 августа 2011 в 17:46 • #
    Андрей Кочешков

    Под пунктом три, подпишусь...

    в мире финансистов нет друзей и преференций, если проект приносит денег не достаточно для определенной нормы доходности при соответствующем проекту уровню риска - проект завернут...

    кроме того, финансисты стремятся минимизировать риски, одним из способов является создание на вложенные средства общепризнаваеммых ценностей - оборудования, недвижимости, патентов и др - что можно продать вне зависимости от наличия автора проекта и самого проекта....

  • 11 августа 2011 в 20:42 • #
    Вячеслав Бычков

    Особенно эффективны в поиске инвесторов наличие стратегии развития проекта и его профессиональная упаковка.

  • 12 августа 2011 в 00:47 • #
    Олег Саввович Очеретнюк

    Вячеслав, в яблочко!!! Но, подробнее поделитесь с "нами", надеюсь, что нас читать будут участники, которые все-таки не осознают за формулировкой важных деталей

  • 11 августа 2011 в 23:12 • #
    Серик Ильясов

    по пункту 8, хорошее напоминание. если человек хочет хотя морально гарантировать себе успех в суде, он нанимает адвоката. а работа с зарубежными инвесторами - это юридические паутины и ходы, в которых требуется не просто хорошие знания языка.....

  • 11 августа 2011 в 23:15 • #
    Серик Ильясов

    по пункту 8, хорошее напоминание. если человек хочет хотя бы морально гарантировать себе успех в например в суде, он нанимает адвоката. а работа с зарубежными инвесторами - это юридические паутины и ходы, в которых требуется не просто хорошие знания языка.....


Выберите из списка
2021
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970