Проект и инвестор. Залог успеха - взаимное уважение.

Проект и инвестор. Залог успеха - взаимное уважение.

Коллеги.
Мы пытаемся выстроить цивилизованное бизнес-сообщество. А это значит, что необходимо научиться уважать в первую очередь, себя, а также своих партнеров.
Рассмотрим это с позиции взаимоотношений проекта и инвестора.
Сегодня неуважение инициаторов проекта к инвесторам выражается в том, что подавляющее количество (95%)предлагаемых проектов для финансирования, абсолютно не готовы к тому, чтобы их рассматривал инвестор. Иными словами, проект пытается переложить на инвестора свою головную боль по доведению проекта до приемлемого уровня. А ведь это затраты и интеллектуальные. и материальные. Абсолютно непонятно, почему инвестор должен расходовать свой потенциал, выполняя работу за других.
Вы скажете, что он же потом с этого проекта будет зарабатывать! Верно, однако по таким проектам он сам и станет их инициатором. Параллельно же ему приходиться рассматривать кучу других предложений. И вот они то в основном представляют из себя лишь «хотелки»: У нас все «схвачено», все хорошо, вы только дайте нам денег, а уж мы сами разберемся, что с ними делать. Вот это и есть прямое неуважение партнера.
Если коротко, то обращаюя ваше внимание на следующее:

  1. Никогда никакой инвестор сам к Вам не придет. Факт, но предложение денег меньше спроса на них. Так всегда было и будет.
  2. Если раньше инвестор еще готов был на что-то закрыть глаза, то теперь во время кризиса его требования ужесточились. Сегодня только идеально подготовленный проект может иметь шанс получить реального финансового партнера. А это значит, что при подготовке проекта его инициаторы, в том числе, должны предусмотреть все возможные риски инвестора и предложить ему пути их минимизации. Более того, необходимо на старте еще до вступления в проект показать пути входа и выхода в проект и из проекта каждому типу инвесторов на протяжении всего жизненного цикла проекта (от стартапа к венчуру, от венчура к долговому, от долгового к долевому и т.д.) Проект на старте должен уже обладать хотя бы оффертами или протоколами, подписанными со всеми подрядчиками, и на базе их предложений и должны строиться расчеты в бизнес-плане, а не на среднестатистических цифрах, как это часто происходит. Иными словами, под каждой цифрой должно лежать реальное оформленное предложение.
  3. Сегодня большинство инвесторов как частных, так и государственных, будут требовать от инициаторов проекта долевого участия. (от 30 до 50% их собственного капитала). Реализовать это возможно через организацию пулов заинтересованных участников проекта, каждый из которых возьмет на себя часть рисков проекта.
  4. В одну воду два раза зайти очень трудно. Получив один раз отказ на кредитном/инвестиционном комитете, второй раз зайти туда же можно, но вы уже занесены в черный список и ваши шансы на положительное решение вопроса снижаются. Опять же это дополнительные затраты на себя и много большие, чем если бы это предусмотреть заранее.
  5. Со своей стороны инвестор либо сам, либо через своих представителей (что также должно быть официально оформленно) должен всегда четко и открыто озвучивать свою позицию, свои требования и предпочтения к проекту. Правила игры должны быть им определены на старте, и, по-возможности, не претерпевать изменений в процессе общения. Всевозможные черные ящики, не открывающие свои источники, не известно кого представляющие, и, как правило, занимающиеся лишь сбором информации – это прямое неуважение к проектам. В подавляющем большинстве случаев за подобными «агентами» никто и ничего не стоит.

Кризис, в данном случае, играет большую положительную роль в просветлении мозгов наших предпринимателей Наконец-то понемногу приходит понимание того, что для достижения своих целей (в данном случае финансирования) необходимо провести большую работу над увеличением инвестиционной привлекательности своего проекта, и за это надо платить. С большим скрипом, но извечное желание «хапявы» начинает уступать место трезвому расчету.
Вы скажете, что есть масса замечательных проектов (в основном инновационных) у которых нет денег не то, что на работу над собой, но даже на жизнь. Согласен. Но, во-первых, многие из них на самом деле и не заслуживают того, чтобы называться проектами, и не стоит им занимать время ни свое, ни чужое. Для остальных же существуют специально заточенные под их уровень финансовые партнеры, как частные, так и государственные. Это и бизнес-ангелы, и стартапы, и венчуры… Но и к ним надо ведь тоже приходить подготовленными с учетом их требований. А это все-равно работа над собой. Проводя же такую работу инициаторы проекта в первую очередь высказывают уважение к самим себе, и к своим партнерам.
Только на взаимном уважении мы сможем выстроить цивилизованное общество.
Механизм для решения всех этих проблем бизнес-сообществом создан и открыт для всех, кто осознает необходимость такой работы и отдает себе отчет, что эта работа требует определенных затрат.

P.S. Перефразируя известное изречение: Уважайте труд уборщиц – не сорите.
хочется сказать:
Уважайте друг друга – не засоряйте мозги партнера своими проблемами.

126
Комментарии (32)
  • 25 апреля 2009 в 12:48 • #
    Андрей Тикунов

    Отлично написано. Спасибо!

  • 25 апреля 2009 в 19:52 • #
    Максим Тууль

    Рад, что созвучно...Значит выстоим.....

  • 25 апреля 2009 в 13:16 • #
    Сергей Соктоев

    Благодарю!!!

  • 25 апреля 2009 в 13:44 • #
    Гореин Николай

    Вот видно, что Максим профессионал в своей области.
    Изложено все очень понятно и доходчиво не только для его коллег, но и для не профессионалов все ясно. Думаю, что и для инвесторов все тоже понятно.

  • 25 апреля 2009 в 14:26 • #
    Юлия Свелпе

    Уважаемый, Максим!
    Может нам есть о чем поговорить предметно. О нас www.pribalt.com, мой адрес #

  • 25 апреля 2009 в 14:56 • #
    Vitalii Prokhorov

    Прошу разрешения на использование некоторых цитат в своих "лекциях" аспирантам и "кулибинам".

  • 25 апреля 2009 в 20:00 • #
    Максим Тууль

    Конечно, только, пожалуйста, без ссылок на "класика", а то ведь могут и...(как у сына турецкого верноподанного...).

  • 25 апреля 2009 в 21:36 • #
    Vitalii Prokhorov

    Очевище

  • 25 апреля 2009 в 16:23 • #
    Юлия Ровинская

    Спасибо,очень полезная информация.

  • 25 апреля 2009 в 20:05 • #
    Максим Тууль

    Рад. Кстати посмотрите в поисковике: Международный наградной союз....

  • 25 апреля 2009 в 16:43 • #
    Алишер Саттаров

    Почти гениально,но слишком много жестокой правды!

  • 25 апреля 2009 в 16:49 • #
    Юрий Шидавски

    Что тут гениального?
    Может есть смысл спросить "кулибиных"?
    Вот у меня есть мнение: не все так просто в датском королевстве......

  • 25 апреля 2009 в 17:06 • #
    Алишер Саттаров

    Приветсвую Юрий!
    В нашем дадском королевстве ещё не скоро проявиться ясность!
    Жду от вас...
    На почту.

  • 25 апреля 2009 в 17:12 • #
    Юрий Шидавски

    Алишер,
    Почти, что в гадском...))
    Я не Вас критикую. У меня нет мажорного настроения от прочтения статьи и с некоторыми позициями я не согласен. А главное: об чем речь? О "Вася, ты меня уважаешь"? И, что?
    Обычная рекламная статья.
    Решений то не предложено, кроме как: несите ваши денежки в различные подготовительные структуры.

  • 25 апреля 2009 в 17:18 • #
    Алишер Саттаров

    Да,согласен,но как он красиво всё расписал,я в большей степени об этом!
    Юрий!
    Если к нашим тарелкам,Вы когда мне скините инфу?
    Я уже подзарядился энергией!

  • 25 апреля 2009 в 17:22 • #
    Юрий Шидавски

    Это хорошо. Сработаемся. )))

  • 25 апреля 2009 в 17:14 • #
    Юрий Шидавски

    Извините, Вы про нашу договоренность? Готовлю. Вышлю.
    Я же обещал.

  • 25 апреля 2009 в 17:19 • #
    Алишер Саттаров

    Всё понял,жду!

  • 25 апреля 2009 в 18:13 • #
    Эльхан Зейналов

    Бизнес как и любое общение имеет право на жизнь только при изначально правильно построенном алгоритме уважения как интересов инвестора так и представителей проекта.

  • 25 апреля 2009 в 18:44 • #
    Юрий Шидавски

    Утверждать обратное равносильно опровержению, что дважды х два = четыре.
    Что нового в этом?
    Зачем доказывать теорему Пифагора?
    Очередные терзания русской интеллигенции?

  • 25 апреля 2009 в 18:45 • #
    Эльхан Зейналов

    Это уже из области АКСИОМ

  • 25 апреля 2009 в 18:48 • #
    Юрий Шидавски

    А разве уважение интересов участников инвестиционного процесса не из области аксиом?

  • 25 апреля 2009 в 18:56 • #
    Эльхан Зейналов

    С желательным приложением : "Соблюдаемых Аксиом."

  • 25 апреля 2009 в 18:58 • #
    Юрий Шидавски

    Утопия.

  • 25 апреля 2009 в 18:59 • #
    Эльхан Зейналов

    Почему?

  • 25 апреля 2009 в 19:04 • #
    Юрий Шидавски

    Потому, что это такой же бизнес как и любой другой.
    Как только появится возможность, без особого риска для себя любимого, нарушить уважение, в 90 случаях из 100, это и произойдет.
    Повторю - бизнес.

  • 25 апреля 2009 в 19:52 • #
    Аркадий Береснев

    Логика есть. Но краски слишком сгущены. По сути, любой инвестор - это субъект, желающий получить ренту, rentier, следовательно, он должен убедиться в том, что он будет ее получать весь тот срок, который ему необходим. А для этого дуй в MIGA и страхуйся от политических рисков - уже 50% успеха тебе обеспечены.

  • 25 апреля 2009 в 20:16 • #
    Максим Тууль

    Не все так просто. Рента-рентой, но инвестора все же прежде всего интересует то, что его вложения к нему вернуться. А значит он должен ясно видеть все пути возврата до момента вложения. А вот с этим у проектов порой весьма проблематично......

  • 28 апреля 2009 в 14:31 • #
    Евгений Пасынков

    1. Спрос на деньги всегда равен их предложению, равновесная цена = ставке по кредиту, лизингу, требуемая доходность фонда и т.д.
    2. Не совсем понял кому адресован пост: инициатору проекта? так он и не должен понимать требований инвестора. У инвестора есть специально обученная команда "упаковщиков проекта в термины инвестора" (команды фондов, в т.ч. директор по инвестициям, менеджеры, аналитики), которые умеют считать IRR и т.д., структурировать сделки (оформлять exit и т.д.), формулировать риски проекта.
    3. Согласен.
    4. На инвесткомитет предложения по инвестициям выносит директор по инвестициям, если предложение не понятно/не оформлено - это "заслуга" менеджера инвестора, а не инициатора.
    5. Повторюсь, профессиональный инвестор - все-навсего упаковщик идей инициатора, для принятия решений собстенником ресурсов (инвесткомитетом).

    В целом, если идея хорошо оформлена и полностью понятна, а инициатор владеет знаниями о том, кто и как будет финансирует подобные проекты - это всего лишь экономит его время. И еще не понятно, что предпочтительней для инициатора освоить правила проектного финансирования, ознакомиться с правилами различных фондов либо провести 2-3 полезные встречи, где все ему внятно расскажут, а затем уже с коммандой "заинтересованного/профильного менеджирья" инвестора заниматься упаковкой проекта. Когда каждый занимается своим делом - это экономия времени и инвестора и инициатора.

  • 29 апреля 2009 в 01:58 • #
    Максим Тууль

    В самую точку...Клуб наш как раз для этого и создан. Принцип одного окна для проекта..... Так называемый "Проектный супермаркет"

  • Желаете ознакомиться с остальными комментариями или оставить свой? в сеть, чтобы получить полный доступ к функционалу Профессионалов.ru! Еще не участник сети?