Проект и инвестор. Залог успеха - взаимное уважение.
25 апреля 2009 в 11:00

Проект и инвестор. Залог успеха - взаимное уважение.

Коллеги.
Мы пытаемся выстроить цивилизованное бизнес-сообщество. А это значит, что необходимо научиться уважать в первую очередь, себя, а также своих партнеров.
Рассмотрим это с позиции взаимоотношений проекта и инвестора.
Сегодня неуважение инициаторов проекта к инвесторам выражается в том, что подавляющее количество (95%)предлагаемых проектов для финансирования, абсолютно не готовы к тому, чтобы их рассматривал инвестор. Иными словами, проект пытается переложить на инвестора свою головную боль по доведению проекта до приемлемого уровня. А ведь это затраты и интеллектуальные. и материальные. Абсолютно непонятно, почему инвестор должен расходовать свой потенциал, выполняя работу за других.
Вы скажете, что он же потом с этого проекта будет зарабатывать! Верно, однако по таким проектам он сам и станет их инициатором. Параллельно же ему приходиться рассматривать кучу других предложений. И вот они то в основном представляют из себя лишь «хотелки»: У нас все «схвачено», все хорошо, вы только дайте нам денег, а уж мы сами разберемся, что с ними делать. Вот это и есть прямое неуважение партнера.
Если коротко, то обращаюя ваше внимание на следующее:

  1. Никогда никакой инвестор сам к Вам не придет. Факт, но предложение денег меньше спроса на них. Так всегда было и будет.
  2. Если раньше инвестор еще готов был на что-то закрыть глаза, то теперь во время кризиса его требования ужесточились. Сегодня только идеально подготовленный проект может иметь шанс получить реального финансового партнера. А это значит, что при подготовке проекта его инициаторы, в том числе, должны предусмотреть все возможные риски инвестора и предложить ему пути их минимизации. Более того, необходимо на старте еще до вступления в проект показать пути входа и выхода в проект и из проекта каждому типу инвесторов на протяжении всего жизненного цикла проекта (от стартапа к венчуру, от венчура к долговому, от долгового к долевому и т.д.) Проект на старте должен уже обладать хотя бы оффертами или протоколами, подписанными со всеми подрядчиками, и на базе их предложений и должны строиться расчеты в бизнес-плане, а не на среднестатистических цифрах, как это часто происходит. Иными словами, под каждой цифрой должно лежать реальное оформленное предложение.
  3. Сегодня большинство инвесторов как частных, так и государственных, будут требовать от инициаторов проекта долевого участия. (от 30 до 50% их собственного капитала). Реализовать это возможно через организацию пулов заинтересованных участников проекта, каждый из которых возьмет на себя часть рисков проекта.
  4. В одну воду два раза зайти очень трудно. Получив один раз отказ на кредитном/инвестиционном комитете, второй раз зайти туда же можно, но вы уже занесены в черный список и ваши шансы на положительное решение вопроса снижаются. Опять же это дополнительные затраты на себя и много большие, чем если бы это предусмотреть заранее.
  5. Со своей стороны инвестор либо сам, либо через своих представителей (что также должно быть официально оформленно) должен всегда четко и открыто озвучивать свою позицию, свои требования и предпочтения к проекту. Правила игры должны быть им определены на старте, и, по-возможности, не претерпевать изменений в процессе общения. Всевозможные черные ящики, не открывающие свои источники, не известно кого представляющие, и, как правило, занимающиеся лишь сбором информации – это прямое неуважение к проектам. В подавляющем большинстве случаев за подобными «агентами» никто и ничего не стоит.

Кризис, в данном случае, играет большую положительную роль в просветлении мозгов наших предпринимателей Наконец-то понемногу приходит понимание того, что для достижения своих целей (в данном случае финансирования) необходимо провести большую работу над увеличением инвестиционной привлекательности своего проекта, и за это надо платить. С большим скрипом, но извечное желание «хапявы» начинает уступать место трезвому расчету.
Вы скажете, что есть масса замечательных проектов (в основном инновационных) у которых нет денег не то, что на работу над собой, но даже на жизнь. Согласен. Но, во-первых, многие из них на самом деле и не заслуживают того, чтобы называться проектами, и не стоит им занимать время ни свое, ни чужое. Для остальных же существуют специально заточенные под их уровень финансовые партнеры, как частные, так и государственные. Это и бизнес-ангелы, и стартапы, и венчуры… Но и к ним надо ведь тоже приходить подготовленными с учетом их требований. А это все-равно работа над собой. Проводя же такую работу инициаторы проекта в первую очередь высказывают уважение к самим себе, и к своим партнерам.
Только на взаимном уважении мы сможем выстроить цивилизованное общество.
Механизм для решения всех этих проблем бизнес-сообществом создан и открыт для всех, кто осознает необходимость такой работы и отдает себе отчет, что эта работа требует определенных затрат.

P.S. Перефразируя известное изречение: Уважайте труд уборщиц – не сорите.
хочется сказать:
Уважайте друг друга – не засоряйте мозги партнера своими проблемами.

204
Комментарии (10)
  • 25 апреля 2009 в 16:39 • #
    Евгений Пупкин

    к чему петиция?!

  • 25 апреля 2009 в 20:50 • #
    Максим Тууль

    Да так, чтоб не застоялось......

  • 25 апреля 2009 в 16:48 • #
    Оксана Рожанчук

    Все верно и своевременно. Спасибо, Максим.
    Скажите, вы можете рекомендовать "открытые" образцы "уважительного" представления проектов?
    Со вниманием , уважением и пожеланиями всего доброго!

  • 25 апреля 2009 в 21:09 • #
    Максим Тууль

    Рад, что созвучно. Оксана. "Уважительное" представление проекта подразумевает то, что вы заранее озаботились тем, что предусмотрели будущие риски потенциального инвестора и готовы предложить пути их минимизации. У нас в Клубе все проекты так себя ставят...

  • 25 апреля 2009 в 23:42 • #
    Оксана Рожанчук

    Зашла на Ваш сайт и на сайт Клуба - идея понятна!
    Есть два пути - дать рыбу или удочку... :))) У Вас "рыба" и уже хорошо приготовленная! А меня всегда больше "удочки" интересовали.
    Но без сомнения , отлично, что Вы можете помочь "упаковать" идеи !
    Успехов!

  • 25 апреля 2009 в 21:40 • #
    Иван Иванов

    1. Полностью согласен
    2. Это сложно, если Заказчик-Инвестор сам детально не знает обычно что он будет делать в следующем году следующим этапом, и на предупреждения о минимизации затрат особо не утруждается, он же главный в проекте, он дает деньги.
    3. С этим согласен, вообще сделай за 100% своих денег а мы тебе потом заплатим.
    4. Это факт.
    5. Project Charter подписать у Заказчика просто нереально, т.к. его невозможно согласовать.
    Это как в жизни, а в идеале Вы правы, и наверное такие инвесторы есть, т.к. я о них слышал когда учился на курсах PMI, но как говориться мечтать не вредно и спасибо Вам что Вы к этому стремитесь, я с Вами.

  • 25 апреля 2009 в 21:59 • #
    Максим Тууль

    Приятно слышать. Вместе выживем.......


Выберите из списка
2018
2018
2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008