как подготовиться к встрече с инвестором

как подготовиться к встрече с инвестором

Если банки кредит не дают или условия не устраивают
а может Вы сами хотите партнерства…
С чего начать
какую последовательность действий надо сделать
как подготовиться
можетe привести примеры таких встреч
ИНВЕСТОРЫ откликнитесь!

389
Комментарии (21)
  • 24 мая 2009 в 14:37 • #
    Алексей Домбровский

    есть такая книжка "венчурное инвестирование в России" поищите - там многое что описано из интересующих Вас вопросов

    http://www.ozon.ru/context/detail/id/3114131/

  • 24 мая 2009 в 20:48 • #
    Павел Новичков

    спасибо

  • 25 мая 2009 в 10:31 • #
    сергей веливок

    Павел!В Свердловском регионе 4-й год успешно развивается группа компаний "Актив",с этого года в Москве открыто представительство.Посмотрите сайт http://group-active.ru/ ,возможно Вы найдете возможности для партнерства.
    С уважением,Сергей

  • 25 мая 2009 в 10:47 • #
    Павел Новичков

    зайду
    спасибо

  • 25 мая 2009 в 11:00 • #
    Сергей Охоткин

    Однако большое количество лже-инвесторов, работающих за предоплату или требующих проплатить различные процедуры и очередные "самые правильные " бизнес планы.
    о некоторых из них и схемах мошенничества можно прочитать на http://www.poklep.ru/viewtopic.php?id=1385
    и на http://www.poklep.ru/viewtopic.php?id=1214

    Почитайте:) лишним в любом случае не будет))
    С уважением Сергей

  • 25 мая 2009 в 11:09 • #
    Павел Новичков

    спасибо
    обязательно почитаю

  • 25 мая 2009 в 15:36 • #
    Rihards Svelpe

    Главное, не думайте, что инвестора некомпатентные белые воротнички. Они просматривают сотни заявок в год, в том числе в Вашей отрасли, и великолепно ориентируются в теме.
    Можете почитать наш сайт, должен помочь (www.pribalt.com), а будут вопросы, пишите, по возможности постараюсь ответить.
    Удачи!

  • 25 мая 2009 в 20:04 • #
    Павел Новичков

    А специфика Российского госзаказа
    https://professionali.ru/Topic/1539073

  • 26 мая 2009 в 10:03 • #
    Rihards Svelpe

    Специфика госзаказов в каждой стране, но на самом деле сводится к соблюдению интересов и примерно везде одинаковая. Или Вы подразумевали что другое?

  • 26 мая 2009 в 18:51 • #
    Павел Новичков

    вариант "откатов"

  • 26 мая 2009 в 19:00 • #
    Rihards Svelpe

    Россия в этом не уникальна.

  • 26 мая 2009 в 22:04 • #
    Павел Новичков

    я знаю,
    самое главное, что за помощь в поиске инвестора(разработке бизнес-проекта) требуют 100% предоплату, мотивируя это тем ,что инвесторов меньше, чем изыскателей-согласен;
    но когда они просят, допустим ,предоплату в размере 5 000$ , я им предлагаю-15 000$ по факту ,отказываются
    подозрительно

  • 27 мая 2009 в 10:22 • #
    Rihards Svelpe

    С мыслью, что инвесторов больше, чем искателей не могу согласиться. Людей, которые просто хотят денег – да, но не тех, которые обращаются к инвесторам с квалифицированными предложениями.

    Мне не понятен вопрос разработки бизнес плана, так как, если у Вас его не было бы, то не было и нужды в финансировании.

    По поводу предоплаты могу сказать, что мы работаем на условиях комиссии удачи. Правда, ради полной картины должен отметить, что информационный пакет Вы составляете сами.

  • 26 мая 2009 в 23:41 • #
    Олег Саввович Очеретнюк

    Методика подхода к поиску и привлечению инвестора: http://fsb.com.md/likbez.html

  • 4 июня 2009 в 14:23 • #
    Павел Новичков

    хотя все Вы говорите о разном-а результат один-предоплата и нет гарантий конечного результата-партнера-инвестора

  • 27 мая 2009 в 11:36 • #
    Борис Майзель

    Уважаемый Павел!

    Первый этап- это всегда Таргетинг. т.е. Вам надо определиться с типом инвесторов, которым ВЫ будете делать инвестиционное предложение: профессиональные или частные. У них разные требования к проектам. Причём у профессиональных, также интересы разные. Многое зависит от цели инвестирования (спекуляция, денежный поток).

    Какой тип инвесторов для Вас предпочтительней?

    Далее продолжим..

    Примеры встреч с инвесторами: http://www.irconsulting.ru/WebcastList.aspx

  • 27 мая 2009 в 14:25 • #
    Павел Новичков

    Вячеслав Парков сказал-частные

  • 27 мая 2009 в 16:07 • #
    Борис Майзель

    Уважаемый Вячеслав,

    Поясните частные- с каким объёмом инвестиций (границы от и до)?

    Следующий этап это подготовка Вашего инвестиционного предложения, можно сказать презентации (представления предложения) . На этом этапе сыпятся все. Даже если предложение хорошее по сути, но у инвестора, что-то не вызывает доверия, или менеджмент проекта сомнительно ведёт себя на переговорах, какие-то нюансы Вашего предложения находятся в противоречии с информацией у инвестора, или Вы не указали точки выхода из проекта и главное не описали риски и то как ВЫ будете ими управлять, то вероятность заключения сделки сильно снижается. В этом случае идти надо только по своим знакомым, у которых есть к Вам доверие и лояльность.

    Выходить на широкий круг надо подготовленным. Это означает, что Вы должны знать ЗАРАНЕЕ:
    -что беспокоит инвесторов
    -как они отнесутся к Вашему предложению и высказываниям по отдельным темам.

    Поэтому нам с Вами важен следующий этап:

    Оценка восприятия инвесторами Вашего инвестиционного предложения. От Вашего ответа зависит, ГДЕ их можно будет встретить в большом количестве. (речь не идёт о физиках с 2000 долларов, с ними технология работы другая)

    Поэтому, давайте вместе перечислим те места в вашем городе, где их МНОГО и все они озабочены в этот момент вопросами инввестирования, рисков, и т.д..:

    инвестиционные форумы,
    местные конфенции
    инвестиционные компании (ДУ, брокерские счета)
    и т.д..

    На втором этапе, нам с Вами надо будет составить список этих мест и опросить некоторых из них, чтобы понять:
    -Стали бы они вкладываться в Ваш проект, и если нет то почему?

    Дополните места и мы продолжим,

    С уважением,

  • 27 мая 2009 в 16:46 • #
    Павел Новичков

    от 1млн до 10 млн $ в год
    специфика-предпологается выполнение объема по госзаказам(50%)
    оплата-макс 30% чаще по факту и еще с отсрочкой платежа
    залога нет
    с уважением,
    Павел

  • 28 мая 2009 в 12:22 • #
    Борис Майзель

    Уважаемый Павел!

    Вот общая схема подготовки к встрече с инвесторами:

    1. Сформулировать общую концепцию позиционирования инвестиционного проекта: Инвестору важно понять, в чем заключается уникальность стратегии развития компании (проекта) , что обеспечит ее успех и гарантирует успех инвестиций на входе и выходе из проекта.

    2. Подготовить презентацию для инвесторов: Презентация – важнейшая часть работы с инвестором. Она позволяет максимально подготовить к встрече руководство компании. Когда мы говорим о презентации, мы не имеем ввиду её "красоту", мы говорим о СОДЕРЖАНИИ, "картинке" компании (проекта) в прошлом, настоящем и будущем. Включаем сюда факторы, что влияют на успех и то как планируем ими управлять на подсистемном, системном и надсистемном уровне.

    3. Разработать сценарий встречи с инвесторами и провести ее репетицию: Важно правильно подобрать тех, кто будет участвовать во встрече с инвесторами и отвечать на вопросы. Необходимо провести тренинг коммуникационных навыков для предупреждения возможных проблем и подготовить руководство к тому, что инвесторы будут искать противоречия в их ответах, чтобы таким образом обнаружить риски. Ответственные сотрудники и топ-менеджмент компании должны сами (или с помощью опытных специалистов) освоить технику общения с инвесторами и её нюансы на хорошем уровне.

    4.Разработать ответы на вопросы (Q&A): Прогнозирование вопросов инвесторов и подготовка ответов. В этой части важно найти ответы на наиболее важные и острые для инвесторов вопросы, для того чтобы успешно управлять их ожиданиями в отношении будущего компании (проекта). Глубоким заблуждением на этом эатпе является точка зрения, что для инвестора самое важное это доход. Первое на что смотрит инвестор - это безопасность для денег-риски, и второе-смоежт ли данная команда компании (проекта) реализовать и довести проект до успешного конца.

    Чтобы успешно подготовить эти этапы и необходимо провести опрос. Если этого не сделать, то наиболее вероятный результат отсутствие готовности инвестора инвестировать в компанию (проект). Наилучший результат можно достичь если учитывать то, что просиходит в голове инвестора, но исходя из результатов опроса, а не собственных соображений.

    Успехов,

  • 28 мая 2009 в 20:08 • #
    Павел Новичков

    спасибо Вам
    я рад что наконец нашел тех кто дает реальные рекомендации
    так же отдельно хочу поблагодарить:
    Vyacheslav Parkov
    Александр Дублин
    Владлен Колотилин
    и многих других кто помогает мне понять суть успешного построения бизнеса


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
1970